烏蘇里江藥業2002年度產品銷售政策一、制訂本政策總的指導思想：1、鑒于本企業的現有銷售隊伍狀況，既要穩定原有大包人員的情緒，又要組建并培養一只可控性較強的專業銷售隊伍；既要保證有較高的市場占有率，又要保證有較高的回款率；既要迅速把市場做大，又要保證公司贏利。所以，應盡量在公平競爭、保證公司有一定利潤的基礎之上，重點向商業公司和銷售人員實行利益傾斜，以利于迅速打開局面，鼓勵商業合作，鼓舞銷售人員士氣。2、盡量避免因公司市場支持不同（特別是廣告）、市場基礎不同所造成的地區間收入差異過大的不合理現象，同時考慮政策應具有保證年度計劃完成之功效。3、費用均采取申請審批制，保證資金使用的有效性和公司對市場資源的控制。4、政策應簡單易行、具有可操作性。5、保持政策的相對穩定性，爭取每一年度對明顯不合理部分進行適當調整。6、市場啟動初期，人員不可能一步到位，分工不會很明細，凡有兼做者，報酬就高不就低，不能雙得。二、商業政策（一）、商業政策的制定原則：1、在互惠互利的前提下，調動商業公司與本公司合作的積極性。2、商業政策應具有加速回款之功效。3、應具有增加商業壓力，使商業公司能主動或被迫銷售本公司產品之功效。4、商業政策應具有控制發貨，把公司的經營風險降到最小程度之功效。侍（二中）政連策內暖容：錢1、已產品蜂價格艷（見際下表壟）里品坐名敬規格羅單位黑廠價蜂批價猜折扣釀供貨巧價部開票泉價助商加業收批出教價弓零售害價廟刺五啊加較膠囊眾10幼×郊2融元/定盒榨11帝.4呀13偉.9嘗78寺10卻.8蜓42替10舉.8墳42浴12伍16閉.4致賊撕泥北豆巷根藝膠囊符10叼×愉2鋼元/尾盒倡12染.1溫14寺.8它78羅11平.5嶼4稼11冶.5昏4捉13鐮17誠雪按街吐痹痛天寧織膠囊嚷20節×萬2治元/遺盒課16來.8狐20隱.5而78搖15她.9玻9決15精.隆99寧17嬌23宋.6萌兔發沙漿跌打拘活杰血膠氧囊鉆10唱×土4書元/強盒咱24碗.2捎3拍29健.5耍5建78責23罵.0碑5屢23亂.0薪5績25狡34勸第啦乳酸紡菌素疫片獸12密×疊5餃元/梨盒陪12自14帽78氏10讀.9溜2憑10沈.9椒2脂12綁16豎.8言穗戶說明貨：批晚發價鉛78經扣簽崇合同犯，7暖8扣遍開票襲，7晝8扣另返款戀（可怎高開君，超傻出7胞8扣雙的部氧分扣乒除稅禿金后震返回甩；如錦有低走于7此8扣理的極島個別列合同型，但密決不怒可低高于7盤5扣嫁，需活有副尊總以示上領漂導簽赤字批左準方友可執亭行）監。跨2、錢商業慕公司擱返款耕獎勵追標準盒（由喂省區商經理籌申請歷，經違副總腐以上序領導掀審批否后執花行）天天數比例月返款碧小于吵或等酬于3棵0天尿31押-4憑5蝦天凍46觸-6歇0牲天初大于宅或劃等于集61丟天槽10趨-3場0萬傳1.撞5%倚1%傅0.艘5%返0省31顏-5興0萬協2%棉1.夠5%片1%稿0害51竄-8逆0萬知2.謙5%享2%導1.址5%憂0幕81負-1艦00撇萬鑰3%墳2.嗎5%程2%楚0爹10造1-瘋15胞0萬間3.郵5%斥3%協2.議5%茄0選15伙1-淋20山0萬巷4%趁3.芳5%君3%重0版20隆1萬醒以上寇4.章5%碎4%畫3.啄5%部0宜支付豆辦法翠及說嬌明：葵返款舞天數釀統一友按本塑公司償發貨爭后第賊十日晚開始遵至商冰業公位司返斃款匯火票到萬本公既司之付日止驗計算逝。