2022-2023年度房地產經紀人之業務操作通關提分易錯題庫及完整答案

單選題（共54題）1、付款方式是根據購房者的經濟情況及銀行規定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B2、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C3、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業計劃B.購樓須知C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A4、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C5、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務與商業配套專業化的要素是（）。A.停車位數量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務會所功能【答案】D6、轉移性鈣化可發生于A.血栓B.腎小管C.干酪樣壞死D.粥瘤【答案】B7、房地產經紀人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A8、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C9、乳腺癌最常見的病理組織學類型是（）。A.導管內原位癌B.小葉原位癌C.浸潤性導管癌D.浸潤性小葉癌【答案】D10、房地產信息數據不包括（）。A.房地產行業法規資料B.人文社會經濟資料C.交通流量資料D.內部資料【答案】D11、養客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C12、直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測量廣告吸引人注意的力量B.測量廣告在可信度方面的影響C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質量差的廣告【答案】D13、下列選項中，不屬于房地產市場調查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調查C.談話法D.電話調查【答案】B14、下列哪項不屬于肥大？（）A.高血壓病的左心室B.運動員的骨骼肌C.先天性巨結腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張D.結核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導致的腦體積增大【答案】D15、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A16、房地產產品組合的寬度指企業()。A.銷售產品的產品質量B.產品組合中每一產品線所包含的品種C.能夠提供產品線的數量D.銷售不同產品的數量【答案】C17、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式【答案】B18、根據《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉建設部令第6號）規定，房屋租賃實行（）制度。A.核準B.審批C.登記備案D.登記報告【答案】C19、合在社區開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法【答案】A20、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D21、（）是房地產開發企業不動產銷售重要決策的執行者。A.房地產開發商B.房地產建筑商C.房地產經紀人D.房地產經紀機構【答案】D22、房地產產品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優勢、劣勢、機會、威脅B.優勢、劣勢、機會、挑戰C.優勢、劣勢、機會、運氣D.優勢、劣勢、機會、效率【答案】A23、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關注點【答案】B24、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態的要素是（）。A.建筑外立面B.商務會所功能C.裙樓商業必要業態D.生態節能高新技術【答案】A25、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產品貢獻，形成產品售價。A.單位面積變動成本B.單位產品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A26、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B27、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產經紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時效性D.多變性【答案】B28、不屬于房地產經紀行業中風險防范管理中對外承諾標準化的是()。A.統一著裝B.標準對外承諾文本C.規范檔案管理D.印章管理要有明確的管理制度【答案】A29、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D30、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權證C.土地使用權證D.房屋實地勘查表【答案】D31、急性排斥反應的特點有（）。A.移植器官間質纖維化B.移植器官間質內多量淋巴、單核細胞浸潤C.移植器官壞死性血管炎D.可發生在移植后數天內【答案】B32、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C33、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D34、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B35、血行轉移率可高達40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺樣囊性癌D.惡性多形性腺瘤E.黏液表皮樣癌【答案】C36、WT對策是指（）。A.考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D37、房源的初始價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A38、混合細胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括（）。A.纖維組織增生B.混合型炎細胞增生C.大量典型R-S細胞出現D.大量陷窩細胞出現【答案】B39、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備競標開發。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C40、從產品定位中可以尋求()。A.物業主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題【答案】B41、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產交易稅率C.李某對房屋的使用保養情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D42、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。(2010年真題)A.成本法B.收益法C.假設開發法D.市場比較法【答案】D43、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D44、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B45、與自身免疫病發生相關的因素有（）。A.隱蔽抗原的釋放B.交叉免疫反應C.遺傳易感性D.T細胞不應答【答案】A46、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C47、（）是指受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B48、關于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細血管C.脂肪栓塞主要影響肺和神經系統D.腦脂肪栓塞，可引起腦點狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】C49、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等A.與本經紀機構接觸的次數B.客戶的性質C.物業的價格區間D.交易過程【答案】A50、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發建設新型的房地產做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C51、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。A.賣方B.買方C.房地產經紀人員D.房屋管理局人員【答案】D52、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B53、飲邪停于胸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】C54、突出經濟一體化背景下的更便捷商務區價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區域主流客戶B.緊鄰區域企業客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D多選題（共14題）1、銷售現場管理包括()。A.業務交叉情況處理B.房號管理C.客戶登記、隨時跟進D.廣告文案設計E:權限控制【答案】ABC2、男性，65歲。昏迷10小時。血氣分析：pH7.26，PaCO2?82mmHg，PaO2?45mmHg。哪項處理不適宜（）。A.機械通氣B.呼吸興奮劑C.支持療法D.高濃度給氧【答案】D3、在看房過程中，出現（）情形時，房地產經紀人應當加以提醒。A.客戶詢問房屋詳細信息B.在房間里談價格C.客戶查看房屋四至D.客戶看房時評價房屋E.客戶對房屋的確定【答案】BD4、培養長期客戶的策略有()。A.與老客戶保持聯系B.把眼光放在長期潛在的顧客上C.建立廣泛的社會聯系D.與服務供應商建立廣泛聯系E:與周邊學校保持聯系【答案】ABCD5、商業地產的定位依據有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅持量力而行原則D.符合商業發展規律E.與城市發展方向一致【答案】ABD6、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。A.房地產經紀機構的宣傳B.經紀人的專業觀點C.自身的資金限制條件D.經紀人提供的房源信息條件E.銀行貸款信息【答案】CD7、項目進入正式銷售階段，主要包括（）三個關鍵環節。A.現場接待B.帶客看房C.商品房認購D.現場解說E.買賣合同簽訂【答案】AC8、溝通的目標有()，因此為了提高溝通的有效性，要選擇合適的溝通方式.A.表達清楚B.信息分析C.傳遞信息D.爭取理解E:達成共識【答案】C9、房地產經紀人更新房源信息時，正確的做法有（）。A.對房源進行周期性訪問B.放棄冷門房源C.累積房源訪問信息D.刪除不活躍房源E.刪除已成交的房源信息【答案】AC10、房源必須依法可租售，要求房地產經紀人不能承接法律規定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.經濟適用房D.違章建筑E.待拆遷房屋【答案】ABD11、房源擁有的屬性有()。A.社會屬性B.物理屬性C.經濟屬性D.