Word版本，下載可自由編輯年新產品推廣方案案例十一篇新產品推廣方案案例篇一

a、企業定位

1、自身定位：本企業坐落于xxx地區一個不足百萬人口的縣級市的xxx現只是處在一個xxx的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭損害所帶給企業的沖擊。（此處能夠修改，我只是舉個例子。）

2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必需在兩者之間找出一個平衡點。

b、產品定位：打特色牌、打區域牌、包裝、品質、價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）、促銷

鑒于本企業自身定位的同時，應當選擇的市場應具有集中的特征，并且對于該產品具有肯定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。

⑴先建立樣板市場（作個時間方案）。先選擇竟品比較少的市場開頭攻擊。對于新市場開發需要預備一些資料，如公司宣揚畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶。找準市場后，就要找準客戶，然后就要用完一切方法首先攻破（詳細方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶

⑵以樣板帶動周邊市場的進展。樣板建立后，能夠以此為例，打動周邊市場的客戶。

推廣細則：制定切實可行的方案（勸說客戶的方法在后面有講）

a、先找準客戶

b、對客戶進行訪問（可能是多次）和洽談

c、簽約

d、做好售前和后服務。

肯定要做到專心服務，制造滿足。

1、用急躁勸說客戶：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能勝利。肯定要急躁的找出客戶拒絕你的真正緣由，然后解決掉，你才會勝利。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了許多次和并關心客戶解決了許多技術問題，但是客戶還是不愿接受，后來該業務員利用急躁的查找原來是資金的緣由，并想方法利用其他的方式幫他解決了，最終將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中肯定要做到，用急躁勸說客戶。

2、用誠意打動客戶：老戶開發始終是管道燃氣市場開發中的老大難問題，肯定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，信任你的誠意會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

3、用熱心關心客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，肯定要熱心的關心他們。

總之，要做到：專心服務，制造滿足。

面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我信任利用我的努力，我有力量把公司交給我的市場做好。

新產品推廣方案案例篇二

新產品上市前期應采納全方位、立體、硬、軟的市場宣揚推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群熟悉、認識、試用、體悟新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引領、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產品導入期

一）商場內支配：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并積極告知我們這段時間在進行有獎學問問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好預備工作100張）。

4）規章：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣揚點，促銷人員（小姐）一直商場的每一個顧客宣揚消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。

1、社區選擇：網絡營銷論壇

1）最好在專柜四周范圍，這樣一來能夠在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必需是專柜四周的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣揚，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點勝利后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必需體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、平安性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引領目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行敏捷調整。

3）讓目標消費群全身心的體悟、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間：在專柜開業一周后，一般支配在周六、周日休息日。網絡營銷論壇

d宣揚模式：一拖n（n依據實際狀況來確定），“一”為社區內主宣揚點，“n”為次宣揚點。

e活動創意：社區，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體悟人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，獲得休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引領中、教育中熟悉、認識、產生愛好、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣揚消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、便利性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體悟。

活動內容；確定社區內宣揚點；確定宣揚點統一形象；確定宣揚內容；確定宣揚方式、確定宣揚層次

a）社區宣揚點；要看社區大小來設主宣揚區，次宣揚點。主宣揚區擔當主要的社區活動、宣揚作用。副宣揚區起宣染、提示作用，展現專業、形象。主宣揚區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣揚大蓬（待定）宣染；能夠掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展現公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區能夠在主宣揚區進行有獎學問問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要認識社區消費群的經濟收入、家庭構成、愛好愛好、生活習慣、時間支配等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、強化溝通。

b）次宣揚區視社區狀況一般支配1—3個點，用宣揚小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣揚區方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。

c）活動反饋；

活動反饋指積極進入社區活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d）宣揚點統一形象：宣揚點的宣揚大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e）宣揚內容：展現活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體悟試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

f）宣揚方式：活動宣揚、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g）宣揚層次：低層——活動宣揚、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體悟試用活動：

體悟試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好認識消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引領目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠依據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本認識操作；說明產品愛惜內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展現活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參與體悟試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術供應依據。

4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

地點：在社區四周，最好在社區內，看詳細狀況。

時間；在體悟試用后，一般支配社區試用半月后進行。

參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表述力量的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

