升龍國際中心一期

VIP選房方案1目錄一、選房原因二、選房目的三、選房目標四、選房時間五、選房地點六、活動布置七、活動準備八、選房細那么九、選房流程十、演出及抽獎十一、費用預算2一、選房原因

一〕、宏觀市場自9.27新政出臺以后，購房者持幣觀望氣息越來越濃厚，買方與買房之間的博弈已到達一個臨界點。一線城市樓市以萬科為首的大型房地產公司已由變相降價變為直接降價，購房者拒買信心越來越堅決。全國兩會于三月召開，其中房價問題作為重要議題深入討論，不排除以后會出臺更加嚴苛的政策進一步打壓房地產市場。

上海樓盤近日均價走勢〔環線以內〕3二〕、鄭州市場

一線城市樓市的膠著狀態雖對鄭州市場的影響愈演愈烈，2月份新開13家樓盤竟有6家一套未售出，7成以上樓盤日常接待都極為空蕩冷清。隨著大量的經濟適用房、廉租房的釋放，鄭州市民的剛性需求將在一定程度上得到緩解。從房展會來看，大量樓盤進行打折、送家電等促銷方式搶奪客戶，整個鄭州市場競爭更加劇烈。局部樓盤日常促銷活動4鑫苑國際花園愛慕派康橋上城品桃源仟禧公寓隆福國際時尚頻道亞星盛世家園B區三〕、區域市場區域市場內，多個樓盤環伺四周的同時，各大型實力開發商將攜大盤，強勢進入區域競爭，給我們造成合圍之勢，競爭將空前劇烈。區域競爭形勢圖〔為已公開樓盤，為將要公開工程〕金源第一城盧氏實業趙桐村改造工程正商蔚藍港灣正商潁河港灣巨制置業龍源世紀花園建海置業電視臺地王鑫苑景園鑫苑伏牛路工程建海京江花園隆昌置業乾宏置業新長城路寨改造本案宏遠置業5四〕、自身狀況根據目前客戶回訪，有8成以上的客戶強烈關注本工程的開盤時間，甚至明確表示假設遲遲不見動靜將另擇他處。加上房展會的強勢推廣、大力積累，本工程已積累近2000組意向客戶，已具備開盤條件。房源方面，住宅配比根本適宜，而小戶型供需嚴重失調。推廣方面，工程形象塑造過于拔高，從各大樓市網站“升龍國際中心〞板塊看，8成以上客戶根據樓盤立面及推廣調性認為我們價錢會遠高于市場平均水平，6成以上客戶認為我們的價格會在5500元以上。6

五〕、2021年春季房展會的分析A.各參展樓盤特點鮮明

B.各個區域多點開花供給西區、南區的市場接受程度明顯加強

C.緊湊型二房、三房最受歡送

D.價格漲幅明顯極度放緩，甚至四成參展市民認為房價會跌

E.購房者投資比例在減少

F.商品房成交量開始走低

G.本區域樓盤競爭更加劇烈，一局部競爭對手憑著差異化競爭在房展會上廣受追捧7根據上述分析，我們不難看出——※在時間上看，最近處在一個十分不利的房地產市場開展點上，從階段來看，越往后拖我們會更加陷入被動；※從宏觀及微觀市場上看，鄭州市場競爭及區域競爭已經十分劇烈，多個樓盤對我們形成合圍之勢※從自身產品上看，小戶型供需存在嚴重失調，我們需要同過行之有效的手段來使此狀況得到很好解決※從自身形象上看，工程之前側重于形象宣傳，且形象拔得過高，使相當一局部受眾望而卻步。我們需要通過實實在在的定價來使老百姓相信這是他們能買得起的房子箭在弦上，不得不發所以，一定要選房8

操盤思路

取得預售證5·1節日大促銷，一舉消滅前一階段積累客戶，消化2、3、7、8、9#剩余房源選房后價位一舉對外公開，以低于外界客戶預估的價格拉近觀望客戶積累新的曾經對我們觀望或望而卻步的客戶18天VIP客戶成功選房4月13日5月1日3天5月4日大力炒作活動，積累目標客戶，消化6號樓房源以成功選房為主題持續炒作工程，宣傳本案品質大盤卻非豪宅的形象正式開盤暨青年置業方案強勢推出9二、選房目的

1、展示升龍國際中心溫和形象及效勞理念；2、弱化升龍國際中心過度拔高的工程形象；2、進一步擴大宣傳，通過媒體的傳播，提高工程的市場關注度；3、借助時機，促使前期認籌客戶成交；4、為工程開盤銷售回款，做好前期鋪墊工作；5、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應。10三、選房目標

※本次解籌僅針對1#地2、3號樓和2#地7、8、9號樓進行，6號樓〔總699套〕公寓放置到5月份開盤作為“青年置業方案〞強勢推出※其中2、3、8、9號樓〔總1296套〕為住宅，去化目標為80%——1037套※7號樓為公寓〔總686戶〕，去化目標為60%——412套共計1449套11四、選房時間

