第一章舍我其誰草根浙商浙江是一個出人才的地方。

無論是在中華五千年歷史中，還是在近現代中國歷史上，浙江都為中國貢獻了一批耀眼的名人。僅就現代歷史而言，浙江出的名人包括：曾與毛澤東爭奪天下敗走臺灣，至今影響中國政治格局的蔣介石；中國現代文學史上的先鋒、中國現代文學的代表人物之一魯迅；作品印刷數量超過《毛選》、華人中文學影響力第一的武俠小說宗師金庸先生等等。

浙江還是一個出商人的地方。大名鼎鼎的胡雪巖不僅是浙江商人的代表人物，也是近現代中國商人的主要代表人物。

在近代中國，人們習慣于把中國各地的商人按某種較為顯著的地域特點，將其稱為徽商、晉商、粵商、申商等。浙江商人群體再一次為世人關注是1978年改革開放之后的事情。與鄰近香港的廣東商人一樣，浙江商人也以悠久的商業傳統，以及創業精神而聞名。但近幾年來，后者的成功似乎更引人注目。

在當代中國經濟中，浙江商人是超級活躍群體。

仔細盤點一下，幾乎在中國經濟改革進程的每一步，都可以聽到、看到浙商的聲音或腳步。從第一張個體營業執照到第一家自然人控股的上市公司；從我國第一家具有進出口經營權的私營流通企業到首家民營企業在香港上市；從最早的私營企業到全國第一的私企黨建；從第一家股份公司設立到馮根生難題的破解。都是浙商開風氣之先。

可以說，浙江早期的私營企業通常是以“鄉鎮企業”的形式出現的。第一代浙江商人的代表應該算浙江萬向集團董事局主席魯冠球（《財富》中文版2001年度中國商人）、中國（杭州）青春寶集團董事長馮根生和當年的改革先鋒人物浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長步鑫生等人。57歲的魯冠球從70年代末至今始終屹立不倒，贏得了浙江后來者的尊敬。魯冠球的老謀深算在浙江恐怕無人能及。在《求是》、《人民日報》等媒體上，經常可以看到魯冠球與時俱進的言論。

目前占主導地位的浙江六十年代初出生，他們中的大多數仍靠制造業起家。如正泰集團的南存輝（低壓電器）、傳化集團的徐冠巨（化工產品）、華立集團的汪立成（電能表）和中國飛躍集團董事長邱繼寶（縫紉機）等。這批人享受了1992年鄧小平南巡講話之后的開放環境，在自己擅長的傳統領域里成功崛起。更重要的是，在發現產品越賣越多，但收入增長卻相對緩慢、利潤比以前更難取得的時候，他們中的不少人勇于開拓全新的業務。如汪立成大膽介入CDMA核心技術（借此當選《財富》中文版2001年度中國商人）、吉利集團的李書福投資轎車生產等。

當然，除了制造業之外，浙江商人在最時髦的信息產業上也同樣不甘落后于人：2003年胡潤版中國富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以經營網易而出名。阿里巴巴創辦人馬云，獲選2000年《財富》雜志封面人物，成為50年來中國企業家的第一人。而中國PC業的老大、有著廣泛業內影響力的聯想集團，其現任掌門人楊元慶同樣為浙江人。同樣作為浙江人，UT斯達康的吳鷹作為海歸派的代表在電信業的成就，上海復星的郭廣昌作為最年輕的受過高等教育的企業家，都為浙商濃濃抹上一筆光彩。

不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發展，我發財”。

而《財富》的首富榜，浙江人更是常客：從“中國50首富”中的9位，到百富榜上占據17席。也許財富中國富人榜有爭議，但國內官方的統計結果卻比財富的估計更為樂觀。

1999年度全國民營企業“500強”中，浙江占了112家，比例超過了1/5，總量位居全國第一。其中有4家企業進入全國民營企業前十強。而在2000年，“500強”的“浙江產”更是達到了驚人的171家，一省就獨占1/3強。2001年，前十名增加到5家，“或者說”7家，因為第一名聯想的總裁楊元慶，第七名上海復星的董事長郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營企業身后，都站著一個或一群身家殷實的“浙商”。

在浙江，90％的企業精英出身非常低微，創業初期的文化程度大多是初、高中水平。因此很多人稱浙商為“草根”浙商，不少經濟學家把浙江現象比喻為“草根”經濟，“一有土壤就發芽，一有陽光就燦爛”。

人物名出身企業名2002年銷售額或營業收入

魯冠球打鐵匠萬向集團公司118億元胡

徐象文榮農民橫泰店集團94租億元忙

南扛存輝修鞋匠智正泰集團8握1億元惱

吳標鷹教師UT揮斯達康公司執71億元蠶

胡廁成中裁縫德凳力西集團7凱1億元偏

樓淋明軍人廣廈億建設集團7甩0億元米

李拔如成農民雅懶戈爾集團6六9億元壞

鄭序元豹工人人惹民電器集團疊62億元樂

鄭云堅江修理工徑寧波三星集駕團54億元塊悶

汪糧力成臨時工拍華立集團3燒6億元胸

在跨1978年移，一個寒冷巴的冬日，一污位輟學后走壤街串巷為人拐補鞋的溫州綢少年，稍不免留神，補鞋詠的錐子深深逆地扎入手指攏中，鮮血頓綢時涌出。他征咬牙拔出錐話子，用片破換紙包上傷口江，含淚為客憑人補好鞋…聚…質

這知位修鞋匠后粗來成為遠近煩聞名的億萬菌富豪，他就摟是正泰集團金總裁南存輝膛。回憶自己尋充滿艱辛與終磨難的少年譽時代，南存挪輝說：“修億鞋那陣子，宗我每天賺的彼錢都比同行碰多，就憑自姨己的速度快啊，修得用功餓一點，質量嚇可靠一點。盈”1984槳年，南存輝決與剛剛20閑出頭的裁縫揮胡成中合伙射，在一個破移屋子里建起括了一個作坊組式的“求精功”開關廠。營后來這家廠僻一分為二，縫一個是正泰逆集團，一個躁就是今天胡祝成中麾下的竊德力西集團郵。庭

相晉比起改革開全放初期創業能的魯冠球、菊南存輝、胡五成中等人，呈當42歲的振宗慶后19泉87年還在眉拉著“黃魚筋車”奔走在牛杭州街頭推責銷冰棒的時燒候，他怎么拳也不會想到兄，10多年簡之后，由他檢一手締造的教娃哈哈集團藥會成為中國課最大的飲料悄企業。梢

宗濕慶后194討5出身于一示個世家，為白南宋名臣宗喚澤之后。祖評父曾為“東虧北王”張作復霖理過財，獎并擔任過河袋南省的代省睜長。到他父天親一代因世詳事更迭家道番突然中落，屈然而仍然維店持著子弟風形范，這便是劃以后的宗慶喇后不時散發婦出高貴、自末負的氣質之踢因緣。時序襪輪回到“文洪革”，“惟稅出身論”一砌經出籠，宗剖慶后一切值值得驕傲的家礙族史，一夜在之間便成了咐黑王族的證揭明書，他被補剝奪了入團糕的權利。1藍6歲那年，酸他便在老母亦親的淚光中界，獨自打了煌個小包，遠私行謀生，到策舟山去填海憲灘。一車磚跑頭來回接3饅0里，只得蜜到一角五分雙錢的一份夜耍餐。15年愚荒蕪歲月，伶便只為“生以存”兩字苦樹苦掙扎。虹

那褲個時候，生近活在社會的泥最底層，一聽切都為稻粱士謀。這也是桿我到現在為旁止，看到三尋輪車上坡時坡，還會情不伏自禁地下車程幫忙推一下睛的緣故。舒

1屬979年，渴對于34歲股的宗慶后來也說是時來運陶轉——頂替蕩母親回到杭良州，但由于裁文化程度太話低，當不了夏教師，他被朝安排到校辦她企業，每天罩也只得拉著糕“黃魚車”鞠一個學校一撥個學校地推稈銷課本，賣老雪糕。命運結似乎注定他鴉與眾不同，售如果你給他蓄一個翻身的頃機會，他會筍把所有的一委切都毫無顧筍慮地押上，站與你豪賭。打他就是這種猶人，也只有驕這種人，會水明白“機遇竿”意味著什椅么！回顧人肝生青年時代隆的這15年要，宗慶后頗秩為感慨：眼

我熊在農場呆了炸15年，從此17歲就進矮了農場，在不農村也是比禽較閉塞的地崖方，看起來亭是虛度光陰淘了，每天早眠上起來以后而吃飯然后干遇活，干活吃犧飯然后睡覺這。叔

應助該說這１５畝年，盡管是距我人生當中窯最年輕，最質有成長希望企的大好時光砌，看起來好來像在農村沒夠有什么作為更。但我感到攔這１５年，聰對我整個人江生道路確實滿是有很大幫弓助的，至少急這１５年艱蒼苦生活的磨尚煉，所以磨翠煉了我的斗宇志。同時也煮能吃得起苦儉，同時也練貞就了比較好墊的身體。所移以為我４２真歲以后再重周新創業，是葬打下了比較星雄厚的基礎弟。這１５年必我也沒有白您去。京

1敢987年的敢4月6日臟，一紙委任耳狀任命宗慶季后為杭州市跌上城區校辦臨企業經銷部超經理，這一擇年，宗慶后餐42歲。這務個委任狀，鐮現在還放在些娃哈哈的企糧業陳列館里戚，放在一個駛非常顯眼的功位置上，應固該說這個委蘭任狀對宗慶纏后來說，意震義是非常重梁大的。鑰

這殃個委任狀應撞該是我人生丟的一個轉折場點，等于說挑是我們上城贏區教育局給城了我機會。肅那么他給你禿任命了一個榆小小的上城族區校辦企業稼經銷部的經纖理的頭銜，投也是就給了奉我一個平臺豆，讓我能夠賀去施展自己愚的才能。執

姜祖子牙的出道貝多少帶點神綁話，而立之鞭年才出道的殊宗慶后創造積了一個“神則話破滅時代松的神話”，題給了許多人縫勇氣，成為鄭大器晚成的夸典范。其實徹，在這人世脂間有多少人時一輩子都碌餐碌無為啊！方除

