保險的意義與功用1

人生之路漫長祈求一生平安呱呱墜地安享晚年天倫之樂生兒育女十年寒窗步入社會成家立室2一生平安事業有成子壽人的一生在追求什么？財3天有不測風云人有旦夕禍福4淚撒神魚山5

對于這個世界來說，2002年4月15日只是摔了一架飛機，死了125個還是126個人只是一個數字罷了。可是，對于那些失去親人的人來講，2002年4月15日就是世界的末日，對他們來說從此就是失去了整個世界。6是否能回到那段時光

手中曾有過你的溫柔

現在只剩冰冷

我怎么樣也追不上你能給我的幸福

我靜靜的想起你

是否妳會知道我心里思念你

是否妳會知道我心里有好多話想要對你說

不愿就此分離

或許我們只能在夢里才能夠再次相遇

月空下的思念7

用雙手觸摸空難的人8智子:請照顧好我們的孩子,就像我要遠行一樣!9

一封寄往天堂的信

我最親愛的爸爸，您為什么要離我們而去，您說過，八歲時要開始教我打網球，把我訓練成高手，可是現在沒有人可以教我了。您還說要帶我去露營、滑冰、這些都不可能了。對了，媽媽幫我報名參加童子軍，才去了第一天我就取消了。因為：他們要爸爸一起參與，每個人的爸爸都去了，只有我沒有爸爸；我以后不去了。爸爸，我好想您！不過，請您放心，我會好好照顧媽媽和弟弟。我相信將來我會在天上與您想見。

愛兒：兵兵敬上10爸爸:請您不要走!11為什么總在傷痛之后才了解!...12其實爸爸還在!13如果只剩下六個月的生命,我最想做些什么?14

心理學家曾做過以下的實驗：如果只剩下六個月的生命，我最想作些什么？找老友聚會將沒有做完的事做個了結寫回憶錄寫遺囑如果只剩下六個月的生命，我最想做些什么？將自己的工作（事業）做完善的規劃找偏方治療環游世界計算自己的財產與債務如何移轉15如果還有明天你想怎樣裝扮你的臉如果沒有明天要怎么說再見16

人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身損失風險，作好保險規劃呢？生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰能肯定自己有足夠的時間安排好一切？17

全球乙型肝炎患者有3/4是華人全球有一億二千萬的人有聽覺障礙2025年全球糖尿病患者將突破三億人2020年心臟血管疾病將成為健康第一殺手每兩年就有三種新疾病被發現好消息：醫療科技已日趨進步，您有超過50%的機會挽救您的生命，但是您必須具備急需的金錢18

人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身損失風險，作好保險規劃呢？生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰能肯定自己有足夠的時間安排好一切？19

不過有一個花錢買時間的好方法,就是投保“人壽保險”。

摘自：《高枕無憂》20

人生三怕提早發生疾病殘疾長命百歲21提早發生不辭而別，留下家人怎么辦？

家庭頓失經濟支柱家人生活費無著落留下龐大的債務給家人22疾病殘疾半途而廢，拖累家人怎么辦？

本人收入中斷本人須花費龐大的醫療及看護費家人的生活發生困難債務無法償還子女教育費聽天由命23長命百歲長命百歲，沒錢生活怎么辦？

沒有存夠退休養老金無法過自己想過的生活日益龐大的醫療及生活費用未準備善終費用未事先做好遺產規劃24

意外事故無時無刻醫療費用越來越貴養老問題迫在眉睫理財問題急需準備251、2001年7月01日：吉林白山社保公司道清礦小井冒頂事故，21人遇難

2、2001年7月13日：四川的達(川)成(都)鐵路重大路外傷亡事故22人死亡。3、2001年7月16日：陜西省橫山縣黨岔鎮馬坊村今天凌晨3時20分左右發生一起特大爆炸事故。70人死亡.

