機密附錄二：業績合同手冊上海廣電股份有限公司最終項目匯報會二OO一年七月九日此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。SVA010709(2000GB)_Contract公司業績指標和個人業績指標在各管理層人員業績合同中應有不同的權重100%=關鍵業績指標的全部權重總經理各營業本部負責人業務單位負責人其他職員關鍵業績指標經營類和管理類指標解釋反映被考核人的個人業績表現和所在部門的整體業績表現財務類指標反映公司整體的業績表現舉例職能部門負責人1SVA010709SH(2000GB)_Contract受約人姓名：__________________

職位：

股份公司總經理

業務部門： 不適用發約人1姓名：___________

職位：___________

發約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發約人1____________發約人2業績合同模板–廣電股份公司總經理主要業績考核方面股份公司投資資本回報率股份公司凈利潤股份公司自由現金流權重單位

2001年目標完成值

%分數%關鍵業績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 人均銷售額增長率全資/控股子公司銷售收入比重新業務營業收入占公司總收入的比重X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百萬元百萬元 %%%關鍵領導崗位人員到位率管理流程推廣工作進程業績合同完成率2SVA010709SH(2000GB)_Contract受約人姓名：__________________

職位：

終端設備本部負責人

業務部門： 終端設備本部發約人1姓名：___________

職位：___________

發約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發約人1____________發約人2業績合同模板–終端設備本部負責人主要業績考核方面終端設備業務投資資本回報率終端設備業務凈利潤終端設備業務自由現金流權重單位

2001年目標完成值

%關鍵業績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 終端設備業務人均銷售額增長幅度OEM合作伙伴的數量和銷售額銷售中心流動資金周轉率X%X%X%X%X%X%X%%百萬元百萬元 %%個，百萬元天下屬關鍵崗位人員到位率3SVA010709SH(2000GB)_Contract受約人姓名：__________________

職位：

網絡設備本部負責人

業務部門： 網絡設備本部發約人1姓名：___________

職位：___________

發約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發約人1____________發約人2業績合同模板–網絡設備本部負責人主要業績考核方面網絡設備本部的銷售額網絡設備本部自由現金流權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 網絡設備本部的銷售額增長率新項目成功率（項目成功標志為營運指標達綱率）預算目標的達成X%X%X%X%X%X%百萬元百萬元 %%分數新業務所需人員的到位情況和高素質人員保留率4SVA010709SH(2000GB)_Contract受約人姓名：__________________

職位：

SVA風險投資本部負責人

業務部門： SVA風險投資本部發約人1姓名：___________

職位：___________

發約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發約人1____________發約人2業績合同模板–SVA風險投資本部負責人主要業績考核方面所介入項目的投資回報率權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 股份公司新業務年度發展目標的實現新業務開發的成功率新業務營業收入的增長新業務營業收入占公司總體收入比重X%X%X%X%X%X%X%百萬元百萬元 分數%%%新業務所需人員的到位情況和高素質人員保留率5SVA010709SH(2000GB)_Contract受約人姓名：__________________

職位：

綜合業務本部負責人

業務部門： 綜合業務本部發約人1姓名：___________

職位：___________

發約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發約人1____________發約人2業績合同模板–綜合業務本部負責人主要業績考核方面權重單位

2001年目標完成值

關鍵業績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 廣電股份企業調整目標的達成情況不良資產清理工作效率，資產套現目標實現率調整企業人員下崗的分流和安置情況（以無不良社會事件和影響為定性考核指標）X%X%X%分數%分數股份公司投資資本回報率股份公司凈利潤股份公司自由現金流X%X%X%%百萬元百萬元 6SVA010709SH(2000GB)_Contract受約人姓名：__________________

職位：

股份公司財務負責人

業務部門： 股份公司財務中心發約人1姓名：___________

職位：___________

發約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發約人1____________發約人2業績合同模板–股份公司財務負責人主要業績考核方面股份公司投資資本回報率股份公司凈利潤股份公司自由現金流權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 總融資費用納稅額相當于應納稅收入的比重預算計劃/流程的效用及效率流動資金的有效管控各種財務報告的及時與準確性，揭示經營中財務問題的及時性/準確性X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百萬元百萬元 %%分數分數分數公司財務體系及隊伍的建立及培養7SVA010709SH(2000GB)_Contract受約人姓名：__________________

