暢享生活與蘇迪曼同行瑞虎09款上市暨瑞虎杯都市精英羽毛球賽活動(dòng)方案常德雙星市場(chǎng)部2009年5月第一頁，共三十三頁。目錄第一部分：活動(dòng)背景第二部分：活動(dòng)目的第三部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介第四部分：活動(dòng)規(guī)劃第五部分：活動(dòng)執(zhí)行第六部分：09款上市推廣第二頁，共三十三頁。第一部分活動(dòng)背景第三頁，共三十三頁。瑞虎09款新車上市：瑞虎09款是在老款瑞虎基礎(chǔ)上進(jìn)行22項(xiàng)優(yōu)化升級(jí)而來，5月6日，瑞虎09款借贊助2009蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽指定官方用車的簽約儀式進(jìn)行上市；根據(jù)瑞虎09款產(chǎn)品年輕、動(dòng)感、休閑、越野的屬性，按廠家要求在常德市開展瑞虎杯都市精英羽毛球賽的同時(shí)舉行瑞虎09款上市儀式，達(dá)到提高關(guān)注度，提升品牌形象。

瑞虎杯都市精英羽毛球賽：結(jié)合贊助2009蘇迪曼杯世界羽毛球錦標(biāo)賽瑞虎09款作為指定官方用車，在常德市聯(lián)合體育局開展“暢享生活與蘇迪曼同行——瑞虎杯都市精英羽毛球賽”，提高瑞虎音量，最終穩(wěn)步提升瑞虎銷量。第四頁，共三十三頁。第二部分活動(dòng)目的第五頁，共三十三頁。提高關(guān)注度，提升品牌形象：借助蘇迪曼杯帶來的羽毛球熱潮，與常德市體育局組織進(jìn)行羽毛球比賽，吸引用戶參與，提高瑞虎09款上市的關(guān)注度，以及瑞虎積極支持體育事業(yè)的品牌形象。完成瑞虎09款新車上市展示，突顯“瑞虎09款煥新啟程22項(xiàng)升級(jí)暢享愜意人生”的核心特點(diǎn)：在“暢想生活

與蘇迪曼通行——常德雙星瑞虎杯都市精英羽毛球賽”開幕式上，設(shè)瑞虎09款新車發(fā)布環(huán)節(jié)，向到場(chǎng)的新老客戶進(jìn)行新車介紹，通過對(duì)22項(xiàng)升級(jí)優(yōu)化的解釋，輔以瑞虎固有賣點(diǎn)宣傳，強(qiáng)化瑞虎的NCV產(chǎn)品特性。加強(qiáng)展廳集客能力，提升瑞虎銷量：通過活動(dòng)邀約新老用戶參加，提高到店量，并安排適當(dāng)?shù)男缕方榻B和試乘試駕，促進(jìn)購買以及潛在用戶的轉(zhuǎn)化。第六頁，共三十三頁。第三部分活動(dòng)簡(jiǎn)介第七頁，共三十三頁。新品上市、庫存消化、銷量提升月份5月6月7月8月9月新車上市瑞虎09款上市（5-6月）羽毛球賽

暢享生活與蘇迪曼同行——瑞虎杯都市精英羽毛球賽（6-7月）

相關(guān)活動(dòng)持續(xù)組織車友和意向客戶開展與羽毛球賽相關(guān)的活動(dòng)（5-9月）活動(dòng)節(jié)奏：第八頁，共三十三頁。活動(dòng)主題：暢享生活與蘇迪曼同行——瑞虎09款上市暨瑞虎杯都市精英羽毛球賽活動(dòng)時(shí)間：

2009年6月6日-2009年7月18日活動(dòng)內(nèi)容：與常德市體育局聯(lián)合組織羽毛球比賽，在瑞虎杯都市精英羽毛球賽開幕式現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行瑞虎09款新車上市儀式，并在瑞虎杯羽毛球比賽期間的羽毛球場(chǎng)館植入瑞虎09款宣傳廣告，投放瑞虎杯羽毛球賽主題廣告，羽毛球初賽優(yōu)勝者可獲價(jià)值3000元、2000元、1000元的現(xiàn)金或加油卡等獎(jiǎng)勵(lì)。第九頁，共三十三頁。第四部分活動(dòng)規(guī)劃第十頁，共三十三頁。主辦單位：

中共常德市鼎城區(qū)委宣傳部、常德市鼎城區(qū)體育局承辦單位：

常德市雙星經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司、常德市吉力羽毛球館競(jìng)賽日期：預(yù)選賽：2009年6月6日-7月17日(6月6日開始比賽,日常開展)決賽：2009年7月18日競(jìng)賽地點(diǎn)：

