Word版本，下載可自由編輯年產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇一

1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。

2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜尋引擎投放廣告，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣揚(yáng)。

3.免費(fèi)推廣主要是利用論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

4.由推廣部制定一些營(yíng)銷活動(dòng)，以此來(lái)吸引更多的企業(yè)在訪問(wèn)并注冊(cè)易曬網(wǎng)。

把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、進(jìn)展成熟的一些企業(yè)利用電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁(yè)面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順當(dāng)進(jìn)行，也能避開(kāi)消失騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù)，而且其成熟的電子商務(wù)閱歷能夠促成易曬網(wǎng)的不斷優(yōu)化，達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對(duì)慣用的電子商務(wù)平臺(tái)很信任，有一種依附性，因此轉(zhuǎn)移起來(lái)有肯定的難度，需要投入肯定的人力，將此項(xiàng)工作長(zhǎng)期進(jìn)行下去。

詳細(xì)轉(zhuǎn)移方式

根據(jù)肯定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單

發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。

備注：詳情請(qǐng)見(jiàn)郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”

客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請(qǐng)表格，申請(qǐng)表格詳見(jiàn)模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后，運(yùn)營(yíng)后臺(tái)能夠直接看到，之后依據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

針對(duì)不同客戶，郵件推廣之后，我們能夠?qū)嵭须娫挔I(yíng)銷模式，也能夠?qū)嵭姓勌旃ぞ叩臏贤ā?/p>

2、企業(yè)注冊(cè)送大禮活動(dòng)

“注冊(cè)送大禮”活動(dòng)的開(kāi)展，主要是提升用戶注冊(cè)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。

a)首先設(shè)計(jì)我們的廣告語(yǔ)，如“免費(fèi)注冊(cè)易曬網(wǎng)，大獎(jiǎng)ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng)，驚喜獎(jiǎng)品連連送”等

b)其次，要求技術(shù)部協(xié)作推廣部，制作廣告專題頁(yè)面，和郵件模板

c)發(fā)送郵件以及利用群等溝通軟件群發(fā)活動(dòng)信息，吸引客戶

參加說(shuō)明：

a.注冊(cè)為易曬用戶并填寫真實(shí)完整商鋪信息;

b.每月共20名，注冊(cè)并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動(dòng)嘉獎(jiǎng);

c.每月進(jìn)行用戶注冊(cè)統(tǒng)計(jì)，以注冊(cè)速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，越早注冊(cè)并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎(jiǎng)品越豐厚;

參加流程：

認(rèn)識(shí)注冊(cè)嘉獎(jiǎng)

注冊(cè)(注冊(cè)的引領(lǐng))

完善企業(yè)資料

發(fā)布商品

建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站

獲得嘉獎(jiǎng)郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣揚(yáng)推廣郵件，如移動(dòng)寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件。

2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購(gòu)到期郵件等

3.專題郵件是指營(yíng)銷活動(dòng)專題以及新聞專題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!

專題包括活動(dòng)推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃落實(shí)，技術(shù)部協(xié)作制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動(dòng)和某一大事，盼望以此更能引起客戶的愛(ài)好，從而更加深化的認(rèn)識(shí)全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù)。

以上就是我們推廣的四個(gè)策略，細(xì)節(jié)部分能夠參考金算盤運(yùn)營(yíng)管理文件的營(yíng)銷推廣。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)的從每一個(gè)細(xì)節(jié)堅(jiān)決落實(shí)，付出必有獲得。

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇二

首先要確定客戶的基本信息。

1、誰(shuí)買（誰(shuí)有買東西的打算權(quán)）。

2、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）。

3、確定看法輔佐人（這些人，對(duì)銷售關(guān)心不大，但是提出反對(duì)看法一般會(huì)被接受）。

4、利用穿著、談吐初步判定消費(fèi)力量。

這時(shí)客戶保持緘默，也沒(méi)表態(tài)買與不買，這時(shí)能夠開(kāi)頭詢問(wèn)客戶狀況是否滿意逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充分的狀況下能夠直接封殺客戶購(gòu)買欲望），協(xié)作喊控。

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

3、詢問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿足（風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，有用性），如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)勸說(shuō)，重點(diǎn)突破，解決客戶異議。

