PAGEPAGE7目錄TOC\o"1-2"\h\z\u總則 PAGEREFToc175553340\h3一、名詞釋義 PAGEREFToc175553341\h3二、適用范圍 PAGEREFToc175553342\h3三、經銷商保密規定 PAGEREFToc175553343\h3四、經銷合同的終止與續簽 PAGEREFToc175553344\h4第一章“煌上煌”品牌包裝產品營銷渠道 PAGEREFToc175553345\h4第二章經銷商管理模式 PAGEREFToc175553346\h5一、經銷商管理模式 PAGEREFToc175553347\h5二、經銷商管理部門 PAGEREFToc175553348\h5第三章經銷商的職責和義務 PAGEREFToc175553349\h6一、經銷商的權利 PAGEREFToc175553350\h6二、經銷商的義務 PAGEREFToc175553351\h6第四章新經銷商的選擇 PAGEREFToc175553352\h7一、新經銷商選擇評級標準 PAGEREFToc175553353\h7二、新經銷商的聘用程序 PAGEREFToc175553354\h8三、新經銷商聘用流程圖 PAGEREFToc175553355\h9第五章經銷商業務管理 PAGEREFToc175553356\h10一、業務管理流程圖 PAGEREFToc175553357\h10二、訂單 PAGEREFToc175553358\h10三、付款 PAGEREFToc175553359\h11四、產品的交付 PAGEREFToc175553360\h11五、售后服務 PAGEREFToc175553361\h11第六章經銷商信息管理 PAGEREFToc175553362\h12一、信息流程圖 PAGEREFToc175553363\h12二、經銷商信息管理的主要內容 PAGEREFToc175553364\h12三、經銷商辦公室基本文檔 PAGEREFToc175553365\h13第七章銷售返利政策 PAGEREFToc175553366\h13一、返利對象 PAGEREFToc175553367\h13二、考核的方法 PAGEREFToc175553368\h13三、返利政策 PAGEREFToc175553369\h14第八章市場支持政策 PAGEREFToc175553370\h15一、廣告支持 PAGEREFToc175553371\h15二、促銷產品支持 PAGEREFToc175553372\h15二、宣傳品、物料支持 PAGEREFToc175553373\h16第九章經銷商價格管理 PAGEREFToc175553374\h16一、價格政策 PAGEREFToc175553375\h16二、經銷商價目表 PAGEREFToc175553376\h17第十章經銷商區域管理 PAGEREFToc175553377\h17一、區域政策 PAGEREFToc175553378\h17二、竄貨的管理 PAGEREFToc175553379\h18第十一章下級分銷商的管理 PAGEREFToc175553380\h19一、下級分銷商的發展模式 PAGEREFToc175553381\h19二、管理辦法 PAGEREFToc175553382\h20第十二章團購業務管理 PAGEREFToc175553383\h21第十三章經銷商管理制度附表 PAGEREFToc175553384\h22潛在經銷商檔案 PAGEREFToc175553385\h23經銷商申請表 PAGEREFToc175553386\h24經銷商聘用表 PAGEREFToc175553387\h25訂貨申請單 PAGEREFToc175553388\h27下月銷售計劃表 PAGEREFToc175553389\h28經銷商重大問題反饋及建議表 PAGEREFToc175553390\h29經銷商市場信息反饋表 PAGEREFToc175553391\h30經銷商促銷活動申請表 PAGEREFToc175553392\h31經銷商促銷活動總結報告 PAGEREFToc175553393\h32總則經銷商是公司的重要資源和戰略性合作伙伴，是公司包裝食品賴以長期發展的重要支持。