試用體悟感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

會談方式；互動溝通、說明拉動

5）社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商賜予配送。

6）籌建社區關愛俱樂部

為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體悟產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個漸漸的過程，所以要想激活社區大部分的需求，明顯要和他們進行持續的接觸、溝通；而且新產品在使用過程中會消失各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式能夠讓消費者的埋怨準時向我們傾訴，這樣一來既能夠避開負面影響也能夠形成良

好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣揚消費監控產品，宣揚石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？機會點；現在有許多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商利用攢助一些活動工具就能夠在這里長期進行宣揚而且能夠進行產品展現，應當說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區利用俱樂部銷售的量賜予物業或居委會提成，詳細操作由各地中間商依據實際狀況確定。

7）與社區物業、居委會的關系營銷

在社區進行有效的促銷，必需與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。社區物業：依據當地實際狀況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣揚、體悟試用、座談會、俱樂部展現等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，能夠利用門衛進行宣揚。方式上能夠憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

新產品推廣方案案例篇三

新品上市推廣的主要作用就是利用廣告、促銷等形式手段，建立產品知名度乃至美譽度，引領消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣揚告知，讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣確定會消失重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得勝利，前提必需建立在嚴密的市場調查的基礎之上，依據市場調查分析報告提煉新產品usp。緊接著就是進行細致的營銷策略規劃。基于此，才真正開頭戰術部署和落實，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。

1、競爭市場調查

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現怎樣？市場上現有競品在消費者的總體評價（包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等）消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可實行人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全能夠外包給專業的市場調研公司。目的在于獵取最真實的市場狀況、分析目前市場上的現實需求點。

2、產品usp提煉

依據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統。包括產品獨特銷售主見usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接打算新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規劃

營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品進展策略，是實行生級換代產品進展策略，還是重新開發產品進展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定能夠實行成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清晰哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展挨次準時間支配。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如實行直供終端、分銷或者混合模式，在分銷能夠實行省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，能夠實行多層級分銷也能夠實行單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么安排？一般而言區域渠道結構可根據分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要留意的是必需有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨嘉獎、坎級進貨嘉獎、累積進貨嘉獎、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷進展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，能夠考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也能夠構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，其它還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是許多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有的新奇獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提升產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳設和終端形象包裝，必需盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣概，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘記的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必需集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡潔工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，假如終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源鋪張，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力氣專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

2、媒體宣揚告知

市場推廣活動效果不抱負，很大一部分緣由在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不行能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必需結合媒體宣揚告知，使市場推廣活動的信息獲得最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于分散促銷現場的人氣，滿意終端門店對人流、現金流的追求。

媒體宣揚告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應當結合區域市場特征以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣揚告知組合，以達到事半功倍的宣揚效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，能夠考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空能夠考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣揚告知模式。在媒體宣揚告知上要避開資源投入的鋪張或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣揚實施方案，即鋪墊期、啟動期、高峰期、收尾期的宣揚傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴峻鋪張。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的目標。促銷推廣活動肯定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提升品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必需有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相全都，避開給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必需依據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，肯定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有肯定的新聞價值，在肯定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動；以季節特征為主題的促銷推廣活動；結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡潔的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的落實效果關鍵還在于組織的落實力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，利用培訓和監控來確保整個市場推廣活動順當開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必需既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的詳細負責人。在職責分工方面，應體現清楚明確的原則，專人專責，避開職責不清，相互扯皮情況的發生。

新產品推廣方案案例篇四

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司認識市場狀況，發覺和利用市場機會。

競爭分析：

手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的情況很嚴峻。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很劇烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要打算于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據市場進展和不同的時間地點推出深化人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮我們公司還可采納以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。采納問卷調查時，應留意吸引潛在消費者對與本公司產品的奇怪???和愛好，進而激活其購買欲望。

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避開與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛進展的第一個口號就是“做內蒙古其次乳業”，進展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（高校生、高中生、學校生、社會青年），以后再漸漸擴展市場。

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價當然能夠吸引高端消費者，但究竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供應的高性價比恢復預期定價。

世界聞名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型顏色的品牌故事，最好是聞名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發布，自然將同學和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特征和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）形狀：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）功能：依據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如嬉戲功能強大，支持模擬器嬉戲；短信輸入便利最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持一般格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