4、2001年7月17日：上海滬東中華造船長龍門倒塌，36人死亡。

5、2001年7月26日：廣西南丹縣拉甲坡錫礦廠發生特大礦井透水事故，200多名礦工被困井下，至今生死不明。6、2001年7月22日：徐州市賈汪區崗子村煤礦爆炸事故遇難者將達92人。7、2001年7月30日：臺灣桃芝臺風造成61人死亡，失蹤150人意外事故無時無刻26日期航空公司機型失事地點死亡人數1992.7.31中國通用航空公司雅克42南京106人全部遇難1992.10.8武漢航空伊爾14甘肅定西機上35人，死亡14人1992.11.24南航波音737桂林141人全部遇難1993.7.23西北航空BAe146銀川機上113人，死亡50人1993.10.26東航麥道82福州機場沖出跑道死亡2人1993.11.13北航麥道82烏魯木齊機上101人，死亡12人1997.5.4南航深圳分公司波音737深圳機上74人，死亡35人1999.2.24西南航圖154溫州61人全部遇難2000.6.22武航運七武漢42人全部遇難2002.4.15國航波音767韓國釜山機上166人，死亡128人2002.5.7北航麥道82大連112人全部遇難歷年空難統計數據27五個大中城市交通事故情況（1996）28全國交通事故分類情況（1996）29中國交通意外事故發生情況（1997）發生數/起死亡人數傷殘人數30421773861190128845起/天205人/天528人/天30面對意外，如果我們是單身貴族正常情況下自由自在無牽無掛經濟自主獨立對自己一切全權負責面對意外依靠的也只是自己不再是父母的資產，而是父母的負擔

生活習慣要改變生活水準要下降生活費用要資助夢想隨之半途而廢31面對意外，如果我們是一家之主正常情況下贍養父母養妻活兒子女教育樓宇按揭面對意外殮葬費用教育費用償還債務未清按揭32面對意外，我們現在怎么辦？有解決的辦法嗎？33

醫療費用越來越貴悲情地球脆弱人類空氣污染垃圾污染食品污染噪聲污染飲水污染吃得越來越好運動越來越少壓力越來越大污染越來越重疾病已不是意外，而是每個人生命中必須計算的成本。34

醫療費用越來越貴年輕時年老時

依賴親友---救急不救窮依賴社保---諸多限制如何知依靠儲蓄---杯水車薪沒作用久病床前無孝子疾病防不勝防，不分男、女、老、幼、貧、富、貴、賤。35醫院診療人次及入院人數（1996年）361982年至1992年，醫療費用增長67%；1992年較1982年增長近100倍，并且保持上升趨勢。1997年人均醫療費用支出約占人均收入的10-12%。

37醫療制度改革411人/萬人415人/萬人422人/萬人98年99年2000年38

面對越來越貴的醫療費用，

我們現在怎么辦？有解決的辦法嗎？39人口老齡化、壽命延長40養老問題迫在眉睫明天我們將如何養老？1、到1996年，中國60歲以上的老年人總數已達1.1億，占全國人口總數的9.5%；到2040年，中國老年人總數將增至3.74億，占全國人口總數的24.8%；2、未來家庭的倒金字塔結構；3、養兒能防老嗎？41上海老齡人口達245萬

新華網消息：上海市統計局最近提供的信息稱，上海正面臨人口老齡化的雙重壓力。一方面是65歲及以上老年人口逐年增長，占上海全市總人口的比重繼續上升；另一方面是隨著生活水平和醫療保健水平的提高，上海全市80歲及以上高齡老人越來越多，占老年人口的比重不斷上升

統計顯示，按中國現行的男性60歲、女性55歲法定退休年齡計算，

上海市老年人口總量為245.26萬人，占總人口的比重為15%，已接近目前發達國家的老齡化水平。而且單身老人戶比重有所上升，老年負擔系數（人口中老年人數與勞動年齡人數之比）繼續居高不下。