攀B、仰獎勵抹點數搞不得交在貨佛款中農扣除稍，批熟發價皂的7辯8扣用需全域額返壤回本淹公司袍，款椒到本墾公司盡后，巨由物榨流部肆按回趣款天構數計花算出繼應返職點數成額，疲按商畢務（綠或責方任人壘員）漢申請問的形饑式經床主管陽副總然批準灶后在煎十日圓內寄岔出。厚C、屆返款污方式暢有兩秤種。性一是狀當月付計算感，在職下一襯次進減貨時醫返等姥值貨噸物結克清；騰二是兵鼓勵耽明返潑，提險倡公因司受槐益。覺D、經此返搭款獎肆勵標沿準只約針對列市場競啟動錦階段為而言蒜，以椅后每王年根季據市儉場成屈熟度撕和廣童告情各況進儉行調右整。駕3、沫商業截公司螞年終教獎勵垮標準鋒（由鏈省區瞇經理挺申請濱，經爭副總幸以上老領導誦審批灑后執淋行）深獎勵銷條件趟：桂迷明探靠群凝蛛把仰收稱欠衡現僚桌吵倒懸（航糊取蜻繁該很買戒邁拼避戀繞聰攻羊薯a、滔利歲勇披船敬縮歲繩草股=尾泉楊繩夠礦鉤穗禿井冷廣春仰賓桑筒萍灣疫飯折癥貧幅珠局樹（a眠1塊+a沿2暮+a悶3棕+鄉……獅）指（注勇：n背—界回款乘天數途；a市—濃回款單金額壺）牛b、勾全年劍沒有此違價結現象頃（低孫于公歲司規鼻定的輔價格畝者為然竄貨隔）。登c、證只針叨對非絕廣告青區。尺d、開全年糊回款朋總額漿達到龜規定非數額攤。件獎勵摟標準壯（見砌下表綠）吹焦全年襲總回沾款碑獎勵押標準溪30叔—親50言萬伴返全體年開慘票額依0.殊5%深51祝—興80錫萬停返全膠年開盤票額有1%頭81惰—彩10騙0萬恨返全績年開藍票額椅1.匠5%輛>1薦00翠萬刷返全彈年開彎票額組2%滅兌現做方式惜：廣強調痕以等鏡值貨洲物形碰式支穗付；罪貨幣售方式讀支付殲；擾可按各商業麥客戶乘主要脆負責抹人的舉要求恢將返護點匯販入指姜定帳悼戶。毫4、腫商業輸發貨球控制綱辦法封：發原則拔上超既過兩梅個月招未回篇款的林商業彈，公糕司不惠再發肌貨；辣兩個種月內逃發貨航次數樓超過診兩次花者，姓老客欺戶超溪過8獅萬、成新客灑戶超柄過3高萬就鍛應停宣止發菊貨，便尤其抓是新盆開客聚戶更賊要嚴尼格控謙制。棟如有羞特殊電情況瓶，需快超規妖定發聲貨，鈴應由辨主管奶副總唉簽字搶方可吹發貨王。出拆現問余題，費由申勸請人脾承擔俱80革%，取批準濟人承銹擔2屢0%莊的經問濟責仔任。饅未申譯請也匪未批句準所塔發生蝕的問霸題，臂由責裙任人糧承擔單全部講經濟鐮損失漠。頁5、順壞帳虹標準直及處怕理辦佳法也：雕自商誰業公挽司收奇貨后臥，超知過1侄80甚天未唉回款蝶者，爽應認朝定為接壞帳邊。僑由物舌流部群按月型統計耗帳齡辟并按忙政策博計算右應獎夠勵或泳扣罰困金額駛，分鄙別上腰報主欲管副婦總和鼠公司路財務碰確認擁后，拔報總藥經理適批準誦并執伴行。戰對非襲特殊述原因松引起朱的壞窯帳，描省區蒸經理君承擔嗚40凡%的赤責任挽，其枝他責圈任人為承擔泄60便%；戚具體尤辦法槍是自燃帳齡欲超過師18旁0天四起，敲每天蒜扣罰替責任諒人壞需帳總較額的摘0.瑞1%鑰罰金孤，直驗到商京業公摔司全投額返源款為漂止；漫對已子經確伙認為翠死帳遲的，根由責司任人聾全額左賠償品，具鋤體執免行由敵財務踩部從揚責任也人（館省區扒經理醒、商荷務和跑事務醫所主希任）名收入延中全跟額逐顆月扣釋除（密每月蝦留5贊00敘—遲80鞋0元漫生活瑞費）優。木同時帽，銷妨售公腐司還亦要對沖呆死譽帳拿委出具談體處株理意梳見，迎由公朱司組銀織清徒欠辦穗執行誠（特親殊情輸況由鴨商務踏向公宋司寫開出書層面報扯告，浮按主帳管總辣監和單副總結的批壞示辦典理）績。帖三、捧銷售柿人員扛底薪寸、提熄成、骨獎勵剝及懲熱罰懲怨政策棗（一鎮）、辮原則榨：賤1、青建立瞧一個移公平軟的工盜作、材競爭稍環境伶。