保險銷售話術大全保險銷售話術大全不好使你砍我好了?最近要搞一次全系統(tǒng)的培訓，其中一個是銷售技能訓練，我把經典的話術做了總結歸納，有些事聽課向別的老師學的，有的是我自己實踐總結使用的。還沒整理完，先發(fā)一些上來給大家分享。覺得好給個好評，不好的話罵我，呵呵。還有，有什么好的建議，一定告訴我啊。?一、觀念溝通話術用于和客戶溝通保險觀念防盜門話術-不認同--鎖門了-為什么要鎖呢是被小偷偷過以后才要鎖門嗎-很好！保險就是以防萬一。為什么你家還要裝鐵門-就像小區(qū)大門和保安人人都有，但是不夠！所以人生-為什么你家夫妻房還要裝門小孩房裝門鐵門就是提醒我們要有責任為未發(fā)生的事提前做防范-如果明天社保局打廣告說前一千個排隊的人社保不用花錢，你-所以說你不是不認同保險，只是不想花錢對嗎--那你覺得保險哪里好啊你為什么想要啊王先生，您現(xiàn)在收入還不錯，所以您覺得保險對您沒0元錢，對您現(xiàn)在的如果不會的話，那如果現(xiàn)在突然有一個突發(fā)事件，要萬來救急，請問，會不會對您的收入產生什么影這就是保險。所以今天我們一起坐下來計劃一下，每??需求分析之救命錢話術小芳，其實對于一個家庭來說，不管他們很有錢還是沒有錢，一個家庭要規(guī)劃的錢是兩筆錢：第一筆錢叫救命個家庭如果突然發(fā)生問題的時候，這個救命錢可以拿來解決問題的，這叫救命錢。第二筆錢叫錢滾錢。什么叫錢滾錢？你們家有多余的錢，這個錢可以拿去做投資，如果投資全部都虧損了，一分錢都沒有了也不會影響你家庭的，這筆錢就叫做錢滾錢。小芳你覺得一個家庭不管他們多有錢，應該先準備的是哪往往都是我們很小心但是別人不小心”是早與晚的問題，所以重疾的部分我們是一定要準備的。知道不能除以二，不能切成一半，一個是孩子，一個是父母，我再問你現(xiàn)實的，現(xiàn)在你一個月的工資有多少用在孩子身上有多少用在父母身上你說實話，假設你在孩子的身上有沒有超過1000啊肯定有，所以這說明了一件事情，有一天你的孩子也會長大，他也會為人父母，他也會做這樣的決定，你相信嗎所以養(yǎng)老以后要誰來做所以小芳你知道嗎？救命錢分為三個部分，一個是養(yǎng)老加重疾、一個是意外”“小芳，救命錢的部分你準備好了嗎？”不過，小芳，我這個同學年紀比你大，不過你還是可以拿著做參考，因為保險呢保障的內容是一樣的，只有保費不一樣。保費跟年齡有關，所以你看，同樣是10萬，我好幾年前就跟我這個同學講了，她那時候不想買，等到這時候才想買，你看，貴多了，一年比你貴1000，20年比你小芳，真的，保險早晚都要買，早買早享受，早買早便宜，如果你早買的話你就在幫自己打折哦，真的！需求分析之足球隊員理財話術分析王先生，您看過踢足球吧，足球隊員的陣型您有了解王先生，您看，一個足球隊一共是11個人，有前鋒，有中鋒，有后衛(wèi)，也有守門員。王先生，請問，如果您是教練您會不會吧所有人全安排到11號隊員的位置為什么呢那里很容易得分的。沒錯，沒有防守時很可怕的。那您會不會為什么也不會呢那樣沒有得分的可能性的。那我們可不可以把所有的人都放到中場也不行。王先生，其實家庭理財也是一樣的，您看，我們的家庭財務也要像足球隊員隊形分配一樣，有一部分資產是前鋒，叫做進攻型資產，也就是用來得分賺取高額利潤的。有一部分是中鋒，叫保值性資產，雖然他有收益，但是利潤比較低，是用來保證資產跑贏通貨膨脹，資產不縮水的。還有一部分是后衛(wèi)，這部叫保障型資產，這是用來保障家庭養(yǎng)老、醫(yī)療等風險的。守門員在理財中叫救命錢，就是在出現(xiàn)極大的意外風險的時候用來防范風險，保證資產不流王先生您看，家庭理財中，前鋒就是我們投資的股票、偏股型基金、期貨、金融衍生品等等，中鋒就是國債、優(yōu)先股、企業(yè)債、穩(wěn)健型基金、理財型保險等等的產對于一個家庭來說也是一樣，保值和保障型資產要占大多數(shù)，高風險的進攻型資產比例要稍微少一點，意外風險防范的資產比例就占比更小一點。