大學(xué)生市場調(diào)查報告3篇大學(xué)生市場調(diào)研報告篇一項目名稱：網(wǎng)上銷售二手物品項目類型：購物類網(wǎng)站項目負責(zé)人：項目參與人：完成日期：通信地址：郵政：電話：傳真：電子郵件：目錄（一）摘要隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電腦成本的不斷下降，網(wǎng)上購物已經(jīng)從當(dāng)時霧里看花遙不可及的狀態(tài)，變成了當(dāng)今最火爆，最適合上班族、年輕族群購物口味的一種購物方式。網(wǎng)購已經(jīng)慢慢從一個新鮮的事物逐步變?yōu)槿藗內(nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑳_擊著人們傳統(tǒng)的消費習(xí)慣和思維、生活方式，以其特殊的勝勢逐漸深入人心。大學(xué)生作為對網(wǎng)絡(luò)最為敏感的人群，他們已成為網(wǎng)購大軍中的一員。什么東西都喜歡從網(wǎng)上買。因此我們組看到了商機。由于我們還只是大學(xué)生，沒有足夠的啟動資金，所以我們決定以較低的價格來回收學(xué)校大四同學(xué)的各種飾品（如：發(fā)卡、頭卡、耳墜、項鏈、手鏈、戒指、鑰匙鏈等）、日常用品（如：臉盆、水壺、水袋、臺燈、鏡子、小桌子等）。主要因為黑龍江大學(xué)的學(xué)生女生居多，所以對于收購二手物品比較有利。但是同學(xué)中是否有人愿意從網(wǎng)上購買一些二手貨呢？通過對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的調(diào)查，了解大學(xué)生購物的趨向、購物態(tài)度等方面，從而更好的了解消費者的需求，來迎合消費者，從而達到盈利的目標(biāo)。（二）調(diào)研目標(biāo)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物正以越來越強的力度沖擊著各國的消費群體。作為大學(xué)生的我們更是不可忽視的網(wǎng)購的龐大群體。通過本次的調(diào)查了解大學(xué)生網(wǎng)購的基本情況，并了解對于網(wǎng)購二手貨的看法，從而便于我們的項目更好的開展。調(diào)研方式：采用問卷調(diào)查方式調(diào)查（抽樣調(diào)查）調(diào)研對象：哈爾濱市學(xué)府路附近的部分高校（如：黑龍江大學(xué)、哈爾濱理工大學(xué)、哈爾濱學(xué)院等高校）調(diào)研時間：20xx年10月7號~17號（三）調(diào)研內(nèi)容1、市場環(huán)境調(diào)查（政策法律經(jīng)濟行業(yè)）：社會有產(chǎn)品需求，我們的貨品價格低廉，一般大眾均能接受，政府也大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，這種新興行業(yè)也十分受大眾喜愛。2、市場需求：中國人都擁有著強烈的購買欲望，但自身的購買力并不能滿足他們無窮無盡的購買欲，所以二手貨就會占有一定的市場，而網(wǎng)購二手貨更是省錢又省力。而且消費者購買二手貨還有另外一個好處，那就是環(huán)保，這是給予貨物第二次生命。3、競爭者分析及自身定位：競爭者主要是其他出售小飾品、生活用品的網(wǎng)購店鋪以及實體的店鋪。自身定位，我們把貨品售出的價格定位在10元以下，用以吸引更多的.客戶。4、銷售策略：可以在售出貨物時，同時附帶贈送些小禮品；或在一些較大的節(jié)日對貨物進行打折或是大減價的活動來對貨物進行促銷；或是購買的貨品滿一定的錢數(shù)可以打更低的折或是贈送其他貨物。（四）市場調(diào)研分析與結(jié)論：根據(jù)環(huán)境分析提出市場定位客戶細分銷售策略競爭勝勢\廣告宣傳策略市場定位：本公司與其他公司嚴(yán)格區(qū)別開來，使客戶明顯的感覺到差別，在客戶心目中占有特殊地位。客戶細分：將客戶通過不同的指標(biāo)進行細分，識別最能獲利的客戶群，確定核心目標(biāo)客戶市場，分析不同客戶群體的特征和需求，施行不同的策略，為目標(biāo)客戶提供一對一的個性化的服務(wù)。銷售策略：利用網(wǎng)絡(luò)和實體店相結(jié)合進行銷售、利用網(wǎng)絡(luò)給人們提供物品的展示。競爭勝勢：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣傳，方便大家更好的了解產(chǎn)品的現(xiàn)狀。