戴2、咽統一中各地如區人元員工拴資標徹準，孝以方翻便管冷理和趴調動北整個巨團隊比全員愈的積頌極性窄。踩3、陽同時趣考慮圖具體競區域尤、具患體職較位的敬工作截內容顯和責釘任范待疇。豪4、呀采用芽多勞再多得內的提由成方剃式，崖以給股公司土帶來次的效切益為鋸基礎損，按窗提成減的方撫式提敗取個亂人收收入。造同時勵考慮煤公司械在該喜區域賺的廣號告投買入大爸小，付廣告薪投入分等給藍各片川區域儀帶來收銷量氣的變失化。蒙5、噴定出些對省艇區經開理的詢考核妖和獎澇懲，皆降低疲了省傻區經霸理的弱各月展的提輛成標潮準，碰增設然了年場終完亭成任昆務的努重獎跟和完套不成譜任務情的處謊罰，沫增加協了特已殊貢猾獻獎攜。以羨有利肝于年睛度任怪務完廣成和駝團隊色建設軍。偽（二形）、區具體漸內容捏：學底薪腰、補愿貼、財提成括比例此（見棋下表影，單懶位：睛元）抄職診務瞇基碑本遣工膜資永補俗抖幼貼耗特殊攜津貼抽提成稻比例麥工齡磁工資欺年終磨評獎嘩說美糊明此試用維期選聘用旋期火通訊畢費局市內駝交通港省區盈經理練20圖00革25鞏00晴60歌0擺30宿0鉆50嚇0啊1.筍5%木——城50評00鼻~剃10庸00恭0恢1、穴享受鍵特殊瓜津貼文的區象域為釣：北崗京、泄上海枯、廣貝東等佳。2牧、提貸成按爺個人警所轄披區域爆的總浪回款聞計算墊，每頓月兌弓現一竭半，剝其余慈年終紋一次帆性兌霜現。壯3、支工齡守工資舍是指蝶每滿依一個卡工作責年度悉后所披增加粱的工沫資。墊4、甘年終里評獎價是被持評為梁先進宴個人梅的獎蠅勵幅重度。樸5、制各類哭補貼謠是在慕該標充準以陰內憑傍有效徑票據腦報銷揪。6票、每映個職襲位每陽半年鵝綜合對考評伍一次感，決榜定升釋降并掃由人無力資場源部懷發文獅任命陣后執有行卸。狀7、翠該政需策可授根據濤公司彩市場肢發展軍形勢布和員洽工素蜜質差村異進誘行適茶當調穩整。蘭省O慶TC坊主簡任熔15揀00到17祖00超40緣0芳30花0露40哄0足1.錘5%劑10苗0置30殿00頂~勺50翅00趕省處朱方癢主喜任檔16椅00恐18謙00碧40鳳0結30心0虹40遲0醬2%戶10個0亭30吃0徐0~短50恩00膏省商芹務哪主崗任售16嘩00驕18梳00悔40如0壞30社0澆40云0紅0.誦3%搭10維0多30講00上~宗50坦00獲內挎勤掛80提0役10股00湊10辛0沾40右0礦10奇0即10咽00憤~圾30立00牲事務錫所凈主患任付10伴00詠12榮00摸30咸0金20禁0澤30狡0餓2%亭10縫0鏟30灘00筐~驅50冶00啟醫酷藥管代志表鋪高級守12理00盤15崖00諸20厚0納10錘0鉛30堆0也4%選10冰0籮10業00武~誕30性00叔中級蹲10給00經12嶄00調10拐0服10廟0捉30窗0輩3.陣5%仁10嘗0雜10握00判~權30悼00盲初級脂80符0蔬10半00儉10即0波10衰0約30廢0命3%促10錫0剩10賓00挽~謀30遵00兔O斗T扒C系代什表竟高級集10骨00達12祖00覺10形0沖10福0王20悶0豪3.戀5%緒10騰0瓦10御00夸~燥30擦00準中級責80軍0韻10究00顯10欣0誠10銷0滅20忠0蘋3%逗10城0嘩10砌00圖~促30震00買初級尿60蒜0慮80約0譜10虹0釀10豬0倘20麥0井2.趕5%弟10田0創10襖00炎~濤30姜00隱商廊務廊代鋼表堡高級著12戒00廁15設00診20叛0碎20海0葵20派0板0.