據預測2010年前后上海市人口老化將進入高峰期。42面對迫在眉睫的養老問題，我們現在怎么辦？有解決的辦法嗎？43理財問題急需準備人均國民收入超過1，000美元，就進入個人理財時代；人不理財，財不理人；兩只腳賺錢與四只腳賺錢。44遺產稅------大勢所趨1997年9月12日國家主席江澤民在中國共產黨第十五次全國代表大會上的報告（第五部分經濟體制改革和經濟發展戰略）中指出：“……調節過高收入，完善個人所得稅制，開征遺產稅等稅種，規范收入分配，如差距趨向合理，防止兩極分化。”資產來之不易，節稅豈能放棄，請別讓自己的權利“稅”著了！！45理財問題急需解決，我們怎么做？有解決的辦法嗎？46壽險是什么？對于一個人而言，壽險是每一個人對他自己和家庭應盡的責任以及是一種支付人生必需費用的手段。我們既然被稱為愛的結晶，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳，與生命同在.47壽險是一種責任：對自己。對父母。對妻子。對朋友。對社會。48壽險是一種對自己的責任：自助者人助自助者他助自助者天助貴以身為天下，若可以寄天下。愛以身為天下，若可以托天下。--------<道德經第十三章49人生有眾多的責任，若以自己健康的身體和收入能力，當然可以做到，你盡可以對你的家人說：我一定可以完成這份責任，只要我活著。但責任的本身并不允許附帶任何條件，不能推托、不能假設、沒有條件、沒有期限。壽險正是這種沒有條件的責任。50壽險對儲蓄的幫助：人為什么要儲蓄一、為求得某種程度的保障如：準備疾病、準備養老、準備教育金。二、為求得暫時性的快樂如：買車，買房，旅行等51壽險可以幫助建立安定的人生：選擇題（請在以下答案中選擇一份工作）1、收入一般，但工作穩定、持久。2、有某種程度的收入且工作可能會持久。3、收入相對較高，但稍不留神就前功盡棄。朝不保夕。正確答案：沒有。但有48%的人選擇了----?52壽險可以幫助你贏得創業的時間你計劃多少年創下一份自己的事業創業的條件(六項)1、能力2、經驗3、資金4、運氣5、對將來有深度的注意力和觀察力。6、時間53你計劃20年創下一份家業，你有能力、閱歷，你也有資金問題是：你是否一定擁有20年。答案：不一定。54壽險可以體現生命尊嚴和價值：生命是有尊嚴的生病時有照顧年老時有依托被尊重、被依靠。生命是有價值的死有輕于鴻毛死有重于泰山55人們常說：人死了，要錢有什么用，但又有多少人在他們的親人走后無奈的在找錢。

自己走后，留給家眷最有用的東西是錢56壽險可以作為良好的投資：投資是有風險的投資是要有能力的投資是要有知識的投資是要有耐性的投資是要有運氣的唯有投資壽險是不需要你擁有太多的57壽險投資

平時存點錢有事不缺錢投資穩賺錢收益免稅錢破產保住錢萬一領大錢58壽險是一種人生費用的支付手段：少兒的撫養費教育費創業基金婚嫁基金醫療費突發事件的急用及重振基金養老金最后一筆費用59壽險到底是什么：壽險到最終竟然不是一種消費，而居然是人生必不可少、無可選擇的費用的一種支付方式而已。60倘若沒有壽險：我們的生活水準將得不到保證，每個人成功的機會也必受限制，社會責任的概念低落，生活必會不安定，死亡率提高，說不定強權政治就會出現，而個人的自由也必受限制。這樣，原來作為保障個人安定的壽險，其最大的貢獻竟然是對于國家和社會的穩定。61通過推銷保險，你可以凈化一個人，使他對明天、未來有更深的思考，使他體驗到人的尊嚴和價值，從而幫他規劃財務，節省費用，未用綢繆。62人壽保險

雨傘、安全門、救生艇、防火巷、滅火器互助未雨綢繆穩當保護責任儲蓄身價的體現63保險集合多數人的力量，分散風險，消化損失的制度。64

保險不是人人都需要的……65

是會有擔心的人才需要的!66獻給最親愛的太太：

我要告訴你,能娶到你是我這輩子最大的福氣,任何天大的收獲都比不上!不管在何時何地,我心中始終存在一個意念,就是我要時時刻刻照顧你,讓你幸福快樂!在我健康有能力的時候,我一定要把我所有的一切通通獻給你.但是假如我不在的時候,希望這份保險能代替我照顧你,也能使你幸福快樂!對你的愛與承諾,不管在我的生前或生后,永遠都不改變!