廣告宣傳策略：給人以耳目一新并最終一炮打響，對先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果廣告未打響，將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍印＝鉀Q方案可以從畢業(yè)生手中以低價買入書籍、飾品、文體用品等，在網(wǎng)上以低價售出，并通過客戶的好評逐步吸引更多的客戶。放在網(wǎng)上的圖片要實拍不經(jīng)過太多處理。客戶在付款時注意安全，有防患意識。大學(xué)生網(wǎng)上購物調(diào)查問卷同學(xué)您好！為了了解大學(xué)生對二手物品需求與處理態(tài)度，我們需要向您展開一次有關(guān)二手物品市場的調(diào)查，如果您能抽出寶貴時間填寫這份問卷，我們將不勝感激。您的性別：□男□女年級：□大一□大二□大三□大四1、您是否聽說或接觸過網(wǎng)上購物？說明：如果您選擇“A”或者“B”選項，請只回答第2、3、14題A從來沒聽說過B聽說過但沒有接觸過C偶爾在網(wǎng)上購買物品D常常在網(wǎng)上購買物品2、您沒有網(wǎng)購經(jīng)歷的原因是什么？A網(wǎng)購流程太復(fù)雜B網(wǎng)購不安全C其他3、如果您沒有網(wǎng)購經(jīng)歷，那么您接下來會考慮嘗試網(wǎng)購嗎？A會B可能會C不會4、您常常登陸哪個購物網(wǎng)站？A淘寶B易趣C拍拍D當(dāng)當(dāng)E其他5、你選擇網(wǎng)上購物的理由是？A節(jié)省時間、節(jié)約費用B操作方便C尋找稀有商品D出于好奇，有趣E追求時尚6、您認(rèn)為購物網(wǎng)站哪些最吸引您？A打折優(yōu)惠B節(jié)日促銷C商品種類齊全D商品介紹全面E其他7、在網(wǎng)上購物你常常選擇的產(chǎn)品？A圖書B服裝C化妝品D禮品E數(shù)碼產(chǎn)品F食品8、您平均一次購物金額大約在？A5000元以上B1000-5000元C500-1000元D100-500元E100元以下9、您對網(wǎng)上購物是否信任？A非常信任B信任C一般D不信任E非常不信任10在網(wǎng)上購物過程中，有無受騙經(jīng)歷？A有B沒有11、您在網(wǎng)上購物的頻率？A每周一次B平均每月一次C平均每季一次D平均每年一次12、您在網(wǎng)上購物遇到的主要困難是什么？A商品描述不清楚B品種類和網(wǎng)站數(shù)目太多C手續(xù)復(fù)雜，不易操作D網(wǎng)站速度太慢14、你愿意購買二手貨物或出售二手物品么？A.愿意B不愿意C.根據(jù)情況15、你都喜歡購買什么樣類型的貨物？A書籍B文體用品C衣鞋D電子產(chǎn)品E其他生活用品16、當(dāng)您想要把自己的二手物品處理時，您會喜歡選擇哪種方式？A貼廣告推銷B賣給收購二手物品的C同學(xué)之間換成自己需要的物品D自己擺攤賣E捐贈他人17您認(rèn)為二手市場的哪些內(nèi)容比較重要？A信息更新快B資源豐富C種類分區(qū)細D交易便利E實惠F其他（請注明）18、如果我們?yōu)槟赓M提供一個同較二手物品交換或交易的網(wǎng)站，對此你有何看法？A很新奇，會去看看B能方便大學(xué)生C值得支持D其他（請注明）19、請問您對如今的網(wǎng)購有什么看法或是什么好的建議嗎？大學(xué)生市場調(diào)查報告篇二全國有實木地板、實木復(fù)合地板、強化木地板、竹地板等生產(chǎn)公司數(shù)千家，牌子不下千個。20xx年以來，以中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、地方名牌等為主的地板品牌建設(shè)取得成效，并以此為基礎(chǔ)成為各地消費市場主流。但是隨著競爭的日益加劇，部分品牌逐漸淡出市場，建材市場之間也隨著條件的改善增強了相互間的競爭性：門店裝修不斷升級、經(jīng)營面積不斷擴大；廠商宣傳廣告力度持續(xù)跟進，形象代言有增無減；地板服務(wù)不斷深化，消費需求不斷提高。所有都將匯集到一點，即綜合實力（理念、品質(zhì)、服務(wù)、科技、人才、文化等）的競爭！從江浙滬地板市場的現(xiàn)狀可以看到，實木地板市場的競爭已集中在省內(nèi)幾個主要品牌，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，特色不夠明顯，廠商在合作中的戰(zhàn)略考慮不系統(tǒng)是導(dǎo)致目前同質(zhì)或惡性競爭的主要癥結(jié)。20xx年是品牌加速擴張、加速升級的一年，也是調(diào)整和加速整合的一年。在一類城市，地板品牌的集結(jié)傾向已經(jīng)非常顯著，新導(dǎo)入品牌在沒有先進的營銷理念和形象產(chǎn)品特色或?qū)嵙Σ倏v下，將難以維持目前高額的市場費用、人員開支！二三類城市將是前沿品牌和成長性品牌競爭的主戰(zhàn)場。