因此不斷的健全和完善經銷商網絡是煌上煌始終不渝的經營理念。一、名詞釋義1.渠道：指“煌上煌”品牌包裝產品從公司向消費者轉移的過程中，所經過的、由各個中間環節聯結而成的路徑。2.經銷商：是指公司授權特約代理“煌上煌”品牌包裝產品并與其簽訂《經銷合同》的經銷商。二、適用范圍1.本制度中所涉及的經銷商，指與公司簽訂了正式合同的經銷商。2.江西煌上煌集團食品股份華南區享有本制度文件的解釋權及修改權。3.本制度于2023年6月30日起執行。三、經銷商保密規定1.經銷商在與公司合作過程中，應保守公司的商業秘密。保密范圍包括：=1\*GB2⑴公司與經銷商簽署的合同、協議、備忘錄、訂單、《經銷商管理制度》、《經銷商考核制度》等一系列商業文件及其中包含的一切信息。=2\*GB2⑵在公司與經銷商合作期間內，公司向經銷商提供的公司產品價格、政策、技術、市場研究等商業信息。=3\*GB2⑶經銷商在與公司合作過程中了解到的技術機密、市場機密、財務機密、管理機密以及其它方面的秘密信息。2.未經公司書面同意，經銷商不得向第三方透露公司的任何保密范圍內的信息，無論這些信息為何種形式。3.若經銷商違反上述規定，公司將根據具體情況，進行相關處罰并追究其法律責任。4.公司保證對經銷商所提供的銷售、市場等信息嚴格保密，不泄露給第三方。四、經銷合同的終止與續簽1.若經銷商不能完成銷售任務定額75%，且無合理原因的情況下拒不執行公司市場政策，公司將有權據此終止“經銷合同”并要求經銷商賠償公司因此遭受的所有經濟損失。2.若“經銷合同”期滿，雙方未達成續簽協議，不予續簽的一方應于經銷商年度考核結束后10日內以書面形式通知對方。雙方完成清算后，終止合同。第一章品牌國內營銷渠道公司“隆達”品牌產品的銷售實行兩級經銷體系，即公司的經銷商分為一級經銷商和二級經銷商。公司一級經銷商授予“代理商”稱號，并頒發“特約代理商”授權書；二級經銷商授予“分銷商”稱號，頒發“特約分銷商”授權書。公司這種營銷渠道采用的是公司——代理商（分銷商）——終端零售商——消費者四級通路渠道模式。“隆達”品牌國內營銷渠道結構圖第二章經銷商管理模式一、經銷商管理模式1.公司著眼于長遠，提升與經銷商的合作層次，與經銷商結成緊密的戰略合作伙伴關系；逐步轉變經銷商原有批發商、零售商的角色與定位，使其成為真正意義上的“隆達”品牌代理商。2.公司通過授權“隆達”品牌代理商，在各區域形成由公司領導，由代理商牽頭形成緊密型的分銷及終端網絡組織的管理模式；同時經公司授權的代理商將作為其授權區域內“隆達”品牌的唯一代理商；從而將公司原本相對混亂的渠道網絡轉變成扁平、垂直的渠道網絡形態。3.公司將根據經銷商在2023年和2023年兩年期間實際的經銷情況，從原有的35家經銷商中評選出一些比較有實力和特色的經銷商，與公司簽署《代理合同》，成為公司代理商，其他經銷商與公司簽署《分銷合同》，成為公司分銷商。4.公司每年對代理商、分銷商實行考核評級制度，并根據相應考核結果實施相應獎懲、晉升（降級）和淘汰。具體見《經銷商考核制度》。5.經銷商（包含代理商和分銷商）只能在授權范圍內銷售“隆達”品牌骨質瓷產品，不得經銷其他品牌骨質瓷（包括但不限于：紅玫瑰、海格雷、瑪戈·隆特、隆昌、華光、東升等及經銷商所在地的骨質瓷品牌）。二、經銷商管理部門1.隆達公司國內業務部是經銷商業務的管理部門，同時也是經銷商業務考核和信息管理的歸檔管理部門。2.國內業務部內勤人員負責建立和維護經銷商檔案；各區域經理對所轄范圍銷售區域內有取消或變更經銷商的建議權。3.各區域經理可初步確定經銷商的銷售區域，但應將確定結果提交國內業務部部長審批。4.各區域經理對所轄區域內的經銷商進行市場管理；若發現經銷商違反市場管理的行為，區域經理應及時上報國內業務部部長，由部長核實后對經銷商進行處罰。第三章經銷商的職責和義務一、經銷商的權利經銷商是隆達公司產品銷售的主要代表者，與隆達公司是利益共同體。凡經隆達公司確認并授權的經銷商享有以下權利：1.在授權區域內享有“隆達”品牌的使用權；2.在授權區域內經銷“隆達”品牌骨質瓷產品并獲得相應市場扶持；3.