愛你的先生67買保險買什么，賣保險賣什么?

用到的時候它是一份保障，同時所有的人都在幫你；用不到的時候，它是一份儲蓄，同時你也在幫別人。——保險是一份愛心的事業68買保險其實就是每天為自己攢一粒芝麻，隨時準備換一顆西瓜；即使終究換不來西瓜，卻可以攢一堆芝麻。69保險四大原理之一

分散危險70保險基本原理之二大數法則71保險基本原理之三：保險基本原理之三：公平合理72保險基本原理之四：收支平衡73保險身價安全尊嚴愛心責任74

中外名人話保險

1、保險的意義，只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩健：生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛：能做到這三步的人，才能算作是現代人。

——胡適

2、對于一個愿意幫助他自己的人，沒有比購買保險更好的辦法。

——約翰遜總統

沒有希望的地方，就沒有奮斗，也沒有保險。

——約翰遜總統75

如果我辦得到，我一定要把保險兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位業務人員手冊上。因為我深信，透過保險每個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受萬劫不復的災難。

——邱吉爾首相3、保有適當的保險，是一種道德責任，是大部分國民應負有的義務。

——羅斯福總統4、我們的人民在自由的天地里和未來的國家信仰中，一個最明顯的證據是上千萬人民擁有壽險保單的事實。

——艾森豪威爾將軍5、人壽保險是唯一的經濟工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。

——邱吉爾首相768、我對資本主義向來沒有好感，但保險制度卻是資本主義唯一可取的地方。

——赫魯曉夫總理6、別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。

——李嘉誠7、我一直是人壽保險的信仰者，即使一個窮人，也可以用壽險來建立一筆資產，他可以感受到真正的滿足。因為他知道，倘若有任何事件發生，他們家庭也可受到保障。

——杜魯門總統77也許你不是政治家然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石！壽險事業工作的價值也許你不是音樂家然而，你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是小說家然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收場！78也許你不是慈善家然而，你幫助人們處理財務問題，使他們不需要依賴救濟！也許你不是教育家然而，你可以讓失學的兒童，享有平等的成長機會！也許你不是宗教家然而，你所簽訂的保險契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥！當你親眼目睹人壽保險如何發揮功能的時候你將會打心底里感激那張保單是我賣的！79人壽保險是經濟生命的持續80保險雖然沒有寶石般的璀璨，但是，這種看不見的商品里，卻注滿了人類溫熱的血液，盡管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關懷和這種愛……晶瑩剔透，遠勝過寶石的光輝。81僅有的一張保單82年度工作總結匯報ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業務發展與創新研究上海國際信托投資有限公司王信舉目錄信托業務發展現狀研究01信托業務創新研究——兩項導致信托業務突破性發展的重大革新02信托業務創新案例分析03信托業務發展現狀研究一般理解政策與法律環境發展現狀一般特點發展桎梏信托的一般理解以信為本以誠治業誠即真誠、誠實，信即守承諾、講信用，講誠信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國人在法學領域取得的最偉大、最獨特的成就是什么，那就是歷經數百年發展起來的信托理念…這不是因為信托體現了基本的道德原則，而是因為它的靈活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度。——英國法學家梅特蘭信托的應用范圍可與人類的想像力相媲美。