Word版本，下載可自由編輯年品牌營銷策劃方案28篇品牌營銷策劃方案篇一

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場(chǎng)所，人們都在品著咖啡：它漸漸與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡漸漸進(jìn)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為很多人生活中不行或缺的飲料。

“中國的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里快速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜愛采納外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和快速滲透、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展以及都市生活質(zhì)量的提升和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，很多獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱蔽的巨大商機(jī)，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí)，吸取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在漸漸形成。

2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源，有個(gè)人品位和情調(diào)且有肯定的自由時(shí)間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務(wù)溝通需要的商務(wù)人士d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族e(cuò).情侶及同學(xué)群體

3、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用。

2.提升企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。3.提升企業(yè)形象。

以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣揚(yáng)、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確?????定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索名目。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)名目中，有一些檢索名目定位于某個(gè)行業(yè)中，如餐飲。

（3）懇求互換鏈接。查找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

2、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:

節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日歡樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡快，歡迎有空來a+放松一下。”a+推出新產(chǎn)品時(shí)也能夠發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖叮琣+在不斷創(chuàng)新，不斷討論新品種，最終不負(fù)眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們供應(yīng)更多的看法和建議，感謝”。

3、利用網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣揚(yáng)：搜尋進(jìn)入a+所在四周的高校貼吧進(jìn)行留貼宣揚(yáng)“a+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣揚(yáng)：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣揚(yáng)。

5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等能夠團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，信息詢問不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)待，也變相起到宣揚(yáng)作用。我們能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)，將a+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作，從而達(dá)到更好的宣揚(yáng)效果。

除了做好上面渠道策略預(yù)備以外，還要做好促銷策略預(yù)備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)待，例如“購買多少能夠優(yōu)待多少等”；實(shí)行會(huì)員制；對(duì)已是會(huì)員的特別紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)待。

首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，要認(rèn)識(shí)客戶能接受的價(jià)格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜愛什么口味，從而打算出更有力的，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格。能夠制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆。”

品牌營銷策劃方案篇二

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場(chǎng)所，人們都在品著咖啡：它漸漸與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡漸漸進(jìn)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為很多人生活中不行或缺的飲料。

“中國的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里快速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜愛采納外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和快速滲透、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展以及都市生活質(zhì)量的提升和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，很多獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱蔽的巨大商機(jī)，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí)，吸取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在漸漸形成。

2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源，有個(gè)人品位和情調(diào)且有肯定的自由時(shí)間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務(wù)溝通需要的商務(wù)人士d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族e(cuò).情侶及同學(xué)群體

3、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用。

2.提升企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。3.提升企業(yè)形象。

以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣揚(yáng)、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確?????定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索名目。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)名目中，有一些檢索名目定位于某個(gè)行業(yè)中，如餐飲。

（3）懇求互換鏈接。查找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

2、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:

節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日歡樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡快，歡迎有空來a+放松一下。”a+推出新產(chǎn)品時(shí)也能夠發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖叮琣+在不斷創(chuàng)新，不斷討論新品種，最終不負(fù)眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們供應(yīng)更多的看法和建議，感謝”。

3、利用網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣揚(yáng)：搜尋進(jìn)入a+所在四周的高校貼吧進(jìn)行留貼宣揚(yáng)“a+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣揚(yáng)：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣揚(yáng)。

5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等能夠團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，信息詢問不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)待，也變相起到宣揚(yáng)作用。我們能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)，將a+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作，從而達(dá)到更好的宣揚(yáng)效果。

除了做好上面渠道策略預(yù)備以外，還要做好促銷策略預(yù)備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)待，例如“購買多少能夠優(yōu)待多少等”；實(shí)行會(huì)員制；對(duì)已是會(huì)員的特別紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)待。

首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，要認(rèn)識(shí)客戶能接受的價(jià)格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜愛什么口味，從而打算出更有力的，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格。能夠制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆。”

品牌營銷策劃方案篇三

1)江淮“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得江淮的良好形象勝利根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2)事實(shí)上，活動(dòng)營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對(duì)外宣揚(yáng)的一個(gè)新窗口”，利用這個(gè)窗口，車型宣揚(yáng)獲得了有力推廣，品牌宣揚(yáng)獲得進(jìn)一步延長。

3)搞活動(dòng)并不行能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)當(dāng)是讓參加了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們。”

4)目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮供應(yīng)的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

：感恩社會(huì)——江淮真情回饋

：20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)

：銅陵市的各個(gè)江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視臺(tái)報(bào)紙雜志公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

始終以來,江淮旗下的高素養(yǎng)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素養(yǎng)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特征和品牌文化呈現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%

市場(chǎng)分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到前8個(gè)月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對(duì)比

和悅1.5lmt豪華型￥7.48萬09款東南v3菱悅風(fēng)采版￥7.58萬和悅1.5lmt舒適型￥6.88萬駿捷fsv1.5mt豪華型￥7.78萬和悅1.5lmt標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔1.5mt基本型￥5.39萬和悅1.5lmt尊貴型￥8.48萬奇瑞a31.6mt舒適型￥8.58萬

對(duì)于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份許多車企都利用高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu)，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長，還是讓人有的驚異。”

盡管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡抱負(fù)，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級(jí)。

20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將根據(jù)50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動(dòng)力總成及核心零部件。雙方表示，該項(xiàng)目的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為將來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛，動(dòng)力總成100萬臺(tái)套及1200萬kwh鋰離子動(dòng)力電池。

而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獲悉，幾天前，一個(gè)包括幾名討論人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊(duì)已被開頭調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作供應(yīng)更精確?????的信息。由于雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此認(rèn)識(shí)程度仍舊相當(dāng)有限。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的許多細(xì)節(jié)尚未敲定。而真正開頭合作之前，江淮與正道仍需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化、團(tuán)隊(duì)組建等許多問題進(jìn)行商討，并最終定案。

20xx款江淮和悅rs車型最新價(jià)格變化報(bào)價(jià)

車型指導(dǎo)價(jià)