職位：

技術中心總經理，總工程師

業務部門： 股份公司技術中心發約人1姓名：___________

職位：___________

發約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發約人1____________發約人2業績合同模板–技術中心總經理，總工程師主要業績考核方面權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 新業務/新品所占公司業務收入和利潤比例新技術產業化率開發項目及時完成率無重大質量事故X%X%X%X%X%%%%分數高級技術人員引進人數和保留率股份公司投資資本回報率股份公司凈利潤股份公司自由現金流X%X%X%%百萬元百萬元 8SVA010709SH(2000GB)_Contract受約人姓名：__________________

職位：

金星電子公司總經理

業務部門： 金星電子公司發約人1姓名：___________

職位：___________

發約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發約人1____________發約人2業績合同模板–金星電子公司總經理主要業績考核方面金星電子公司息稅前利潤金星電子公司投資資本回報率權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 金星電子公司人均銷售收入增長率產品質量目標的達成情況OEM業務合作伙伴數OEM業務收入占總銷售收入比例X%X%X%X%X%X%X%%% %分數個%精益生產管理隊伍的建設，人員聘用目標的達成9SVA010709SH(2000GB)_Contract受約人姓名：__________________

職位：

廣電數字音像電子公司

總經理

業務部門： 廣電數字音像電子公司發約人1姓名：___________

職位：___________

發約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發約人1____________發約人2業績合同模板–廣電數字音像電子公司總經理主要業績考核方面數字音像電子公司息稅前利潤數字音像電子公司投資資本回報率權重單位

2001年目標完成值

分數關鍵業績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 數字音像電子公司人均銷售收入增長率數字音像電子公司產品質量目標的達成情況X%X%X%X%X%百萬元% %分數精益生產管理隊伍的建設，人員聘用目標的達成10SVA010709SH(2000GB)_Contract受約人姓名：__________________

職位：

億人通訊終端有限公司

總經理

業務部門： 億人通訊終端有限公司發約人1姓名：___________

職位：___________

發約人2姓名：___________

職位：

___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日

簽署日期：_______________簽名：____________受約人簽名：____________發約人1____________發約人2業績合同模板–億人通訊終端有限公司總經理主要業績考核方面億人通訊終端自由現金流億人通訊終端息稅前利潤億人通訊終端投資資本回報率權重單位

2001年目標完成值

關鍵業績指標(KPI)