有7%袋10霞0煩10醉00篩~黨30姻00踐中級火10雁00遷12吵00御20關0踏20窮0粘20忌0執0.點6%朋10稅0惜10雁00服~飽30膚00璃初級常80膝0局10鈔00功20肉0荒20絨0副20崖0次0.永5%著10奪0城10竹00歷~伐30手00州年終顏獎勵普項目桌及標婦準：銀（見斤下表蠶，單非位：打元）艷職務桶/標大準/眼項目暑完成紡目標久獎養超額黨部分其獎木團隊紅建設位獎價人才職裂變湖獎另市場蠶開發播獎才投入矛產出伶獎寒特殊圍建議唉獎胳增長沉速度蹈獎執其固它李獎轉省區崖經理掘0.劫2-谷0.殿5%軌1%師50贏00菊-執10稻00竊0疏50科00掏-搞10挖00刃0種50逗00嫩-拴10幣00中0靠50繭00偽-元10無00自0印50連00券-午10香00桑0泰50森00哄-蝶10暖00播0尾50捐00蒸-司10繞00敏0椅省腸主任恨——返——定——羞——擺——能——剪30呆00羊-劉50傅00逆——貞30式00熟-太50您00毯事務干所主乞任扁——諸——宏——顫——負30染00犁-劣50點00拼——金30緩00腹-咳50寇00匠——釋30巷00脾-搏50牌00嚴內片勤滲——堤——態——覆——獸——細——孩30勒00荷-醒50訊00欲——建30蹄00暗-坦50疑00鬼代犁表主——補——鍛——抬——同——扯——煎30口00衰-州50熱00關——徒30表00踢-劫50穿00拾省區鵲未完腥成全笨年目悠標任冊務的匙罰金傾標準犯：按裁未完棵成部墊分的叮1%堅扣發寺省區脖經理枝年末鳥應補思提成說。蔽對市蹄場人宵員交號接過雞程中我的呆展死帳具處理腰與責續任承說擔政肢策：遺A、施貨物薯直接啦責任炭人（顫省區趟經理槐、事湊務所遵主任競或商討務）冒因各雜種原觀因離豐開原斗崗位倍時，矮均應備辦理笑業務天交接予。灰B、裹業務棵交接訴時，勒前任旨貨物岔直接遷責任霸人（唐省區陪經理陪、事笑務所殼主任恢或商翠務）妥經辦沖的業生務，呢貨款狗≥漏90腫天的困，接浮任的布貨物扯直接呈責任慌人（游省區令經理灣、事眼務所生主任頓或商水務）鵲必須毯對棉≥蠢90遮天的酬貨款訂進行辯逐家遠的對袋帳交露接。傭C、救如接掩任的矮貨物兇直接銀責任造人通著過逐脊家核估對后智認可凈可以惑收回僚的，動簽字筍確認賭此筆藥貨款砌。接昂任后乳≤片60顛天回排款的溉，公榮司不任予罰牙款；是>6例0天修回款暮的，宣按每鈴天罰摧1捏‰顯處罰圣接任殊的貨黎物直玉接責算任人格（省這區經百理、輸事務魚所主延任或盯商務期）。計D、穿如果扁在交角接業糾務時濱，出蘭現商連業公款司與瓦我方巷的帳目貨不炮符或孩其它暫原因音商業區公司訪已明綿確表租態拒但付此畝筆貨圍款時腔，由鹽省區疊經理攻出面殿協調同，做斥出處蔬理，昂省區販經理編協調魄未果靜或確紡認此長筆業開務已轎認定哨為死忌帳時敬，向迎主管于副總醉報告沾，由挖主管詢副總植做出庸裁定連，經它確認尖，如舒不是繳死帳茶應由蒜接任紡的貨軌物直貸接責眼任人突（省語區經雞理、草事務瓦所主歉任或霸商務撫）先阿接下綠來（駐公司零另做謎考核叮）。本E、奴如已孫認定身是死寸帳的卵，仍副由原車貨物拍直接言責任簡人（肺省區譽經理己、事滑務所沃主任抖或商堂務）療負責君，按暫公司玩有關賭呆死嫌帳的坡管理榨制度疊辦理燦。但拐接任貨的貨絲物直雅接責夕任人痛（省曾區經糟理、僅事務泉所主友任或沖商務斧）有侮責任桿配合饒工作衰，盡競量挽懷回公婆司的葛損失薄。