萬科全民營銷案例分享1013DevelopmentVision

萬科全民營銷案例分享時間：2023年10月

案例背景

2023年，樓市進入市場調整期，房企銷售普遍面臨著庫存積壓、傳統(tǒng)營銷成本高、購房群體分布零散

等問題，陷入了營銷困境。在此背景下，眾多房企為加大客源覆蓋量，拓展客源，紛紛推出“全民營銷”模式，“全民經(jīng)紀人”也成為地產(chǎn)行業(yè)最為火熱的關鍵詞樓市正在進入全民營銷時代。

旭輝、萬科、金科等大牌開發(fā)企業(yè)先后推出了各自的全民營銷利器微銷寶、萬客通、金買家。

旭輝推“微銷寶”邀你當“銷售員”旭輝集團推出的“微銷寶”全面上線，在北京市場獲得強烈反響，并成功落地重慶。據(jù)了解，旭輝“微銷寶”是一個微信賬號，個人或組織均可通過微信平臺注冊成為“銷售人員”。注冊之后，一旦推薦的新客戶到訪，你就可領到100元的紅包；如你推薦成功簽約成交一套，你最高還可拿到1萬元的獎金，且多銷多得，上不封頂。據(jù)旭輝集團相關負責人透露，通過微銷寶，2個月來，在北京市場，旭輝已經(jīng)收集到了4萬多個客戶信息，銷售成交金額達到6200萬元，占到總成交額的20%。3

金科股份“金買家”APP正式上線

金科股份“金買家”APP正式上線，今年內(nèi)懸賞5000萬元做“全民營銷”,無論是普通市民還是職業(yè)經(jīng)紀人，只需通過“金買家”推薦購房者，一旦成交，

均可享受1000~10000元不等的獎勵。

據(jù)了解，今年內(nèi)金科預計將實現(xiàn)1萬個“金買家”APP裝機量，并借此解決剩余銷售任務的30%。

萬科《萬客通》神秘來襲！!!

背景推出全民營銷前提在信息大爆炸的時代，萬科一直以積極、創(chuàng)新的態(tài)度來把脈市場的需求，引領著行業(yè)的發(fā)展方向。在傳統(tǒng)營銷模式日漸式微的情況下，開發(fā)一種全新的營銷模式迫在眉睫。目前地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)難以奏效。隨著移動互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，信息的及時性得到更加完美詮釋。特別是最近幾年才興起的微信移動互聯(lián)終端，每個終端都能形成一個不同的社交圈，這些“圈子”造就了微信營銷這種新興的營銷模式。此時，萬科萬客通全民營銷模式應運而生。

何為萬客通？

萬客通其實就是通過微信社交圈，每一個人都可以成為銷售員、宣傳員，用微信有趣的內(nèi)容取代乏味的廣告、傳播商業(yè)信息，任何擁有購

房客戶資源的人，都可以通過微信注冊為經(jīng)紀人，推薦客戶，并賺取傭金。

注：萬科在“萬客通”平臺上分為“萬科經(jīng)紀人平臺”及“分享達人”。

何為萬客通？

何為萬客通？

何為萬客通？

萬客通線上線下【微博配合】

萬客通線上線下【

微博熱議話題】

萬客通線上線下【微博熱議話題】

萬客通線上線下【微博熱議話題】

萬客通線上線下【新聞炒作】

萬客通線上線下【新聞炒作】

萬客通線上線下【新聞炒作】

萬客通線上線下【微信配合】

萬客通線上線下【活動配合】時間：8月16日地點：貴陽市中心亨特國際樓盤活動內(nèi)容：半裸男模空降貴陽市中心亨特國際樓盤門口他們健碩的胸肌上貼著一張二維碼掃描二維碼下載萬科最新推出的全名營銷軟件萬客通就可獲得20元紅包。

萬客通效果如何？7月18日，西安萬科萬客通上線西安萬科推行全民營銷以來，讓萬客通成為西安地產(chǎn)行業(yè)圈的熱詞，上線20天全民經(jīng)紀人注冊10150位，推薦客戶2029組，成交額達2560萬，滿城盡是萬科人。

7.18—8.18上線一個月注冊用戶(全民經(jīng)紀人)10899位，成交金額：3408萬元成交額的82.43%(以老業(yè)主為主的大眾49.87,員工推薦21.16,合作伙伴推薦11.4)來自于萬客通的平臺，注：換句話說，西安萬科的市場低迷的情況下，采用萬客通(優(yōu)客縱橫)這個全民經(jīng)紀平臺，實現(xiàn)了月度額外約2800萬元的回款。

萬客通效果如何？

8月13日，貴陽萬科萬客通上線貴陽萬科舉辦全城送話費活動，將微信“萬客通”推向大眾。據(jù)悉，一天的時間下載并注冊成功“萬客通”的人數(shù)就多達數(shù)千人。

據(jù)統(tǒng)計，萬科“萬客通”在今年推出以來，在上海、成都、西安等二線