享有隆達公司提供的相關培訓，以提高業務能力和管理能力；4.有權享受隆達公司提供的產品銷售及售后方面的技術支持；5.經銷商有權使用“隆達特約經銷商”的名義，從事一切有關經銷“隆達”品牌骨質瓷產品的合法商業活動；6.隆達公司提供的其它權利。二、經銷商的義務經銷商在享受權利的同時應承擔相應的責任，履行如下義務：1.經銷商應在其授權區域內積極推廣與銷售“隆達”品牌產品，包括發現潛在客戶、積極宣傳與推薦“隆達”品牌產品、執行下達的銷售計劃等；2.經銷商在授權區域內應以合法方式銷售“隆達”品牌產品，且不得私自進行跨區域銷售、私自發展下級分銷商；3.維護“隆達”品牌形象，揭發、抵制假冒偽劣產品；4.維護產品價格體系的穩定、統一；5.嚴格遵守隆達公司制定的市場政策，規范其銷售行為，若經銷商違反有關權限規定，隆達公司有權取消對該經銷商的市場扶持與銷售返利；6.定期走訪客戶，及時搜集、整理和反饋相關市場信息，保證信息暢通；7.提供銷售人員及其他人力資源，根據雙方商定的分銷計劃在指定區域深入分銷“隆達”品牌產品；8.通過報表形式向隆達公司匯報有關銷量及競品的相關銷售信息；9.經銷商須按實際情況填寫《經銷商聘用表》（見附表），發生變更時須書面通知隆達公司，同時經銷商須向隆達公司提供本企業營業執照、稅務登記證、企業代碼證、銀行開戶證明文件、商業信用證明文件及法人代表身份證的復印件。10.隆達公司賦予的其它義務。第四章新經銷商的選擇一、新經銷商選擇評級標準（一）一級經銷商標準1.必須是獨立的企業法人，有國家工商局正式頒發的營業執照，具有獨立的經營場所和獨立賬號，能獨立開展對外經營業務并承擔責任。2.必須具備一定的陶瓷產品銷售經驗，在當地同行業中具有一定的知名度及影響力，同期銷售額排名位居前3名或具備較大的發展潛力（年銷售增長速度超過30%）。3.必須具備較強的資金實力，良好的財務狀況，注冊資金50萬元以上。專門用于“隆達”產品的流動資金不少于30萬。4.員工總人數不得少于10人，必須有單獨負責“隆達”品牌產品的業務員。5.必須具有良好的商業信譽，銀行資信等級達到1A級以上,不能有不良記錄或者商業欺詐行為。6.不得經銷其他品牌（包括但不限于：紅玫瑰、海格雷、瑪戈·隆特、隆昌、華光、東升等及經銷商所在地的骨質瓷品牌）。7.愿意承擔一定的銷售任務，具有積極的合作態度，認可“隆達”品牌。認同公司理念，接受并遵守公司的《經銷商管理制度》，并自愿接受公司的監督和管理。違反公司有關制度時，必須接受公司的處罰。（二）二級經銷商標準1.必須是獨立的企業法人單位，有國家工商局正式頒發的營業執照，具有獨立的經營場所和賬號，能獨立開展對外經營業務并承擔責任。2.必須具備一定的陶瓷產品銷售經驗，在當地同行業中具有一定的知名度及影響力。3.必須具備較強的資金實力，良好的財務狀況，注冊資金10萬元以上。專門用于“隆達”產品的流動資金不少于10萬。4.員工總人數不得少于5人。5.必須具有良好的商業信用,不能有不良記錄或商業欺詐行為。6.不得經銷其他品牌（包括但不限于：紅玫瑰、海格雷、瑪戈·隆特、隆昌、華光、東升等及經銷商所在地的骨質瓷品牌）。7.愿意承擔一定的銷售任務，具有積極的合作態度，認可“隆達”品牌。認同公司理念，接受并遵守公司的《經銷商管理制度》，并自愿接受公司的監督和管理。違反公司有關制度時，必須接受公司的處罰。二、新經銷商的聘用程序1.搜集潛在經銷商資料各區域經理負責了解和考察各區域內陶瓷經銷企業的情況，對具有較強實力和有意愿經銷“隆達”品牌產品的經銷商，建立《潛在經銷商檔案》（見附表）。2.由潛在經銷商提出申請由潛在經銷商提出申請，填寫《經銷商申請表》（見附表），將《經銷商申請表》及營業執照復印件、企業資信證明、企業簡介及經營情況說明等相關資料一并提交至所屬區域的區域經理，區域經理將《經銷商申請表》交國內業務部部長核準，同時業務部內勤人員對相關資料進行核實考察，并進行整理備案。3.對候選經銷商的考察評定候選經銷商所屬區域經理對經銷商進行考察，根據區域的市場容量、“隆達”品牌產品的銷量、經銷網絡的實際情況以及公司經銷網絡的發展計劃，對經銷商進行篩選評價，確定其是否適合作為隆達公司的經銷商，并確定該經銷商是一級經銷商還是二級經銷商，并報國內業務部部長審批。