1、前期宣揚：在寒假開頭前半個月進入校內，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）贊助高校的同學活動，利用深化人心的活動拉近品牌與同學的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表述一下對學子的祝愿，同時發表“為關心大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校內中利用橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試支配等因素，這一活動要提前開頭進行；

（2）進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者能夠發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣揚，在同學的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）促銷：依據成本制定出可行的促銷策略。例如：同學憑借高校錄用通知書購買本機能夠享受肯定的折扣；中同學憑借同學證能夠享受肯定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是能夠獵取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

3、商場外活動：

（1）論壇

（2）聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提升產品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優待券：消費者每消費到肯定程度，就送肯定的優待券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。贈品以吸引、培育更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采納，不應實行過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培育更多的忠實消費者。

（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展現本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

新產品推廣方案案例篇五

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培育穩定客戶群體。

一、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

制定本地區的銷售方案，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責；

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售猜測給營銷副總；

（3）制定年度銷售方案，進行目標分解，并落實實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算掌握；

（9）討論把握銷售員的需求，充分調動其樂觀性；

（10）制定業務人員行動方案，并予以檢查掌握；

（11）協作本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）猜測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣方案的要求進行貨物陳設、宣揚品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作狀況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，查找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作狀況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

二、前期市場調查：

針對本地區的實際狀況進行一至七天的全方位市場調查，掌控第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的其次手資料，整理成為對

產品推廣有用的情報。

三、確立目標市場——

依據市場調查狀況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——

依據本地區狀況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，簡單樹立公司品牌形象，()宣揚拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標精確?????，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。

五、制訂銷售目標——

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應依據本地區實際狀況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培育——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，連續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感愛好的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌控的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

七、售后服務——

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的勝利與否起到打算性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將丟失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的看法和問題并在24小時內賜予答復。

八、綜合看法反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決方法，針對問題準時調整營銷思路，制訂相應的營銷方案方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

新產品推廣方案案例篇六

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣方案。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和將來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、推斷，始終到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌進展戰略，也利用努力建筑了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的看法和方案。

1、市場性

1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別打算了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3）批發市場的魚龍混雜情況給消費者造成了肯定購買錯覺。由上面幾點能夠看出，芯類產品仍舊是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

2、商業機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣揚夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣揚與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產品優異的質量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長

1）夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提升后對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1）夢潔的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔能夠趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

1、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買力量，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買力量，但正處于青春期發育階段，最需要歡樂成長與共性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買力量，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都能夠制造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買力量，處于晚年需要被子女照看階段。

2、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔珍寶”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環境

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，詳細可把“多寵愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力氣

1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

1、不利點

1）主要競爭對手占據市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要實行超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

2）產品同質化比較嚴峻，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的熟悉。

4）夢潔產品價格相對較高，一般家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。

1、導入期途徑

1）依據市場討論顯示，全部品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為一般商品在宣揚與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有能夠炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有給予它科技附加值和企業文化內涵延長。

2）依據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下全部的父母都盼望自己的孩子能夠健康成長，那么我們這類芯類產品應當主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們能夠著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來摸索市場動向。

5）詳細操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展現夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放肯定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展現在包裝袋上。廣告語能夠參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買力量的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的高校生、還有已婚多年并且能夠提升生活品質的家庭。

2）這類人群的購買力量有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應當開頭大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《歡樂大本營》。20xx年，正值“歡樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意。確定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。詳細操作如：夢潔全部芯類產品包裝上以及宣揚上均可打上“歡樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目。縱觀全部欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的寵愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還能夠考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產品應當往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，全部產品無論是包裝還是廣告宣揚都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不行或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣揚市場推廣的作用。詳細操作：a、近段時間我國部分地區遭受洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。詳細可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網絡社區廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過，將來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，能夠考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依舊是夢潔產品重點攻擊的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照看的對象，由于夢潔芯類產品的設計應當從關愛老年人健康這個角度動身。這個階段的產品能夠產生許多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有共性也最追求共性的。因此夢潔芯類產品應當依據這個特征進行設計，展現產品共性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”能夠做成其他外形的，不肯定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補全部芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分能夠做文章之外，它的市場細分和科技附加值也能夠做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年伴侶，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越共性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他幫助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，簡單拉近產品與消費者的距離。