常德市鼎城區(qū)體育館（普通組及開幕式、閉幕式、總決賽）

吉力羽毛球館（精英組預(yù)賽）競(jìng)賽項(xiàng)目及組別：男子單打、女子單打、男女混雙第十一頁，共三十三頁。政府相關(guān)批復(fù)文件：第十二頁，共三十三頁。羽毛球賽協(xié)議書：我公司與體育局簽署的本次“暢享生活與蘇迪曼同行——瑞虎09款上市暨瑞虎杯都市精英羽毛球賽”的協(xié)議書。第十三頁，共三十三頁。項(xiàng)目物料名稱完成時(shí)間上市展廳物料產(chǎn)品單頁、掛旗5月14日上市橫幅、產(chǎn)品易拉寶、玻璃外掛、試駕車貼、上市海報(bào)5月14日羽毛球賽物料活動(dòng)主背景板、橫幅、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)易拉寶、吊旗、活動(dòng)宣傳單頁、刀旗5月20日相關(guān)物料：第十四頁，共三十三頁。羽毛球館一：常德市鼎城區(qū)體育館（普通組及開幕式、閉幕式、總決賽）第十五頁，共三十三頁。羽毛球館二：吉力羽毛球館（精英組預(yù)賽）第十六頁，共三十三頁。

競(jìng)賽規(guī)程：1、競(jìng)賽時(shí)間及地點(diǎn)：

2009年6月6日至7月18日在常德市鼎城區(qū)體育館（普通組及開幕式、閉幕式、總決賽）、吉力羽毛球館（精英組預(yù)賽）舉行。2、競(jìng)賽項(xiàng)目及分組：（1）男子團(tuán)體賽。（2）科級(jí)以上干部組：男、女子單打。（3）中青年組：男子單打、女子單打、男子雙打、男女混合雙打。（4）精英組：男子單打、女子單打、男女混合雙打。第十七頁，共三十三頁。3、競(jìng)賽辦法：（1）比賽按國家體育總局審定的最新《羽毛球競(jìng)賽規(guī)則》執(zhí)行。根據(jù)本次比賽的實(shí)際情況，每場(chǎng)比賽采用三局兩勝每球得分制，預(yù)賽階段采用15分制，復(fù)決賽階段采用21分制。（2）比賽分兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段采用分組循環(huán)制，即勝一場(chǎng)2分，負(fù)一場(chǎng)1分，棄權(quán)0分。各組前二名進(jìn)入第二階段比賽。第二階段采用單循環(huán)或淘汰附加賽制。（3）男子團(tuán)體賽采用三場(chǎng)兩勝制（單——雙——單），每場(chǎng)采用三局兩勝制。（4）團(tuán)體比賽不可兼項(xiàng)，單打比賽可以兼項(xiàng)。（5）參賽隊(duì)（隊(duì)員）必須按照已編定的時(shí)間參加比賽，遲到15分鐘則以棄權(quán)論處。

第十八頁，共三十三頁。

參賽規(guī)格及組隊(duì)：

1、參賽隊(duì)員必須是常德市戶籍居民和在常德市工作半年以上的外籍人士（以繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金憑證為依據(jù)）。

2、男子團(tuán)體賽以區(qū)直科局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）、學(xué)校為單位組隊(duì)參賽；駐武陵鎮(zhèn)學(xué)校和省市企單位由各單位組隊(duì)；單項(xiàng)比賽參賽者以單位、社區(qū)組隊(duì)報(bào)名。

3、每位運(yùn)動(dòng)員只能代表一個(gè)單位參加比賽。

4、凡參加比賽的運(yùn)動(dòng)員必須經(jīng)過醫(yī)院體檢、身體健康，適宜參加該項(xiàng)目者。比賽期間如發(fā)生意外傷害事故，一切責(zé)任自負(fù)。

5、比賽中弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其代表隊(duì)的比賽資格和成績(jī)。

6、參賽隊(duì)員報(bào)名后不得無故棄權(quán)。第十九頁，共三十三頁。報(bào)名及報(bào)到：

1、報(bào)名時(shí)間：2009年6月1日前將報(bào)名單和二張一寸彩色近照以及運(yùn)動(dòng)員資格審查的相關(guān)資料報(bào)送體育局群體組（電話：7381291吳蘭芳），其他費(fèi)用自理。