王先生，您看您現(xiàn)在的家庭資產足球隊還有那些隊員是沒有分配好的呢？航員當宇航員啊，那要學好數(shù)學啊，要念很好打大學的。所以你要和媽媽一起努力存錢的。這個存錢罐送給你，()節(jié)快到了，你可以開始存錢了。說真的，小芳，你發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在的孩子個個都很聰明，所以他們長大后的競爭是更加激烈的。很多父母在還自己小時候就感受到壓力了，都開始給孩子儲蓄了。你覺得銀對，可是凡事都有一體的兩面，像股票，利潤高，但是風險也大，你覺得吧錢村銀行最大的缺點是什么呢也就是說什么原因會讓你存不下錢也是這樣覺得，其實真正的原因是因為人沒有辦法克制自己的消費欲望，你今天出門不帶錢，是不是覺得沒有安全感呢就像這個圖一樣，我們存的錢好容易存到了一個額度，買車、買房、買衣服、裝修，一不小心就又花出去了。所以很難存下錢所以一個人的購買欲望，就像一個無底洞，如果銀行能夠你說是嗎？們把它分成三個地小豬，因為只能存不能取小芳你說的對，一個人真正想存一筆錢的時候，利息和利潤不是絕對的因素，真正的關鍵在于只存不取，所以你真心要為你的孩子存一筆錢，考驗你的，并不是把錢存到哪里最有利，而是你為孩子存錢的決心有多大，你是否愿意元，從你存入的第一天起，其實保險公司已經幫你把20萬準備好了，所以叫保多少領多少，這個保，是保證的意就是不管發(fā)生什么不可預料的情況，這20萬一定能專款專用給你的孩子。其實我們公司的保險就是一個存錢筒，一個有分紅的存錢儲蓄險經典話術理念溝通之保護費話術王先生，我們是好朋友，好朋友就應該互相幫助，我每個在家，我家人麻煩您幫如果他們平時上班下班磕了碰了，生病住院，這個醫(yī)藥費也由您來出，萬一我出差回不來了，您最起碼給我家人20萬，如果我平安退休了，您把我放您那的錢連本帶利了是吧這樣吧，您每個月給我500元，誰叫我們室好朋友呢剛才我說的那一大堆，我來承擔，我給您寫個字據(jù)，有法律效力，您看怎么樣這不是開玩笑，這就是保險！異議處理幾句萬能話術：所謂萬能話術，是指在任何拒絕理由時都可以使用的話1、為什么這么說呢還有別的問題嗎當客戶說出拒絕后，我們問一句，為什么這么說呢？例如：客戶說我不需要保險、我對保險不感興趣、保險都是騙人的……等待，我們問一句：為什么這么說呢？這是為了找出客戶拒絕的真正原因在哪里。這個話術用于找出客戶還有沒有別的原因拒絕保險，例這句話是再次確認作用，如果客戶說“是”，那就證明當我們解決了這個問題后，就可以進行促成了。異議處理具體案例說以后連朋友也沒得做的。(見保護費話您知道嗎全世界所有的商品都是錦上添花，當你有錢的時候才能享受它，唯有保險雪中送炭，當你發(fā)生風險的時候，最需要幫助的時候唯一愿意拉你一把的就是保險，所以每賣出一張保單就是做了一件好事，就是在照顧一個家庭。所以我覺得這個工作很好，您說對嗎我有的是錢，不需要保險。00元錢，請問你會撿嗎會啊為什么呢,您都這么有錢了您說對了王先生，誰都不嫌自己錢多，所以您一定可以更有錢，只不過您不知道方法而已，不過您不知道，我知險，正式這有樣的一個作用。保險不吉利，一買就出險。李先生，我想請教您一個和保險無關的問題，您看成嗎？假如今天您要買房子，您是愿意在一個社區(qū)保安條件好的小區(qū)還是一個社區(qū)沒有保安的小區(qū)買房呢(保安好的)那您是愿意買一個社區(qū)附近有醫(yī)院的房子呢，還是想買一個去醫(yī)院要開車兩小時的房子呢(離醫(yī)院近的)李先生，您看您，多不吉利呀還沒買房子呢就想著會不會被小偷光顧，會不會生病多不吉利啊您看，其實不用我說您也知道，這跟吉利不吉利沒關系，不過是我們以防萬一，對嗎其實保險不也是一樣嗎，也是以防萬一，和吉利不吉利沒有關系，您說對嗎您看醫(yī)院里躺著的有多少是買過保險的呢第三人出面阻止說：“我們老板不需要。”怎么辦？您好，這是你為你們老板作出的決定，你們老板不需要這，我為你們老板設計的是100萬30萬的子女，如果您替您的老板