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、能夠考慮用低價策略吸引和培育一部分購買力量相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延長，詳細操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金周進行促銷活動。這類活動不肯定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助高校校內進行的大型同學社團活動，供應肯定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育高校生成為將來的主流消費者。

1、湖南衛視《歡樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

新產品推廣方案案例篇七

改革開放以來，隨著經濟的進展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場消失了供求關系的轉變，產品消失了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的積極者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開頭，慢慢走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿意于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更便利，更有代表性的用餐方式。

1.優勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿意多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨便;菜式多，健康、節省、環保。

2.劣勢

取食的衛生隱患，個人的鋪張行為或者產生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業的快速進展，并其進展潛力巨大

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的進展

③家庭規模小型化做飯成本高

④現在的中國漸漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)

⑥飲食衛生、節省觀念不斷增加

4.外部威逼

①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區

1.新產品描述：

養分，健康，具有獨特風味，外形小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

3.新品上市進度規劃：

利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，依據消費者的不同看法與建議對新品進行改進，力爭新品上市能獲得廣闊消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一上市。上市改進后的新產品。

4.鋪貨進度規劃：

選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域全部的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的全部分店進行普及上市。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿足的話就能夠進去餐廳消費，不滿足的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿意更多消費者做調查。

2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優待活動,以美創意公司為主，開展活動。

1、利用電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣揚。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發出，告知更多人。

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體準備出5萬宣揚費用。

2、傳單方面準備1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

3、郵件方面準備發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具。

新產品推廣方案案例篇八

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種滿意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其養分成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要緣由在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必需在三天之內喝完，否則簡單變質。

現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采納的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進入和陽光照耀，能長期保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特征，以迎合顧客每日喝一點的需求。

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣揚每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引領他們成為我們的目標消費群體。

（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

（1）優勢：

◆圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長期保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆口感較好，能滿意一般消費者的需求。

劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿意許多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業掌握著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應當另辟新徑，采納以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣揚圣珠紅酒的保鮮功能.

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，由于我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能便利飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a、廣告知求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告知求從消費者喜愛喝紅酒，但是紅酒卻不簡單保鮮，一旦開啟就很簡單變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細能夠利用生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

場景一：

一男子在經過細心布置的家中苦苦等待自己的女伴侶

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女伴侶的電話說今日有事來不了了

（4）由于酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情懊喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女伴侶

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女伴侶的電話說今日有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

思路：采納蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得特別得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

場景得布置，要帶點夢幻情調

女孩子臉色得變化要處理得當。

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人供應就業機會等等。

思路：采納在杭城進行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所生疏。并利用特別形式，向消費者展現圣珠紅酒的長期保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（能夠選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）進行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于一般飲水機）放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣揚資料。為了吸引人群，我們還能夠在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特殊活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還能夠現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。假如紅酒依舊新奇，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。能夠利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣揚效果。

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業預備投入較多的費用，所以我們建議實行全方位的媒介策略。

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的掩蓋面。

以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容準時告知消費者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣揚。

（4）用公交車體廣告進行宣揚。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣揚。

選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

電視媒介選擇杭州地區最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣揚。

（5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開頭的一個月內實行集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節約廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的勸說和提示作用。

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要快速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的協作。利用廣告來促使消費者產生購買欲望利用促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

媒介廣告：利用上訴大眾傳播媒介發布廣告

售點廣告：在圣珠紅酒的全部售點張貼各種宣揚資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

◆贈品促銷：向購買肯定數量產品的消費者贈送小型禮品或者實行買幾送幾的方式贈送

◆加大包裝促銷：制作特殊的包裝以優待價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相協作，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券能夠免費兌換肯定數量的商品）。

（5）產品本身的協作：

◆由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上肯定要進一步改善其保鮮功能，假如連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。由于喝紅酒的人具有肯定品位，盼望在包裝上也能滿意他們的需求

◆改善其紅酒的口感

新產品推廣方案案例篇九

企業成立時間短，品種與規格在肯定程度上還不是特別完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發覺。

企業或組織團購：主要目標群體

個人：幫助目標群體

（功能、賣點、利益點）

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會進展或需求提升而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿意目標群的使用；其次，產品的宣揚與包裝形式要與產品特征想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣方法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提升潛在客戶對企業的熟悉，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展現會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展現會可一舉二得，既獲得了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先能夠參與技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，供應產品實物和具體資料。對其它客戶進行產品具體介紹，這樣做的目的能夠提升我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行溝通，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是能夠省去了自己查找、培訓、建立同期修理服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們能夠對大客戶進行具體的調查，從他們哪里能夠認識一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們能夠再供應更完善的信息，滿意對客戶的要求。