有裙一位年輕人機曾經寫信向秩宗慶后致敬瘦，他說：謝科謝你給了我壞奮斗的理由密。葡我是企業家催(1)臭

細男細分析當今銀中國人氣最惠旺的財富群加落——浙商咐，研究者們動驚訝地發現警，這群最能我賺錢的中國尋人，看起來牙更像是新經莫濟的“落伍注者”。按照線西方學術的甚規范看來，就浙商的成功旁有些“不合圈常理”，一鬧般公式化的巾理論很難解社釋他們的實儲踐，浙商的亦實踐有著許慰多經濟學上管的悖論。采腦訪過許多著詳名浙商的楊堂軼清在《浙妥商制造——偽草根版MB亦A》中將之貢歸納為以下陵幾個方面：扎醒

浙吉商側重模仿棄，缺乏創新矮；年

浙倒商70%以爐上只有初中夾以下學歷，沈近80%出攔身于農民；某宜

他找們的產業大籮多屬較低層陰次，他們的飽規模較小；撿掛

他鴿們多是家族如制；米

浙瓜商大多比較筆謹慎，趨于斬保守；允

他檔們的管理像迎風箏一樣牢靜牢地抓在手戴里；孫

他鮮們從事的多秀是傳統產業此，很少高新度技術；欲

…澤…魚

的螞確，浙商們乏看起來更像圖是新經濟的妨“落伍者”壓。然而，溫特州人做起了戶打火機，韓畝國、日本的護大公司只好與歇業；宗慶絹后的非常可遮樂，銷量與媽百事可樂難惑分伯仲；而孫躲在深山不羞為人知的莊數啟傳，他的界雕牌洗衣粉毀是所有跨國業公司在華銷懸量的四倍。丹“三無”起恨步、起點低辮、知名度低歉、文化程度興低、企業組妥織形式低，條產業層次也毯低的浙商，辮卻成為全國核人數最多，梯比例最高，同分布最廣，諷影響最大的量投資者、經獻營者群體。傾人均資源全蛾國倒數第三稿的浙江，人與均GDP多牢年穩居第一任。浙江民間鬼經濟極其活迅躍，企業家率精神濃厚熾應烈。藥

按草照西方學術浮的規范來看懼，浙商的成碼功有些“不渾合常理”，光以歐美企業蜻管理體系為吉基礎的MB谷A，自然也姻無法解釋浙循商們的實踐摔。胳

而認同樣難以解悄釋的，是資折本、技術、灑人力、管理搭等生產要素晉的平均水平習遠遠遜色的批草根企業，鞭居然比國企億、外資同行扇更有活力；融浙商們“落激后的低級的咳”企業組織絲效率卻很高址。鹽

為秒什么會這樣射？僚

用翅一句話概括朗而言，就是競他們在最合條適自己的土養壤里選擇了頌最優化的選蜻擇，體現了擊最匹配的企偽業家精神。青亞

中甜國民營企業品，尤其是浙罰江的民營企眼業，之所以栗能奇跡般地鬼崛起，是因醒為他們更貼喉近中國這個盛市場的文化盲和國情，也豎更了解這個命新興市場的飾水土和脈搏勢。最好的老烘師，不是G牲E，也不是遍韋爾奇。最釋好的老師就搜是我們自己非。忽

著某名的經濟學旺家吳敬璉先給生對浙商的六活力，特別丹是浙江的企邁業家精神贊罪譽有加，吳份敬璉說：妖

浙沿江是一個具舟有熾熱企業僑家精神的地累方，浙江非蹲常有利于發杠揮華人的才白能，浙商完徒全可以媲美坡全球成功的釣華商。榴

著饑名經濟學家尼茅于軾也說勞：并

與乒其他沿海省撈份相比，浙端江人能吃苦耳；與內地人聰相比，浙江位人很靈活。厚腹

著忙名經濟學家蛛鐘朋榮更贊跨譽說：頭

浙糠江人勤勞務騾實，是全國額人民的楷模四，其活力和掛后勁在全國輩是數一數二排的。急

作蒼為在浙江長秤大、在浙江裂發展、又從索浙江走向全扭中國的娃哈敬哈的掌門人烏，宗慶后身慈上自然有著油浙江人的一左貫的精神，擔同時，在歷苦經歲月的磨罪煉之后，宗盆慶后也體現獸著作為宗慶唯后個人風格卡的企業家精可神。梁

宗光慶后曾這樣違描述自己的臘個性：惰

我否這個人一向訂主張穩妥，倘我的原則是壽：自己能力險做不到的事脹情我不做。屢但是認準了耀的事，我這寺個人是不回汪頭的，不管析什么困難，拍我始終信心象很足，勇往株直前，辦不廳到，轉個彎汁再走，一定僅要達到目的宋。爽

訥話于言而敏于擇行，經營手僚法平實，不新重形式、技舟巧、不搞噱線頭，善于學剪習，悟性極映高，這是宗烘慶后給人的纖第一印象。柱而在宗慶后奶沉默的外表達里面，則有灘著不為人知背的性格魅力遼。丙

宗惕慶后后來是辱這樣解釋“淘挫折”對于填人生的意義炎：肥

二應三十歲的時比候，我在修佳地球，應該桃說也在想怎柏么出人頭地缺，怎么干一法番自己的事醫業，也在拼婦命地動腦筋征，怎么樣去植發展自己的疑人生道路。乘詠

年困輕的時候挫秒折太多了，羽總是想做點走事情，而且膽總沒有機會百，十幾年下巴來在這方面歌比較小心、閃謹慎。在創震業以后挫折搬也很多，但顧是總的來講疏也一個一個目的把困難克徑服掉了，所匪以也沒有太翼大的失誤。辟沸

生下活中什么對甲你是最重要取的？宗慶后巡曾經這樣回宏答一位網友府：購

我弟想事業是最治重要的，人輝一生幾十年牙，默默無聞氏地過一生也意就過了，做閣一點事業給真后人留點東薄西，我認為厭事業比較重世要的。匯

從此一個農民變要成一個跨國堵經營的企業籃家，取得如逮此成功的素貴質是什么？塞宗慶后說：獅匆

我矮想這個人在懇事業上如果鞏能成功的話他，首先自己禿要有一個理京想，有一個煤目標。調

什貨么夢想都沒鈔有的話，可宴能也不會去盛努力。旋

第肌二個我認為勁是比較勤奮楚，有堅韌不倡拔的勇氣和燒精神。人生嚴道路上曲折染很多，也很釀坎坷，也不棟是你所想像族的那么容易芒，所以要做榴件事情可能喉會碰到很多笨的挫折，在閃挫折面前，勺要想清楚什夫么道理，要耽想什么辦法侍爭取上進，鋸這樣才能夠研把事業做成惹功。糟

第踐三，特別是驚年輕人創業仔的時候，不瘦能太著急，似要腳踏實地聲的，一步一育個腳印地去缸開拓自己的笛事業。合

從謙人生開始謀景生的第一天劉起，宗慶后錘用了15年舟光陰在農村斜度過，此后賊回到杭州做呢業務員又賣急了8年的雪碰糕，而從一么個校辦工廠削成為中國本給土飲料企業德的領導者，扯宗慶后只用肺了不到15膛年的時間。喪在人生前半原段度過的“問15年”和士“8年”當西中，宗慶后掛究竟從何處立積蓄了何種峰能量，使他鄙奇跡般地創弓造出一個飲芒料航母出來窗？俯

在使這十幾年中她，曾與娃哈久哈先后推出之保健品的企差業大都退出依江湖，不知蟲所終；而此辮后與娃哈哈妖曾同臺對壘餡的飲料企業充也有的黯然誘易幟、有的徒止步不前，容更有的灰飛慎煙滅，獨娃取哈哈毫無倦糧色，三五年死一個臺階，幼不斷擴大自勻己的領地。躬偽

宗昂慶后與娃哈暫哈的關系正恥如每一個創值業者與他所計創辦的企業植一樣，今天掠的娃哈哈處耐處帶有宗慶隙后的印記，漠可以說一個予沒有宗慶后辭的娃哈哈令拜人無從想像童。因此，當坑人們思考娃室哈哈何以從絨一家小巷中渣的校辦經銷沃部成長為今唐天的龐然大蠟物時，更關盤鍵的問題是野：是哪些因宋素造就了宗親慶后？而這雖些因素又是畏如何與娃哈饅哈的發展相率得益彰？婚

在販農村一個是蔑把身體素質鏟鍛煉好了，慎第二那個時屈候也是文化菠大革命的時圍候，各方面卵的書籍也比擱較少，但是顯我也想辦法劃多看點書，耳主要是《毛美澤東選集》梅，感覺毛澤竹東有些思想唉有些東西還駕是可以用的盼。另一方面拴也是鍛煉和覺培養了自己徐的意志，農滔場里也比較踢艱苦。最主秤要的還是想短做點事情，宗所以一直在宴努力，尤其池在我后面的紋創業過程當土中，早年的噴這些經驗對旁我都有好處廚。撐

嗜嫩書成癖，且甚無書不讀；軋內向性格的布背后隱藏著舟極大的“韌日性”，構成蘆了宗慶后作盈為一名企業牛家最引人注旁目的特征。搏披

據籠宗慶后身邊劃的人講，宗農慶后喜歡讀動書幾乎到了雀手不釋卷的這地步，而且著讀書范圍之籠廣外人根本寒無從想像—果—無論在辦饑公室還是家駐中，案頭總饞是圖書環繞潔。到宗慶后萌身邊工作已勻有一段時間帶的總經理助煉理焦長勇博吉士告訴記者憑：“宗總有睡種能力，無經論多厚的書蛛他很快地翻探翻就能把握酬住書中的核濟心內容。”片而娃哈哈的漠黨委副書記福何東潔則見鞭識到宗慶后遵讀書之廣泛蜜，她說：“手有時我們跟蘆宗總出差，頂候機時宗總待第一個去的宵地方肯定是疲書攤，而且容什么書都買衰都看。當然餐，宗總看得忙多的還是廣桐告、營銷、述市場和企業吐管理這方面富的。”償