4.與候選經銷商談判并簽訂合同由區域經理和國內業務部部長負責與候選經銷商談判，核實經銷商的實際狀況，并代表隆達公司與其簽訂“經銷合同”，代表經銷商方簽訂“經銷合同”的人必須是該經銷單位的法人代表。5.協議生效根據雙方簽訂的“經銷合同”，經銷商按照年度定額銷售任務交納履約保證金，一級經銷商的履約保證金的最低額為10萬元人民幣，二級經銷商的履約保證金的最低額為2萬元人民幣。履約保證金到賬后“經銷合同”開始生效。6.頒發授權書公司給經銷商頒發經銷商資格授權書。經銷商開始享受隆達公司相應的市場扶持政策。三、新經銷商聘用流程圖第五章經銷商業務管理一、業務管理流程圖二、訂單1.經銷商訂貨須填寫《訂貨申請單》并至隆達公司國內業務部；對于經銷商所訂的貨品不是公司所提供的定型產品的情況下，隆達公司有權決定制作時間。隆達公司收到經銷商貨款為銷售成立的條件。2.經銷商保證每月5日前向國內業務部提交下月銷售計劃；若經銷商當月所訂購貨品是其上月提交的銷售計劃內的，隆達公司保證在下月月底前交付貨品；若經銷商當月所訂購貨品不是其提交的銷售計劃內的，隆達公司有權決定貨品交付時間，但需征得經銷商同意。3.經銷商可在下訂單后的3日內更改已下的訂單；若超出3日經銷商應以書面形式通知隆達公司，并得到隆達公司的認可，否則隆達公司有權按原有訂單進行生產，由此產生的損失由經銷商承擔。4.若公司庫存與經銷商訂貨計劃有一定出入，則公司應與經銷商協商調整數量和品種，并由經銷商及時更改訂貨計劃。三、付款1.經銷商應保證在每月月底前付清當月所有隆達公司已發貨產品的貨款，否則隆達公司有權暫停供貨。2.經銷商須按隆達公司要求的付款期限將貨款電匯至隆達公司賬戶。四、產品的交付1.經銷商有權利委托隆達公司辦理貨物承運事宜，隆達公司接受委托后安排承運方把貨物運輸至經銷商指定的收貨地點，運輸費用由經銷商負責。2.到站：到站后的提貨費用由經銷商自行負責。3.隆達公司應保證在承諾的供貨期間內供貨。若發生不可抗力的意外事件（包括但不限于自然因素、交通事故等），致使隆達公司不能保證在供貨期內供貨或經銷商不能及時收到貨物，任何一方應及時以書面形式通知另一方，且由雙方協商解決。4.經銷商委托隆達公司辦理貨物承運事宜，經銷商應在收到貨物的7日內驗貨完畢，若發現貨品破損，應及時書面通知隆達公司；若經銷商能提供貨物破損是因運輸原因造成的證據，則隆達公司負責退換；若經銷商收貨時發現產品嚴重破損，經銷商應及時與承運方確認產品破損的書面報告，同時將書面報告至隆達公司，待隆達公司確認后處理；若產品到達經銷商后，經銷商在收到貨物的10日內未向隆達公司發出任何通知，則視為產品完好無損。5.經銷商指定承運方進行貨物運輸事宜，若由于承運人或其他第三方原因造成貨物的損毀或滅失，其損失由經銷商承擔，且經銷商有權向承運人和其他第三方進行追償。五、售后服務1.若因隆達公司原因造成產品質量有瑕疵，經銷商有權要求隆達公司對有質量瑕疵的產品進行重新檢驗，經核實后隆達公司保證無條件退換有質量問題的產品。2.產品包裝應采用產品出廠時的標準包裝，該包裝應能經受裝卸和長途運輸過程中的碰撞；若因包裝不當造成產品損壞，由隆達公司負責退換。3.若因經銷商或其它第三方原因造成包裝或產品損壞的，經銷商可與隆達公司協商予以退回重新包裝，但所發生全部費用（包括但不限于運輸、包裝等）由經銷商承擔。第六章經銷商信息管理一、信息流程圖二、經銷商信息管理的主要內容1.經銷商基本資料的管理。包括：經銷商營業執照、稅務登記證、企業代碼證、銀行開戶證明文件、法人代表身份證、商業信用證明文件、經銷合同和任何其他書面協議。2.經銷商月（年）銷售數量信息統計與分析。3.市場信息的反饋與收集處理。隆達公司的經銷商必須在每月的5日之前，向國內業務部提交《經銷商月報》，月報內容包括《下月銷售計劃表》（見附表）、《經銷商市場信息反饋表》（見附表）、《重大問題反饋及建議表》（見附表），其中《重大問題反饋及建議表》根據實際情況確定是否需要填寫。三、經銷商辦公室基本文檔1.檢驗核實后的文檔應按順序裝訂，并定期更新。2.所有文檔應安全存放于經銷商辦公室內，必須可供隆達公司相關人員隨時檢查調取。