4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。

5、詢問(wèn)是給誰(shuí)買，客戶本人是否能夠現(xiàn)場(chǎng)做打算。

一流的銷售人員總會(huì)說(shuō)：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)爭(zhēng)論過(guò)嗎？

容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢。

1緊追不放，等客戶做打算

許多時(shí)候，客戶聽(tīng)完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來(lái)。

這時(shí)，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

要直接對(duì)客戶說(shuō)：“××，請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的打算。”并且提示他，自己必需留在那兒回答他全部問(wèn)題，直到他做出打算。

2巧用問(wèn)句促使購(gòu)買

有時(shí)，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有愛(ài)好，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷售人員就能夠說(shuō)：“好極了！想考慮一下就表示您有愛(ài)好，對(duì)不對(duì)呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過(guò)呢，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面，我可是行家。現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”

在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么。銷售人員要詢問(wèn)客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對(duì)性解決，促使客戶購(gòu)買。

這時(shí)銷售人員能夠這樣問(wèn)：“先生，很明顯，您說(shuō)您要考慮一下，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有愛(ài)好，對(duì)嗎？”

這樣詢問(wèn)之后，你肯定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間，由于他們做出的反應(yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的幫助作用。通常狀況下，客戶都會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)，我們的確有愛(ài)好，我們會(huì)考慮一下的。”

接下來(lái)，銷售人員應(yīng)當(dāng)確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生，既然您真的有愛(ài)好，那么我能夠假設(shè)您會(huì)很仔細(xì)地考慮我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎？”值得留意的是，“考慮”二字肯定要緩緩地說(shuō)出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。

然后，你能夠舉出一些例子，由于這樣能讓你分析出供應(yīng)給他們的好處。最終，你能夠這樣問(wèn)：“先生，有沒(méi)有可能是錢的問(wèn)題呢？”假如對(duì)方確定真的是錢的問(wèn)題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

而此時(shí)，假如你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購(gòu)買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問(wèn)題上去結(jié)束這次交易。即使這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢打算，假如他們不想買，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢？

3提出問(wèn)題關(guān)鍵

我們經(jīng)常說(shuō)：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

假如客戶說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷售人員應(yīng)當(dāng)在此反對(duì)看法剛萌生之際，馬上動(dòng)手，肯定不要將話頭打住，否則待其滋長(zhǎng)下去，購(gòu)買欲越來(lái)越淡，生意就做不成了。這時(shí)能夠進(jìn)行以下對(duì)話。

銷售人員：“實(shí)在對(duì)不起。”客戶：“有什么對(duì)不起啊？”

銷售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’，可不行以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō)，讓我知道一下好嗎？”

這樣，既顯得銷售人員仔細(xì)、懇切，又能夠把話頭接下去，使客戶情愿看看樣品、操作。

銷售人員還能夠直接跟客戶說(shuō)：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品，看看再說(shuō)吧。本產(chǎn)品的特殊之處就是……”這就是在進(jìn)一步激活客戶的購(gòu)買欲，一步一步引領(lǐng)客戶購(gòu)買。

可能客戶從你供應(yīng)的資料介紹中快速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心。這時(shí)，銷售人員就應(yīng)當(dāng)站在客戶的角度，從他的利益動(dòng)身，同客戶一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的方法。

比如，銷售人員能夠用示意性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最終的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最終的考慮點(diǎn)之后，銷售人員要站在客戶的角度爭(zhēng)論問(wèn)題，與客戶共同探討解決問(wèn)題的方法。

最終的打算權(quán)當(dāng)然掌控在客戶的手中，但是一些勝利推銷實(shí)例中的各項(xiàng)打算，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來(lái)打算的，特殊是最終的購(gòu)買打算，大都是在銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避開(kāi)把最終的打算交給客戶獨(dú)自完成，特殊是你不清晰客戶還要考慮些什么的狀況下。

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇三

為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及稍微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

1。盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本

價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部

2。幫助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià)；

3。注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部依據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核利用后，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門綻開(kāi)工作；

2。依據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財(cái)務(wù)成本核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定；

3。依據(jù)銷售政策，擬定促銷活動(dòng)，并推動(dòng)落實(shí)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售；