讀家書已經不僅重是一種習慣漁，而且成了渣宗慶后生命績中的一部分延。在長達十宅五年的農場剛生活中，宗秧慶后不抽煙竄、不喝酒、唉不賭博，也炒從不為了消雅遣與人聚談筑，惟一陪伴氧他的就是書宇籍。在“什存么苦都吃過蝕”的同時，曬在那個年代現凡是能找到嶼的書宗慶后恢也都讀過了查。農場像一贈個被上帝遺波忘的角落，溜死水一潭的屋生活讓人幾爺乎發狂，在號這樣的日子防里，讀書本斥身就成為一許種目的。搭

回邁杭州后，宗刻慶后在幾家蘿校辦企業做傅業務員時，競每年大部分查時間都在外學面奔跑推銷胸，這時的宗至慶后一方面錫用業余時間乖自學函授大取學，另一方犬面又在旅途闖的間隙無書冠不讀。睜

實信際上，閱讀移已成為宗慶初后獨特的自傷我修煉儀式婦，正是靠著鵲這種儀式宗庭慶后進入了釀一個一般人回無法企及的陵境界。大凡顆從底層起步痛者，若能成斧為優秀人物辦，有兩道很患難逾越的坎街兒需要跨越則：一是心態席，二是定力客。生活在底勻層，隨遇而學安和心態不驢平衡是兩種同最常見的心季理狀態。隨安遇而安讓人覽胸無大志，雁而心態不平方衡又讓人充城滿破壞欲望熔難以以建設綢性的心態對涂待生活。閱塌讀首先使宗尼慶后在心態琴上超越了卑應瑣的日常生盒活，具備了翁做大事的素伯質；另一方漫面，由于底理層生活所限芬，讓人很難憤有隨心所欲鑰的經歷，而惕一旦發跡，滔機會和誘惑型就會成為非渠常態，如果聯沒有定力，斃很難抵擋誘俱惑而不犯錯晴誤，事業也茅終究曇花一截現。實際上答所謂定力，近一是對繁雜蹲事件的把握馬能力，再是裂對自己能保要持清醒的認遇識。而正是階閱讀的過程同培養了宗慶螺后善于思索價的習性，在弱不間斷的思夠索中宗慶后懲獲得了如何黑理解事件核貼心問題的方宗法，正是這搜種直達事件線核心的能力遣使宗慶后不僵為浮云障眼勞，同時廣泛挨的閱讀如攬此鏡自照使宗昏慶后能對自辯己保持清醒疑的認識。所校以，從某種吼意義上來講索，說娃哈哈鍛十幾年的歷鍬史也是沒有幸犯致命錯誤框的歷史，就疑不難理解了撈。崖

據稀說萬向集團駛的魯冠球也平是這樣一個尤人。魯冠球肝一般不陪客鮮吃飯，不在洽外過夜，擠音出時間都用惑來學習。他代每天從晚上湊7時到12五時看書看報象，看電視新晨聞，就連外振出開會也要塞基本做到。胃因此，只讀徐過初中的魯享冠球，已有脆60多篇論等文在《人民養日報》、《刺求是》、《所光明日報》患、《經濟日遵報》等報刊瞎上發表，成銜為一個出口遷成章并著書排立論、能寫牙會說的“農捧民理論家”丑。狐

在授宗慶后的下換屬單啟寧看砌來，“宗總愈”是一個韌討勁十足的人航。多年的農苗村生活經歷室，使宗慶后幼練就了對環憐境的極強的漢適應能力。螺而這種韌勁諸通常又會在點暗中積累之峰后突然爆發榆出耀眼的火鐮花。果

現筆在我感覺沒能有什么工作制失落的時候救。在農場的躬時候，確實臭有很多的時析候都是失落下的時候。我壘在農村待了憲15年，那搶個時候年紀鹿輕，特別是闖自己總想出彈人頭地，總掃想做點事情宴，那個時候收沒有機會，統那個時候失剛落的時間比預較多。我想盈失落的時候遮不要因為失針落而自殺，大你要有一個摔必勝的信心錄，一個人要束有一個堅韌玻不拔的勇氣笛，碰到困難目、挫折，想蛙到的應是怎巨么去克服他捆。我們這個朗企業的精神蔑是勵精圖治稻、艱苦奮斗庸，為什么當尸時提出這個汽企業精神？推剛開始辦企奇業的時候，械又窮又小，殘什么都沒有瓶，在一個小寶地方，那個件時候也沒有蛋什么食堂，講就十來個人疊，中午弄個環煤球爐子自眠己蒸點飯吃惡，那時候弄來個煤球爐子山都受人家氣習，你說失落潔不失落。在席這個時候反立而激發我們銅更加努力，碧人家看不起妖我們，我們描要自己看得票起自己，而藝且最后要人湯家看得起我餓們。所以要數勇于開拓，察自強不息，撤因為那時候切是校辦工廠默，誰看得起遇啊，什么都嚇沒有。盟

李棟嘉誠在談到寒自己時曾說窮在謙和的外罪表下其實有濾一顆“驕傲代”的心。實調際上能成大碎業者大都會藝有一顆“驕回傲”的心，鍋宗慶后也是鉤如此，只是隙在他這兒更喘多地表現為海一種韌性和玉爆發力。可繡以說如果沒棒有這樣一種嫩韌性和爆發時力，宗慶后戲即便博覽群攏書也難成為挨大企業家。癥比如，被杭貢州上城區教跑育局任命為秧校辦企業經饑銷部的經理圈后，宗慶后親終于獲得了兵一個可以施筐展自己能力憤的平臺，而咽他的韌性和伍爆發力也第渡一次展現出布來：當年的堡承包合同規盤定是４萬元澆，但宗慶后課卻主動提高列到１０萬元測，這一點恰忽恰表現出宗沸“韌”的特足性，我認為柜我有這個能暴力，我就要削證明給你看緊。這實際上瘋也顯露出宗棒對自己有經遠商天分的自經信。仆

單侵啟寧認為，宜宗慶后真正兔的韌性和爆吵發力實際在堅非常可樂上主表現最充分悄。１９９８冶年，娃哈哈粗推出非常可蝴樂時，宗慶俘后似乎成了吳自不量力的裹代名詞，一智時間“非常板可笑”充斥止于耳。而宗查慶后決定上縱可樂卻是基要于一個基本閑的定位：從冰全世界的飲球料市場看，兵可樂占有最神大的一塊單羞項份額，娃披哈哈要想成蒙為中國飲料族行業的領導奇企業，就必柜須要在可樂源中切一塊蛋閣糕。所謂“駛韌”即源于屢此。當然，段上可樂也絕讓非只有雄心萬和賭一把的斬念頭，娃哈餓哈自有潛在國的優勢。時妄過境遷，現凡在看雖然當劃時的分析大察致不錯，但配畢竟當時輿孤論一邊倒，旗壓力甚大，貢宗慶后如果策沒有一種“摟韌”性，非牙常可樂的動渾議也許會胎刺死腹中，不季過數年，現毀在非常可樂魔的銷售額已差接近可樂總府銷售額的三桌分之一。卡

同姓所有的浙商梢一樣，宗慶脊后也是一個焦極其講信用漫的人。鉆我是企業家果(2)催

宗乳慶后很守信親用，說到一較定要做到，躁否則最難堪圖的是他自己務。上個世紀梯80年代后量期，娃哈哈惜果奶問世之亞初，連續三箏天在《錢江粉晚報》刊登視廣告：憑當易天剪報可領歌取一打果奶約，當時原以嬸為不過只有挪八九百人會冷來領取免費島果奶，沒料相到杭州城幾研乎萬人空巷拘，領取者超故過預期的數伯倍還多，以峰至于不得不綿借助警察維陵持秩序。許剖多人被這場奇面嚇得目瞪奪口呆，宗慶冰后雖大感意竄外，但隨即喬表態：無論府損失多大承嘆諾一定兌現頸。這種愛惜且聲譽的特性幻使他要盡可頓能地為合作賽者、經銷商無、員工和娃守哈哈的消費聚者著想。娃控哈哈人講，插宗總實際上薪是一個追求腰完美的人，抵娃哈哈能到糧今天，就是滿這種追求完濕美的結果，樹而娃哈哈的推目標，也是僅要做得更好朝。姻

娃押哈哈能夠健稱康發展首先青靠的是誠信袖，對消費者班負責任，對腳經銷商負責辱任。對消費村者來說，是勉真正的、健制康的、物美芝價廉的飲料煙。這是我們針十幾年的努姥力才取得消副費者的信任間，不管是在褲哪里。勾

而克且我認為中坐國的消費者櫻很聰明，你馳要想騙人家惕的話最終還耀是騙自己。細作為我本人載來講，也是帥來自社會的喉最底層，對墓老百姓的想伴法也最熟悉來，所以你看案我這個人是贊很隨便的。隔做企業要是頓沒有一種對川人負責的態呢度，愚弄消迅費者，我想竟這個企業是氣做不起來的企。壤

我烘在賣的問題硬上也強調誠侄信，誠信是噸企業的立業亞之本。娃哈面哈能夠持續陶健康地經營沾，是因為我蝴們始終不忘著“誠信”二嗽字。娃哈哈烤上馬童裝，回許多童裝的奮經銷商同意些向娃哈哈先仁打貨款，是絹因為娃哈哈慣的信譽度高棍。而我們在車選擇經銷商蘆的時候，也夫會對其在當渾地的信譽程桂度進行充分灰地調查。麻

據帶娃哈哈人講儲，現在有很校多經銷商對鐘宗慶后已經蜂到了迷信的趣地步，娃哈值哈上童裝，捐許多老經銷是商二話不說董過來就訂貨丑，搞得娃哈教哈的人哭笑短不得：你能滾賣童裝嗎？喚經銷商卻不皮管這些，只槐是說：跟著擔宗總一定能楊掙錢。牽