3.經銷商負責維護該文檔。4.基本文檔：=1\*GB2⑴經銷商業務員和其他職員個人資料、固定拜訪計劃、專營區地圖、隆達產品價目表、促銷文件、訂單及增補訂單、貨品簽收單（運單和發票）、應收帳款、市場動向信息；=2\*GB2⑵日報表:經銷商業務員日銷售報表、經銷商庫存登記簿、與隆達公司通訊往來文件；=3\*GB2⑶周報表：經銷商庫存控制表、簽約賣場銷售信息；=4\*GB2⑷周期報表:銷量匯總、訂單、費用申請表、促銷產品支持申請表。第七章銷售返利政策為了充分調動廣大經銷商積極性，更好的開拓市場，經隆達公司研究決定，特此制定本返利政策。一、返利對象與隆達公司簽定“經銷合同”的經銷單位（包括一級經銷商和二級經銷商）。但以下情況除外：1.合同期未滿一年因某些原因中途終止合同的經銷單位；2.凡是跨區域銷售出現2次以上的經銷單位；3.凡是公司有證據證明低價銷售“隆達”產品的經銷單位；4.凡不符合公司年度(月度)考核要求的經銷單位。二、考核的方法1.“經銷合同”簽訂執行后，公司將及時對經銷商進行考核。考核合格后，經銷商將享受公司給予的銷售返利。2.經銷商考核包括月度考核和年度考核兩部分。=1\*GB2⑴月度考核的內容包括當月銷售業績、銷售管理、扣分項和加分項四部分（月度考核的詳細內容和考核標準見《經銷商考核制度》）。=2\*GB2⑵年度銷售任務考核包括非銷售業績考核、年銷售任務額達成率考核、年銷售增長額考核和年度考核扣/加分項（年度考核的詳細內容和考核標準見《經銷商考核制度》）。三、返利政策（一）年終返利1.一級經銷商（即代理商）=1\*GB2⑴一級經銷商享有公司給予的的年終返利，年終返點率基數為2%（公司將依據各一級經銷商年度考核結果確定其享有的具體年終返點率）。=2\*GB2⑵一級經銷商年終返利=年度實際回款額×年終返點率=3\*GB2⑶一級經銷商的年終返利將在代理年度到期日前的最后一筆回款結算時完成核算，用返利金額充抵一級經銷商應付公司的貨款。2.二級經銷商（即分銷商）=1\*GB2⑴二級經銷商不享有年終返利。（二）月末返利1.一級經銷商（即代理商）=1\*GB2⑴一級經銷商享有公司給予的月末返利，月末返點率基數為1%（公司將依據各一級經銷商月度考核結果確定其所享有的具體月末返點率）。=2\*GB2⑵一級經銷商月末返利=月度實際回款額×月末返點率=3\*GB2⑶一級經銷商月末返利將在下一個月末回款結算時完成核算，用返利金額充抵一級經銷商應付公司的貨款。2.二級經銷商（即分銷商）=1\*GB2⑴二級經銷商享有公司給予的月末返利，月末返點率基數為1%（公司將依據二級經銷商月度考核結果確定其所享有的具體月末返點率）。=2\*GB2⑵二級經銷商月末返利=月度實際回款額×月末返點率=3\*GB2⑶二級經銷商月末返利將在下一個月末回款結算時完成核算，用返利金額充抵二級經銷商應付公司的貨款。（三）以下情況不計入銷售返利：1.隆達公司統一組織促銷活動中的促銷產品；2.隆達公司統一公布的特價產品；3.經銷商申請的特批產品；4.雙方協商后確定的產品第八章市場支持政策一、廣告支持1.一級經銷商（即代理商）=1\*GB2⑴一級經銷商享有公司給予的年度廣告返利，年度廣告返點率基數為0.5%（公司將依據各一級經銷商年度考核結果確定其所享有的具體年度廣告返點率）。=2\*GB2⑵一級經銷商年度廣告返利=年度實際回款額×年度廣告返點率=3\*GB2⑶一級經銷商的年度廣告返利將在代理年度到期日前的最后一筆回款結算時完成核算，用返利金額充抵一級經銷商應付公司的貨款。=4\*GB2⑷返利時一級經銷商需提供廣告的發票、合同、登刊的廣告實樣、照片等，否則公司有權停止返利。2.二級經銷商（即分銷商）=1\*GB2⑴二級經銷商享有公司給予的年度廣告返利，年度廣告返點率基數為0.5%（公司將依據各二級經銷商年度考核結果確定其所享有的具體年度廣告返點率）。=2\*GB2⑵二級經銷商年度廣告返利=年度實際回款額×年度廣告返點率=3\*GB2⑶二級經銷商的年度廣告返利將在經銷年度到期日前的最后一筆回款結算時完成核算，用返利金額充抵二級經銷商應付公司的貨款。