(萬元)現(xiàn)價(jià)(萬元)優(yōu)待金額(萬元)現(xiàn)車狀況

1.8l舒適型增

配5座

1.8l尊逸型5座

1.8l尊逸型7座

1.8l豪華型5座

1.8l豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98

現(xiàn)車充分，顏色齊全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車

江淮和悅rs車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險(xiǎn)狀況、

保養(yǎng)信息

店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

更換機(jī)油三濾費(fèi)用

保險(xiǎn)信息

店內(nèi)供應(yīng)保險(xiǎn)公司4700元左右(以4s店價(jià)格為準(zhǔn))質(zhì)保周期更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用三年或10萬公里230元左右(以4s店價(jià)格為準(zhǔn))5000公里400元左右(以4s店價(jià)格為準(zhǔn))平安保險(xiǎn)費(fèi)用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時(shí)限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經(jīng)銷商供應(yīng)，部分價(jià)格會(huì)與實(shí)際狀況有差異，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn)

場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)

(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)消失意外倒塌、損壞等狀況。

解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員根據(jù)方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

(2)場(chǎng)地布置過程中，由于天氣緣由造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的狀況。

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持親密聯(lián)系，認(rèn)識(shí)在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)過程中消失溝通不暢，造成工作混亂的狀況。

解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求落實(shí)人員熟識(shí)溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門，特地進(jìn)行突法緊急大事的溝通與協(xié)調(diào)工作。

(4)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)過程中，消失時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法結(jié)束等狀況。

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)落實(shí)人員嚴(yán)格根據(jù)流程工作，強(qiáng)調(diào)落實(shí)人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問題，準(zhǔn)時(shí)解決問題。預(yù)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能消失的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的狀況。

(5)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)過程中，消失工作混亂，部分活動(dòng)無人落實(shí)等狀況。解決方法：活動(dòng)落實(shí)前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)消失空缺的落實(shí)崗位。媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)大事發(fā)生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發(fā)言人，樂觀面對(duì)媒體，準(zhǔn)時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查狀況與后續(xù)處理狀況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)從前的負(fù)面影響。

(2)消失負(fù)面報(bào)道的狀況。解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并準(zhǔn)時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動(dòng)

(1)在演藝活動(dòng)中，消失演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等狀況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，避開溝通失誤。預(yù)備預(yù)備演員和節(jié)目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等情況。解決方法：要求演員仔細(xì)對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。關(guān)心演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動(dòng)中，消失配套設(shè)備無法工作等狀況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。

4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)整對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必需全面仔細(xì)，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫狀況。

(十一)活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則

1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開頭，到總結(jié)工作完畢

2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)目標(biāo)

3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

4.負(fù)責(zé)組落實(shí)人員撤除電腦設(shè)備

5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫

6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作預(yù)期效果利用此次五一黃金周促銷活動(dòng)，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴(kuò)大對(duì)宣城區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷量。

品牌營銷策劃方案篇四

1)江淮“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得江淮的良好形象勝利根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2)事實(shí)上，活動(dòng)營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對(duì)外宣揚(yáng)的一個(gè)新窗口”，利用這個(gè)窗口，車型宣揚(yáng)獲得了有力推廣，品牌宣揚(yáng)獲得進(jìn)一步延長。

3)搞活動(dòng)并不行能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)當(dāng)是讓參加了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們。”

4)目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮供應(yīng)的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

：感恩社會(huì)——江淮真情回饋

：20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)

：銅陵市的各個(gè)江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視臺(tái)報(bào)紙雜志公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

始終以來,江淮旗下的高素養(yǎng)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素養(yǎng)車模,高品質(zhì)汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特征和品牌文化呈現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%

市場(chǎng)分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到前8個(gè)月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對(duì)比

和悅1.5lmt豪華型￥7.48萬09款東南v3菱悅風(fēng)采版￥7.58萬和悅1.5lmt舒適型￥6.88萬駿捷fsv1.5mt豪華型￥7.78萬和悅1.5lmt標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔1.5mt基本型￥5.39萬和悅1.5lmt尊貴型￥8.48萬奇瑞a31.6mt舒適型￥8.58萬

對(duì)于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份許多車企都利用高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu)，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長，還是讓人有的驚異。”

盡管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡抱負(fù)，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級(jí)。

20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將根據(jù)50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動(dòng)力總成及核心零部件。雙方表示，該項(xiàng)目的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為將來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛，動(dòng)力總成100萬臺(tái)套及1200萬kwh鋰離子動(dòng)力電池。

而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獲悉，幾天前，一個(gè)包括幾名討論人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊(duì)已被開頭調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作供應(yīng)更精確?????的信息。由于雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此認(rèn)識(shí)程度仍舊相當(dāng)有限。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的許多細(xì)節(jié)尚未敲定。而真正開頭合作之前，江淮與正道仍需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化、團(tuán)隊(duì)組建等許多問題進(jìn)行商討，并最終定案。

20xx款江淮和悅rs車型最新價(jià)格變化報(bào)價(jià)

車型指導(dǎo)價(jià)

(萬元)現(xiàn)價(jià)(萬元)優(yōu)待金額(萬元)現(xiàn)車狀況

1.8l舒適型增

配5座

1.8l尊逸型5座

1.8l尊逸型7座

1.8l豪華型5座

1.8l豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98

現(xiàn)車充分，顏色齊全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車

江淮和悅rs車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險(xiǎn)狀況、

保養(yǎng)信息

店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

更換機(jī)油三濾費(fèi)用

保險(xiǎn)信息

店內(nèi)供應(yīng)保險(xiǎn)公司4700元左右(以4s店價(jià)格為準(zhǔn))質(zhì)保周期更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用三年或10萬公里230元左右(以4s店價(jià)格為準(zhǔn))5000公里400元左右(以4s店價(jià)格為準(zhǔn))平安保險(xiǎn)費(fèi)用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時(shí)限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經(jīng)銷商供應(yīng)，部分價(jià)格會(huì)與實(shí)際狀況有差異，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn)

場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)

(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)消失意外倒塌、損壞等狀況。

解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員根據(jù)方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