財務類指標 經營類指標 管理類指標 億人通訊終端人均銷售收入增長率億人自有品牌的品牌知曉度自身研制產品銷售額的增長及其占總銷售額的比例（AP注入億人后考核）OEM銷售收入及其增長率（終止使用西門子品牌后考核）X%X%X%X%X%X%X%X%百萬元百萬元% %分數%%百萬元，%11SVA010709SH(2000GB)_Contract受約垮人姓機名：走_談__啞__袋__循__話__仙__頭__天__齡_職位浸：廣電孕銷售飛中心增總經長理業務弊部門勒：廣電霜銷售末中心發約付人1竊姓名全：_乎__腸__嘗__胳__付__職位塌：_插__醬__嘆__派__救__發約旬人2灑姓名應：_況__柔__定__聾__庸__職位采：貌__卷__山__尾__宏__淺_合同蠶有效積期：20亮01舟年1冰月1鈔日至即12夠月3常1日簽署孩日期救：_啦__斑__容__師__翁__點__曬__簽名溉：_廟__訪__醋__棉__面__板_受約即人簽名裂：_平__沾__火__挖__挽__如_發約痰人1__責__梁__肝__泥__媽__發約妄人2業績泰合同閉模板澡–櫻廣學電銷宿售中剃心總帳經理主要誦業績西考核屠方面銷售惜中心家銷售族額利潤波增長寨目標權重單位20戲01惰年目印標完翼成值關鍵聾業績誕指標峽(KP犯I)財務帖類指各標經營閑類指嶄標管理煙類指批標應收乏賬款籮賬齡庫存目周轉禁率物資貝臺帳斤與財判務帳宗目吻烤合度所銷礦主要能產品塑的市膊場份遲額目植標銷售村人員歷人均梅銷售跨收入副增長前率X%X%X%X%X%X%X%百萬谷元%天天分數分數%12SV碰A0仙10面70壺9S來H(演20悼00竊GB言)_皺Co浴nt卷ra訪ct受約煮人姓啞名：雀_羽__眨__錢__竟__民__偵__機__流__蘿_職位餓：改革倆推進到部負臥責人業務裳部門險：改革手推進刷部發約詠人1航姓名甜：_唉__患__妨__快__勁__職位敬：_鎮__否__系__鄉豐__織__發約練人2士姓名霉：_漂__頁__膀__壟__六__職位亭：晝__紅__犯__中__銹__然_合同們有效話期：20糠01艇年1借月1命日至當12暴月3嚷1日簽署何日期晝：_肝__工__艙__跟__六__仿__層__簽名私：_薦__族__廊__路__巨__床_受約聾人簽名噴：_鏟__繪__而__懂__澡__呢_發約長人1__愛__檢__骨__背__土__發約字人2業績考合同侍模板溜–四改統革推剪進部滿負責銜人主要豎業績搞考核躺方面權重單位20菜01小年目注標完揪成值關鍵光業績繡指標涉(KP咐I)財務頸類指乖標經營糞類指嫌標管理勸類指芒標組織虎架構泡調整伶按時骨完成氧情況關鍵項崗位輔人員綱到位腔情況管理改流程把推行鬼情況X%X%X%分數分數分數股份將公司特投資坑資本情回報冠率股份贊公司森凈利議潤股份蓮公司駁自由縫現金輛流X%X%X%%百萬阻元百萬隨元13SV芒A0壺10演70眠9S飾H(提20衰00哈GB割)_誓Co歉nt或ra伐ct受約妄人姓看名：怨_杏__全__艇__也__設__橋__啊__設__節_職位授：總經游理辦厲公室夜主任業務蟻部門厚：總經約理辦標公室發約否人1概姓名心：_少__棟__臉__憂__飽__職位據：_杜__活__獸__丘__雄__發約戚人2勤姓名芹：_筆__系__趁__保__謊__職位夾：枕__爛__佳__僑__區__炕_合同推有效欠期：20械01雞年1邪月1組日至糊12肢月3凍1日簽署倦日期格：_乎__朽__萌__避__挎__箏__屯__簽名握：_甜__昂__蚊__許__圾__打_受約能人簽名朗：_匯__陵__蒜__撞__喂__碎_發約域人1__誤__掀__逝__雀__錄__發約贊人2業績珠合同動模板碧–營總狀經理嘴辦公澇室主延任主要資業績銅考核檔方面權重單位20談01低年目兼標完平成值關鍵吩業績箱指標旦(KP籌I)財務欄類指徹標經營默類指鑰標管理門類指荒標日常主行政移流程合的合針理性起草森文件曉的深弄度和扭規范濾性檔案舌管理牌的效曠率與進查找壇便利弦性總部際總務消后勤來費用膽達標曾情況與政尺府部詠門溝妨通效舍率/狂媒體雙關系安全席生產珍達標寫情況X%X%X%X%X%X%分數分數分數分數分數分數股份巧公司豪投資寒資本條回報室率股份對公司境凈利鉤潤股份規公司混自由扮現金餡流X%X%X%%百萬臘元百萬惕元14SV桌A0餃10展70律9S牌H(忍20腐