淡市營銷十大敗秘籍淡市營銷紛紛擾擾，各有各的奇招，但抓完眼球，是否真的有效，就不得而知了了給大家撥開重重迷霧知識管理之名市面上各類奇招進行了分析，發現真正務實的不過寥寥，由此，特推淡市營銷十大不敗秘籍以饕讀者。招術1：降價關聯詞降、特價、團購打折、送實物、抽獎、內部員工價不敗策：動降價、規模推盤，踩準市場機會點。不敗指：★★★☆風險指數：★☆目前市場異常嚴峻，需求釋放掉一波便少一波，如何踩準節奏，成功出貨，價格成為關鍵其是至今還未明顯調價的中大型房企金回款售指標的壓力相對偏大用價格策略已經迫在眉睫體幅度建議一步到位的手段龍湖集團為例，是2012以來最具有代表性的房企，該企業早在大年初四便開始進入銷售狀態靠在華東南兩大重點區域的集中推案季度即收獲兩個10銷售金額的周末，在同業競爭中積累下了第一筆業績。俗套的降價是永遠不敗的秘籍！招術2：電商關聯詞上售房、網絡競拍不敗策：本低、影響大，降低營銷成本同時搶占先機。不敗指：★★★☆風險指數：☆截止目前，包括保利、萬科、龍湖、內的諸多全國性品牌開發商均已開拓了電商渠道，保利更是采取了全國電商。電商的獨特優勢主要有兩點：其一在項目定價上，“零元起拍”“時團購”新穎手法改變了以往房地產企業定價的模式定價權交給了購房者而以較低成本實現了“成本定價”向“求

定價”的轉變；其二在客戶蓄水上，電商將各個項目、二手房源與最終購房者直接對接，實現了“廣告效果化”和“理渠道化”統一。招術3：拓客關聯詞效拓客、派傳單、電話營銷、短信營銷不敗策：擊終端客戶，正面接觸，大面積撒網。不敗指：★★★風險指數：☆直效拓客、海量拓客，是易居經典的戰術之一。明源在淡市之中，推出了基于微信的移動拓客神器——明源云客效幫全國多家房企解決拓客難題靠周密的安排與眾多同仁的合作，通過派發傳單、發送短信、電話營銷、策劃活動等方式，直擊終端客戶，壓迫式營銷，將項目強有力地推薦到客戶面前，通過海量的拓客，儲備客戶資源。招術4：聯動關聯詞合代理、一二手聯(二三級市場聯動)不敗策：合代——充分競爭動銷售二手聯動——用中介公司門店多、布點廣、客戶資源多、善于主動出擊等優勢快速擴大有效客戶源。不敗指：★★★風險指數：★★★聯合銷售代理模式帶來競爭售代理必然全力以赴項目的銷售帶來很大的推動作用二手聯動以解決案場來客量不足改坐銷為行銷的一種方式熟的房地產市場上手物業和二手物業有較強的替代性戶群高度重合，在這類市場上，客戶資源可實現高效“一二手聯動”。花樣年君山在2011年銷售中是采用了一二手聯動的方式營銷動策略賴競爭促進銷售的同時，也會帶來惡性競爭，銷售代理之間發生摩擦在所難免。因此，聯動模式需

要銷售代理之間要有良好的競爭心態商要擁有成熟的營銷管理經驗來制約和管理銷售代理。招術5：老帶關聯詞口碑營銷、客戶會、業主激勵計劃不敗策略：加強客戶維護，以老客戶口碑為宣傳利器，開發新客源，并實現企業品牌價值提升及長遠發展。不敗指：★★☆風險指數：★☆這是淡市一貫使用的老辦法較好業主介紹新客戶購買后，新老客戶均有相應的獎勵機制。此外，老帶新也出現了升級模式，比如客戶會。假如項目產品好、服務到位，老業主會主動推薦。比較成功的就是萬科萬客會，萬客會通過積分計劃刊互動家優惠及各類客戶活動有效維護客戶關系，高效管理客戶資源。招術6：保值關聯詞購、補差、無理由退房不敗策：握客“怕跌”理，直接切中要害。不敗指：★風險指數：★★★☆通過保值類營銷策略購房者一個保障使觀望者入市下訂般操作方法如下：限定一個時間回購，原價或加價回購，一般從交房算起，3年回購定在某時間段內以何為標準補差差的參照標準有兩種選擇是樓盤后期的價格，一是區域平均房價。除回購外，類似的還有無理由退房，這是由潘石屹原創時間約定在正式交房之前在交房后回購類營銷策略，雖然有一定成效，但存在較大風險，后期操作比較困難，約定的標準難，裝修費用、折舊等等都要考慮。招術：零首付

關聯詞成首付、分期、減首付、免息不敗策：輕購房者的首付壓力，促進銷售。不敗指：★★☆風險指數：★★☆零首付，是由銀行提供70%80%的購房款按揭比例，余下的30%由開發商為購房者墊付交房前付清首付款的一種促銷方式首付和首付X萬、一成等都是在宏觀調控前，降低置業門檻，鼓勵住宅消費的產物。全國各地均有類似案例，如上海閔行的歐風麗景推出首付10%，消費者只要準備一成的首付款，余下的二成首付款，可從某專業投資公司處無由開發商支付利息)獲取筆款項的還款期限為交房時一方法存在一定風險果購房者以后的還款能力發生問題或交房時房價猛跌導致購房者不愿付剩余的首付款時會發作，開發商就“啞巴吃黃連”招術8：免月供關聯詞月供、送月供不敗策：解購房者供房壓力，促進銷售，對利率提高的現狀比較適用。不敗指：★★☆風險指數：★★☆開發商免費為業主提供一定期限的月供，緩解購房者供房壓力，促進銷售，實則是變相的打折新開盤項目適用于首置剛需客群注意的是，在目前各大銀行貸款額度有限的情況下要聯合銀行共同操作避免客戶有意愿但貸不出款的情況發生期圳同時出現兩樓盤免月供營銷活動是大運城邦，免18月月供，效果不錯，連續2都確有千人到場，辦了180VIP；二是瑞思國際，全國第一次出現寫字樓免12月月供活動，其亮點是帶租約，深圳唯一在售以租養供寫字樓。招術9：體驗銷

關聯詞住、試買、樣板房真人秀不敗策：過體驗及真人秀表演房者對產品有更全面的認識樓盤的口碑奠定堅實基礎，促銷同時也能提升企業品牌形象。不敗指：★★風險指數：★☆先試住后購買”方式，對于購房者而言，可以通過實實在在的體驗，了解產品的質量、戶型的優劣，以及環境的好壞，身臨其境感受樓盤的價值。適用環境有特色、注重服務品質的項目。試住期間，通過在這里的吃、喝、玩、樂，全方位體驗小區的環境、配套、服務，生活方式等立體式的感受。比如，重慶中冶北麓原、上海朗詩綠色街區。而真人模擬秀，則是雇用演員在樣板間內表演，展現生活情境。適用項目新開盤項目，有特殊概念的項目。比如，青島中信森林湖，雇用演員扮演一家人，在樣板間內表演日常的生活狀態，樣板房對客戶開放參觀。招術10：員營銷關聯詞開放式營銷不敗策：全社會開放房源，盡可能動用更多人的社會關系，推動銷售。不敗指：★☆風險指數：★☆今年2月6日集團董事局主席宋衛平表示將啟動全新的銷售模式改革的房源將向全社會開放上任何一個人以幫綠城賣房子。無論是企業銷售人員是非專業銷售人員要幫綠城賣出房子可獲得一筆不菲的傭金。業內將綠城這種全開放式的銷售模式稱“全員營銷”