(2)場(chǎng)地布置過程中，由于天氣緣由造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的狀況。

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持親密聯(lián)系，認(rèn)識(shí)在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)過程中消失溝通不暢，造成工作混亂的狀況。

解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求落實(shí)人員熟識(shí)溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門，特地進(jìn)行突法緊急大事的溝通與協(xié)調(diào)工作。

(4)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)過程中，消失時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法結(jié)束等狀況。

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)落實(shí)人員嚴(yán)格根據(jù)流程工作，強(qiáng)調(diào)落實(shí)人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問題，準(zhǔn)時(shí)解決問題。預(yù)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能消失的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的狀況。

(5)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)過程中，消失工作混亂，部分活動(dòng)無人落實(shí)等狀況。解決方法：活動(dòng)落實(shí)前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)消失空缺的落實(shí)崗位。媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)大事發(fā)生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發(fā)言人，樂觀面對(duì)媒體，準(zhǔn)時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查狀況與后續(xù)處理狀況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)從前的負(fù)面影響。

(2)消失負(fù)面報(bào)道的狀況。解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并準(zhǔn)時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動(dòng)

(1)在演藝活動(dòng)中，消失演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等狀況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，避開溝通失誤。預(yù)備預(yù)備演員和節(jié)目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等情況。解決方法：要求演員仔細(xì)對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。關(guān)心演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動(dòng)中，消失配套設(shè)備無法工作等狀況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。

4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)整對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必需全面仔細(xì)，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫狀況。

(十一)活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則

1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開頭，到總結(jié)工作完畢

2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)目標(biāo)

3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

4.負(fù)責(zé)組落實(shí)人員撤除電腦設(shè)備

5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫

6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作預(yù)期效果利用此次五一黃金周促銷活動(dòng)，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴(kuò)大對(duì)宣城區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷量。

品牌營銷策劃方案篇五

高考錄用同學(xué)升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有特別重要的作用。

首先，能夠在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，利用口碑傳播能夠很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄用期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，利用對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣，能夠提升消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣揚(yáng)基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)預(yù)備工作。

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方能夠依據(jù)活動(dòng)政策來制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

預(yù)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄用的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄用同學(xué)及其家長、老師。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者實(shí)行不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費(fèi)者政策。

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參加其它形式的促銷；

2、狀元特殊政策。

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學(xué)進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時(shí)刻套餐。

購買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。

購買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。

購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。（能夠依據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）

高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)將來的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚(yáng)以敬重師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長期進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣揚(yáng)的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康xx”。

品牌營銷策劃方案篇六

高考錄用同學(xué)升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有特別重要的作用。

首先，能夠在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，利用口碑傳播能夠很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次，高考及錄用期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，利用對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣，能夠提升消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣揚(yáng)基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)預(yù)備工作。

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方能夠依據(jù)活動(dòng)政策來制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如：品xx，中狀元，游世博。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

預(yù)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄用的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄用同學(xué)及其家長、老師。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者實(shí)行不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費(fèi)者政策。

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參加其它形式的促銷；

2、狀元特殊政策。

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學(xué)進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時(shí)刻套餐。

購買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。

購買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。

購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。（能夠依據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）

高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)將來的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚(yáng)以敬重師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長期進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣揚(yáng)的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康xx”。

品牌營銷策劃方案篇七

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得特別激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，漸漸進(jìn)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)能夠概括為一句話：制造增加并保留住客源。

酒店餐廳的設(shè)計(jì)和策劃，酒店能夠在店徽的設(shè)計(jì)，餐廳的裝修格調(diào)、家具、布局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如能夠營造傣族風(fēng)格的竹樓餐廳；三十年月舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌消失的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內(nèi)處處可見的紅、白、綠三種艷麗國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷勝利的例子。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向進(jìn)展，詳細(xì)到消費(fèi)，也充分體現(xiàn)出這種多元化特征。不同層次，不同消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的客人，他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)酒店供應(yīng)的服務(wù)是有區(qū)分的。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進(jìn)行服務(wù)，又要為客人供應(yīng)更加有針對(duì)性的服務(wù)，這樣才能滿意客人極端共性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)客人的愛好就餐人數(shù)來關(guān)心客人點(diǎn)菜；同時(shí)依據(jù)客人菜品消費(fèi)的檔次凹凸來推舉酒水；在席間特別講究上菜的時(shí)機(jī)和火候，留意服務(wù)細(xì)節(jié)；結(jié)賬時(shí)快速精確?????，讓客人既體會(huì)到熱忱服務(wù)，又深刻感受到酒店的良苦專心和悄悄關(guān)懷，這樣怎能不讓客人感動(dòng)呢？現(xiàn)代營銷學(xué)有一句特別通俗的話“營銷不僅是讓客人滿足，更重要的是讓客人感動(dòng)”只有這樣，客人才會(huì)變成“回頭客”。

微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范。微笑是一種待客態(tài)度，是產(chǎn)品，更是有效的營銷手段。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務(wù)補(bǔ)，服務(wù)不足態(tài)度補(bǔ)。這里的態(tài)度就是要求微笑服務(wù)。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個(gè)含義：微笑服務(wù)即代表了酒店對(duì)客人熱忱歡迎的態(tài)度，又代表了服務(wù)人員對(duì)自身職業(yè)的高度的榮譽(yù)感和責(zé)任心。只有管理者為員工制造一個(gè)暖和、和諧、向上的環(huán)境，員工才會(huì)有發(fā)自內(nèi)心的微笑。同時(shí)還要培育員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神。

酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力進(jìn)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費(fèi)x元以上（餐飲、客房）即發(fā)放vip金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優(yōu)待。到本店結(jié)盟消遣場(chǎng)所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)待價(jià)；

2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金x元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)待條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)待、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。

開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)待并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)待活動(dòng)，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。

每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名，賜予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的%左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的%左右。如無貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)待。

品牌營銷策劃方案篇八

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得特別激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，漸漸進(jìn)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)能夠概括為一句話：制造增加并保留住客源。