00森GB爐)_倒Co柿nt蘆ra妹ct受約還人姓嶼名：停_羊__兄__美__驢__趙__棍__聰__牌__賠_職位炕：戰略斜發展校部經耕理業務軟部門恭：戰略哭發展弊部發約撫人1追姓名居：_俯__花__圓__葡__似__職位勾：_霉__戰__膊__膀__見__發約男人2蓋姓名鳥：_諷__嫌__色__濤__驢__職位伙：花__罪__并__活__錢__單_合同伙有效憂期：20雖01姜年1混月1增日至揭12臣月3襲1日簽署赤日期事：_偷__竟__扯__廈__濱__倘__層__簽名橫：_客__嘴__買__售__文__兩_受約肚人簽名槽：_北__攔__吵__訴__寺__乎_發約睜人1__始__馳__逢__后__陪__發約波人2業績風合同系模板伶–貪戰平略發謹展部冒經理主要找業績策考核冶方面股份近公司卸投資捐資本發回報別率股份氏公司捕凈利悲潤股份秤公司登自由圈現金冷流權重單位20俊01鄰年目閃標完效成值關鍵掠業績菌指標僵(KP磚I)財務撲類指善標經營馬類指跟標管理棉類指耳標股份友公司虎整體痛發展驗增長核目標牽的實卷現公司燥總體無收入戰的增策長率年度有戰略蛛規劃援流程菠的效膨用與撓效率各種密市場遺、環厲境分朗析報沙告的夸及時寸性及臭嚴謹鍋性固定如資產豬統計句、分梅析的覆完整筍性和惱準確欣性X%X%X%X%X%X%X%X%%百萬陰元百萬解元分數%%分數分數15SV摧A0貞10唉70捉9S取H(絞20做00閱GB筍)_土Co押nt踐ra悼ct受約勻人姓爆名：零_乒__斷__房誠__鳳__倘__廣__遮__曾__眨_職位朋：財務洪中心運預算坦/管滾控經老理業務辦部門沾：財務飽中心發約晝人1速姓名抹：_謎__派__星__機__好__職位跪：_梨__床__腔__露__傭__發約論人2量姓名全：_梢__增__浸__婚__緞__職位器：街__復__抄__觸__匆__終_合同旗有效培期：20私01堅年1嘴月1灣日至余12席月3咱1日簽署傅日期其：_琴__刪__址__漿__神__丹__傳__簽名規：_降__剝__部__苦__啄__永_受約禽人簽名杜：_徐__賤__歲__絞__冤__博_發約粥人1__廚__放__奧__練__辨__發約字人2業績畢合同悠模板薪–汪財頑務中訪心預矩算/魚管控嶄經理主要羊業績奪考核精方面權重單位20伴01偉年目卵標完攜成值分數關鍵宇業績古指標專(KP驕I)財務呼類指石標經營鞠類指堂標管理元類指芒標財務劍預算瞎嚴謹頌度和沾及時拜性預算響超支乎率預算跑管控雕情況經營邪活動把分析桌報告簽的準外確性當/及內時性X%X%X%X%X%分數%分數分數公司脾財務葵體系李及隊暢伍的筐建立美及培趁養股份躁公司恰投資擠資本綢回報磚率股份梅公司急凈利朝潤股份醫公司牌自由乖現金嬸流X%X%X%%百萬廢元百萬尸元16SV俱A0弊10艙70總9S見H(去20識00絹GB潮)_館Co窮nt昌ra室ct受約乎人姓緞名：短_哭__鏡__宮__倉__饑__燦__究__順__陜_職位蛾：財務冰中心纏資金移經理業務鐮部門訓：財務遠中心發約濃人1合姓名場：_斗__鞭__租__役__銷__職位遙：_板__智__電__四__多__發約負人2粘姓名乒：_伙__缺__閃__況__標__職位張：胡__蠢__屬__泊__衰__嗎_合同胖有效躍期：20做01說年1純月1烤日至療12鉛月3抽1日簽署丘日期匹：_趕__引__杰__居__醒__櫻__島__簽名繩：_源__吼__素__糞__逼__盼_受約紹人簽名壞：_文__云__腫__姨__授__謹_發約傅人1__縣__框__勵__員__胃__發約烘人2業績深合同致模板峰–伍財股務中辟心資牢金經至理主要珠業績限考核比方面權重單位20剩01固年目涌標完每成值分數關鍵火業績屆指標濾(KP違I)財務墓類指席標經營拴類指拖標管理南類指焰標公司株財務登融資嫩成本公司袋財務過費用現金撫分配導及時柄合理席性公司皮對業埋務單爛位資訓金管定控的吉有效組性X%X%X%X%X%%百萬際元分數分數公司也財務脾體系擾及隊編伍的摟建立綁及培稿養股份跨公司別投資惱資本膠回報仔率股份壺公司煙凈利版潤股份杯公司曉自由兩現金管流X%X%X%%百萬而元百萬萄元17SV愈A0釣10偽70引9S傻H(哥20偷00析GB臘)_蝴Co島nt鬧ra烏ct受約撥人姓襯名：姜_耽__飾__迎__地__晌__繁__盲__仰__傾_職位客：財務教中心埋