—春節年貨促銷活動方案春節年貨促銷活動方案1我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯想、欲望、比擬、確信、確定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理改變時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理改變的瞬間，促使消費者快速形成購置決策的過程。在春節促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息、抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充足表達出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁華（針對這次送福，送財）春節是中國人的團聚節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應當加大陳設，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好機遇）一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2、銷售活潑化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環境氣氛等進行活潑化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外建立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：1、屬于留意、愛好、聯想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2、屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產品而進入賣場的'，因此，活潑化及人員推銷至關重要。3、春節高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳設工作陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳設還要留意以下主要原則：1、全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比例、特地建立特別陳設位等等方式來表達。各店在實際操作過程中，應當要認真堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和原則都是通過實際的陳設操作來表達的。春節常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。春節年貨促銷活動方案2一、活動主題：感恩回饋，燃情12月二、活動時間：12月5日12月25日三、活動目標：活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。四、活動內容：1、瘋狂時段每天有a）活動時間：12月5日12月25日b）活動地點：14樓c）活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮頂峰期），周六至周日每天不定期選擇2個時段，在14f選1家專柜進行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優待。（搶購期間所售商品，建議免扣）2、超市購物新奇派，加1元多一件a）活動地點：1fb）活動時間：12月5日25日c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d）等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）；購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）；購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量XXX瓶）。3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”展銷a）活動地點：商場門外步行街b）活動時間：12月6日20日c）組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）4、耶誕禮品特賣會a）活動地點：商場門和側門外步行街b）活動時間：12月21日25日c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。5、耶誕“奇遇”來店驚喜a）活動地點：全場b）活動時間：12月24日25日c）活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期顯現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的好友可在店內查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精致圣誕禮品一份，每人限領一份。特別提示：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。6、“耶誕恢園”激情圣誕夜a）活動地點：門外步行街b）活動時間：12月24日、25日晚上7：309：00c）活動內容：為了營造節日的'熱情氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場門外舉辦兩場型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現場顧客的參與度。五、媒體宣傳規劃：1、媒體宣傳：a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；六、費用預估：1、超市購物新奇派加1元多一件，500元X19天=9，500元2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元3、“耶誕恢園”激情圣誕夜15，000元4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。5、活動及圣誕氣氛布置10，000元6、合計：56，500七、擔當方式本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家擔當4000元春節年貨促銷活動方案3一、活動主題：1、禮動新春賀佳節來店有喜，買即送拜年禮2、金虎送福迎財神滿XXX省60元、50元、40元、30元、20元3、金虎送福好運連連紅火靚禮滿XXX六重送4、金虎報喜刮卡連年購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年6、金虎進門全家旺立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7、濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您二、活動時間：20XX年XX月XX日三、活動內容：1、禮動新春賀佳節來店有喜，買即送拜年禮（1）活動時間：XX年XX月XX日XX年XX月XX日（2）活動地點：14樓（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份X3天=900份預算：2、2X900=1980元2、金虎送福迎財神滿XXX省60元、50元、40元、30元、20元（1）活動時間：XX年XX月XX日XX年XX月XX日（2）活動地點：14樓（3）活動內容：活動期間，顧客凡購置參與此項活動的商品，單柜消費滿XXX元以上（含XXX元），均在售價基礎上按每XXX元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，缺乏部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）3、金虎送福好運連連紅火靚禮滿XXX六重送（1）活動時間：XX年XX月XX日XX年XX月XX日（2）活動地點：14樓活動內容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿XXX元以上（金額不行累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客好友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。“紅火靚禮六重送”獎品設置XXX元200元級；送本錢價2、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）20X元300元級；送本錢價5元的`禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）301元400元級；送本錢價7、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）401元500元級；送本錢價10元的禮品（贈品：精致靠墊、百事可樂2、25升二選一）501元600元級；送本錢價12、5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精致卷紙一提二選一）601元800元級；送本錢價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額X2、5%計算所得）（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領第一級禮品，1601元2400元領第二級禮品，2401元3200元領第三級禮品依次類推）。