. .. ..創(chuàng)業(yè)計(jì)劃企業(yè)名稱： XX童裝店創(chuàng)業(yè)者： XXX日 期：X年X月X日郵編郵寄地址:E-mail::傳真:. ... .c. .. ..目 錄一、企業(yè)概況 3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的情況 3三、市場評估 4四、市場營銷計(jì)劃 6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 8六、固定資產(chǎn) 9七、營運(yùn)資金( 月) 11八、銷售收入預(yù)測（12個月） 12九、銷售和成本計(jì)劃 14十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 15. ... .c. .. ..一、企業(yè)概況主要經(jīng)營圍：各男女童裝的搭配和銷售服務(wù)，做小學(xué)生的校服。生產(chǎn)制造√批發(fā)√服務(wù)農(nóng)業(yè)零售新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時(shí)間)本人有過5年(年起至年)暑期幫助親戚經(jīng)營兒童服裝店的打工經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)規(guī)則，進(jìn)貨和銷售渠道熟悉。教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時(shí)間)本人有管理學(xué)的本科學(xué)歷，并且正在大學(xué)從事銷售和人力資源管理方面的教學(xué)（年至今）。. ... .c. .. ..三、市場評估目標(biāo)客戶描述:1、0至15歲的中檔消費(fèi)群體；現(xiàn)在兒童的生活條件越來越好，對服裝的數(shù)量和質(zhì)量需求也不斷提高。2、批量需求的小學(xué)生；目前，小學(xué)逐漸有了統(tǒng)一校服的需求，以便統(tǒng)一管理。市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，本市人口達(dá) 50萬，隨著城市人口的不斷增加，預(yù)計(jì)占本市同行業(yè)同類客戶企業(yè)市場分額 2%的份額。市場容量的變化趨勢:市場是靈活的，隨著城市建設(shè)的不斷擴(kuò)大， 居住密度的加大，人口不斷地?fù)硐虺鞘小Ａ硗猓S著人們生活水平的不斷提高，父. ... .c. .. ..母對兒童物質(zhì)方面的的重視度也在上升，市場容量會越來越大。. ... .c. .. ..競爭對手的主要優(yōu)勢:專賣店、專賣場多，品牌好；經(jīng)營時(shí)間長，擁有相對固定的客源；經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，店面大，規(guī)模大，流動資金多；管理更完善，更有效；成交量大；競爭對手的主要劣勢:專賣店、專賣場品牌雖好，但價(jià)格偏高；規(guī)模大，投入也大，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也大；店大進(jìn)貨的款式及數(shù)量多，但庫存更多，款式更新處于劣勢；4.售后服務(wù)不好，特別是退換貨手續(xù)繁瑣；生產(chǎn)交貨周期長；相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:.店面不大，布局合理，費(fèi)用低，品種更新快；價(jià)格自己掌握，銷售更靈活，注重實(shí)際收益；由于銷售的是一群相對固定的群體，可及時(shí)宣傳及推銷；自己幫助顧客搭配服飾；相對于競爭對手的主要劣勢 :1資金少，規(guī)模小，費(fèi)時(shí)的同時(shí)也費(fèi)力，相對支出會更大些；2.剛起步，還需要在進(jìn)貨及營銷方面花更多的時(shí)間；入行晚，尚未形成穩(wěn)定物流鏈；規(guī)模小，對經(jīng)銷商缺乏吸引力；. ... .c. .. ..四、市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù) 主要特征兒童服裝A 質(zhì)地好、時(shí)尚、活潑、可愛。兒童服裝B 款式新穎、價(jià)格低廉。兒童校服C 質(zhì)地好、價(jià)格合理。價(jià)格產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競爭對手的價(jià) 格兒童服裝A100150160——180兒童服裝B305040——60兒童校服608080——100. ... .c. .. ..折扣將給予:賒銷將給予:. ... .c.....地點(diǎn)（1）．選址細(xì)節(jié)地址面積租金或建筑成本步行街402000（2）．選擇該地址的主要理由:1、處于步行街口，人流量大。2、多數(shù)小學(xué)位于這條街的左右。3、租金合理。4、交通方便。（3）．分銷方式(選擇一項(xiàng))產(chǎn)品將賣給: √最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）．選擇該分銷方式的理由:針對的消費(fèi)群體有一個共同的特點(diǎn)，都會在父母和老師的指導(dǎo)下購買。本檔的款式、品質(zhì)是中檔的消費(fèi)，針對性強(qiáng)。促銷人員推銷 成本預(yù)測廣 告 成本預(yù)測公共關(guān)系 成本預(yù)測營業(yè)推廣折扣名片成本預(yù)測200元. ... .c. .. ..五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將注冊成:個人獨(dú)資企業(yè) 合作社 √個體工商戶合伙企業(yè) 中外合資企業(yè) 股份有限責(zé)任公司其他 .擬議的公司名稱:XX童裝店公司員工包括:(附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理：一名1200元/月負(fù)責(zé)進(jìn)貨、批量銷售和資金流量的控制員工:一名800元/月負(fù)責(zé)散件銷售及店基本的管理公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許 :類型 費(fèi)用預(yù)測營業(yè)執(zhí)照 50元公司的責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、稅)類型費(fèi)用預(yù)測社會保險(xiǎn)2人260*2=520元納稅200*12=2400元. ... .c. .. ..六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)模特2個200元400元衣架100個5元500元衣櫥1個500元500元貨架4個250元1000元合計(jì)2400元供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真企業(yè)的交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具：描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)手拉車1輛200200自行車1輛300300合計(jì)500供應(yīng)商 地址 電話或傳真小飛哥商行 羅定市迎賓路. ... .c. .. ..辦公設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)收銀桌椅1套300300風(fēng)扇1臺3030收據(jù)及紙筆1套3030合計(jì)360元供應(yīng)商地址電話或傳真固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元)工具,設(shè)備2400480交通工具50050辦公設(shè)備36072零售店面2000+5000=7000350工廠廠房土地總 計(jì) 10260元 952/12=79元. ... .c.....七、營運(yùn)資金(月)原材料,包裝材料材料描述數(shù)量單價(jià)每月總費(fèi)用(元)兒童服裝A100套100元10000元兒童服裝B100套30元3000元兒童校服100套60元6000元供應(yīng)商 地址 電話或傳真其他經(jīng)營費(fèi)用 (不包括折舊費(fèi)用和貸款利息 )其他費(fèi)用 月費(fèi)用 說明. ... .c.....業(yè)主的工資1200元每月最后一天支付雇員工資800元每月的最后一天支付租金2000元每月初交租金營銷費(fèi)用200元電費(fèi)200元電話費(fèi)100元維護(hù),維修100元保險(xiǎn)520元社會保險(xiǎn)公司注冊費(fèi)200元營業(yè)執(zhí)照其他必備品總計(jì)5320元. ... .c. .. ..八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售的產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)1兒童服裝A2.兒童服裝B3.兒童校服

銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售收入

月份總數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1001001001001001001001001001001501501300150150150150150150150150150150150150150.00150001500015000150001500015000150001500015000150002250022500195000100100100100100100100100100100150150130050505050505050505050505050.0050005000500050005000500050005000500050007500750065000100500100100100100100100500100100100200080808080808080808080808080.0080004000080008000800080008000800040000800080008000160000總計(jì)總銷售總量銷售總收入

3007003003003003003003007003004004004600280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000. ... .c.九、銷售和成本計(jì)劃月份項(xiàng)目金額（元）銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入售流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)銷售收入經(jīng)營成本業(yè)主工資員工工資租金成營銷費(fèi)用電費(fèi)電話費(fèi)維護(hù)維修折舊貸款利息保險(xiǎn)注冊費(fèi)原材料(明細(xì))本 兒童服裝A兒童服裝B兒童校服總經(jīng)營費(fèi)用稅 前 利 潤企業(yè)所得稅稅 個人所得稅其他稅費(fèi)凈利 潤(稅后)

.. ..123456789101112總數(shù)28000600002800028000280002800028000280006000028000380003800042000000000000000002800060000280002800028000280002800028000600002800038000380004200001200120012001200120012001200120012001200120012001440080080080080080080080080080080080080096002000200020002000200020002000200020002000200020002400020020020020020020020020020020020020024002002002002002002002002002002002002002400100100100100100100100100100100100100120010010010010010010010010010010010010012007979797979797979797979799480000000000000520520520520520520520520520520520520624020020010000100001000010000100001000010000100001000010000150001500013000030003000300030003000300030003000300030004500450039000600030000600060006000600060006000300006000600060001200002439948199241992419924199241992419924199481992419930699306993515883601118013801380138013801380138011180138017301730168412300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 36003301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 64812. ... .c. .. ..十、現(xiàn)金流量計(jì)劃月份項(xiàng)目金額（元）現(xiàn)月初現(xiàn)金業(yè)主投資金現(xiàn)金銷售收入流賒銷收入貸款

123456789101112總數(shù)01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000入其他流進(jìn)現(xiàn)金2000020000可支配現(xiàn)金(A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(明細(xì))兒童服裝A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000兒童服裝B30003000300030003000300030003000300030004500450039000兒童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000現(xiàn)賒購支出業(yè)主工資12001200120012001200120012001200120012001200120014400金員工工資8008008008008008008008008008008008009600租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費(fèi)用2002002002002002002002002002002002002400電費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400流電話費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200維護(hù)維持費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200貸款利息出