=4\*GB2⑷返利時二級經銷商需提供廣告的發票、合同、登刊的廣告實樣、照片等，否則公司有權停止返利。二、促銷產品支持1.一級經銷商（即代理商）=1\*GB2⑴一級經銷商享有公司給予的促銷產品支持，促銷支持率為0.5%。=2\*GB2⑵每次促銷產品支持額度=月度回款額累計×促銷支持率=3\*GB2⑶月度回款額累計為促銷申請前幾個月（只計算達到一級經銷商月度考核標準的月份，同時已計算過促銷產品支持額度的月份不計算在內）回款額總和。=4\*GB2⑷在促銷活動前30日，一級經銷商必須填寫《促銷活動申請表》（見附表）向公司提出促銷產品支持申請，公司依據一級經銷商申請前幾個月的月度考核結果確定給予促銷產品支持的額度。=5\*GB2⑸促銷活動結束后三個工作日內，一級經銷商應向公司提交《促銷活動總結報告》（見附表）。2.二級經銷商（即分銷商）=1\*GB2⑴二級經銷商享有公司給予的促銷產品支持，促銷支持率為0.5%。=2\*GB2⑵每次促銷產品支持額度=月度回款額累計×促銷支持率=3\*GB2⑶月度回款額累計為促銷申請前幾個月（只計算達到二級經銷商月度考核標準的月份，同時已計算過促銷產品支持額度的月份不計算在內）回款額總和。=4\*GB2⑷在促銷活動前30日，二級經銷商必須填寫《促銷活動申請表》向公司提出促銷產品支持申請，公司依據二級經銷商申請前幾個月的月度考核結果確定給予促銷產品支持的額度。=5\*GB2⑸促銷活動結束后三個工作日內，二級經銷商應向公司提交《促銷活動總結報告》。二、宣傳品、物料支持1.一級經銷商（即代理商）=1\*GB2⑴公司提供給一級經銷商經銷所需的必要資料，包括產品宣傳冊、產品價簽、立牌、宣傳海報、宣傳彩頁等產品宣傳資料。=2\*GB2⑵宣傳推廣必備資料，按一級經銷商進貨量比例配贈，同時依據一級經銷商年度考核結果。=3\*GB2⑶一級經銷商同時享有公司提供的產品培訓資料與銷售培訓資料。2.二級經銷商（即分銷商）=1\*GB2⑴公司提供給二級經銷商經銷所需的必要資料，包括產品宣傳冊、產品價簽、立牌、宣傳海報、宣傳彩頁等產品宣傳資料。=2\*GB2⑵宣傳推廣必備資料，按二級經銷商進貨量比例配贈，同時依據二級經銷商年度考核結果。=3\*GB2⑶二級經銷商同時享有公司提供的產品培訓資料與銷售培訓資料。第九章經銷商價格管理一、價格政策1.隆達公司對產品技術規格，市場價格有調整權；若公司的產品報價、產品種類、規格、品質或包裝有變更，應于變更日的15日前以書面形式通知經銷商，并由雙方共同確定新的價格標準及執行日期。2.經銷商在銷售“隆達”品牌產品的各項活動中必須嚴格遵守隆達公司制定的全國統一價格政策；若隆達公司有證據證明經銷商違反公司的價格管理規定，公司有權取消對經銷商的相關支持，并且保留追究經銷商法律責任的權利。3.經銷商零售價格在隆達公司市場指導價的基礎上，上下浮動不得超過10%。4.一級經銷商的供貨價格是在原經銷商供貨價格的基礎上給予9折優惠。即：一級經銷商供貨價格=原經銷商供貨價格×0.95.二級經銷商的供貨價格仍保持原經銷商價格不變。6.經銷商（包含一級經銷商和二級經銷商）單筆單一品種套具（套具頭數必須在10頭以上）訂購數量大于100套，將在其供貨價格（包含一級經銷商供貨價格和二級經銷商供貨價格）的基礎上享有9.5折優惠。資格的權力。二、經銷商價目表1.統一、穩定的市場價格給經銷商提供了有效開展業務的環境，而且有利于經銷商駕馭市場以不斷提高經銷量和利潤；2.作為合作伙伴方的經銷商有義務依照“隆達”品牌產品價目表銷售“隆達”品牌產品(或隆達公司針對不同通路及批發市場的建議的價格)；3.設定具有競爭力并為經銷商創造利潤的轉售價格是隆達公司的權利和責任，設定的價格應適應產品的分銷及品牌策略；4.隆達公司定期提供更新的客戶價目表給經銷商從而使經銷商能以統一的價格將產品轉售給客戶，每份致經銷商的客戶價目表都需有各區域經理的簽字。5.經核準的價目表是重要的運作文件，因此經銷商辦公室需備有注明日期的價目表文件。第十章經銷商區域管理一、區域政策1.隆達公司保證經銷商的區域經銷權，經銷合同有效期內隆達公司在經銷商的授權區域不再發展其他經銷商，否則經銷商有權追究公司的違約責任。2.