4。清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；

本方案經(jīng)審核利用以后，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部幫助協(xié)作完場(chǎng)庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫(kù)存盤點(diǎn)工作完成以后，依據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際狀況，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售方案，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇四

高校生是便利面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，同學(xué)的活動(dòng)范圍基本都是在校內(nèi)里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯谰貌蛔兛谖兜氖澄锖蛿D食堂搶飯的苦惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠便利的便利面。

(一)優(yōu)勢(shì)

1、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列便利面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方細(xì)心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)愛(ài)護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、養(yǎng)分及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2、特征：

統(tǒng)一便利面是一種便利，快捷，健康，平安的速食食品。在時(shí)間就是效率的今日，統(tǒng)一便利面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一便利面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究共性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3、品牌：

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的便利面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延長(zhǎng)到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不行分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家寵愛(ài)的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深化人心，更易于統(tǒng)一便利面利用廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立便利面第一品牌形象。

4、同類產(chǎn)品比較：

"統(tǒng)一"便利面能夠在眾多便利面品牌中脫穎而出，不僅僅是由于品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統(tǒng)一"便利面中的"敬重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌便利面所沒(méi)有的。

(二)劣勢(shì)

便利面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的便利面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽視了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買力量。

(三)機(jī)會(huì)

養(yǎng)分健康型的便利面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威逼

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

利用本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，快速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”便利面在無(wú)錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣揚(yáng)力度的提升而提升銷售量。

1、調(diào)查目的

認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”便利面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提升“統(tǒng)一”便利面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

2、調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們估計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為廉價(jià)些。

4、市場(chǎng)分析

就便利面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把便利面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而同學(xué)市場(chǎng)在便利面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在同學(xué)市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有同學(xué)近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的銷量。或許有的宿舍沒(méi)有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)當(dāng)在這個(gè)銷量左右。詳細(xì)的分析同學(xué)的消費(fèi)，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即便利面的中低檔類，相應(yīng)的這類便利面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇五

xx產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)主體思想：

1、提升市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)狀況客戶選購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?利用市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售方案

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提升知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣揚(yáng)者幫助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有肯定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引領(lǐng)。開(kāi)頭能夠針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，能夠在一個(gè)地區(qū)進(jìn)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)進(jìn)展良好，知名度提升后能夠?qū)嵭屑用嘶蛘咴O(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c依據(jù)狀況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和方案的調(diào)整。

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容

1、熟識(shí)公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、認(rèn)識(shí)公司目前的市場(chǎng)、銷售狀況

3、認(rèn)識(shí)公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)狀況4、制定銷售目標(biāo)，方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)狀況9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇六

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

1、買中秋月餅送可口可樂(lè)

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9.3——9.12)，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精致月餅(價(jià)值20元/盒)。

4、在9月10日的“老師節(jié)”，進(jìn)行面對(duì)老師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購(gòu)物與消費(fèi)的老師，憑老師證可領(lǐng)取一份精致月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

1、媒體

在音樂(lè)交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。

2、購(gòu)物指南

在9.1——9.13的“購(gòu)物指南”上，樂(lè)觀推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng);

b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛;

b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂(lè)公司供應(yīng)的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣揚(yáng);兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣揚(yáng);

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

媒體廣告費(fèi)：1.2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0.6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13.8萬(wàn)人民幣

1、交通頻道的15秒廣告，由公司托付xxxx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

2、購(gòu)物指南由選購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xxxx晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;詳細(xì)見(jiàn)該期的制作時(shí)間支配。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)供應(yīng)，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司能夠制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)力量制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好選購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5、選購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查方案，在8月5日前完成相關(guān)方案。

6、工程部支配人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源支配及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精致月餅的制作。

1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng);

2、若在交通頻道上的宣揚(yáng)不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣揚(yáng);

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)消失的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇七

1、提升市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)狀況客戶選購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?利用市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提升知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)掌握好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣揚(yáng)者幫助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有肯定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引領(lǐng)。開(kāi)頭能夠針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，能夠在一個(gè)地區(qū)進(jìn)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)進(jìn)展良好，知名度提升后能夠?qū)嵭屑用嘶蛘咴O(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c依據(jù)狀況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和方案的調(diào)整。

1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c