酒店餐廳的設(shè)計(jì)和策劃，酒店能夠在店徽的設(shè)計(jì)，餐廳的裝修格調(diào)、家具、布局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如能夠營造傣族風(fēng)格的竹樓餐廳；三十年月舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌消失的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內(nèi)處處可見的紅、白、綠三種艷麗國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷勝利的例子。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向進(jìn)展，詳細(xì)到消費(fèi)，也充分體現(xiàn)出這種多元化特征。不同層次，不同消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的客人，他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)酒店供應(yīng)的服務(wù)是有區(qū)分的。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進(jìn)行服務(wù)，又要為客人供應(yīng)更加有針對(duì)性的服務(wù)，這樣才能滿意客人極端共性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)客人的愛好就餐人數(shù)來關(guān)心客人點(diǎn)菜；同時(shí)依據(jù)客人菜品消費(fèi)的檔次凹凸來推舉酒水；在席間特別講究上菜的時(shí)機(jī)和火候，留意服務(wù)細(xì)節(jié)；結(jié)賬時(shí)快速精確?????，讓客人既體會(huì)到熱忱服務(wù)，又深刻感受到酒店的良苦專心和悄悄關(guān)懷，這樣怎能不讓客人感動(dòng)呢？現(xiàn)代營銷學(xué)有一句特別通俗的話“營銷不僅是讓客人滿足，更重要的是讓客人感動(dòng)”只有這樣，客人才會(huì)變成“回頭客”。

微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范。微笑是一種待客態(tài)度，是產(chǎn)品，更是有效的營銷手段。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務(wù)補(bǔ)，服務(wù)不足態(tài)度補(bǔ)。這里的態(tài)度就是要求微笑服務(wù)。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個(gè)含義：微笑服務(wù)即代表了酒店對(duì)客人熱忱歡迎的態(tài)度，又代表了服務(wù)人員對(duì)自身職業(yè)的高度的榮譽(yù)感和責(zé)任心。只有管理者為員工制造一個(gè)暖和、和諧、向上的環(huán)境，員工才會(huì)有發(fā)自內(nèi)心的微笑。同時(shí)還要培育員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神。

酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力進(jìn)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費(fèi)x元以上（餐飲、客房）即發(fā)放vip金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優(yōu)待。到本店結(jié)盟消遣場(chǎng)所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)待價(jià)；

2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金x元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)待條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)待、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。

開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)待并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)待活動(dòng)，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。

每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名，賜予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的%左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的%左右。如無貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)待。

品牌營銷策劃方案篇九

營銷背景

說到果醋飲料，想必大家都不會(huì)太生疏，在高檔的酒店，飯店，常常能夠見到，而在超市的飲料專區(qū)的貨架上，也可是隨便找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產(chǎn)品，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié)，果醋都是饋贈(zèng)佳品。當(dāng)前，由于科技的進(jìn)步，人民群眾生活水平已經(jīng)獲得了很大改善，消費(fèi)者對(duì)自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產(chǎn)品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個(gè)不行忽視的亮點(diǎn)。

從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場(chǎng)地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經(jīng)營的勝利，幾乎壟斷了整個(gè)碳酸類飲料市場(chǎng)，且諸如百事可樂等實(shí)力雄厚的大品牌利用寬闊、密集的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)和終端促銷仍舊使碳酸類飲料市場(chǎng)占居飲料消費(fèi)市場(chǎng)最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景，融入時(shí)尚元素，提倡健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開拓了巨大的市場(chǎng)，綜合提及率達(dá)到28.6％，占居肯定市場(chǎng)份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化。依舊是統(tǒng)一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費(fèi)的主流。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點(diǎn)，定位為高檔消費(fèi)飲料，但價(jià)格相對(duì)較高，只滿意部分特別消費(fèi)人群的需求，市場(chǎng)占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場(chǎng)銷售較低，紅牛飲料銷量近年有肯定下降。

近年來，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷消失，特殊是果汁飲料和果醋飲料，以其養(yǎng)分、自然?的賣點(diǎn)快速地贏得了廣闊飲料消費(fèi)者的青睞。

在消費(fèi)量方面，可口可樂依舊是龍頭老大，以23%的消費(fèi)人群比例獨(dú)占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂，消費(fèi)人群所占比例皆為16%，統(tǒng)一消費(fèi)人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團(tuán)的，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫、匯源、娃哈哈和樂百氏，消費(fèi)人群比例在3%至6%之間。農(nóng)夫、匯源果汁飲料市場(chǎng)潛力很大，以自然?養(yǎng)分為提倡健康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額。娃哈哈推出的養(yǎng)分快線系列含乳飲料在20xx年制造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場(chǎng)有了新的提升，快速成為20xx年最暢銷飲料產(chǎn)品，擠占飲料消費(fèi)市場(chǎng)很大份額。

由此可見，在飲料行業(yè)中，果醋飲料的市場(chǎng)前景還是相當(dāng)好的，能夠算是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。目前在我國同行業(yè)中，還沒有占有巨大市場(chǎng)份額的大型企業(yè)。所以，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場(chǎng)的潛力，打算對(duì)河南省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)性投資，為推廣到全國市場(chǎng)做好預(yù)備。

在近幾次的全國糖酒會(huì)上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會(huì)者的目光。與此同時(shí)，各大城市的酒店、商場(chǎng)、超市里處處都能夠見到其身影，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭(zhēng)艷的態(tài)勢(shì)。

但在果醋業(yè)日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業(yè)的缺憾！○缺少龍頭企業(yè)，搶灘市場(chǎng)來去匆忙

蘋果醋的興起類似一個(gè)傳奇。

1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點(diǎn)進(jìn)入醋飲業(yè)，領(lǐng)先在沈陽上市，隨后進(jìn)入河南、山西等市場(chǎng)。經(jīng)過一段市場(chǎng)培育，蘋果醋以其獨(dú)特的產(chǎn)品共性，在中原市場(chǎng)快速火爆起來。

20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李雄偉靈機(jī)一動(dòng)，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進(jìn)行化驗(yàn)，最終最終將蘋果醋的成分分析出來。