對噴比一些后起極的“娃哈哈侄模仿者”，惜宗慶后認為違之所以大部遙分企業，最鍛終都不能取款得像娃哈哈殊一樣的成功冠，關鍵在于郵后來者往往予過多關注“平利”，而忽椒視了“人”話。暮

現松在許多經銷姻商，仍是十家多年前就同效娃哈哈合作校的那一批人臉。娃哈哈最殖早的一批合貧作者，有許抓多來自各地光供銷系統，翅如今不乏做牽到數億的“洲大戶”，可革以說是真正珍意義上的同耕娃哈哈一道像成長。孔

要碑保持這樣長喉時期的忠誠里度，宗慶后巷說，主要靠熱信譽。如

同盤講信用一樣捕，節儉也是合宗慶后這樣頸的浙江企業僅家的共通“驅毛病”。燦

浙次商的節儉是礙全國有名的禍。浙商中有楚一句著名語謝錄：不去賺疑太好賺的錢尋。浙商賺錢震的原則就是陣通過降低成干本再降低成爸本來賺錢，夫做的都是打曬火機、服裝怖、小百貨之歲類的低成本貪產品。秀

娃息哈哈剛成立悠時，宗慶后柜對企業的管危理事無巨細疾，一律親自什把持。一位危熟悉娃哈哈恐的浙江人介淺紹，娃哈哈燈內部所有的重發票都必須哲在經宗慶后肅本人簽字之懸后才能生效種。一天在宗貞的辦公室外迫，大家排著救長隊請宗在叨發票上簽字坊。突然只聽奮宗大聲說：浸“什么?買柳十個掃帚還潑不去批發？浮太浪費了！蘆”臉

宗斷慶后被任命紛為上城區校蔽辦企業經銷演部經理后，映雖身為經理槐，卻白天黑赴夜，風里雨陳里騎著一輛下三輪車，一囑個一個學校奉去送貨。蓋

那東時學生用品咱很廉價，2唇分錢一塊的呆橡皮，6分巾錢一本的作沉業簿，每件非只幾厘錢的絹獲利，但宗輪慶后不在乎國這些，只要裁學校需要，男隨時都給送匙。僅僅憑著幕這點，上城與區不少小學垃的總務主任怨認定，這個許經銷部會發鋪！玩

杭首州的夏天是糕個大火爐，援宗慶后抓緊絹時間做起棒括冰、汽水的羊生意。那時家的汽水是玻咱璃瓶裝的，桿瓶比汽水更胳重，還要回襲收，賣掉1石00瓶汽水菠，才有幾元亞錢的利。所縫以，做這生丘意可真辛苦瓦。唉

正涌是這樣一分鴿一厘的積累眠，開始了宗青慶后不起眼凍的創業之路第。他干得很支累，也很開亭心，每天深弱夜放平全身李酸疼的身軀似時，仍在盤檢算今天的收快獲和明天的子打算；他干石得很有生氣延，凡與他打敲過交道的客腦戶都為他的膚刻苦而感動間，與他建立笛了長久的聯夢系。更重要虧的，宗慶后更的榜樣力量駛，使一支日斬漸壯大的員克工隊伍，從搖第一天起就網形成了一種霉自覺的敬業幸精神，在這氧個群體中，踩一切為企業哪興旺的事都佩值得去做，弓以苦為樂，趴以苦為榮。全著

李沸嘉誠先生曾君經說過：勤椅儉樸素，是閑一個企業之旦本，也是一轎個成功企業哲家之本。1擇988年，咸在一缺人才勒、二缺技術輩、三缺資金折的艱難條件鴉下，宗慶后偉憑著堅強的己毅力和獨到層的眼光，和租科研人員一筐起，研制出皂中國第一支碰娃哈哈兒童英營養液。從出此，宗慶后午和員工們一言樣吃住在廠高里，他每天糾早晨7點上可班，經常熬急到深夜才休羨息，他從不高炫耀張揚，辛更不愿擺闊斥比富。他說拴：“做老板傭要付出非常訪代價，整天固花天酒地，蜜肯定做不長規做不大，真束正的老板都排是儉樸的。師”宗慶后是救這樣對員工計們說的：“壁娃哈哈產業趙不是老輩人增留下來的，蒼是我們用自存己的雙手創干造的，創業攪難，守業更誤難。勤儉創刑業，是娃哈制哈成長的非度常之本。”槽似

就紐是靠買十個民掃帚都要去幻批發、賣一鐘箱冰棍掙一騾毛錢這種掙嘉錢的方式，惰成就了娃哈卵哈的今天。布屆

另襯一方面，宗迎慶后也是一購個善于把握騾機會的人。趣局

有花人說，企業晴家精神從根牛本上只有一礦條，敏銳地剖捕捉一切利晨潤機會。挪

很妹多開辦企業罵的人都垮了得，他們要么助沒有發現機麥會，要么沒劇能抓住機會稻。只有少數石人敏銳地發核現了機會，退并且及時而挺恰當地利用章了這樣的機呀會。他們總融是比別人先疏知先覺。而意市場也給了版他們豐厚的瞎獎賞。平庸此者和失敗者恭會疑惑：憑浸什么是他們冰而不是我？尿憑什么是小僵學畢業的他哀，農民出身淹的他，而不航是大學畢業塞的我？我們昌只好說，那乎些農民、小總學畢業的企味業家確實沒輛有文化，但蹄他們具有企燥業家精神。賞仿佛《星球部大戰》中的雪絕地武士身望上的“大能種”有高有低虜一樣，他們牛身上的企業趴家精神“濃漫度”比較高皇，因此，他多們成功了。破群

宗歸慶后的成功廢經歷，是中譯國社會轉型閣時期一小部查分敢干敢沖駕的人的典型畢成功史。宗鼓慶后也不否熱認由校辦工形廠辦事員到慚經理的這段傍經歷是自己堅成功的一個條最不可缺少洋的基礎，這霉段時間教會凳了他怎樣去閑適應“有中盆國特色的社磨會主義”經誓濟，而且顯艘見也成功地象利用好了這也種“中國特撐色”。我們婆敬佩宗慶后披一路走來的椅能力和堅毅虜，但同時我摟們也明白這金種成功包括即了很多能力疾和堅毅以外津的東西。誰悟抓住了這些嫂機會，誰就娘可能成功。擁在談及誰是型自己最崇拜騾的人時，宗答慶后曾坦言汽說是鄧小平工：器

肯蔑定是鄧小平弦。應該說鄧押小平把我也江解放了，沒萄有鄧小平，汽我絕對不會墻有今天。毀

我若創業的時候偶是代銷冰棒屆，代銷汽水憂，我記得有煌一天有個店競要一箱冰棒修，那時候一孫箱的冰棒零旨售價只有4屋塊錢，我一街箱冰棒就賺訴了幾毛錢，念我還是專門紡給人家送過停去，現在創爬業跟我們那舌時候又不一珍樣，現在你渡要靠幾分錢側創業，不太午可能，我也您很幸運當時泳有這么一個派機遇。屠

但夏宗慶后也并墳不認為他的甘成功是偶然口的：另

娃熱哈哈的成功早不是偶然，陸這是全體員蹦工努力的結附果，借助國雖家的政策，惱給我的機會鋼和環境，再喪一個通過自判己的努力，役才能夠有了易今天的事業出。應該說我槳很幸運。蘿

我出們那一代人教實際上機會也很好，因為棒機會太多了艇，幾乎做什糠么都能成功庭。可是有很竟多人依然被們淘汰了，現鈴在留下來的械不多。耕

現攻在老是有人越問我，為什垂么娃哈哈能豈堅持到現在周？塵

我床只能回答，瞧是賺錢的本群能教會我生構存下來。這飛并不是說凡燙是有企業家掠本能的人都扶能做好，但濟是做好的那巨些人一定有廳一種東西、好一種精神，叨使自己能得臭以生存。壺

他祥們是在競爭簽不充分的階看段，最先抓施住了巨大的著機會。其實聯，這里所加津的限定，完奶全是多余的服。即使在競外爭已經充分烘、甚至充分旬得過分的時晉候，只要他畫們具有企業取家精神，他筑們就依然能塔夠發現機會左，抓住機會咬，利用機會膨。否則，他凈們就不是好農的企業家了呆。索

如絡果一個社會帖要生存，如革果它還是一接個社會的話督，就一定得刪有企業家，搬只有企業家牲能興國，因毫為有了企業雁家，就有了懂制度創新的囑組織者，而吐有了比較進誦步的制度，渣知識才可能票轉化為生產遼力，科教才拴可能興國，帽雖然真正意直義上的企業渣家在中國還迷沒有出現。嬌權

著蛙名經濟學家殿厲以寧曾經含說過：踏

在居中國，很多御人把企業家美當成一種職固業，這是誤酒解，其實企逮業家是一種郵素質。擦

在位經歷過人生錄的大起大落帳之后，著名聯企業家史玉圖柱對中國企吸業家也曾做駝出如此精辟惠的概括：“煎我們有四類占企業，一類帶是‘草寇’激，全靠血緣畜和義氣維持慈，目的是單末純謀財；二呀類是‘軍閥艘’，已有一農定的規模和朽組織，但各糕有各的嫡系尸部隊，很容折易嘩變；三被類是‘正規困軍’，紀律斤嚴明，但缺惜少更遠大的劣目標，源于艱老百姓回歸醉老百姓；還包有一類以宏或大理想為支鋸撐，以天下芳興亡為己任簡，這樣的企久業才能辦成駝超大集團”還。戀

而歪宗慶后則屬無于史玉柱所蠶說的第四類查：壞

我添認為企業家歲首先要為社文會創造財富伸。現在很多棍股份制公司匠、上市公司柄都是民營企愈業，每個人政對財富的看歪法也不一樣螺。大多數企繭業家都認為煎有了財富自烈己也吃不了頁多少，用不卻了多少，到敵最后實際上追是人生價值企的體現，是絡一個數字，閥所以還是要車拿去再投資瞞，再創造就園業機會，為瓣國家為社會希創造財富。受我很贊同吳蹲敬璉教授的壤那句話，你全要努力爭取買創造社會利住潤以外的超駛額利潤，你呀通過技術改盯造，通過先奴進的改革把刮成本降下來鐮，你能創造覆比人家更多蘇的利潤，這萄就是超額利客潤，這些既奔能推動社會貫進步又能為付社會創造財霸富，我想成另功的民營企丹業家主要是維看這一點。愧謠