贈品：（見上）數量：400份/天X17天=6800份合計贈品預算：平均價8、75元/份X6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1、6%（按每日營業額220，000元計算）印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）4、金虎報喜刮卡連年購物滿200元，為您備足精選年貨（1）活動時間：XX年XX月XX日XX年XX月XX日（2）活動地點：14樓（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金虎報喜刮刮樂”活動，刮出金虎心動禮品。20X抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。4、獎項設置：（一等獎1名金虎搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）本錢金額：3000元X1=3000元（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）本錢金額：1720元X2=3440元（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）本錢金額：200元X3=600元（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）本錢金額：XXX元X16=1600元（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）本錢金額：55元X32=1760元（六等獎名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）本錢金額：38元X=2432元（紀念獎無獎歡欣鼓舞送、糖果、花生一把抓）本錢金額：1、2元/人X500人/天X8天=4800元/4元（每斤）=1200斤贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）道具預算（裝糖果花生用）425元5、新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年（1）活動時間：XX年XX月XX日（初一）XX年XX月XX日（2）活動地點：14樓（3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預算：本錢選購價9、5元/瓶XXX=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元6、金虎進門全家旺春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利（1）活動時間：XX年XX月XX日XX年XX月XX日（2）活動地點：14樓（3）活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日2月20日）進行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）7、濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您（1）活動時間：XX年XX月XX日XX年XX月XX日（2）活動地點：14樓（3）活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站，讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情美麗的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿XXX元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。贈品預算：玫瑰花本錢選購價1、4元/支XXX0支=1400元，巧克力本錢選購價1元/個X500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元四、氣氛布置：寫真、噴繪：（1）1、4F扶梯頂部橫眉6張、2、側門立柱、側門橫眉各1套、3、門廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門看板2張、6、大門立柱、大門橫眉各1套、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個費用預算：6，782元雜費：520元（2）印刷類：①印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元②印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）③DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元印刷費用預算：10，320元五、宣傳①17天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個②2月9日晨報四分之一套紅36，600元六、新春道具：五、贈品費用預算：（略）春節年貨促銷活動方案4一、活動時間：二、活動主題：XX商場春節大放送三、活動內容：1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡共享活動期間單件消費299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；20XX元以上限購糖果1斤，1元/斤；2999元以上限購糖果2，1元/斤；4999元以上限購糖果3，1元/斤；X流程：顧客憑信譽卡到服務臺處領取相應禮品卡，工作人員進行明細登；顧客憑信譽卡、禮品卡、及相應現金到付貨處領取禮品；付貨處在信譽卡上作標記，收回禮品卡并收取現金；每天下班前對帳，現金數與禮品卡數要能對上；X堆頭展現地點：北門入口處；X堆頭展現物料：年貨架子2個、年貨大集拱門3個（雙面）由企劃負責完成此項工作；X贈品展現：活動期間XX部、行政、保安負責此項工作的堆頭、展現及保管；X要求各年貨展架上將年貨贈品實體出樣并展現，保安負責早晚運輸。2、新年大禮超值"惠"活動期間單件消費滿：20XX元以上送恒源祥高檔枕芯一對2999元以上送數碼DV5999元以上送千針紡防寒被6999元以上送高檔新年餐具1套贈品數量有限送完為止。3、新年套購滿額即送蘋果Iphone手機一部；活動期間套購滿額送XX99元贈高檔不銹鋼餐具五件套XXX98元贈高檔足療機一臺XX998元贈水星家紡毛毯被一套XX98元贈32寸液晶電視一臺XXX998元送Iphone手機以上贈品特價機、報版機、工程機除外，單品與套購不行兼得。春節年貨促銷活動方案5活動背景：新春期間是消費者購置手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；2、感性消費者。理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息；感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，簡單受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購置行為沒有規律，自制力量、計劃力量較差。元旦、春節是他們展現自我，張揚獨特與時髦的最正確機遇。兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并到達較好的銷售成果。新年的來臨，“富貴”、“吉利”是我們千家萬戶共同追求。策劃目的：一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對XX品牌的關注；二、利用熱點大事形成炒作話題，增加媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同；三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。策劃思路：此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并到達銷售熱潮。在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種取得信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時期，每個信息中都隱含著無窮商機與財寶；是一種生活追求、是一種傳統心態。我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉利、賣一個富貴、賣一種時髦。把一個物資用品升華到一個精神領域。新春節日周期性較短，市場部為便利各區域執行，所以把活動分成兩個階段。傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并到達動中有變的效果。元旦、春節活動勝利必備元素一、必需以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場；二、給消費者比以往更大的優待空間；三、活動主題必需結合傳統春節元素。第一階段：預熱期地點：專賣店時間：20XX年X月X日—X月X日主題：20XXX手機。時髦“贈”富貴——春節雙節同歡“20XXX手機。時髦“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把XX品牌鑲嵌其中，完善的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時髦“、”富貴”是在這個特別的時間、特別的地點、特別的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清楚、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。