會計憤/核妖算經泥理業務制部門爛：財務倦中心發約久人1予姓名蕩：_枯__記__揚__酒__喇__職位址：_穗__集__梁__蓋__恰__發約患人2公姓名辦：_喘__射__韻__列__港__職位辣：數__窮__姿__唇__轉__術_合同肆有效濟期：20良01票年1探月1魔日至褲12武月3欄1日簽署影日期蒜：_我__因__雀__益__潮__震__挽__簽名正：_盯__申__棚__翻__淺__取_受約致人簽名慎：_甜__貸__無__爸__癥__都_發約峽人1__外__嫂__交__荷__養__發約濕人2業績桃合同爺模板榴–眾財森務中賄心會澆計/慈核算訓經理主要全業績測考核狡方面權重單位20表01覆年目飼標完慈成值分數關鍵瞎業績突指標正(KP撈I)財務允類指越標經營暢類指說標管理順類指畢標會計窯帳目廣的準底確性鋸、完泥整性財務響報表貴報送齊的及襯時性既和準超確性納稅止額相約當于戀應納要稅收距入的攜比重X%X%X%X%分數分數%公司割財務某體系撫及隊兇伍的豎建立會及培愉養股份唯公司倦投資糞資本停回報獄率股份件公司烤凈利乎潤股份儉公司孟自由病現金擠流X%X%X%%百萬領元百萬訊元18SV舍A0域10形70掘9S瞧H(促20胞00戚GB浴)_弦Co練nt引ra惕ct受約姐人姓爆名：巾_密__蔬__廢__擴__遇__剝__撈__避__桶_職位撓：人力鑰資源能部經屢理業務英部門謀：人力坦資源吉部發約辯人1腸姓名飛：_下__墾__亮__乖__劣__職位圓：_坡__坐__送__朵__辟__發約承人2見姓名搜：_玩__仔__譜__論__閃__職位知：潤__及__粱__流__晶__駛_合同煉有效伴期：20辰01許年1盒月1沒日至充12陰月3黎1日簽署猾日期謝：_展__袋__萍__薪__仙__爸__較__簽名束：_治__葡__螞__巴__副__盈_受約重人簽名擺：_額__筒__蠻__犁__糧__省_發約沙人1__漢__有__屬__每__企__發約旗人2業績向合同婚模板呀–謀人視力資誤源部功經理主要辜業績方考核足方面權重單位20福01悼年目制標完董成值關鍵叢業績璃指標所(KP同I)財務殃類指苗標經營嚇類指淹標管理瞇類指街標公司泥總體失人力適資源續需求拘的保挖證，躍管理捉隊伍噸素質漆的提版高和捉后備印人才泛培養關鍵淋崗位嫩人員惠的合向理推陡薦招聘嫂任務遵完成職率合理扮有效老激勵陡機制吧的建蹄立和闊實施暢，考柴核工祝作完太成的翼時間汽和質賞量X%X%X%X%分數分數%分數股份昏公司丸投資現資本聽回報洪率股份開公司歡凈利狹潤股份含公司新自由尚現金驗流X%X%X%%百萬葬元百萬慢元19SV軍A0慎10贏70逆9S其H(振20插00歷GB棄)_伴Co萌nt沒ra判ct受約牛人姓宋名：浮_堂__嘉__眉__舉__校__句__竭__蕉__優_職位抄：監察但審計喇部經蠢理業務捎部門徹：監察剩審計這部發約病人1央姓名亦：_庭__融__侵__騎__完__職位域：_藍__簡__廊__茫__鑼__發約填人2塊姓名率：_群__塞__窮__剖__暗__職位搶：案__神__碰__攻__往__汁_合同事有效守期：20境01厚年1掘月1翁日至冊12乞月3事1日簽署石日期雜：_悟__紐奉__勁__快__遇__議__盆__簽名蒼：_脫__禿__冤__峽__愈__抬_受約弊人簽名捎：_徑__帳__直__劫__允__隸_發約茅人1__羽__拘__燭__裙__正__發約恢人2業績惰合同踩模板擴–壟監量察審昆計部汗經理主要挽業績智考核洗方面權重單位20小01南年目悶標完雀成值分數關鍵舟業績期指標招(KP弟I)財務初類指賢標經營惕類指肺標管理棄類指押標公司裙審計蹄規章界制度冷的嚴辭密性御，審傅計體益系的曾效能災效率審計穩活動亭的效目果X%X%X%分數分數審計綠隊伍凍的建吹立及豬培養原，人殘員素廟質的秤提高突程度股份族公司棒投資躺資本順回報棄率股份藥公司線凈利魚潤股份漲公司闊自由耽現金宿流X%X%X%%百萬教元百萬弊元20SV飛A0喂10救70訓9S暖H(還20各00價GB礙)_蠻Co頂nt茫ra膀ct受約扣人姓望名：刺_瘋__但__匙__糞__胃__爬__場__餓__塘_職位還：法律農事務達部經暮理業務顯部門移：法律破事務擾部發約月人1抄姓名膨：_婆__乎__抖__狐__香__職位勺：_城__斃__遮__輛__棒__發約聲人2區姓名挨：_掠__愛__央__朝