2、報(bào)到時(shí)間：各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)和教練員于6月5日上午9時(shí)到區(qū)體育局會(huì)議室參加組委會(huì)，同時(shí)進(jìn)行抽簽。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、凡獲得男子團(tuán)體賽前六名的隊(duì)伍和各單項(xiàng)組別前八名的隊(duì)員均給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。參加隊(duì)伍不足6個(gè)（含6個(gè)）和人數(shù)不足8個(gè)（含8人）的均減一錄取。

2、對(duì)獲得體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)的先進(jìn)單位給予獎(jiǎng)勵(lì)。第二十頁，共三十三頁。第五部分活動(dòng)執(zhí)行第二十一頁，共三十三頁。羽毛球賽開幕式（羽毛球預(yù)選賽前進(jìn)行）：

1、常德市各領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩。

2、奇瑞公司領(lǐng)導(dǎo)講話、常德雙星領(lǐng)導(dǎo)講話、銷售顧問進(jìn)行新車上市推介。

3、現(xiàn)場(chǎng)奇瑞汽車專題車展。

羽毛球決賽：

1、入圍選手進(jìn)行羽毛球決賽。

2、暢想生活

與蘇迪曼同行常德雙星瑞虎杯都市精英羽毛球賽閉幕式（羽毛球決賽后進(jìn)行）。

3、常德市各領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩。

4、奇瑞公司領(lǐng)導(dǎo)講話、常德雙星領(lǐng)導(dǎo)講話。

5、頒獎(jiǎng)儀式。

6、鼓勵(lì)獲獎(jiǎng)選手，宣布相關(guān)選手參與下一輪瑞虎杯都市精英羽毛球賽，成功閉幕。第二十二頁，共三十三頁。核心要素：

2009年6月6日至7月18日期間的比賽時(shí)間內(nèi)，在舉辦瑞虎杯羽毛球賽的2個(gè)場(chǎng)館、人氣聚集地進(jìn)行車輛靜態(tài)展示，并發(fā)放羽毛球活動(dòng)的宣傳單頁。現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖如下：羽毛球場(chǎng)館出口現(xiàn)場(chǎng)展車活動(dòng)宣傳易拉寶銷售人員發(fā)放宣傳單頁第二十三頁，共三十三頁?；顒?dòng)宣傳準(zhǔn)備：1、廣告投放：從5月6日起，在常德晚報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)（常德主頁）、常德汽車網(wǎng)、常德汽車頻道進(jìn)行軟文、平面報(bào)廣宣傳（2次/月），2、公關(guān)傳播：給瑞虎的潛在意向客戶群發(fā)短信，吸引媒體及意向客戶關(guān)注，來店賞車試駕。預(yù)賽開始當(dāng)天，將活動(dòng)軟文發(fā)放給受邀記者，進(jìn)行傳播。3、話術(shù)培訓(xùn)：

5月10日前對(duì)所有銷售人員進(jìn)行瑞虎09款產(chǎn)品話術(shù)的全面培訓(xùn)，要求銷售人員必須牢記，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練。第二十四頁，共三十三頁。物品數(shù)量備注簽字筆3支用于嘉賓簽到簽到本1本用于嘉賓簽到活動(dòng)宣傳背景墻4塊用于活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳條幅2條用于活動(dòng)宣傳活動(dòng)背景板1個(gè)主畫面與5月6日奇瑞舉辦的上市儀式背景板一致，將文字更改為：“暢享生活

與蘇迪曼同行——瑞虎09款上市暨瑞虎杯都市精英羽毛球賽啟動(dòng)儀式”產(chǎn)品易拉寶/活動(dòng)介紹易拉寶各1個(gè)羽毛球館入口處擺設(shè)產(chǎn)品單頁100份現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放抽簽條48支（混雙24支）印有活動(dòng)相關(guān)的圖案，可反復(fù)使用抽簽盒1個(gè)印有活動(dòng)相關(guān)的圖案，可反復(fù)使用比賽牌號(hào)72個(gè)（男單1~24號(hào)，女單1~24個(gè)，混雙1~12號(hào)各兩個(gè)）用于選手標(biāo)識(shí)飲料100瓶參賽人員專用比賽獎(jiǎng)品60份精美禮品一份新車幕布一張用于新車揭幕麥克風(fēng)2個(gè)用于領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人講話物料準(zhǔn)備：第二十五頁，共三十三頁。在5月20日前將物料進(jìn)駐羽毛球場(chǎng)館：

