作物生產技術專業(yè)/教學資源庫《農產品及農資營銷》--2.農產品及農資營銷課程主持人：聶洪臣項目負責人：杜學超5/17/20232.4營銷策略制定教學單元2:農產品及農資營銷實訓項目1:農產品產品策略和價格策略分析訓練5/17/20232.4營銷策略制定作物生產技術專業(yè)/教學資源庫教學目標教學重點：新品研發(fā)、品牌定位、包裝策略、促銷方式解決方法：任務驅動、情境模擬教學難點：價格調整、渠道模式選擇、中間商激勵解決方法：案例研討、情境模擬5/17/2023作物生產技術專業(yè)/教學資源庫5/17/2023

1、分組分工以組為單位完成實訓任務。自愿成組或按學號分組。每組選出組長，由組長負責本組的實訓過程。每個組員都要承擔一定的實訓任務，組內的分工自行協(xié)商，組長負責記錄與匯報組員的分工詳情。課堂教學流程作物生產技術專業(yè)/教學資源庫5/17/2023

2、討論、制訂實訓方案課堂教學流程作物生產技術專業(yè)/教學資源庫5/17/2023

3、小組匯報小組全部成員按各自承擔的任務進行講解，或選出代表講解。課堂教學流程作物生產技術專業(yè)/教學資源庫◆各小組按照要求確定負責人，領取學習性工作任務單，開展小組活動，收集資料并整理好◆由組長協(xié)調和掌控討論進度與進程◆在規(guī)定時間內完成討論任務◆注意課堂整體秩序，服從教師安排◆按規(guī)定的時間、簡練語言、小組成員等要求匯報討論成果◆組長認真做好記錄，各成員端正態(tài)度對同學及教師質詢進行答辯◆對收集的資料進行討論，形成清晰的思路◆進行初稿集體創(chuàng)作（寫作）◆課下進行文稿的細致寫作（進行分工，作為考核的重要依據）5/17/20232.4營銷策略制定實訓要求作物生產技術專業(yè)/教學資源庫一、產品策略分析討論的問題1．調查響水大米、德世盟蜂產品、山特產品如木耳等農產品的市場（銷售）營銷狀況，以某一產品為例，給產品進行定義，說明其整體產品分哪幾個層次。

2．調研該產品是基于什么原因進行開發(fā)的？原動力是什么？該產品從整體概念上講，在哪些方面有自己的創(chuàng)新？

3．該產品的目標市場（顧客）是哪些人？描述其目標市場消費者可能的年齡、家庭、收入、職業(yè)、需求心理、消費需求層次、需求動機和行為、消費模式和消費流程等。

5/17/20232.4營銷策略制定實訓內容作物生產技術專業(yè)/教學資源庫5/17/2023一、產品策略分析討論的問題4．該產品給目標顧客帶來了什么獨特的價值和利益？

5．與市場上的同類產品相比，該產品具有哪些獨特的產品特點？與顧客的哪些需求一致？6．該產品的市場定位是否明確？它是如何進行市場定位？取得了哪些市場競爭優(yōu)勢？

7．該產品包裝有什么特點？說明現有包裝形式有哪些？起什么作用？包裝對產品銷售價格有什么影響（能占到價格的百分比多少）？有哪些不足之處？作物生產技術專業(yè)/教學資源庫2.4營銷策略制定實訓內容一、產品策略分析討論的問題8．該產品處在市場生命周期的什么階段？其特點是什么？對企業(yè)營銷活動的影響？企業(yè)針對這些特點采取了哪些措施？你認為在哪些方面需要進行完善或改進？

9．該公司或該產品有無其他相近或新開發(fā)的新產品？根據目標市場特點相適應方面進行描述該產品。與老產品相比，新產品應如何成功地推向市場？在營銷過程，新產品與老產品在確定目標市場時、目標顧客需求、產品定價、廣告宣傳等諸多方面會有哪些不同？5/17/2023作物生產技術專業(yè)/教學資源庫2.4營銷策略制定實訓內容5/17/2023二、價格策略分析討論的問題1．調查響水大米、德世盟蜂產品、山特產品如木耳等農產品的市場（銷售）價格狀況，分析同類產品、同種產品存在或不存在價格差異的原因。2．分析所調研產品定價的依據是什么？根據什么方法制定了當前的價格？曾做過哪些定性分析或對比？3．制定這樣的價格是針對哪些顧客？這些顧客有什么消費特點？他們能接受這樣的價格嗎？為什么？4．產品價格比同類產品高或低的原因是什么？做過哪些定量分析和對比？5．產品的性價比足以讓顧客動心嗎？消費者非買不可的理由是什么？與同類產品相比有哪些獨到的價值嗎？

作物生產技術專業(yè)/教學資源庫2.4營銷策略制定實訓內容三、成果匯報（一）用最簡練的語言匯報小組討論成果（二）對主要的思考點進行簡練闡述（三）可以以不同方式展示匯報成果要求：1．小組指定匯報成員進行匯報2．其他