經銷商不得在授權區域外銷售“隆達”品牌產品，如公司有證據證明經銷商在授權區域外銷售“隆達”品牌產品，則視該經銷商行為為竄貨行為，公司有權對該經銷商進行處罰。二、竄貨的管理1.竄貨的概念=1\*GB2⑴隆達公司授權經銷商在特定區域經銷“隆達”牌骨質瓷產品，并與經銷商簽訂“經銷合同”，經銷商應嚴格按照合同中所明確的授權區域進行銷售，不得在授權區域范圍之外區域進行隆達骨質瓷產品的銷售。=2\*GB2⑵經銷商在授權經銷區域外銷售“隆達”品牌骨質瓷產品即認為該經銷商違規竄貨。=3\*GB2⑶跨地區團購的，應先與團購地區經銷商進行協商，協商不成的，應預先報隆達公司備案，并交納團購金額3%-5%作補償金，由隆達公司劃撥給團購地區經銷商，否則視為竄貨。2.竄貨的防范與認定=1\*GB2⑴為保證各經銷商的合理利潤，避免惡性競爭，隆達公司將在產品上設置經銷商編號標識，以區分不同經銷區域售出的產品。=2\*GB2⑵經銷商若發現本地區有來自其它市場的貨品，應立即了解有關銷售商、產品來源、產品序列號、數量等相關證據，對產品序列號逐一做出記錄，并立即向隆達公司書面通報。隆達公司接到經銷商通報后，將及時給予調查并給出書面處理意見。3.竄貨的處罰=1\*GB2⑴竄貨的一般處罰辦法=1\*GB3①如確認為某一經銷商違規竄貨，由隆達公司負責協調處理。=2\*GB3②受害方根據隆達公司的處理意見中規定的數量及金額購進出貨方的違規貨品，在隆達公司人員監督下對所購的竄貨產品進行封存；竄貨方須以零售價雙倍價格回購受害方所購竄貨產品。回購的貨款應直接匯入隆達公司的帳戶，隆達公司將返還受害方購貨款，同時剩余購貨款的50%作為賠償隆達公司的處罰金，另外50%作為受害方的賠償金。=3\*GB3③罰金的處置：罰金的一部分用于補貼受沖擊區域經銷商購貨時的零售差價損失，一部分用于受影響區域的的廣告費用；具體額度根據具體情況協商解決。=4\*GB3④違規單位如能主動配合隆達公司和受沖擊區域經銷商清理市場，在處罰時可酌情處罰。=5\*GB3⑤若出貨方及受害方自行協調解決，隆達公司尊重其解決辦法并承諾不追究其它責任。=2\*GB2⑵竄貨的其他處罰辦法（在一般處罰辦法的基礎上進行處罰）=1\*GB3①竄貨首次經公司認定，公司將把竄貨方所有產品進貨價上浮10%，提價持續時間為6個月，6個月后經考核該經銷商無其他竄貨行為，將恢復原有價格。=2\*GB3②竄貨第二次經公司認定，公司將把竄貨方所有產品進貨價提高30%，提價持續時間為12個月，12個月后經考核該經銷商無其他竄貨行為，將恢復原有價格。=3\*GB3③對經銷商用違規處罰超過3次（含3次，）公司將保留取消其經銷商資格的權力。第十一章下級分銷商的管理一、下級分銷商的發展模式1.公司授權XX單位為“隆達”品牌XX省/市一級經銷商，XX單位與公司簽署每一年度的經銷合同，明確年度任務額、代理區域、年終返利等事項。2.XX單位成為公司授權的一級經銷商后，可以在授權區域內發展下級分銷商，但不得跨區域發展下級分銷商。3.一級經銷商發展下級分銷商，必須提前上報公司進行審批，公司批準后才可以發展；一級經銷商未經公司審批私自發展下級分銷商，則視其違約，公司有權對其進行相應處罰。4.公司和一級經銷商共同協商，選定其所轄區域的下級分銷商，簽署三方協議。協議需明確規定：=1\*GB2⑴下級分銷商的任務額、授權經銷區域。=2\*GB2⑵一級經銷商承擔總體資金結算的義務和所轄下級分銷商的物流配送、市場規范和管理的責任；如果下級分銷商經銷行為違反公司管理規定，公司有權力追究其所屬一級經銷商相關責任。二、管理辦法1.經銷商在成為隆達公司授權的一級經銷商后有權在授權區域內發展下級分銷商，但不得跨區域發展下級分銷商。2.一級經銷商發展下級分銷商，必須提前上報隆達公司進行審批，公司批準后才可以發展；一級經銷商未經公司審批私自發展下級分銷商，則視其違約，公司有權對其進行相應處罰。3.處罰辦法=1\*GB2⑴一級經銷商首次違反下級分銷商管理規定，公司將扣減其當年全部的廣告和促銷產品支持；=2\*GB2⑵一級經銷商第二次違反下級分銷商管理規定，公司除扣減其當年全部的廣告和促銷產品支持外，還將扣減其全年的銷售返利；=3\*GB2⑶一級經銷商違反下級分銷商管理規定超過3次（含3次），公司將保留取消其一級經銷商資格的權力。