第3頁共3頁部門個人工作總結簡潔版____年，在局、處領導和同志們的關心幫助下，按照本崗位的職責要求和領導的工作安排，認真履行職責，較好地完成了各項工作任務。現將個人____年度主要工作情況總結如下：一、主要工作情況（一）合同管理工作2.到臨朐軌枕公司合同進行管理情況監督檢查，根據業務性質逐筆分析合同，針對公司應收賬款較多的問題，協助制定應對方案，防范合同違約和欠款風險。3.就興廣鐵路合同審批程序管理提出具體規定，經領導批準后公布實施。（二）經營業績考核工作1.會同有關部門對全局各單位、各處室____工作目標責任制完成情況進行了考核。2.起草《____省地方鐵路局局管單位領導班子年度經營業績考核辦法（試行）》，經局長辦公會議研究通過后印發實施。4.會同機關各部門完成我局____年度經營業績考核自查報告，上報高速集團公司，協調做好對口部門溝通聯系工作，爭取我局在年度經營業績考核中取得優異成績。（三）加強全面風險管理工作（四）統計分析工作（五）參與編制____年生產經營、投資和運輸計劃根據高速集團公司的要求，配合有關部門根據各單位上報和企業發展實際情況，編制我局____年度生產經營和投資計劃;根據____鐵路局要求，會同運輸處結合各線路運輸能力，提出____年地方鐵路貨物運輸計劃建議。1.根據高速集團公司對____物流公司股權進行規范的要求，起草《關于收購____物流公司非國有股權的請示》上報高速集團公司。根據省國資委備案意見，起草股權轉讓協議、股東會決議等文件，修訂公司章程。2.根據省國資委、高速集團公司關于三興公司清算注銷的決定，認真研究有關政策，并積極推進相關工作。3.參與省國托在____公司債權處置研究分析，提出解決方案向有關部門、領導匯報，爭取獲得支持。4.管理處名稱變更。根據局改制后工作需要，經征求各方面意見，完成兩個管理處的名稱變更。5.配合運輸處、物流公司就____物流經營方式進行研究，最大限度防范我方經營風險。6.根據臨朐軌枕公司生產經營和取證工作需要，會同相關部門研究設立五井分公司事宜。7.研究局職代會《關于____公司參股壽平公司提案的落實意見》，提出有關建議方案。8.參與____鐵路與____港集團合作中的出資方式、注冊資本金數額等相關問題的研究分析。9.參與協調____公司妥善處理招遠辦公樓和職工宿舍建設有關問題。10.及時完成局工商營業執照、組織機構代碼和國家級守合同重信用企業的年檢等有關工作。一年來，通過自身的努力，各項工作取得了一定的進展，但同時也存在一些問題：由于工作所涉及的內容多，范圍廣，工作質量還有待進一步提高、工作能力還不能適應崗位需要、工作推進進度不理想等等，需要在今后的工作中努力地加以改進。二、學習方面部門個人工作總結簡潔版（二）本年度是我公司快速發展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我帶領銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業業工作，較好完成了各項工作。現作如下述職。一、加強學習，領會精神，提高執行力隨著公司業務的急劇發展，公司完成建筑面積由x萬平方米增加到____萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執行力。通過深入學習，使銷售團隊統一了思想認識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續發展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，“不以規律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創造良好的經濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業業務的發展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執行公司各項指示精神和要求。二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作經過大量艱苦的工作，從____月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源____余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。加大內部外部溝通與協調，積極為銷售部門營造良好的發展空間是銷售經理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業公司協作，向業主宣傳物業管理的要求與特色，引導業務遵從物業管理規定。同時我帶領員工加強了與業主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業主深入樓盤現場考察，現場宣傳;售中多次帶領業主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業主的要求與意見，引導業主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊四、正視不足，改進工作，超越自我一年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在：一創新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。1、拼搏奮進，____年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到____%以上為目標;一期一批共____套，銷售面積____㎡，預計可完成總銷套數的____%，即____平方米，共____套;自行車庫銷售金額約為____萬元。回籠資金預計可達____萬元;、一期二批;共____套，銷售面積，預計可完成總銷套數的____%，即平方米，共____套;自行車庫銷售金額為____萬元。回籠資金預計可達____萬元。2、合理搭配，科學制定廣告計劃。3、完善制度，提高管理水平。為進一步提高銷售管理水平，需要完善規章制度，規范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行