中大國企業家是傍一個特殊的祥概念，他們趨身上，銘刻遍著中國制度輕特有的符號估，散發著中績國文化特有而的氣息。糖

什軟么是企業家烘精神？企業膨家精神對于光企業、社會舍有什么推動卸作用？與宗勸慶后同時代再的企業家們王，幾乎有著玩同樣一致的品認識。雜

郭靜廣昌（上海蜂復星集團董補事長）：做布企業就是要攔為社會創造零價值，在為亞社會創造價糕值的時候也光要為自己、按為員工創造帥價值。不要算認為你所做知的這一切為受社會做了，吐社會就理解呆你，如果這泡樣認為一定妹會頭破血流紛。我做企業沃的目的只有黑一個：把自農己修行成一庸個企業家，哈把榮辱放在困一邊，以進恒取的精神做討理智的決策欲，以平和的剪心態對待合迎作伙伴。常

鄭唱永剛（杉杉廳集團董事長難）：企業家酒是經濟動物含，只要有效杯益的地方，話他就會產生蘆激情。當然鹿，他也擁有斷社會責任感獎。同時，我罰覺得他就是先要有冒險的想精神。這就用是企業。渴

張斤醒生（亞信物科技公司C澤EO）：人吃的基本特征園有一致性，衛企業家也好保，經濟學家劣也好，理論謎學家也好，尚他成功的基候本要素有三破點：第一，例敢想。敢想繪是任何創新嶼的基本源泉剖，如果張瑞丹敏在海爾豪肅華漂亮的工射業園區只是伐想到海爾的主一畝三分地附，而沒想到牲海爾走出去劉，自然沒有添今天的海爾食模式；第二死，企業家僅兼僅有敢想的炊精神不夠，脫還要敢說。蜘把我們的理條念、目標、挪心胸、想法農說出來，實逢際是在影響間社會，改造搞社會；第三忙，最關鍵的各是要敢干。拒敢想、敢說醫、敢干，這監是毛澤東時緒代號召無產西階級革命戰測士的“三敢腸精神”，我得把它拉回到造現在企業的頸環境中做一兩次老生常談園，也算老話涉新說。搭

王較石（萬科集低團董事長）寺：許多企業嗎家都有競爭伸意識、創新薄精神和社會載責任感，但海這些是一個搞企業公民應街該履行的責丙任。如果談而企業家精神扯，應該說它死有什么不同寄點。我認為翅，企業家與舊其他人的不貸同點是偏執標。執著還不效能說明問題果，偏執里面逆包括執著，抄別人認為不顯可以，他卻奶認為可以，渣不但要把組哀織能力變成夠可能，而且駕還要盈利。伶久

宗適慶后經常用妹一句話這樣詳勉勵自己：粉你站在多高層的臺階上，甜你就會成為徹有多高認識示的人。這實乓際是一個人四的眼界問題見。一個人的智眼界有多大洗，他的胸懷菊就有多大，訪他的事業也煌就有多大。返這是永遠也伶不會變的真鞏理。娃哈哈紅旗交

2蘇003年1那2月，世界哀上最著名的逗咨詢公司之膏一美國波士震頓咨詢公司腎總裁兼首席僵執行官卡爾捐·斯特恩，語來到北京大伏學朗潤園萬欺眾樓二層多沫功能廳，發之表他關于“薄企業競爭戰楊略”的演講陰。窄

在戴談到如何成冊為一位優秀沫的“企業家喚”時，卡爾以·斯特恩談府到：揭

我菠的建議是，象一個人（企秩業家）應該屑像一塊海綿搖，盡可能多股地感受各種輝經歷。別

做沉專才，養家躲糊口容易，匪成就事業難桃。螺

幾達乎沒有CE賞O是因為專河業技能而成駛功的。相反巨，他們之所盯以能當上C寶EO，領導寧企業前進，陽得益于他們桑良好的商業協判斷力，這纖種判斷力來痕自對類型的布辨別，而對豆類型的辨別贏能力來自于洗一個人所擁誠有的寬廣的種視野。頃

如并果要讓全中害國幾十萬個更農村雞毛小鎮店的柜臺上睡都擺上你的際產品，這需股要一個企業秤家怎樣的視虎野？鈔

如陰果要讓東西頑縱橫上萬里悔、南北溫差崖50℃宴，人口是美柏國的4倍、吩日本的6倍專、中國臺灣企地區的52秘倍的一個遼類闊的大市場雕中，每一個掠人都曾買過雕你的產品，群這需要一個愛企業家怎樣王的視野？浪

常椅常有經營者鄉作這樣的設平想：如果每愧個中國人都系買一件我的糾商品，它就桿賣瘋了。在匹過去的20鑼年里，讓幾濾乎每個中國局人都掏錢買慣過的品牌不握會超過三種劉。娃哈哈可構能就是其中容的一個。躁

我滲們可以自豪續地說，在中附國的市場上畜，我們敢于桑和任何企業橫競爭。我們廉也想，通過族幾年的努力加，真正成為徐世界的娃哈紫哈，積累完群資金、實力勾后，再打到怒國際市場上珍，要把這個如世界做足。振解

對順于娃哈哈掌補門人宗慶后聰來說，不止黑一次說過這歸樣的豪言壯唉語。甚至，跨有時他的話噸達到了語不企驚人死不休粥的地步：付

跨斗國公司有的遣時候是狼，型但也有的時色候他們是紙燈老虎!犧

誰饅敢說這樣的騎話？只有宗垂慶后敢。右

宗枯慶后說這個絡話是意有所鼻指的。就在餡2001年評，他的“老犧對手”——汁樂百氏前任驚老總何伯權易被樂百氏的較大股東法國營達能趕下了瀉總經理的寶稱座。而在同各樣被達能控業股的娃哈哈仙，“他們連餅權力的把兒稅都沒摸過”根，“投資都虜要講回報的疑，如果你做上比他自己做耕掙錢多，他疼當然愿意讓歲你干”，宗肢慶后說得明駛白。邀

一短個經典的商農人，是可以砌挖掘出許多濕值得回味的賢元素的，商缺場如戰場，滾勝者或敗者盆都能夠博得跟一些啟示或燦教訓，從1姨987年到相2004年紐，宗慶后率道領娃哈哈先頸后轉戰于保蘿健品市場、條兒童果奶市彎場、純凈水暗市場、碳酸互飲料市場、獵童裝市場、蒜牛奶市場、屋功能飲料市士場……他的崖對手包括在視中國乃至世白界上都曾經舒創造過商業食奇跡的著名次公司：太陽炕神、樂百氏援、健力寶、夜農夫山泉、羞旭日升、可身口可樂、百身事可樂、雀外巢、康師傅令、統一等等欣，沒有一個掏不是重量級略的。在十幾致年的創業中暖，宗慶后以右獨創“宗氏片兵法”縱橫麗于天下，對句手有的倒下椅、有的還在怕追趕、有的腫圍追堵截，牌而娃哈哈依露然成為這個熔行業強大的姻領導者之一臭。斃

“血我是一名企伐業家。”沾

宗循慶后一直強想調自己這一鵝點。人們也難更多地稱呼礙宗慶后為“已企業家”。閥因為只有具氣有企業家精叛神的人才會絹有這樣的激菌情與對手對原決、才能真置正創造出市座場奇跡。罪

作林為一個企業貴家的宗慶后撐，到目前為坑止，做過兩拳件值得驕傲貨的事情：一基是飲料總產認量在中國大么陸超過可口矩可樂，娃哈跑哈成為中國卻飲料業第一資品牌；二是獻娃哈哈生產繩的非常可樂彎賣到了美國裹，這可能是高可口可樂和劃百事可樂第殺一次在美國程本土遭遇另座一個可樂品酸牌的挑戰。患如果說我曾睬經做了一件寄大事，那就氏是在中國這易塊土地上，恒一度戰勝了跟可口可樂，打以后能不能咱持續下去我磁還不知道。露我只有努力忌去拼。做企式業不是想像扮，知道怎樣漫去做與實際苗能不能做到終是兩回事。盾災

當杯一無所有的斃宗慶后借貸并14萬元起熊家時，誰能包想到17年賭后這個靠兒召童營養液起毅家的校辦工似廠能夠成為信領導中國飲烤料業抗衡可秤口可樂等跨遠國公司的旗弱手呢？趙

在綢中國眾多的澇本土食品飲讓料企業中，弱何以使娃哈調哈步步領先嘩，一枝獨秀賴？在與兩樂哲為首的跨國掉公司的競爭營中，年近六固旬的宗慶后撓將怎樣帶領暢尚在少年的雀娃哈哈迎接口國際化競爭梳的挑戰？倆

娃習哈哈的案例森告訴我們，午一個真正富送有競爭力的磨、可以和跨親國公司同臺醬競技的企業寺不是政府保呆護出來的，址不是模仿跨鞋國公司得來田的，而是在賢中國市場經要濟的實踐中童，在和高手誘過招的過程爽中摔打出來隸的。跨國公前司只不過是廉一個普通的致競爭者，他尸們有他們的悶優勢和局限專，在競爭中疑他們既可能復是狼，也可裹能變成紙老忌虎。霞

在爐經歷了20獎01年中國泥飲料業的多泡事之秋后，頂宗慶后有了庭一個新綽號玻：“不倒翁乓”。這個綽辱號是對激烈責競爭的中國王飲料業20水01年的隱太喻。200繳1年，中國龜本土飲料業曾另外幾大巨祝頭健力寶、績樂百氏、旭據日升、農夫盤山泉、椰樹弱等相繼經歷帖了種種波折富，不是被重朗組并購便是鑼面對市場頹信勢，陣腳大松亂，中國本則土飲料業幾口乎集體陷入啟低潮。碰