2021年4月13日12五、選房地點一〕、鄭州大學體育館地址：中原路與大學路交叉口標準容量：2500人費用：不詳優勢：臨近中原路、大學路這兩條城市主干道，交通便利，學校知名度高，易于尋找，離工程也較近。劣勢：專門停車位不夠充裕，但學校場地較大，可分散停車解決。最主要的是因鄭大上次租用場地進行某樓盤活動引起師生的普遍不滿，相關部門不允許再次進行類似活動，需高層動用公關力量協調。13二〕、鄭州鐵路局文化宮地址：隴海路與一馬路交叉口南標準容量：1200人費用：2萬/天優勢：允許出租，車位較多。劣勢：不是十分好找，需加強導示。容量有限，但可適度協調增加。14三〕、綠城廣場地址：中原路與嵩山路交叉口容量：3000人費用：2-3萬/天優勢：臨近中原路、嵩山路兩條主干道，且知名度高，便于尋找。劣勢：露天，一定程度上影響我們的氣氛，給會場布置也造成了一定難度，還易受天氣影響。15六、活動布置一〕、導示系統無論我們在何處進行選房儀式，都建議在附近主干道進行沿街導示，以便于客戶尋找。如雇傭200名女性中學生或大學生，每隔30-50米站一名，穿著統一制服，手持工程名導示牌，進行導示。這樣不僅利于客戶尋找，還能襯托工程大盤形象，為工程選房添上無形附加值。二〕、其他物料如彩虹門、氣柱等，將在執行方案中詳細說明。16七、活動準備

利用報廣、X展架、短信息、等途徑向市場公布本批房源價格，并公布選房時間、地點、方式、流程等信息其中具體價格、報廣組合將在執行方案中詳細說明。17八、選房細那么

開設20個窗口，按每個窗口半個小時處理10組客戶計，20個窗口每半小時可處理200組客戶，以保證活動在一天內有條不紊地圓滿完成。

1、選房采用電腦搖號方式確定選房順序，每組抽出10名客戶，按搖出的先后順序發放選房卡；2、搖出的客戶憑選房卡分組進入選房區，每組10名，選房時間為3分鐘，3分鐘內未選定房源者視為自動放棄優先選房權利；3、進入選房區后的同組客戶，不分先后順序，先選定房源者先得；假設同組客戶同時選中同一套房源，選房卡順序號在前者得。4、客戶選中房源之后，憑確認過的選房卡，進入簽約區簽訂?認購協議?，?認購協議?上的房源位置、客戶名稱必須與選房卡一致，否那么視為無效。18九、選房流程1、客戶到場后先登記錄入會員卡卡號，并領取抽獎券；2、客戶進入客戶等候區等候；3、電腦搖號后，客戶領取選房卡；4、客戶證件審核后，進入候選試算區，試算價格；5、進入選房區選房；6、簽定認購協議。19

備注：客戶選房流程表登記區客戶憑會員卡及有效證件登記錄入會員卡卡號，領取選房資料〔選房須知、?房源備選單?〕，并領取抽獎券。等待區客戶登記后進入等待區等候，熟悉選房流程、擬定多套備選房源。搖號區電腦搖號后，客戶領取選房卡20

候選試算區客戶在領取選房卡后進入候選試算區，預選房源，試算價格選房區每組客戶〔10名〕的選房時間為3分鐘簽約區客戶憑收據簽訂?認購協議書?，將?認購協議書?交審核員進行審核、簽字；由客戶遞交總銷控人員編號、填寫簽約時間，客戶保存?認購協議書?客戶聯。21十、演出及抽獎

一〕、演出在整個選房活動中，穿插各種各樣欣賞性強、吸引人眼球的各種活動使客戶在等待時間心情舒暢。

〔演出細那么另附〕22二〕、抽獎1、

希望工程，有你一份內容：凡當天成交客戶，可自愿選擇是否向希望工程捐款，捐款后將在各希望小學留下捐款人姓名，由數個捐款人共同資助某個或幾個學生。捐款數額開發商將雙倍返還，折入房款內，須在1000元以內。超出1000元局部不返還。參與方式：可在認購書上“自愿參與希望工程愛心捐助〞處勾選并簽名即可。一周內將1000元現金送至售樓部。目的：契合本案大盤姿態，擴大美譽度。滿足業主獻愛心的同時，又提升了工程形象，為后期持續炒作提供良好題材，為后續房源推出打下良好的根底。232、城市領主，檢閱城市內容：1——500名成交客戶中抽取10名客戶，乘熱氣球鑒賞鄭州。目的：本案一直樹立城市中央領邦概念，首先選房成功的客戶自然成為了這個領邦的首批領主，這樣的活動更符合工程調性，讓客戶得到前所未有的美好體驗。費用預算：3萬243、完美居家