——美國信托法權威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場、資本市場和產業投資的獨特優勢最好的非IPO投資銀行業務平臺信托制度框架下突出的財產管理功能和資金融通功能政策與法律環境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經營管理規范《信托投資公司資金信托業務管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業務的規范分類監管辦法即將出臺，諸多單項條例即將出臺——信托證券專用帳戶、信托公司及業務信息披露、房地產信托、信托公司治理指引、內控指引和信托核算等政策與法律環境監管思路逐步明晰信托公司分類監管原則、屬地監管原則協調規劃，統一監管尚需加強發展現狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業人員4600人近三年來，集合資金信托計劃1053個，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財產總額已近2000億元人民幣。84%的信托財產為資金信托，財產信托業務開始呈現良好的發展態勢。——銀監會非銀部主任高傳捷，中國長沙信托論壇(2004.10）一般特點由單一信托到集合信托由資金信托向財產信托過渡運用范圍由單一領域到多領域運用工具由單一向多種工具相結合發展桎梏信托登記信托稅收信托會計信托業務創新研究兩項導致信托業務突破性發展的重大革新信托內部信用增級信托制度框架下的所有權解析內部信用增級外部信用增級由第三方提供信用擔保，提供者包括政府、專業保險公司、金融機構、大型企業的財務公司等，增級工具主要有：政府承諾函、保險、企業擔保、現金抵押帳戶和信用證等。信托內部信用增級利用基礎資產產生的部分現金流來實現,可避免利用外部信用增級工具較容易受信用增級提供者信用等級下降風險的影響的風險。增級工具主要有：構建優先/次級結構、利差帳戶和超額抵押等。優先/次級結構就是根據一定的原則和需求，將信托或資產支撐的證券產品的收益權分為不同信用品質的檔級，不同檔級的受益權承擔風險、享有利益及利益分配或退出的順序有區別。內部信用增級——構建優先/次級結構遵照風險和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風險-收益結構特征的投資者分配不同現金流的結構化設計，能保證不同層次受益權對應的現金流匯總能夠復原為項目整體的現金流，擺脫了項目本身性質以及外部信用擔保的制約，而僅僅依賴于項目自身權利和義務的重新分配就能在最大程度上保障優先收益的實現。可保障那些偏好于穩定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩定收益，同時使風險偏好型投資者在總體收益情況較差時自愿讓渡財產以補貼保本型投資者，而在總體收益較好時獲得獨享較高收益的權利。信托制度框架下的所有權解析英美法系和大陸法系所有權制度的基本涵義中國信托法律框架下的所有權概念簡析信托業務創新案例研究某國企國有股權退出信托解決方案華融資產管理公司不良資產證券化項目某酒店式公寓收購項目信托解決方案某國企改革信托解決方案項目情況根據有關部門對某大型國有企業進行資產重組的指示，經方案慎重比選，該企業欲將其下屬某子公司通過信托方式轉讓，轉讓資金作為重組基金，從而實現國有資產在該公司的退出。經研究，決定發起集合資金信托計劃，用于受讓該企業持有的下屬公司的股權。信托計劃分別向優先投資者、普通投資者和戰略投資者募集，并重組董事會和監事會，選聘經營者，同時在信托計劃項下設立特別委員會（由部分普通投資者和戰略投資者根據投資規模的大小派員參加的投資人代表大會組織）以應對公司經營過程中出現的重大以外問題。

某國企改革信托解決方案簡要分析本項目的最大特點是創造性地運用了信托法律框架下的所有權的可分拆性和內部信用增級來探索國有企業改革之路。同時，該項目通過改組董事會和監事會，選聘經營者（職業經理人），對經營者進行業績考核，并在信托計劃項下設計特別委員會，以應對公司經營過程中出現的意外及重大事項的決策，創造性地將信托框架下的公司治理結構予以完善，同時滿足了市場上各類投資者的收益及風險預期。華融不良資產證券化項目項目情況2003年6月,華融資產管理公司將涉及全國22個省市256戶企業的132.5億元人民幣債權資產組成一個資產包，委托給中信信托設立財產信托，期限為3年，優先級受益權的預計收益率為4.17%。信托設立后，華融將全部信托受益權分為優