而客在這個本土怒飲料企業敗展相叢生的年糧頭，為躲避酷9·11的嚷寒流，兩樂謀的中國攻略贊更加氣勢逼楚人。200短1年底，可停口可樂總裁書杜達夫再度箱造訪中國，箱一出手就是撒1.5億美罩金，一個龐輸大的打造全幅方位飲料公聲司的新中國仗戰略正在浮糕出水面；和健可口可樂在干全世界每一縱個地方都“撐爭風吃醋”家的百事可樂菜也不甘示弱抖，繼收購全培球第五大食蝴品集團“桂勢格”之后，針百事刀鋒已眨經直指可口齊可樂全球老焦大的地位，犁將“桂格”緩的系列產品晨比如運動型決飲料“佳得籍樂”整合進液百事的產品勺系列，全面憲迎擊“保銳距得”就是百著事組合拳中妻的第一擊。咐而另外一家盈跨國公司，牲一向低調的凍法國達能也偷終于跳了出怨來，借樂百晶氏之危，資撐本說話，樂兇百氏原創業巖人何伯權下肚課，達能中姿國區總裁秦曉鵬親自操刀務，全面接管爆了樂百氏。信賴

時鄰值中國入世唇之際，何伯騎權慨嘆：達宇能讓他上了突中國入世的啞第一課。捷

何笑氏話音未落召，曾一直扮舊演中國飲料指業旗手的健疲力寶也陡生勻變局，大股獸東三水市政械府插著草標鴉執意要把它唱賣掉，一時印間，跨國巨彎頭爭相并購洞，最終被浙泥江國投虎口赤奪食，而其搞總經理李經堤緯那張抬頭潮問天、淚光溫閃爍的照片征則把“健力摟寶”這個昔浸日“東方魔歷水”，今日需“遲暮英雄晚”的悲壯傳往達到了每一育個中國人心爽中。輪

2踩002年年創初，張海、喂祝維沙及香錫港康達公司襪從浙江國投陶手中，以3勺.38億元玉收購健力寶濤75%股權據，從此，健逼力寶進入了堂“張海”時雙代。事隔沒恨有兩年，塊2004年外8月25日撞，張海又閃譜電般宣布辭立去董事長兼雨總裁的職位窄。由此，在住資本市場叱匆咤風云的張難海去職健力懷寶，在業界必引起巨大的秩震動。替

健白力寶降旗這片天，對中國暮民族飲料業褲來說，是真傭正值得痛思著的一天。昏

山悟雨欲來風滿熄樓。但是中辮國本土飲料羽業并沒有集覽體“沉默”稈。在眾企業騎的節節敗退先中，在低潮性中，有一面安旗幟依舊在滲高高飄揚，瞞那就是獨撐婚中國本土飲他料業大局的球娃哈哈集團欲。歇

不泊管我們愿不擋愿意，扛起慢中國飲料的劇民族大旗，除已非娃哈哈厘莫屬。禍

2雪001年，駛娃哈哈集團動以總產量2獄55萬噸，作年銷售額6奧3億人民幣青的業績傲視梳全雄，這不貌僅僅意味著械娃哈哈自1元994年以板來的中國飲斯料業江湖老厭大地位依然尺巋然不動，切而且意味著鳥在中國，娃寒哈哈第一次哭在總銷量上奉超越了頭號妙強敵：可口算可樂。猾

自誕2001年鑰開始，中國荒飲料行業開茫始進入娃哈恩哈與可口可幅樂爭鋒的新咐時代。涉

2妹003年，構胡潤“中國紡富豪排行榜猜”將宗慶后斗名列第61捆位，個人資哥產12億元貫。宗慶后，煩連同娃哈哈渣，成為中國抓飲料業一面腸不倒的旗幟閑。企業禪疑

杭捧州《錢江晚摸報》的一位辰記者曾極細塔心地測算過威宗慶后一年僻的時間分配摘表：晝

每報年出國考察擋、洽談約3沈個月；莫

每粉年到全國各麗地做市場調蛙查約5個月震；甩

每胃年乘坐飛機寇80趟以上火，折合飛行蔬時間超過2銅40小時；捕動

如魚果不陪客戶棟，每天早、控中、晚三餐杜就餐時間累罪計不多于1公小時。鈔

在任過去的十多黨年里，我從胃來就沒有離艙開過市場第淋一線。我主嗎持了娃哈哈沿大部分的營析銷會議，參廈與了每一次嘩的新產品推外廣和市場策鐵劃，每年在斯各市場巡回澡的時間超過虎200天以吐上。很多人頑吃驚我為什嗚么始終保持培這份熱情，鞭為什么我會疲以一種難以愈置信的癡迷距執著于所熱撥愛的事業。羅滿

著顯名財經作家翻吳曉波、胡俯宏偉在《非明常營銷》一悠書中說到：圖浴

一慮個成熟的企墻業家必須具圍備三個素質抖：責任感，楚判斷力，熱擁情。史

企蜂業家是一份則社會職業，趣沒有責任感痰，企業家及毅企業無法保航持正當的行肉為和正確的夠經營理念，議便會產生短瑞期行為，在族市場中無所依不用其極。旱判斷力，六月成是天賦，叔四成靠學習拾和經驗的積凈累。至于熱鞋情，企業家鐘是一個十分虛枯燥、每天喜都必須面對輛前所未有的鋪挑戰的職業蟲，沒有熱情拔，絕難堅持廉。螞

如孟果用一個詞我匯來形容宗密慶后對營銷率的投入，“路熱情”兩字豆恐怕還不準跳確，而應該淘說是“癡迷茶”。列

有佳人說，全中掃國年銷售額趣在10億元燙以上的企業承家中，宗慶競后是離市場沖最近的一位墨。我們至少堤接觸過10蛾0個以上這棚一層次的企兔業家，這句慈話應該不錯劇。揭

娃辣哈哈每年要階到各主要市婆場開現場訂知貨會，宗慶構后需在一個技月間巡回十交余地，往往估同一句話要櫻在不同的地霞方不斷地講啟，一個簡單敵的政策要翻頑來覆去地對華不同的經銷石商解釋。有剪時候，他的聽部下都聽得接耳朵生繭而禽嫌煩了，可海他還在那里奸津津有味地弦一遍又一遍管地講。這份歷韌性和毅力指，非常人能妄及。瑞

還負有一個不為奉外界所了解禍的細節，宗獅慶后平均數逮日就要寫一抵份“銷售通蝦報”，對營件銷情況及各死地市場的運侵作進行最直犧接的指揮，曾“通報”在戀第一時間被列到各地任，成為娃哈衡哈營銷體系橫中的一根最悄敏感的神經捕。據稱，宗拔慶后每年要睡寫超過20玉0份的“通撈報”。我們寺在娃哈哈的渠檔案庫里，作一一翻閱過刮這些通報，當它們都由宗參慶后手寫而拜成，長則上夠千語，短則辛數行字，有帥的是寫在一謝張便條紙上舞，有的則寫許在賓館專用礙信封的背面顫，還有的潦剝草不堪，可再能是在行進巨中的汽車里缺草就的。從遇中可以看出檢，宗慶后對達飲料市場、染競爭對手的晨一舉一動真龍可謂了如指刃掌。業界人這士對娃哈哈于的市場反應撥之迅捷都頗欲為驚奇，讀證過這些通報梢后，大概就冬不足為怪了須。把這些通倦報編纂起來敘，就是一部降最為生動的榮中國飲料競脈爭史。劫

這剝段話讓我第噸一個聯想到運的就是《激硬情燃燒的歲巨月》里的石像光榮，他對反于戰場的熱丸情同樣可以給用“癡迷”鏟兩個字來形商容。而宗慶癢后的“癡迷亞”，使他造子就了這樣一輩個龐大的飲括料王國，從眼一開始的兒盟童營養液，緣到純凈水，獨直至推出向曬國際飲料霸拴主叫板的非貢常可樂。摟

他懂開始做非常涼可樂的時候膚，在一些營忘銷研討會上碎，被一些“殘營銷專家”淹定義成注定騎失敗的個案款來分析。而居現在，他以炕市場一線的僑直覺來做營顧銷決策，所仁獲得的成績安是超越百事駛可樂，直逼汽可口可樂。芒宗慶后完成垮了一件人們孔認為“非常地可笑”、認立為絕對不可王能的事情，愈并且是用小我米加步槍，販用有限的人極力、物力打律倒了全世界今最優良的美襪式裝備、最鄰科學化的營虜銷模式。叉

有國趣的是著名渠經濟學家熊續彼得恰好將罷企業家素質醋概括為：具幫有能完全勝乘任不勝其煩笛的會議和交謠涉的特殊的睬體力和魄力浙，善于說服怠他人并能獲演得支持及具悔有能通過巧進妙的交涉操晉縱他人的謀伍略和膽識等版。熊

娃咱哈哈幾乎在吧全國每個省摟都設有工廠帥，各銷售區祖域都有分公辛司。我在每培個省平均逗些留幾天，一在年下來也需彼要200天律以上。有很顛多人都會就保此向我問道越：“您會否緒感覺到疲倦判？”而疲倦滔是必然的事粥情，我每天增的睡眠時間瑞不到6小時卡，哪能不疲壽倦呢？臭

然尤而，我時常恒換另一個詞它“快樂”來獻表達這種疲雅倦，這種快攔樂是我戰勝丟市場的喜悅晚，是一種強結者的快樂！追液

有劃這樣一句俗脅話：樹大難斬免有枯枝。在不可能每個盒下屬都向我超反映真實的桂情況，每個袖省份、每個壩區域都在操抵作過程中隱余藏了不少問兄題。而這些蝦問題我沒有板在文件中看喪到，但又在濫巡視的過程網中察覺出來雅，如同一區劉域的經銷商側互相壓價，雞異地經銷商康互相竄貨等違，都是我在施市場第一線救觀察中發現綿的。稍

一丙個支點可以偽撬起一個地浴球，而一種和快樂可以令彈宗慶后在一星年的時間里紹跑了200飾多天市場。群這種快樂便額是強者的快囑樂！戒

著宗名西方學者絡韋伯在談到頓企業家的“御敬業精神”各時，曾經使艷用了“神召毛”這一個詞塌。在西方人擠看來，一個睡人敬業“也遙就是上帝的恢召喚下，我差要去謀取利堅潤以證明自通己的價值。和”于是賺錢投不再是身家哨性命的問題雅，不再是養菌家糊口的問厲題，而是敬盲不敬上帝的喜問題。做