當(dāng)年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，生產(chǎn)出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李雄偉的舉動(dòng)讓更多人看到蘋果醋市場(chǎng)這塊蛋糕的迷人前景，各種牌子的蘋果醋快速成為河南市場(chǎng)上一道迷人的風(fēng)景。

盡管李是第一個(gè)吃螃蟹的人，但圓滿的是他并沒有堅(jiān)持到最終，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，他被淘汰出局。

而后來的企業(yè)卻是如魚得水，蘋果醋快速在中原走紅。數(shù)據(jù)顯示，河南果醋的生產(chǎn)廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起，果醋飲料掀起了一個(gè)小高峰。從20xx年下半年開頭，果醋的市場(chǎng)前景開頭漸漸暗淡。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河南醋飲業(yè)是全國醋飲業(yè)的縮影，由于是剛誕生幾年的新行業(yè)，尚未消失行業(yè)龍頭也屬正常。形成行業(yè)龍頭或許還需要三五年甚至更長的時(shí)間，但漸漸形成細(xì)分品牌的梯隊(duì)將是趨勢(shì)。

駐馬店天方原創(chuàng)食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長最快的市場(chǎng)，現(xiàn)在卻成為下滑最快的市場(chǎng)，這種情況說明果醋產(chǎn)品并沒有真正讓消費(fèi)者接受。

業(yè)內(nèi)人士分析果醋產(chǎn)品快速下滑的緣由：其一，企業(yè)一味把果醋當(dāng)勝利能飲料來

宣揚(yáng)，這個(gè)賣點(diǎn)起初很吸引人，但是消費(fèi)者除了聞到濃濃的醋味，很難體會(huì)到別的什么，時(shí)間長了就和果醋疏遠(yuǎn)了。

其二，果醋產(chǎn)品雖然也在商場(chǎng)超市銷售，但其價(jià)格高，很難被消費(fèi)群體接受，單一的酒店渠道打算了其受眾人群的狹窄，并且果醋生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產(chǎn)品的`競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

其它，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴(yán)峻，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的共性和特色。

加之價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，使一些企業(yè)忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新，從低成本入手，因此果醋的生產(chǎn)質(zhì)量大打折扣。

○開發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道，果醋企業(yè)開頭自救

據(jù)專家介紹，蘋果醋飲在許多二、三級(jí)市場(chǎng)都很混亂，這跟曾經(jīng)輝煌、后來消逝得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料特別相像。

究其緣由，在于一些正規(guī)廠家營銷水平較低或不思進(jìn)取，沒有利用運(yùn)作快速形成品牌優(yōu)勢(shì)，使眾多小品牌有可乘之機(jī)，而且很多醋飲企業(yè)只看到餐飲的高價(jià)格空間，以為能夠大賺一筆。其實(shí)，在小品牌的沖擊下，此盼望已經(jīng)落空。

因此，果醋市場(chǎng)在消失一個(gè)小規(guī)模高峰之后很快降溫，果醋產(chǎn)品面臨拓展新渠道、查找新賣點(diǎn)的考驗(yàn)。

目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，主打酒店通路有利于培育消費(fèi)群，廣告投入小可避開經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而且具有保健功能的果醋對(duì)常常出入酒店的人很有針對(duì)性。

面對(duì)市場(chǎng)的種種問題，一些果醋企業(yè)開頭查找出路，比如原創(chuàng)和紫晨都在開發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道和商場(chǎng)超市渠道，以擴(kuò)大消費(fèi)人群，將果醋由餐飲行業(yè)的共性化產(chǎn)品變?yōu)榇蟊娦彤a(chǎn)品。

以往果醋產(chǎn)品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運(yùn)輸，因此果醋企業(yè)推出了pet瓶包裝和小規(guī)格簡(jiǎn)易型包裝，鋪向商場(chǎng)超市渠道，瞄準(zhǔn)家庭飲用和送禮消費(fèi)。鄭州不少批發(fā)市場(chǎng)上也消失了蘋果醋的身影。

果醋從餐飲向商場(chǎng)超市轉(zhuǎn)移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動(dòng)力不足的困難。因此，果醋產(chǎn)品要想做成大眾化，必需強(qiáng)化品牌形象宣揚(yáng)。省營銷協(xié)會(huì)副

秘書長晉育鋒分析道。

自從醋飲市場(chǎng)上消失‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產(chǎn)品還沒有形成差異化，就很快卷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術(shù)上加大科技含量，拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，要真正突出養(yǎng)分性和健康性，在口感上要進(jìn)一步符合大多數(shù)消費(fèi)者的要求。

由此可見，目前的果醋的國內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種群龍無首的尷尬態(tài)勢(shì)。

果醋行業(yè)的進(jìn)展空間

一是果醋飲料的在目前市場(chǎng)上的迅猛進(jìn)展，需求量日益加大。上世紀(jì)90年月，在美國、法國等國家的市場(chǎng)上，醋飲料曾經(jīng)一度受到時(shí)尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料生產(chǎn)的果醋飲料迎合了現(xiàn)代都市人綠色、健康的消費(fèi)理念，也同時(shí)滿意了現(xiàn)代都市女性保健、美容的需求。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時(shí)候，在全國范圍內(nèi)就曾經(jīng)刮起一場(chǎng)果醋飲料的旋風(fēng)。麥金利、久久齡、養(yǎng)生堂、紫晨醋爽等產(chǎn)品先后大舉攻擊北京市場(chǎng)，甚至北京當(dāng)?shù)氐恼{(diào)味料企業(yè)和田寬也推出了寬牌果醋，多個(gè)企業(yè)營造了一個(gè)果醋飲料消費(fèi)空前高漲的氣氛。可市場(chǎng)究竟是市場(chǎng)，殘酷而嚴(yán)峻的市場(chǎng)并不會(huì)隨著企業(yè)家意志的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，由于消費(fèi)者不買賬，時(shí)間不長，幾乎全部的企業(yè)都鎩羽而歸。外部競(jìng)爭(zhēng)者