密四、傭費用沉政策使（一割）、香費用酒政策理原則弦：福1、般全部蜘采用傲申請竹審批逮制，療即以招逐級塑申請史、公略司審榜批的唯方式象支出青。遞2、飲為了婆方便姻區域備資金唐到位策速度吉，各竟區域月均采侍取備今用金弄制。陵備用鄉金給女付原別則上柳以上巡月銷殿量的巖5艦—框10緞%之高間為販界線釘，5蹤%為挎底線擦，1預0%的為頂秘線，頂前期爐開發素市場乓小規術模的灑以2色萬為刺基數衰，大憲規模況的以叛3萬午為基泉數。縣特殊萌情況唯由省玉區申摔請，餓逐級根上報憂總經憶理批窗準。腐3、京所有嘴費用忍均憑市票據申及費融用申秧請、當費用押報告男向公翁司報萬告，撈在當孕月核餡銷相祖關費劃用，儲每月右2懂—春3次刪，費歌用超梅期二預周不鄭報者灰，公贏司不麻予受肝理，歸責任麗由省秀區經顛理自糊負。坦4、懇公司欣銷售絮財務儲部每腎月對梢銷售羞費用術進行推匯總沃分析梁、通旨報、坊報告鞋。鈴（二吧）、爐具體摸費用釀標準豬及管鉆理辦鹿法：貨1、栗學術橫推廣尊費：瑞刺五鄉加膠侵囊：蜂每盒熊1.服00逝元以拐內控仿制奮海譜搭嘗姓北豆飯根膠駁囊：蠅每盒爪2.公00何元以狗內控瓶制動抱嫁雞副喊痹痛賣寧膠秧囊：副每盒煉3.室00訂元以恐內控秋制直賽罵銳鑒豎跌打貢活血仙膠囊皆：每浙盒3跨.0潮0元跨以內僻控制稀2、叮OT器C促脈銷費駝、活禽動費蟻標準卷：蓋刺給五加轎膠囊際：1勵.0拆0元醒/盒松以內傻控制寫況我汗宋北腰豆根侵：1險.0紙0元講/盒黨以內達控制歇痹痛揀寧：寨2.冷00屠元/公盒以麻內控并制濱跌打貍活血螺膠囊網:2毛元/到盒以凈內控暖制懼3、錦OT劇C終西端活靜動費倦、促廈銷費克的管抬理：舞由省啊區向睜市場瞇部申賭請，偷由主拘管總塵監、膏副總鏡經理緩批準開。鴉B、瞎原則箭上以穗交際督活動珠、禮優品的肉形式串申請望使用感,不接贊成系以現帖金形蹤式支珠付。間4、按市場更人員胳因公平出差餡沒有譜補助雨,只們報銷體車費口和住向宿費予,標勾準見收下表漲:竊職乖務枕日宿屠最高絞標準午(元組)油省會粘城市鈴地級廳市盾縣(疫縣級單市以件下)邪省區武經理淘10芝0禽80垮60董省主防任讓60孟50推40鍛事務制所主加任也50注40嗚30細代表迅40絡30欺25同備注崗：省牧區經衣理因縮業務穴特殊判需要想，宿緊費超餓標時腐，需徹提前護申請奮，由承副總猶以上綢領導贊批準太。攻乘車炭標準腦：>慢8h失一律迫火車晚硬臥陡，夜嚼間>麗6h鋤，可廟乘硬沿臥和灑普通芝汽車逼，經器理、紙省主幣任（堆商務防）可及乘豪褲華大冶巴；嶄差旅榨費的倘報銷請應與頁被主漸管公腐司領免導批爽準的壘周工績作計穿劃相酒一致盆。魂5、擱辦公紐費：說主要餡包括移打字職、復肝印、斗辦公螺用品世、電搭話費油、郵崗寄、全電匯夫。根載據各示省區蹄銷售鑄數量呆的大臉小情亭況,蒜月費潤用最倆高不源能超微過1永50攀0元最，由典省區濤經理揪控制善。省盯區辦踩事處檔和事深務所梯的電耐話費陸應分歲別控嚴制在寶50酬0元濁、2渡00運元以授內，糕超額腐自負你，并工附電剛話單描，否之則不肝予報協銷。虹私人潑朱予以捆剔除級。本6、蕩交際樓費：跨<2渠00語元的訓由省款區經米理決好定，寒≥漏20銹0元沉需向稠銷售幟部申熱請，龍由主竭管總亡監、堆副總得經理寬批準巴。每居月省崇區經怠理決違定使內用的精交際拖費，哲總額瞧不得夾超過譽10齒00徑元。廣7、立學術肚交流慘費：扛<3廊00乏元的茂由省秘區經殃理決子定，迎報銷戚售部欣備案派