其它，我們成立特地的電話營銷中心（當然要有好的管理與具體的劃分），對部分客戶試試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們能夠利用工博會獲得客戶的一些資料，比如email或電話形式，來供應更具體的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

能夠在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿意通路需求，使產品快速利用中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有肯定認識，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。其它，對個別市場（如工廠所在區或熟悉度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤，給他更多的敬重與支持，想切入馬上能夠形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要快速立足市場，還需要查找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注意的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌接近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，便利消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的看法不足，我們要進行改正，不滿足的地方雙方能夠進行交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿意。

（可行性的運轉銷售模式）

企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業進展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業在市場翻身做仆人，占有了積極地位，一方面能夠對經銷商加壓，一方面能夠降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延長，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性進展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與進展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業進展期就可將企業的阻力t開，既淘汰中間環節，直接掌握終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。其它，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。

如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作方案、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴厲?的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。

其實，報告能夠關心你向上級報告進步的成果、記錄大事過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清晰地記錄你的思索過程，顯示你的力量。

a、寫商業報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

供應信息。如介紹新產品，說明銷售狀況、人事現況等等。

影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

b、商業報告的內容結構

商業報告的基本內容包括：

封面；

標題；

概要；

名目；

主體部分；

結論和建議；

撰寫人、時間；

引言；

鳴謝單位和人員；

新產品推廣方案案例篇十

隨著時代的進展，人們的生活水平不斷提升，人們的審美觀也在不斷提升，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品德業是從金銀珠寶首飾，工藝品德業中分別出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在中國內地，這一行業處于不斷的進展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是共性，特殊是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有肯定的消費力量且對外界新事物接受程度也高，其同學占主流，同學消費心理還不成熟，只要喜愛就有欲望，要購買，其小飾品價格也在同學的消費水平之內。其次，剛邁進職場的同學或白領階層，他們有肯定的收入，有了肯定的消費力量，愛美之心更為劇烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注意小飾品的外觀，崇尚時尚，追求共性。為此，我們推出yi戀主打產品——四葉草共性系列。又由于企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必需盡快占據一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產品，打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益，讓企業穩健成長，漸漸走向全國，面對世界。

(1)人口環境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開頭進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較劇烈，因此yi戀公司針對這以特別消費群體推出主打產品——四葉草共性系列產品。其具有很大的消費市場。

(2)社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質量大大地提升，人們的消費觀念也在不斷地轉變，飾品的消費將向潮流進展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯共性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚共性更注意的是外在的，而非飾品本身的功能性和有用性，越來越多的年輕人喜愛跟風追逐潮流。對于高校生來說，飾品更是一種共性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品德業處于快速進展時期。

(3)經濟環境：隨著國家、地區經濟的進展，每個家庭的可支配收入增加，不管是同學還是上班族,其生活水平大大提升，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品德業存在很大的市場潛力。

產品種類多且時尚，大方，極大地滿意了15—35歲女性想要彰顯共性的需求，產品款式多樣，更新更新周期快，產品成本投入較少，獲利較快。取材的創新性，它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化情況，即民族民間文化。利用資料搜尋及市場調查，yi戀在現代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。

由于是新開發的產品,規模小，知名度難以打開，產品定位是低端產品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的敏捷性不足，對市場掌握力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得yi戀飾品競爭難度強化。

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。其它，相對與貴金屬首飾來說，yi戀四葉草系列飾品價格廉價，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新奇和特別材質的應用，加上簡約的造型，信任在飾品中能夠占據肯定的市場。(1)隨著人們生活水平的提升，人們更加追求細膩的生活方式；(2)市場滲透較高；

與黃金珠寶飾品相比，yi戀飾品在產品原料等方面的限制有肯定的優勢。同時，其敏捷的造型在順應潮流以及促銷策略上能夠競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應盡量避其鋒芒，強化宣揚和促銷力度，爭取在客戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻能夠在中低端市場上給以劇烈沖擊。

從地理上看，小飾品