華邦公司的醋飲料誕生于20xx年，那時(shí)的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之后，韓方投入了相當(dāng)多的精力來整合公司以及討論適應(yīng)中國的市場(chǎng)，包括樂天七星等在內(nèi)的在韓國市場(chǎng)上銷售得比較好的產(chǎn)品線被一一引進(jìn)到國內(nèi)，原有的果醋飲料并沒有被看好。可是這當(dāng)時(shí)并沒有被看好的果醋，在北京市

場(chǎng)卻表現(xiàn)優(yōu)異，銷售一路攀升。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎占據(jù)了北京果醋飲料市場(chǎng)的全部份額，而且該公司已經(jīng)把主要精力從北京向其他省份轉(zhuǎn)移。

華邦公司市場(chǎng)部經(jīng)理分析了華邦果醋能夠在北京市場(chǎng)異軍突起的因素。首先，在20xx年華邦果醋投入市場(chǎng)時(shí)，公司做了大量的市場(chǎng)培育工作，引領(lǐng)消費(fèi)。當(dāng)時(shí)華邦公司在北京的主要都市類報(bào)紙上發(fā)布了密集的軟性宣揚(yáng)，這些宣揚(yáng)持續(xù)效應(yīng)長，對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)起了潤物細(xì)無聲的引領(lǐng)作用。其次，公司對(duì)果醋飲料的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分。果醋被定義為具有養(yǎng)分的時(shí)尚健康飲品，深受中老年消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)的寵愛。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調(diào)整成無糖或低糖，口味獨(dú)特，口碑良好，漸漸培育了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于口感獨(dú)特，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費(fèi)者接受。這也打算了醋飲料不是一款短線的產(chǎn)品，注定需要較長的市場(chǎng)培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時(shí)候，堅(jiān)持把果醋產(chǎn)品保留了下來，正是這種堅(jiān)持成就了華邦果醋良好的市場(chǎng)前景。潛在競(jìng)爭(zhēng)者

現(xiàn)在河南市場(chǎng)略微有點(diǎn)規(guī)模的蘋果醋廠家有靈寶的遠(yuǎn)村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養(yǎng)生圓和原創(chuàng)。據(jù)調(diào)查蘋果醋的生產(chǎn)廠家并沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)流通的產(chǎn)品都是按自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，所以市場(chǎng)的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的，也有甜的，廠家依據(jù)實(shí)際需要任意調(diào)配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌，但事實(shí)上蘋果醋的進(jìn)展階段還處在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)期，并沒有上升到品牌的高度，盡管有的企業(yè)正朝這個(gè)方向進(jìn)展，只是剛剛起步而已；但這些都是不行忽視的競(jìng)爭(zhēng)力氣。

競(jìng)爭(zhēng)者分析的啟示

隨著社會(huì)的進(jìn)展，果醋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，誰能快速占據(jù)市場(chǎng)，誰就能立于不敗之地。外部競(jìng)爭(zhēng)者中原市場(chǎng)的包圍是一個(gè)危急的信號(hào)，我們應(yīng)當(dāng)引起留意；而潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，也是一股不容忽視的力氣。而我們只有強(qiáng)勢(shì)并快速的進(jìn)入市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，才能打贏這一場(chǎng)果醋大戰(zhàn)。

品牌營銷策劃方案篇十

營銷背景

說到果醋飲料，想必大家都不會(huì)太生疏，在高檔的酒店，飯店，常常能夠見到，而在超市的飲料專區(qū)的貨架上，也可是隨便找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產(chǎn)品，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié)，果醋都是饋贈(zèng)佳品。當(dāng)前，由于科技的進(jìn)步，人民群眾生活水平已經(jīng)獲得了很大改善，消費(fèi)者對(duì)自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產(chǎn)品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個(gè)不行忽視的亮點(diǎn)。

從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場(chǎng)地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經(jīng)營的勝利，幾乎壟斷了整個(gè)碳酸類飲料市場(chǎng)，且諸如百事可樂等實(shí)力雄厚的大品牌利用寬闊、密集的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)和終端促銷仍舊使碳酸類飲料市場(chǎng)占居飲料消費(fèi)市場(chǎng)最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景，融入時(shí)尚元素，提倡健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開拓了巨大的市場(chǎng)，綜合提及率達(dá)到28.6％，占居肯定市場(chǎng)份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化。依舊是統(tǒng)一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費(fèi)的主流。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點(diǎn)，定位為高檔消費(fèi)飲料，但價(jià)格相對(duì)較高，只滿意部分特別消費(fèi)人群的需求，市場(chǎng)占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場(chǎng)銷售較低，紅牛飲料銷量近年有肯定下降。

近年來，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷消失，特殊是果汁飲料和果醋飲料，以其養(yǎng)分、自然?的賣點(diǎn)快速地贏得了廣闊飲料消費(fèi)者的青睞。

在消費(fèi)量方面，可口可樂依舊是龍頭老大，以23%的消費(fèi)人群比例獨(dú)占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂，消費(fèi)人群所占比例皆為16%，統(tǒng)一消費(fèi)人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團(tuán)的，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫、匯源、娃哈哈和樂百氏，消費(fèi)人群比例在3%至6%之間。農(nóng)夫、匯源果汁飲料市場(chǎng)潛力很大，以自然?養(yǎng)分為提倡健康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額。娃哈哈推出的養(yǎng)分快線系列含乳飲料在20xx年制造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場(chǎng)有了新的提升，快速成為20xx年最暢銷飲料產(chǎn)品，擠占飲料消費(fèi)市場(chǎng)很大份額。

由此可見，在飲料行業(yè)中，果醋飲料的市場(chǎng)前景還是相當(dāng)好的，能夠算是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。目前在我國同行業(yè)中，還沒有占有巨大市場(chǎng)份額的大型企業(yè)。所以，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場(chǎng)的潛力，打算對(duì)河南省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)性投資，為推廣到全國市場(chǎng)做好預(yù)備。