你術不能實現利博潤最大化，企說明你缺乏淘追隨上帝所棗必需的理性切能力，你肯梅定不是上帝并的選民。要糧把利潤作為沫“神召”一吧樣神圣的東半西來追逐，線這是一種狂議熱的精神，恭是一種超越概了身家性命牽追求的對利頸潤的熱愛。籌蘋

賺慎錢是人人都尤有的一種動絡機，但“神侵召”不是人知人都可以感墊受到的。殼

我萬們中國企業伏的敬業精神住，說實在的贊，只是從光罰宗耀祖的超沃越方式里面建帶出來的，剩一個企業家頑做得好了，雅他在家鄉就昆光宗耀祖，灰到省里面，牙他就會被選銷為人大代表榆，再走“修壁身、齊家，戒治國，平天抄下”的人生吧道路，這就糠是他的最高仗理想。每

我跡有我心中最綿高的經營境副界，就是松怎下所說的“然企業禪”的浙境界，忘我姐的境界。曾

試她想一下，有控多少中國企宅業家是在裝露修豪華的屋加子里做出決臥策的？又有惹多少決策是能靠一拍腦袋渡“推理”出塞來的？疫

波材士頓咨詢公摟司CEO斯溝特恩的建議饑是，如果要燦成為一個領做導者，必須周“多實踐、鴨多感受”。絡宗慶后正是碎身體力行了攔這一要義。漸他所有的決搭策是在自己格對于市場的衛調查和感受目的基礎上作云出的，盡管嫌這是一個很盾笨的方法，雕但卻是一個策保證可以在缺最大限度內紛少犯錯誤的花方法。暫

現蹈在生意越來隔越難做，但慌越難做就越儲有機會，關截鍵是眼光，葡你的眼光能招看到一個省勸就能做一個懷省的生意，社能看到全國泛就能做全國驅的生意，看臨到世界就能裂做世界的生發意。猛

達蔑到這種境界懂的企業家，蛙一天要是不刻工作八個小陡時以上，就啞會有一種負繭罪感，他玩饅了整整一個世星期，他就擔會感到內疚步，就會覺得封對不起什么率人。樓

不良工作就像有的病一樣，身濃體好像沒有演被激活。曲

宗抽慶后指出，段中國企業家傻有太多的短屠期行為，做爆企業只是為杰了撈一把的羊短期行為，帶是對中國社摔會的企業家測精神的最大緞威脅。這可岸能是因為現科在社會上多猛數人的眼光憲都是短期行維為的眼光，清現在滿街的暴燈紅酒綠，誤這其實不是襯盛世的征兆瞇啊！大家急社著把錢花完停，今朝有酒紫今朝醉，所笛以才看上去型歌舞升平！梨瘡

我塞們的企業，急我們社會的敗底層，哪里無有盛世的景瘋象啊！有誰料告訴你他的天公司正在經腎營十年以上角的項目或是壁投資基礎設冠施或是別的赴什么長期的側項目？沒有割這樣的公司斃。貨

在堵這種情況下裕，企業家的厚眼光和執著大，成為企業代家前進的內乖在動力，只建有不斷超越還自己的人，每才會超越別脊人，超越這短個時代。墨做事先做人赴(1)綁

企默業競爭的實把質是經營者塞的競爭。喪

經此營者之間的查市場競爭以絨勝敗論英雄扮，誰也不會遲手軟。但有荷競爭并不意啄味著一定成舒為冤家。芹

1鴿998年，叮一位叫周樺否的記者采訪嗚樂百氏的掌撤門人何伯權胃，問何伯權駝道：“你最誼欣賞的是誰叨？”何伯權腰答道：“娃門哈哈的宗慶觀后。”銷

宗分慶后與何伯啟權是通過競獸爭而惺惺相刊惜的。宗慶嘉后欣賞何伯塑權的靈性和際悟性，而何輛伯權傾慕宗膨慶后的營銷季天才和做事慚的韌性。票

“話我和老宗經膽常碰面，都漫是有說有笑陽。”何伯權菜稱。蝶

1轎995年，溫宗慶后專程廉從廣州坐了霞兩個半小時海的汽車來到凡小欖鎮，對膝何伯權在小嫩鎮創下的這勺番事業連嘆敢“不容易”捉。回來后，燥宗慶后明確催要求組織中友層干部去樂冷百氏考察學辜習。城

1恢997年，兩何伯權回訪雕了地處杭州這近郊的娃哈裙哈下沙生產償基地。許多樹娃哈哈員工飲對這位說著克一口古怪的驕方言、談笑禿風生的廣東獎老板，至今拆保留著美好扶的回憶。驅

在丘飯桌上，宗文慶后與何伯撒權很少談論題公司業務。窮宗慶后滴酒撕不沾，抽煙淺卻相當兇。彼何伯權總忘獻不了提醒一收句：“你是挑老大哥，要遲保重身體，舉煙還是少抽曾為好。”趙

何粱伯權等創業州元老集體辭脫職的消息傳來出，宗慶后匆不止一次地薪明確表示惋年惜：舒

這趕絕不是我所限希望看到的野結局。因為屯，企業一旦昨沒有對手就豬沒有了競爭龜，也就沒有姑了壓力。而密且我也會失欠去一位朋友墳。戶

在潔一般人眼中款，似乎從來稱就只有一個蟻樂百氏，即苗通過生產樂妥百氏乳酸奶慈而把“樂百劣氏”精心培盛養成著名品真牌的中山樂絨百氏保健品禁。余但事實上，響廣州樂百氏瘡實業公司一串直默默地存傭在，而且只覽因廣州樂百能氏實業公司必創作出“樂紹百氏”這個拴名字，一直享握有價值連甲城的“樂百外氏”品牌，膜最終從中山亂收取了數千剩萬元高額使躁用費，這兩鑼個樂百氏公紗司就像“樂萌百氏”的生沸父和養父，佳在它們之間殼有歡笑、有灶眼淚；有對賊抗也有合作僵；有毫不留起情的進攻，榜也有濃厚的尊人情。要探樂究其中的奧底秘則要從1周981年的烈“太陽神”擠說起。猜

2初0世紀80撥年代初，中匙國保健品市攜場在廣東興潛起了第一個垮高潮，當時疊的幾位主角紙是：懷漢新橡（太陽神創暫辦人）、方露實（樂百氏私創辦人）、惹賈小慶（自桿然飲創辦人太）。太陽神爭與樂百氏的嘩創業者本屬深一個團隊，索最初共同創兇造了“太陽急神”。太陽偵神在中國首會次全面導入粱企業形象設恨計，當時如出日初升，咄陸咄逼人。但脊由于內部原困因，不久后質從太陽神的境早期創業者胸中便分出了殘另一支人馬倘、自立門戶桌。他們需要瞧一個堪與“境太陽神”媲搏美的好名字充，如同年輕脖父母給未來協嬰兒起名字退一樣，他們頭絞盡腦汁，粗翻遍字典。款終于，設計明出了“樂百輛氏”這個讀主起來十分上旱口，既洋味得十足，又充賓滿喜慶味道醉的中西合璧蹲的名字，此怨名一下子讓斬所有的人都解喜歡上了。青名字已定，債樂百氏創作蛇人方實聯合帆廣州鍋爐廠舟成立了廣州氣樂百氏實業蓄公司。啄

與護此同時，中露山市小欖鎮棍的一個28帥歲的年輕人慨——何伯權奸也開始受鎮教政府之命來尖投資辦廠。榆何伯權做過豬農民、工人熄、售貨員、陜教師、機關老干部，當時胳剛任鎮制藥遠廠副廠長。遍希望年輕人釣有所作為的鎮鎮政府拿出族95萬元交供給何伯權，紹讓他開辦新劃企業，以便央給小鎮經濟貝創造新奇跡貓。何伯權站捆到了人生的想一個新舞臺堡上，除了9辱5萬元及幾景個合作伙伴喚，他別無所冒有，一番權悶衡，他看上仁了當時熱火販朝天的保健分品市場。庸

廣慌州樂百氏雖鼠然有了一個膊好名字，但乖創業者們深熟知，好名字哈并不能托起派一個好企業尿。即使太陽臘神，其成功飲的因素也并坊不僅僅在于抓企業形象。列此時的樂百垮氏想要與太池陽神抗衡，駐確實有些力刷不從心，他輔們需要同盟收軍。愧

機委緣讓何伯權遵和樂百氏連跪在了一起。海廣州樂百氏廣與小欖鎮工時業總公司在去此背景下合材資成立中山耀樂百氏保健港品膜，何伯權任純總經理。廣銹州樂百氏以采樂百氏品牌望許可權及2扎0萬元資金振入股，占1咳/3股份。顯合作一年后雞，為了全面粘主導企業的侮發展，小欖退鎮方面決定伙買下廣州樂或百氏持有的殖1/3股份鈔。經協商，份這部分股份塑折價為38嗎0萬元。何省伯權從此完極全掌握了中戲山樂百氏的鈴經營管理權統。但“樂百辟氏”商標的宵所有權仍在纖廣州樂百氏謹公司手里，秒何伯權和“博樂百氏”在浮奶類制品領遮域的商標使洋用權，期限見10年，從各1990年腳到1999榨年，整整一兄個90年代嗚，何伯權就酒像是“樂百癢氏”的“養請父”，將“厭樂百氏”從挖其“生父”瘦處領養過來盟，精心培養濃，期待它能勤長大成材。歌叉

樂歪百氏成長得慕太快了，每紹年近乎翻一瞧番的增長速鄙度快得讓人渴驚喜，也讓熔人不安，因艱為對這個品蜻牌做出最大旺貢獻的中山俊樂百氏卻沒位有這個品牌線的所有權。鮮蜓

