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1/16最全清單：雙十一的消費者行為2/163/16“你看，我又幫我男朋友挑了一件大衣，比我的都要貴呢！”2.自制力釋放求，等到雙十一再一起購買。“這雙鞋子真好看！算了，還是等雙十一再買吧。”。4/16，進入“自制力釋放”的狀態。購買一些平時不舍得購買的商品(因為沒有自制力了)；5/16一步刺激消費者的自制力釋放(狂歡吧)。雙十一不斷營造易逝感(過了今天就沒了)、稀缺感(限量啊限量)，會讓很6/16“哇，小王，這一身大衣和鞋子不錯啊！不得大幾千吧。”“沒有，一個月前雙十一買的，不到一千。當然現在買的話，就貴了。”7/16目，給了消費者充分的選擇。8/169/16定的品牌就會容易致勝。“20多歲職場新人必備制式皮鞋-3款”更多使用外周線索(1)中心線索：與目標直接有關的線索(一般是基于判斷分析)10/16何等。這些線索都是跟你買手機的目標(比如玩游戲、打電話)直接有關的。(2)外周線索：與目標無關，但是可能會帶來間接證明的線索(一般是基于買的人多不多等。這些線索和你用手機目標(比如玩游戲、打電話)沒有直接關(說到這里你就發現了：如果用外周線索做判斷，就是我們所說的偏見。比如11/1612/16加重要了。(PS.怪不得一個個眾籌文案都這么長，包括李叫獸自己寫的)13/16上面說了，時間壓力之下，消費者決策能力下降，決策所需要的信息變少(不熱門”等單一信息，而不是像其他人一樣綜合考慮多種因素，收集多種信息(比如擅長程度、就業率、興趣程度等)再做決定。14/16(1)補償性評估：瀏覽一個商品，再看下一個商品，對每個商品建立一個大(2)非補償性評估：先找到想要的屬性，然后拿屬性去篩選商品。15/16非補償性評估就是，腦子中先想出一個標準(比如必須是985院校畢業)，然16

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