在近幾次的全國糖酒會(huì)上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會(huì)者的目光。與此同時(shí)，各大城市的酒店、商場(chǎng)、超市里處處都能夠見到其身影，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭(zhēng)艷的態(tài)勢(shì)。

但在果醋業(yè)日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業(yè)的缺憾！○缺少龍頭企業(yè)，搶灘市場(chǎng)來去匆忙

蘋果醋的興起類似一個(gè)傳奇。

1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點(diǎn)進(jìn)入醋飲業(yè)，領(lǐng)先在沈陽上市，隨后進(jìn)入河南、山西等市場(chǎng)。經(jīng)過一段市場(chǎng)培育，蘋果醋以其獨(dú)特的產(chǎn)品共性，在中原市場(chǎng)快速火爆起來。

20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李雄偉靈機(jī)一動(dòng)，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進(jìn)行化驗(yàn)，最終最終將蘋果醋的成分分析出來。

當(dāng)年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，生產(chǎn)出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李雄偉的舉動(dòng)讓更多人看到蘋果醋市場(chǎng)這塊蛋糕的迷人前景，各種牌子的蘋果醋快速成為河南市場(chǎng)上一道迷人的風(fēng)景。

盡管李是第一個(gè)吃螃蟹的人，但圓滿的是他并沒有堅(jiān)持到最終，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，他被淘汰出局。

而后來的企業(yè)卻是如魚得水，蘋果醋快速在中原走紅。數(shù)據(jù)顯示，河南果醋的生產(chǎn)廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起，果醋飲料掀起了一個(gè)小高峰。從20xx年下半年開頭，果醋的市場(chǎng)前景開頭漸漸暗淡。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河南醋飲業(yè)是全國醋飲業(yè)的縮影，由于是剛誕生幾年的新行業(yè)，尚未消失行業(yè)龍頭也屬正常。形成行業(yè)龍頭或許還需要三五年甚至更長的時(shí)間，但漸漸形成細(xì)分品牌的梯隊(duì)將是趨勢(shì)。

駐馬店天方原創(chuàng)食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長最快的市場(chǎng)，現(xiàn)在卻成為下滑最快的市場(chǎng)，這種情況說明果醋產(chǎn)品并沒有真正讓消費(fèi)者接受。

業(yè)內(nèi)人士分析果醋產(chǎn)品快速下滑的緣由：其一，企業(yè)一味把果醋當(dāng)勝利能飲料來

宣揚(yáng)，這個(gè)賣點(diǎn)起初很吸引人，但是消費(fèi)者除了聞到濃濃的醋味，很難體會(huì)到別的什么，時(shí)間長了就和果醋疏遠(yuǎn)了。

其二，果醋產(chǎn)品雖然也在商場(chǎng)超市銷售，但其價(jià)格高，很難被消費(fèi)群體接受，單一的酒店渠道打算了其受眾人群的狹窄，并且果醋生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產(chǎn)品的`競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

其它，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴(yán)峻，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的共性和特色。

加之價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，使一些企業(yè)忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新，從低成本入手，因此果醋的生產(chǎn)質(zhì)量大打折扣。

○開發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道，果醋企業(yè)開頭自救

據(jù)專家介紹，蘋果醋飲在許多二、三級(jí)市場(chǎng)都很混亂，這跟曾經(jīng)輝煌、后來消逝得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料特別相像。

究其緣由，在于一些正規(guī)廠家營銷水平較低或不思進(jìn)取，沒有利用運(yùn)作快速形成品牌優(yōu)勢(shì)，使眾多小品牌有可乘之機(jī)，而且很多醋飲企業(yè)只看到餐飲的高價(jià)格空間，以為能夠大賺一筆。其實(shí)，在小品牌的沖擊下，此盼望已經(jīng)落空。

因此，果醋市場(chǎng)在消失一個(gè)小規(guī)模高峰之后很快降溫，果醋產(chǎn)品面臨拓展新渠道、查找新賣點(diǎn)的考驗(yàn)。

目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，主打酒店通路有利于培育消費(fèi)群，廣告投入小可避開經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而且具有保健功能的果醋對(duì)常常出入酒店的人很有針對(duì)性。

面對(duì)市場(chǎng)的種種問題，一些果醋企業(yè)開頭查找出路，比如原創(chuàng)和紫晨都在開發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道和商場(chǎng)超市渠道，以擴(kuò)大消費(fèi)人群，將果醋由餐飲行業(yè)的共性化產(chǎn)品變?yōu)榇蟊娦彤a(chǎn)品。

以往果醋產(chǎn)品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運(yùn)輸，因此果醋企業(yè)推出了pet瓶包裝和小規(guī)格簡(jiǎn)易型包裝，鋪向商場(chǎng)超市渠道，瞄準(zhǔn)家庭飲用和送禮消費(fèi)。鄭州不少批發(fā)市場(chǎng)上也消失了蘋果醋的身影。

果醋從餐飲向商場(chǎng)超市轉(zhuǎn)移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動(dòng)力不足的困難。因此，果醋產(chǎn)品要想做成大眾化，必需強(qiáng)化品牌形象宣揚(yáng)。省營銷協(xié)會(huì)副

秘書長晉育鋒分析道。

自從醋飲市場(chǎng)上消失‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產(chǎn)品還沒有形成差異化，就很快卷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術(shù)上加大科技含量，拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，要真正突出養(yǎng)分性和健康性，在口感上要進(jìn)一步符合大多數(shù)消費(fèi)者的要求。

由此可見，目前的果醋的國內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種群龍無首的尷尬態(tài)勢(shì)。