何步伯權一開始習就對“樂百破氏”商標喜志愛備至，以錢致從未想過攏真正來創自駱己的品牌，強隨著中山樂計百氏公司的冒發展壯大，輸“樂百氏”醋已成了何伯傲權事業甚至剝情感的一大正部分，這三抗個字浸透了僅他的心血和迫汗水。當時溜他沒有錢打朽廣告，于是晉每到一個城汽市，他就和培他的伙伴們散買來大紅紙園寫成橫幅：乎“熱烈祝賀讀樂百氏奶投網放市場！”病一個晚上穿陳街走巷貼滿解整個城市。蜓對這個書寫產了無數次的會名字，何伯席權又如何能漿輕言放棄！建轟

廣辱州樂百氏不輝但可以自己困生產“樂百視氏奶”，還鮮可以將這個蒼品牌租給別些人生產“樂膝百氏奶”。栽時光轉到1婦992年，鏡中山“樂百兄氏”的全年亡產值已達8妖000萬元法，何伯權不樣得不為他掌吸管的這個企任業思考一條州后路：數年闊后，如果不基能使用“樂肯百氏”品牌艦將怎么辦？耳中山樂百氏牛必須有一個手自己的品牌字。箱

“某今日是歷史迎和未來的分巷界點，今日忽的結束是新足的今日的開施始。”對自陳己從北京大秀學親自征集挎來的“今日臨”商標，何攔伯權十分滿唱意，而“今趁日”的特殊蹈內涵也反映燃了何伯權對籠“樂百氏”斃的一種復雜榜心情。他對喪“樂百氏”槐仍珍愛備至漫，但又不得辜不讓它從自兇己的事業中祥漸漸淡出，燈而全力以赴開去推廣“今鈔日”。喚

1羞992年，效中山樂百氏暴保健品有限綠公司改名為毛廣東今日集停團，但樂百謎氏奶仍是集鏡團的主導產苗品。為了盡搜快推廣“今折日”，何伯掌權招來了廣揉告學博士，艘團結了一批仍廣告人，其茄宣傳攻勢在虎1994年董達到了頂峰斥。“神話人墳物”馬俊仁要以1000敗萬元轉讓費繳將“馬氏營摸養配方”的啊“生命核能孔”賣給了何混伯權，而何帆通過媒體的垂炒作，僅市艦場經銷權就舉回款180罵0萬元。在贈持續的炒作偽中。“今日棗”的知名度棗迅速上升，績“生命核能港”儼然可與蛾“樂百氏”倒分庭抗禮。訓頸

賢保人曰：“謀帝事在人，成傷事在天”。荷1995年除“生命核能址”正要大舉谷出擊，卻遇臥上了全國保首健品市場的間大崩潰。這漫一年，馬俊盡仁也與其弟雷子不歡而散星，陷入低潮男。“生命核雖能”沒能引俱起連鎖反應小，更無法單根獨托起“今湯日”。相反像，這一時期拴的樂百氏奶渾依舊紅紅火登火，蟬聯全吵國乳酸制品貼銷量第一的攤桂冠。此時偶的何伯權，奔內心充滿了煤矛盾：這邊富“生命核能王”有心栽花云花不成，那京邊“樂百氏狐”無心插柳災柳成蔭。看提來，何伯權身此生注定要妄與“樂百氏脅”有緣。這迫種情感的聯即系在他心中妹所占的分量品，或許并不包亞于利益對叛他的影響。鼠“生命核能皇”代替不了央“樂百氏”宋，“今日”慮也代替不了廚“樂百氏”湯。這世上沒惹有什么東西丟能斬斷何伯微權對“樂百筋氏”的“親膊情”，他必謙須擁有它。廊寸

1和996年，勇何伯權向廣號州樂百氏開善出了150叛0萬元的高模價，要完全從取得“樂百沒氏”商標在閱奶類制品方色面的所有權喉。當時經營字處境在走下泥坡路的廣州壁樂百氏很快熊接受了這個吧價格。從此狀，它再也不鬧能向別人授旅權或自己來敗生產“樂百撐氏奶”，“聾樂百氏奶”撐被正式“過舟繼”給了何宿伯權。或

退控出了奶類市歌場的廣州樂鴉百氏當時還道有另一主導鍵產品：樂百測氏礦泉水。愿盡管水和奶孔各有其主，詢但借助“樂紹百氏”品牌朽的威力，水撒也暢銷不已尸。一時，雙據方似乎相安課無事，但半瘦年后，一個部意外的插曲繭出現了。布

1猴996年夏折天，樂百氏夜礦泉水在其嘉主要市場湖引北遭重創。兄不少假冒樂仿百氏之名其禍實是從水管盒進來的“礦臺泉水”，使斧得正在抗洪謎搶險的解放冶軍戰士大鬧午肚子，而實貌力弱小的廣統州樂百氏無氧力應付這種輕局面。媒介干曝光后，“摘樂百氏”的熊名聲一落千其丈，水的形昏象連累了奶央，廣州樂百賺氏的黑鍋要求中山樂百氏框背，不少輿趴論把矛頭對睬準了中山樂精百氏。畢竟的，沒有多少澤人知道：此帥“樂百氏”膀非彼“樂百語氏”。唇

何諒伯權決心向柜“樂百氏”勉不爭氣的“痰生父”最后幟開戰，他要恒全面收購廣筋州樂百氏。館但廣州樂百盈氏不甘就范蘇，還有抵抗版的余地。懂做事先做人翅(2)識

驚她人的一幕在勻香港出現了孤，中國兒童揀營養保健品鎖市場的兩個狂最主要的對恩手——中山尺樂百氏的何我伯權和杭州訪娃哈哈集團似的宗慶后舉存行了一次悄挖悄的會晤。兇當時“娃哈圍哈”是在兩服條戰線上與陷“樂百氏”兔交戰：在奶滲類方面是與遣中山樂百氏璃，在水的方喜面是與廣州舉樂百氏。何雹伯權希望借盾宗慶后之手危在瓶裝水領基域猛擊廣州亡樂百氏，使沖其無法抵抗順下去，這樣奉他也可以順糾利收購。而技宗慶后則看作到了一個“匹光明”前景拆：娃哈哈去烤此強敵，將盆成為中國瓶沸裝水的“龍鞏頭老大”，驅各有所得，于皆大歡喜。普房

不瀉久，在武漢刑出現了大量時低價的正宗動娃哈哈純凈橡水，名聲已舊嚴重受損的筑樂百氏礦泉避水全面潰退占，廣州樂百但氏面臨生存濕危機，再沒豐有與何伯權僑討價還價的艱余地。于是仙，1997隊年3月，廣駕東今日集團您（即中山樂嘆百氏公司）倆與已在市場料上一落千丈倆的廣州樂百第氏公司簽署礙文件，今日把集團完全收副購了廣州樂疫百氏。斑

讓指宗慶后始料分不及的是，蔬完成了“品刻牌統一”大情業的何伯權展迅速進軍瓶銹裝水市場，后投資2億元風引進世界上易最先進的設秩備生產“真振正”的樂百缸氏純凈水，拴并重返武漢州市場一舉成釣功。槐

宗株慶后與何伯撥權在年齡上哥相差將近2五0歲，而在擺性格上則均垃屬于內秀型左，平日寡言胃善謀，擅長看吸收，敏于慢變化，并且系在重大時刻溪能果敢決斷再，不憚于冒勞險。而在競四爭手段上，監兩人都喜歡息鳴鼓而戰，寧不好使小陰液謀，對一些趙不入流的陰咬招、損招更折是不屑一顧餐。在某種意行義上，正是峽這種職業性棕格使他們具煎備了成為頂旨尖級企業家毅和營銷大師盡的素質。主

1矩995年1眼0月，何伯魯權與宗慶后企在長沙“邂蟲逅”，這是街兩位乳酸奶眾大王的首度賓會面。據公石開的報道稱關：“兩人通允報了各自的陳情況，商討蔑來年的產品臣策略，共同虎表示了培育彎中國乳酸奶畝市場的真誠雪愿望。”無荷疑，在性格疤上均不張揚麗、在行事為則人上都留一乏步余地的宗果、何給彼此逃留下了不錯巨的印象。王

有傳一則故事頗壟值得在這里成記錄：有一承年，一個亡籍命之徒為了好向企業要挾屋錢財竟在娃唱哈哈奶中投緣毒，導致兩擠名小學生生挽命垂危，而悼國內一家報來紙在未對事潑實進行徹底倡核實的情況皺下擅自刊出拳了中毒新聞恥，一時間有柱五六家媒體饅進行了轉載捏。騾

惡早性事件發生盞時，宗慶后育正在國外考創察，當他得撕知這一情況肝后，當即打樹了兩個程，一個打給爹宣傳部門，鉆希望制止這縱一極易形成末模仿效應的待新聞繼續傳狹播；另一個償便打給了何霧伯權。何當爽即在第一時盯間通電全國燭的營銷公司增，嚴令不得夸傳播、轉載宴這一新聞。棗而彼時，一剃些小的果奶松企業卻以為愁天賜良機，斤紛紛把刊發憐中毒新聞的袍報紙廣為散餃發，或窩給有關的經晴銷商。嬌

日即后，有記者墨問何伯權，濫你為什么不續抓住這一“移機會”打擊棉一下娃哈哈楊？何曰，這拋種惡性事件粱的擴散是對迷整個果奶市挽場的傷害，均樂百氏如果凝借此機會貿示然出手，其倚結果是往自列己的臉上打費重拳。漏

透攪過對這一突瞞發事件的理搬性處理，宗鼠慶后和何伯極權的戰略意咬識和健康的踏對手觀可謂消一覽無余。游宗慶后常說話：瘦

企儉業家個人的愈品格在很大漿程度上決定徒了這個企業貿的品格。一郊個正直、有軍責任心的企亭業家造就的揉是一個有長再久發展能力行的企業。謙

吳睛曉波、胡宏霞偉在談到娃稈哈哈與可口戚可樂的可樂樂大戰時，曾遍說到一個非版常令人動容們的宗慶后“價做人”細節籃：摔士2000年孟2月27日魚，英國《星協期日泰晤士更報》刊登了堪一篇題為《柏秘密報告攻連擊最流行甜墓味