認識創業機會機會、創意與創業機會01PART機會未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力機會窗口（windowofopportunity）“機會窗口”是一種隱喻，用以描述企業實際進入新市場的時間期限。創業者利用機會時，機會窗口必須是敞開的。一旦新產品市場建立起來，機會窗口就打開了。隨著市場成長，企業進入市場并設法建立有利可圖的定位。當達到某個時點，市場成熟，機會窗口也即被關閉。創意創意就是具有新穎性和創造性的想法具有價值潛力的創意一般具有以下基本特征：新穎性真實性價值性

創意與點子創意與點子不同之處在于創意具有創業指向如果細致地分析，打算創業的人在產生創意后，會很快甚至同時就會把創意發展為可以在市場上進行檢驗的商業概念。商業概念既體現了顧客正在經歷的也是創業者試圖解決的種種問題，還體現了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。這種利益是顧客認可并愿意為此支付的價值。看到機會、產生創意并發展成清晰的商業概念意味著創業者識別到機會，并因為找到解決問題的手段而有可能把握住機會，這是啟動創業活動所需具備的基本的前提。

有些創業者受到外部激勵而決定創業，接著搜索并識別機會，然后創建新企業。另一些創業者卻受到內部激勵作用，先識別出現實問題或未滿足的需求，從而通過創業來填補它不管創業者以哪種方式創建新企業，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。機會的特點有利于誰理由例子非常依賴于信譽現存企業人們更愿意從他們了解和信任的企業那里購買產品珠寶商店具有很強的學習曲線效應現存企業現存企業能夠沿著學習曲線移動，更善于生產和銷售產品汽車制造商需要大量資本現存企業現存企業可以使用已有現金流來生產新產品或服務噴氣式飛機制造商要求規模經濟現存企業當規模經濟存在時，隨著生產數量的增加，生產產品或服務的平均成本下降鋼廠在市場營銷和分銷方面需要互補性資產現存企業滿足顧客需求的能力經常要求獲得零售分銷渠道跑鞋生產商依賴于對產品的逐步改進現存企業同復制其產品或服務的新企業相比，現存企業能夠更容易和更便宜地對產品進行逐步改進DVD播放器制造商利用能力破壞型創新新企業現存企業的經驗、資產和流程受到威脅以生物技術為基礎的計算機生產商不滿足現存企業的主流顧客的需求新企業現存企業關注于服務它們的主流顧客，而不愿意引入不能滿足那些顧客需求的產品或服務計算機軟驅制造商建立在獨立創新的基礎上新企業新企業能夠開發獨立創新而不必復制現存企業的整個系統藥品生產商存在于人力資本當中新企業擁有知識的人能夠生產出滿足顧客需求的產品或服務廚師二、創業機會的含義02PART創業機會屬于更廣義的商業機會范疇，但并不是一般意義上的商業機會，借助于價值創造流程中的目的—手段關系可以更好的理解創業機會的獨特性1.創業機會的獨特性就在于能經由重新組合資源來創造一種新的目的-手段關系，而商業機會的范疇更為廣泛，代表著所有優化現有目的-手段關系的潛力或可能性2.商業機會蘊含于目的-手段關系的局部或全盤變化之中，而創業機會則表現為對目的-手段關系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業機會3.奧地利經濟學派認為創業機會與商業機會的根本區別在于利潤或價值創造潛力的差異，創業機會具有創造超額經濟利潤的潛力，而其它商業機會只可能改善現有利潤水平創業機會的含義

創業機會的幾種常見定義創業機會是可以為購買者或使用者創造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性創業機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創業機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關系，它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。

機會的來源

變化是創業機會的重要來源，沒有變化，就沒有創業機會1.技術變革2.政治和制度變革3.社會和人口結構變革4.產業結構的變革5.先前經驗6.認知因素7.社會關系網絡8.創造性機會識別過程

準備孵化洞察●靈感●設想的商業創意●問題解決評價闡述機會識別的5個階段

信息獲取與分析

創業者特征先前經驗認知因素社會網絡創造性環境變化經濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距改進或創造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式信息獲取與分析

獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優越的信息處理能力共同構成創業者發現創業機會的前提條件1.獲取別人難以接觸到的有價值信息

2.具備優越的信息處理能力創業機會的分類

根據目的-手段關系的明確程度分類1.識別型機會指市場中的目的-手段關系十分明顯時，創業家可通過目的-手段關系的連接來辨識機會。2.發現型機會指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創業者去進行機會發掘。3.創造型機會目的和手段皆不明朗，因此創業者要比他人更具先見之明，才能創造出有價值的市場機會。創業機會的分類

根據目的-手段中目的的性質分類1.問題型機會由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會2.趨勢型機會在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會

3.組合型機會將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創業機會創業機會的分類

根據目的-手段組合的手段角度分類1.復制型機會指創業機會所運用的手段是對現有手段的模仿性創新。2.改進型機會指創業機會所運用的手段是對現有手段的漸進性創新。