第十二章團購業務管理隨著“隆達”品牌的不斷推廣與發展，客戶對“隆達”產品團購的需求越來越多，因此團購成為公司產品銷售的重要組成部分。為了更好的保障各位經銷商的利益，同時也為了更好的管理團購業務，避免團購業務的流失，公司特此制定了關于內銷團購業務的管理辦法。1.一般團購業務界定：=1\*GB2⑴單筆交易中單品數量在200套以上（含200套）或套具數量在50套以上（含50套）套的業務即為團購業務。=2\*GB2⑵各經銷區域（不含唐山地區）的團購業務（特殊團購業務與除有合作關系的大型酒店餐飲管理公司的團購業務除外）全部歸屬于各經銷區域的經銷商。2.酒店團購業務的界定：=1\*GB2⑴公司負責確立有合作關系的大型酒店餐飲管理公司的團購業務。=2\*GB2⑵公司從即日起將不再開發未達到“擁有3家以上大型酒店（所有酒店不能在同一市級行政區域內）”標準的餐飲管理公司。=3\*GB2⑶除本條（1）、（2）項規定的其它酒店團購業務歸各經銷區域的經銷商。3.特殊團購業務=1\*GB2⑴指對于公司品牌建設、形象建設有重大影響力的團購業務。如：釣魚臺與APEC團購事宜、2023北京奧運會團購事宜、2023上海世博會團購事宜等。=2\*GB2⑵若公司接洽特殊業務，應提前通知當地經銷商關于特殊業務的接洽事宜；同時該經銷商有義務協助公司辦理相關事宜。4.團購業務（含酒店團購業務）的具體管理辦法如下：若唐山地區以外的客戶直接到公司進行團購業務的洽談，且客戶所在地區有本公司經銷商，則公司業務員應負責將客戶介紹給當地經銷商，由當地經銷商對此團購業務進行接洽。=1\*GB2⑴若當地經銷商與客戶團購業務交易成功，經銷商應將此交易通知公司進行備案，且交易金額應計算在該經銷商年度任務內；=2\*GB2⑵若當地經銷商未能與客戶就此團購業務達成交易，或該經銷商不具備完成此團購業務的實力，該經銷商須于第一時間通知公司，公司將予以接洽，交易金額也應計算在該經銷商年度任務內。若客戶跨地區團購的，非客戶所在地經銷商應先與客戶所在地經銷商進行協商，協商不成的，應通知公司，并向公司交納團購金額3%-5%作為補償金，由公司劃撥給客戶所在地經銷商，否則視為竄貨。第十三章經銷商管理制度附表潛在經銷商檔案經銷商候選人基本信息公司名稱地址企業性質信用狀況法人代表注冊資金業務概況業務范圍經營品種業務覆蓋區域主要客戶渠道在當地同行業的地位與競爭廠家的關系流動資金上年利潤及銷售額業務現狀拜訪情況已拜訪次數最近一次拜訪日期對隆達公司及“隆達”產品了解、態度合作意向及要求建議采取的對策和行動具備合作條件有待于繼續考察可列為重點發展對象省/市：填表人：填表日期：年月日經銷商申請表省/市：填報人：申請日期：年月日經銷商申請者概況公司名稱地址企業性質成立時間信用情況賬號開戶行注冊資金流動資金計劃投入資金申請類別一級經銷商二級經銷商業務概況業務范圍及經營品種業務覆蓋區域主要客戶渠道在當地同業地位近三年所經營產品銷售額合作前景對隆達公司的了解及態度合作意向及要求業務部負責人意見銷售經理意見公司意見經銷商聘用表經銷商編號：聘用日期：年月日負責人：單位名稱單位地址聯系區號電子郵件網址營業執照號注冊資金法人代表或總經理姓名性別身份證住址業務聯系人聯系方式員工總人數業務員人數經濟性質（企業類型）□全民所有□集體所有□合伙人企業□私企□聯營□有限責任公司□股份□外商投資企業同行業間地位□領導性□良好□普通□其他對“隆達”產品認可度□非常認可□一般認可□不認可聘用類別□一級經銷商□二級經銷商年度任務額保證金金額□150萬元□10萬元□50萬元□2萬元經銷產品類別□套具產品□酒店瓷□散件□其他經銷性質□專營“隆達”品牌產品□兼營其他品牌銷售類別□專賣店□商場□批發□其他授權經銷區域省市縣（區）第一批進貨金額貴公司對進行產品經銷的城市和地區的簡要分析進駐賣場的相關情況包括：1、賣場名稱、地址2、聯系方式3、展臺情況（展柜數量、上柜的產品品種、展區布置——附贈照片）4、銷售人員情況（個人檔案及聯系方式）貴公司以往經銷業績概述貴公司營銷網絡或客戶群情況簡介訂貨申請單單位名稱訂單號聯系人聯系地址訂購清單序號花面貨名單位數量單價