商務(wù)談判之讓步策略講授人：許剛慧目錄頁

教學(xué)目標(biāo)

評價(jià)量規(guī)

學(xué)習(xí)情境

操作指南

知識(shí)要點(diǎn)

拓展訓(xùn)練123456商務(wù)談判之讓步策略1教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解商務(wù)談判讓步策略；掌握商務(wù)談判中價(jià)格磋商的策略和技巧技能目標(biāo)：掌握外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)操作中價(jià)格磋商的技能及技巧能力目標(biāo)：具有外經(jīng)貿(mào)綜合業(yè)務(wù)操作的應(yīng)用能力。湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧商務(wù)談判之讓步策略2學(xué)習(xí)情境顏如玉化妝品擬入駐湖南家潤多超市，首批入駐系列產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為220元/套，市場零售價(jià)格為280元/套。

顏如玉公司的開局報(bào)價(jià)為270元/套，理想價(jià)格265元/套，保留價(jià)格245元/套。家潤多超市價(jià)格目標(biāo)是：報(bào)價(jià)230元/套，理想價(jià)格240元/套，保留價(jià)格260元/套。你小組作為甲方或乙方公司的談判代表，請結(jié)合背景材料，運(yùn)用相關(guān)的議價(jià)策略，模擬供貨商品價(jià)格磋商中讓步的過程，并加以說明。湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧商務(wù)談判之讓步策略3操作指南

【目的要求】熟練掌握和運(yùn)用商務(wù)談判中讓步的方法、技巧和策略【訓(xùn)練步驟】第一步確定讓步的必要性。第二步確定讓步空間第三步探知對方的回報(bào)第四步讓步時(shí)機(jī)的選擇第五步讓步策略的選擇湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧商務(wù)談判之讓步策略4知識(shí)要點(diǎn)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧商務(wù)談判之讓步策略4知識(shí)要點(diǎn)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧讓步的策略互利互惠的讓步策略123予遠(yuǎn)利謀近惠讓步策略絲毫無損的讓步策略商務(wù)談判之讓步策略4知識(shí)要點(diǎn)湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧讓步應(yīng)注意的其他事項(xiàng)注意讓步的時(shí)機(jī)選擇和時(shí)間效果123在必須讓步時(shí)，應(yīng)在小的問題上先讓步，爭取對手在大的問題上讓步不再承諾做出同等幅度的讓步5讓步的幅度要適當(dāng)不要輕易向?qū)Ψ阶鞒鲎尣?商務(wù)談判之讓步策略4知識(shí)要點(diǎn)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧迫使對方讓步的策略利用競爭126

紅白臉策略踢皮球3虛擬假設(shè)聲東擊西最后通牒754順?biāo)浦凵虅?wù)談判之讓步策略5拓展訓(xùn)練

中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院擬采購教學(xué)用臺(tái)式電腦100臺(tái)用于學(xué)院新校區(qū)第一期實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)，按照學(xué)院實(shí)訓(xùn)中心提供的擬購電腦參數(shù)，聯(lián)想公司生產(chǎn)成本為4000元/臺(tái)，市場上零售價(jià)格為6000元/臺(tái)。聯(lián)想公司的開局報(bào)價(jià)為5800元/臺(tái)，理想價(jià)格5600/臺(tái)，保留價(jià)格為5000/臺(tái)；中南職院的價(jià)格目標(biāo)是：4800~5200元/臺(tái)，你小組作為甲方或乙方公司的談判代表，請結(jié)合背景材料，運(yùn)用相關(guān)的議價(jià)策略，模擬交易磋商的過程，并加以說明。湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧商務(wù)談判之讓步策略6評價(jià)量規(guī)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧商務(wù)談判之讓步策略