果醋行業(yè)的進(jìn)展空間

一是果醋飲料的在目前市場(chǎng)上的迅猛進(jìn)展，需求量日益加大。上世紀(jì)90年月，在美國、法國等國家的市場(chǎng)上，醋飲料曾經(jīng)一度受到時(shí)尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料生產(chǎn)的果醋飲料迎合了現(xiàn)代都市人綠色、健康的消費(fèi)理念，也同時(shí)滿意了現(xiàn)代都市女性保健、美容的需求。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時(shí)候，在全國范圍內(nèi)就曾經(jīng)刮起一場(chǎng)果醋飲料的旋風(fēng)。麥金利、久久齡、養(yǎng)生堂、紫晨醋爽等產(chǎn)品先后大舉攻擊北京市場(chǎng)，甚至北京當(dāng)?shù)氐恼{(diào)味料企業(yè)和田寬也推出了寬牌果醋，多個(gè)企業(yè)營造了一個(gè)果醋飲料消費(fèi)空前高漲的氣氛。可市場(chǎng)究竟是市場(chǎng)，殘酷而嚴(yán)峻的市場(chǎng)并不會(huì)隨著企業(yè)家意志的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，由于消費(fèi)者不買賬，時(shí)間不長，幾乎全部的企業(yè)都鎩羽而歸。外部競(jìng)爭(zhēng)者

華邦公司的醋飲料誕生于20xx年，那時(shí)的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之后，韓方投入了相當(dāng)多的精力來整合公司以及討論適應(yīng)中國的市場(chǎng)，包括樂天七星等在內(nèi)的在韓國市場(chǎng)上銷售得比較好的產(chǎn)品線被一一引進(jìn)到國內(nèi)，原有的果醋飲料并沒有被看好。可是這當(dāng)時(shí)并沒有被看好的果醋，在北京市

場(chǎng)卻表現(xiàn)優(yōu)異，銷售一路攀升。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎占據(jù)了北京果醋飲料市場(chǎng)的全部份額，而且該公司已經(jīng)把主要精力從北京向其他省份轉(zhuǎn)移。

華邦公司市場(chǎng)部經(jīng)理分析了華邦果醋能夠在北京市場(chǎng)異軍突起的因素。首先，在20xx年華邦果醋投入市場(chǎng)時(shí)，公司做了大量的市場(chǎng)培育工作，引領(lǐng)消費(fèi)。當(dāng)時(shí)華邦公司在北京的主要都市類報(bào)紙上發(fā)布了密集的軟性宣揚(yáng)，這些宣揚(yáng)持續(xù)效應(yīng)長，對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)起了潤物細(xì)無聲的引領(lǐng)作用。其次，公司對(duì)果醋飲料的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分。果醋被定義為具有養(yǎng)分的時(shí)尚健康飲品，深受中老年消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)的寵愛。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調(diào)整成無糖或低糖，口味獨(dú)特，口碑良好，漸漸培育了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于口感獨(dú)特，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費(fèi)者接受。這也打算了醋飲料不是一款短線的產(chǎn)品，注定需要較長的市場(chǎng)培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時(shí)候，堅(jiān)持把果醋產(chǎn)品保留了下來，正是這種堅(jiān)持成就了華邦果醋良好的市場(chǎng)前景。潛在競(jìng)爭(zhēng)者

現(xiàn)在河南市場(chǎng)略微有點(diǎn)規(guī)模的蘋果醋廠家有靈寶的遠(yuǎn)村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養(yǎng)生圓和原創(chuàng)。據(jù)調(diào)查蘋果醋的生產(chǎn)廠家并沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)流通的產(chǎn)品都是按自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，所以市場(chǎng)的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的，也有甜的，廠家依據(jù)實(shí)際需要任意調(diào)配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌，但事實(shí)上蘋果醋的進(jìn)展階段還處在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)期，并沒有上升到品牌的高度，盡管有的企業(yè)正朝這個(gè)方向進(jìn)展，只是剛剛起步而已；但這些都是不行忽視的競(jìng)爭(zhēng)力氣。

競(jìng)爭(zhēng)者分析的啟示

隨著社會(huì)的進(jìn)展，果醋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，誰能快速占據(jù)市場(chǎng)，誰就能立于不敗之地。外部競(jìng)爭(zhēng)者中原市場(chǎng)的包圍是一個(gè)危急的信號(hào)，我們應(yīng)當(dāng)引起留意；而潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，也是一股不容忽視的力氣。而我們只有強(qiáng)勢(shì)并快速的進(jìn)入市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，才能打贏這一場(chǎng)果醋大戰(zhàn)。

品牌營銷策劃方案篇十一

1、宣揚(yáng)zds品牌，提升品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推動(dòng)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績的持續(xù)健康增長，提升品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和進(jìn)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)展。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮?????性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，將來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓舞消費(fèi)：政府實(shí)行樂觀的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，樂觀引領(lǐng)鼓舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府愛護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整改和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、將來市場(chǎng)影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提升，環(huán)境改良。

②居民收入水平和將來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提升，消費(fèi)需求層次提升。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念，共性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢(shì)變化：國際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場(chǎng)受國際影響不是很顯著。

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，削減低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量掌握有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底快速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提升。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣揚(yáng)：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣揚(yáng)不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或選購，品牌產(chǎn)品式樣新奇獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成肯定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

⑥市場(chǎng)巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展，人口眾多，一部分先富起來，市場(chǎng)容量和增幅較大。

1、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長xx%以上。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長xx%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長xx%以上。

4、鉆石俱樂部：進(jìn)展zds鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提升個(gè)百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)名貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

a詳細(xì)定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

c品牌親和力：國際品牌，來到中國。

d品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣揚(yáng)，易于識(shí)別記憶。

e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

f品牌公眾形象：參與公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

③價(jià)格定位：

a參考定價(jià)：

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣揚(yáng)體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

b價(jià)格掌握：

明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

c折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買賜予合理折扣，但是必需維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有特地渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

d價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：

品牌營銷策劃方案篇十二

1、宣揚(yáng)zds品牌，提升品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推動(dòng)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績的持續(xù)健康增長，提升品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問題和進(jìn)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)展。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮?????性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣不足，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，將來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓舞消費(fèi)：政府實(shí)行樂觀的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，樂觀引領(lǐng)鼓舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府愛護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整改和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

3、將來市場(chǎng)影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提升，環(huán)境改良。

②居民收入水平和將來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提升，消費(fèi)需求層次提升。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念，共性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢(shì)變化：國際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場(chǎng)受國際影響不是很顯著。

1、存在問題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，削減低檔品牌產(chǎn)品的出