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文檔簡介

《種子市場營銷》種子現場會的準備主講教師：劉心雨01教學目標02種子現場會的準備要求01教學目標01教學目標掌握種子試驗示范田間設計、田間調查以及現場會準備三方面的具體要求，確保種子現場會順利召開；通過現場會展示品種特征特性，驗證品種的田間表現，取得經銷商和農戶的認可，達到提高品種知名度的目的。02種子現場會的準備要求01田間設計要專業1.試驗地點選擇是試驗成功的保障。（1）選擇最適合品種種植的區域；（2）能有效展示品種特征特性的生態條件；（3）靠近路邊，交通便利；（4）地塊要有代表性；（5）集中聯片，面積在5—20畝之間；（6）田間管理能達到中上等水平。2.對照品種要有針對性（1）設當地主栽對照品種1—2個；（2）避開有明顯優勢表現的對手品種；（3）相同生物學特征特性的品種；（4）同熟期品種；（5）剛進入市場的同熟期品種；（6）賣的較好的同熟期品種；（7）銷量已經要下降的同熟期品種。設當地主栽對照品種1—2個；3.根據試驗的目的設計試驗內容注意事項：（1）內容要詳細；（2）關鍵點要明確；（3）操作方法交代清楚；（4）調查內容統一；（5）明確記錄要點。02田間調查要科學1.保證時間、及時調查。根據試驗設計要求，對作物生長各個階段及時進行調查。2.調查方法要科學合理。采用田間試驗與統計的方法。3.調查內容要詳細、統一：（1）地塊情況；（2）種植情況；（3）施肥情況；（4）田間管理情況；（5）苗期品種性狀；（6）生長期品種性狀；（7）成熟期品種性狀；（8）氣候因素；（9）降水情況；（10）病蟲害發生情況；（11）自然災害情況；（12）影響品種性狀的其他因素。03現場準備要充分1.試驗地要精心篩選，田間表現整齊一致，密度合理，有代表性。2.現場會目的必須明確。3.準備要充分。包括：人員的邀請、示范地塊布置、會場布置、會議內容銜接、資料準備、會議資料的記錄等。4.精心設計選擇參會人員。根據現場會目的選擇人員：（1）種田大戶；（2）科技示范戶；（3）農村有影響力的人；（4）有權威的人；（5）能夠為試驗效果提供有力證據的相關人員；（6）終端分銷商；（7）公司的推廣人員；（8

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