1、場(chǎng)館內(nèi)廣告牌投放。

2、活動(dòng)背景板、制作陳設(shè)進(jìn)駐。

3、產(chǎn)品易拉寶和活動(dòng)易拉寶放置。

4、產(chǎn)品單頁印刷并放置到羽毛球場(chǎng)館。

5、上市用車調(diào)配。

6、活動(dòng)物料準(zhǔn)備完畢。物料布置：第二十六頁，共三十三頁。

1、活動(dòng)總控1名：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)監(jiān)督活動(dòng)過程，管理活動(dòng)工作人員。

2、活動(dòng)工作人員3名：負(fù)責(zé)選手入場(chǎng)、嘉賓接待及現(xiàn)場(chǎng)控制。

3、攝影師1名：負(fù)責(zé)照片拍攝及展示（可用銷售服務(wù)商工作人員擔(dān)當(dāng)）。

4、裁判1名：可由羽毛球館人員擔(dān)當(dāng)。人員安排：在預(yù)選賽、決賽活動(dòng)當(dāng)天：第二十七頁，共三十三頁。效果評(píng)估：

1、在預(yù)選賽、決賽活動(dòng)期間，預(yù)計(jì)參賽選手達(dá)800人；比賽觀眾每場(chǎng)300人，共9000人次。

2、在預(yù)選賽、決賽活動(dòng)期間，邀約媒體15家，參與媒體300人次。

3、5-7月活動(dòng)期間，預(yù)計(jì)瑞虎意向客戶的展廳來電/店量增加30%，瑞虎意向客戶達(dá)1500人，成交量提升30%，預(yù)計(jì)成交20余臺(tái)。第二十八頁，共三十三頁。第六部分09款上市推廣第二十九頁，共三十三頁。廣宣計(jì)劃及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目媒體單位內(nèi)容規(guī)格投放次數(shù)費(fèi)用廣告宣傳平面廣告常德晚報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)瑞虎09款上市暨羽毛球賽活動(dòng)報(bào)廣1/4半版彩色5-7月（6次）30000元軟文廣告常德晚報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)瑞虎09款上市暨羽毛球賽活動(dòng)軟文800字左右（圖文并茂）5-7月（6次）18000元網(wǎng)絡(luò)廣告常德汽車網(wǎng)瑞虎09款上市及羽毛球賽活動(dòng)標(biāo)題新聞全月不定時(shí)5-7月5000元活動(dòng)上市展廳物料常德市武陵區(qū)詩墻廣告經(jīng)營(yíng)中心上市橫幅、產(chǎn)品易拉寶、玻璃外掛、試駕車貼、上市海報(bào)、產(chǎn)品單頁、掛旗按廠家要求5-7月7000元羽毛球賽物料活動(dòng)主背景板、橫幅(2條)、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)易拉寶、吊旗、活動(dòng)宣傳單頁、刀旗、活動(dòng)宣傳背景墻(4塊)按廠家要求5-7月10000元活動(dòng)禮品加油卡（100-3000元，10張）、品牌鑰匙扣（500個(gè)）、保溫杯（200個(gè)）、環(huán)保袋（200個(gè)）、飲料（20件）、礦泉水（40件）／5-7月13000元活動(dòng)場(chǎng)地及冠名費(fèi)瑞虎09款上市暨羽毛球賽活動(dòng)/6-7月50000元合計(jì)133000元第三十頁，共三十三頁。比賽期間促銷：在瑞虎精英賽的舉辦期間，通過在店內(nèi)進(jìn)行配合比賽的促銷，可以豐富宣傳話題并結(jié)合比賽的人氣提升終端銷量。參賽選手促銷：凡參加瑞虎比賽的老用戶，均可獲得一次免費(fèi)保養(yǎng)機(jī)會(huì)；新用戶則可獲得經(jīng)銷商提供的額外優(yōu)惠或者羽毛球套裝（李寧牌球拍、球、球衣、球鞋，價(jià)值2000元）。都市全民健身計(jì)劃（促銷）：到店試駕可獲當(dāng)?shù)睾献饔鹈蝠^價(jià)值20元的場(chǎng)地代金券一張，期間如購買瑞虎09款可享受經(jīng)銷商優(yōu)惠或羽毛球套裝（李寧牌球拍、球、球衣、球鞋，價(jià)值2000元）并自動(dòng)獲得合作羽毛球館會(huì)員身份。第三十一頁，共三十三頁。-END-第三十二頁，共三十三頁。內(nèi)容總結(jié)暢享生活與蘇迪曼同行。暢享生活與蘇迪曼同