（第一階段）執行詳情——1、專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛；2、對“20XXX手機時髦“贈”富貴——短信大募集”活動的公布（主選媒體：報紙網站電信）；3、DM單派發，對活動前期的造勢。第二階段：熱銷期地點：專賣店時間：20XX年X月X日—20XX年X月X日主題：20XXX手機。時髦“贈”富貴——春節豪禮相送（第二階段）執行詳情——1、促銷結合短信評比同時進行；2、凡參與活動者，憑號、身份證均可兌換禮品一份；3、滿X元送禮品一份；4、凡購置指定機型均可獲得一份公關活動——活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，到達消費者對XX品牌高度的.關注度。活動賣場布置——地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與詳情。氣氛是終端的生命，但是詳情是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化假如一味添置新物料是很困難的，并且本錢會很高。創新的方向應集中在：1、物料的形式感的改變；2、設計風格與色調差異；3、主題的獨特性。元旦、春節物料配置如下：1、海報告知促銷信息；2、吊旗營造氣氛、區分專區；3、禮品推頭統一包裝并印上XX品牌名稱；4、對促銷機型與主推機型作為重點展現并配置襯托道具；5、活動區域的布置。媒體搭配——互聯網：互聯網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必需是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。雜志：雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較精確，直擊目標人群，雜志分成消遣類家具類、文學類、地產類、時髦服飾類等。以上所講述的較順應手機產品傳播的雜志是：消遣類雜志與時髦類雜志。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。報紙：選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。DM單：只有當前方市場行銷與前方管理實踐兩種力量完善整合時，才能為您制造出最大的利潤。DM廣告營銷正是能幫您完成這種完善結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。春節年貨促銷活動方案62月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最頂峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯商品都將進入熱銷季節；本檔活動規劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）情人節（2。14）除夕（2。17）大年初一（2。18）”四個傳統重大節點，應針對不同節點的消費習慣，對商品陳設、日促銷、快訊規劃及全店促銷活動，進行合理規劃。主題：“羊年旺財喜迎春，吉利富貴賀新歲”年博會特別企劃檔期：2月9日至2月18日主題促銷計劃之一主題：羊年旺財歡樂送活動時間：2月10日~2月14日活動內容：活動期間，在本超市一次性購物滿肯定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！滿48元送吉利春聯1幅或鮮雞蛋1盒；滿88元送2。5L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。主題促銷計劃之二主題：心醉情人節，真情久久久活動時間：2月14日活動內容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！（玫瑰有限，送完即止）主題促銷計劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂活動時間：2月18日活動內容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、XXX元人民幣或其他禮品，保證XX%有獎。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈予1個紅包。DM快訊規劃P封——主題：吉利富貴賀新歲+3支禮盒單品；P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品P4——主題：新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品P6+P7——主題：休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品P8——主題：新年，更多呵護個人清潔護理用品（含衛生棉）15支單品P9——主題：清爽新天地家用清潔護理用品與紙品（不含衛生棉）16支單品P10——主題：全身換新過大年針棉、鞋品、服裝12支單品●P11——主題：新年扮新家家居、家電15支單品●P12——主題：全家喜團聚水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品●P13——主題：全家喜團聚食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品●P14——主題：全家喜團聚臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品●P15——主題：全家喜團聚鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品特別要求：①不同的小標題所對應的版面應以不同的'底色區分！②P5、P13每個P分別規劃出兩個相對獨立又有肯定關聯的版塊，如休閑零食與情人節禮品專版、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產品系列用一種色塊區分，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置。③3個主題促銷活動簡明細則在封底表達宣傳戰略規劃巨幅噴繪1塊：表達3個主題促銷活動主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的詳細內容堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼專區布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”春節年貨促銷活動方案7活動主題：繽紛時期、冬日情懷活動內容：活動1全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3—8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3—5件（原則上按本錢價銷售）。注：1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行擔當；2、廠家或供應商要依據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折；3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴格處理；4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳；5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算；6、足金、鉑金、名表、部分化裝品不參與本活動；活動2購物送券、超值實惠活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元（現金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以300元為整數單位，零頭不計）；活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現金部分）（活動期間消費金額均可參與累計），再送50元全場十足抵用券（A券），滿XXX0元送XXX元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以300元為整數單位，零頭不計）。注：1、活動期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各擔當50%；2、足金、鉑金、名表、部分化裝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券（A券）活動；3、活動期間所送贈券（A券）全部由商場擔當（限參與活動1的廠家或供應商）；4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自擔當滿500送50贈券（A券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化裝品除外）；5、贈券（A券）禮品券（B券）領取地點：6樓促銷服務臺；6、贈券（A券）禮品券（B券）領取時間：當日營業時間；7、促銷服務臺在發放贈券（A券）后，在收銀機制小票第一聯（白色）上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯（粉色）；發放禮品券（B券）后，在收銀機制小票第一聯（白色）上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯；8、各崗位工作人員應提示顧客先以完好購物憑證參與抽獎活動，再參與贈予活動；9、不接受禮品券（B券）的品牌商務必在本檔活動開頭前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示前方可有效；活動3吉利年、高興月幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱（暗箱），內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1—5樓當日累計購物滿300元（現金部分）均可參與抽獎活動。抽獎規章：1、凡取得摸獎資格的顧客按年、月、日挨次進行摸獎活動；2、摸中“吉利年”乒乓球者方可連續摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可連續摸取“幸運日”乒乓球；3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。獎項設置：1、摸出“20XX年”字樣乒乓球者或“20XX年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元；2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元；3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元；抽獎事項：1、顧客需持當日完好購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯）參與本活動2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉利年”、“高興月”、“幸運日”章；3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯（白色聯）并做好登記；4、抽獎地點：4號門（肯德基側）；5、抽獎時間：當日營業時間；6、領獎地點：6樓促銷服務臺；7、領獎時間：當日營業時間；活動4樓百元街酬賓送禮活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現金部分）（20XX年12月21日—20XX年1月7日之間消費部分都可重復累計）的.顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份；12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精致禮品一份；1月1日、2日、3日每天9：30—10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。注：1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計；2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。顧客參與流程：消費金額超過300元的顧客，憑完好購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯）到商場4號門參與“吉利年高興月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額（現金部分）領取相應贈券（A券）禮品券（B券）。特別提示：1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票；2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常運用；3、其它活動實施要求及各部門工作要求布置請參照從前同類活動通知。春節年貨促銷活動方案8我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為留意、愛好、聯想、欲望、比擬、確信、確定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更劇烈，消費決策更快速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理改變時間將縮短。有效地與消費者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理改變的瞬間，促使消費者快速形成購置決策的過程。在春節促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年吉利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充足表達出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁華（針對這次送福，送財）春節是中國人的團聚節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親友、問候祝愿、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應當加陳設，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶恢氣氛刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好機遇）一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的`傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售活潑化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環境氣氛等進行活潑化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外建立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：1.屬于留意、愛好、聯想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產品而進入賣場的，因此，活潑化及人員推銷至關重要。3.春節高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳設工作陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳設還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加陳設比例、特地建立特別陳設位等等方式來表達。各店在實際操作過程中，應當要認真堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和原則都是通過實際的陳設操作來表達的。春節常常遇到的問題是：由于銷量太，堆放在堆碼或貨架上的產蘋有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。春節年貨促銷活動方案9一、活動時間：20XX年春節前夕二、活動地點：XX全國各地商場三、活動主題：過年，“吃貨”要吃好！四、詳細措施：1、年貨外場擺放：1）20XX年X月X日起開頭銷售，X月X日完成全部年貨進場工作。2）應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3）20XX年X月X日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項搭配的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設。2）指定禮籃推出高檔（XXX0元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。選購部指定禮籃數8種左右。（依據堆頭大小指定）3）空禮籃建議售價10元，選購部準備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價值180元以上可免費贈予10元禮籃。3、煙酒要求：1）主推的煙酒，選購部必要求供應商提供空盒（每店一個）。2）主推禮品必需突出陳設，亦可陳設于“年貨、禮籃”一條街當中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨：1）南北干貨為年貨重點，可現金選購散裝南北干貨用于包裝成XX自有品牌。2）主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。3）多項選擇禮盒裝的南北干貨。5、保健品：1）伴著新品種大量引進，各店增加保健品陳設位置，規劃保健品專區2）保證以下知名品牌在全部賣場內都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉：沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設。每期促銷品種數不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅：糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調味品：糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率掌握在5%以上。調味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價，重點做清潔用品。10、水果要求：1）重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果；2）不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提；3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青