縱觀全國木地板終端模式，以“地板賣場”形式出現(xiàn)的超大規(guī)模地板銷售平臺已成為不可逆轉(zhuǎn)的重要組成部分；專賣形式在傳統(tǒng)市場還將是主體，但零售份額將會急速下降，多數(shù)會轉(zhuǎn)移到品質(zhì)優(yōu)良、知名度高、服務(wù)及時的品牌當(dāng)中，加速洗牌和調(diào)整。同時我們也清醒地看到，這一年地板市場的戰(zhàn)火可以用“濃烈”來形容！我們不得不注意并面對競爭與反競爭的壓力，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會張森林會長最近特別指出：行業(yè)要倡導(dǎo)與踐行正當(dāng)競爭，反對不正當(dāng)競爭。近年來，木地板在高速發(fā)展之后，內(nèi)憂外患仍頻，國內(nèi)市場競爭加劇，近期促銷中有的實木地板零售99元/m2,可見一般。但是要健全市場秩序，就要在行業(yè)內(nèi)提倡正當(dāng)競爭，反對不正當(dāng)競爭；提倡求同存異，反對打擊別人抬高自己；提倡和諧，反對不講規(guī)矩和正義的惡斗；提倡實事求是，反對虛假宣傳；提倡可以比高低（比質(zhì)量、比服務(wù)、比創(chuàng)新等），但要講規(guī)則。大學(xué)生市場調(diào)查報告篇三一。調(diào)研背景隨著學(xué)生對生活質(zhì)量的高要求和自身消費能力的不斷增強，護膚品正在成為學(xué)生群體中的又一新興消費潮。然而，護膚品的品牌、種類、價格等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了詳細了解學(xué)校生整體護膚品市場需求情況，通過查找二手資料、問卷調(diào)查等方式，來掌握學(xué)生的護膚品需求，以便提供給商家有利的市場信息。自人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，護膚品市場發(fā)展也不斷加快，護膚品的終端傳播營銷如同戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為護膚品公司的致勝法寶之一。然而護膚品領(lǐng)域的品牌如同時裝推廣一樣，日新月異。在如此眾多的護膚品中，大學(xué)生對護膚品的品牌也有所選擇，全國上千萬在校大學(xué)生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時有著較大的消費潛力，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流。關(guān)注大學(xué)生市場，從學(xué)生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。但大學(xué)生市場因為其特殊性，導(dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。大學(xué)生市場的特征是什么？根據(jù)這樣的特征，我們該給出怎樣的營銷策略呢？二．調(diào)查目標(biāo)和意義對于大學(xué)生而言，無論是出于對時尚、表現(xiàn)自我的愛，還是祛痘，等成長過程中的現(xiàn)實需求，都逐漸開始使用各種化妝品，同時也在形成自己的消費閱歷或者品牌偏好，是各種護膚品品牌值得重視和加強溝通的消費者群體。通過本次調(diào)查大學(xué)生對化妝品的使用情況，以及大學(xué)生在化妝品市場的消費心理與消費特征來考察金炫宮在高校推廣的可能性。三．調(diào)查內(nèi)容和范圍（一）本次調(diào)研的主要內(nèi)容具體概括為：1、大學(xué)生的生活收入水平與化妝品消費水平2、男、女化妝品選擇和使用情況有什么不同3、男、女生對化妝品有哪些需求4、大學(xué)生了解和購買化妝品的渠道5、大學(xué)生對新產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度（二）具體調(diào)查計劃與內(nèi)容：調(diào)查人：營銷升本一班一組調(diào)查地點：東方學(xué)院調(diào)查時間：20XX年11月20日調(diào)查問卷：40份調(diào)查費用：30元調(diào)查對象：東方學(xué)院在校大學(xué)生四．市場調(diào)查采用的方式：調(diào)查方式：以問卷法、觀察法為主，以走訪法為輔采取隨機抽樣進行調(diào)查：對在校大學(xué)生進行隨機抽樣，以各個大學(xué)大學(xué)生為主要抽樣調(diào)查對象。對于大一、大二、大三、大四各年級進行分層抽樣，采取男女比例大致1：3的比例進行問卷發(fā)放樣本容量：40人五．研究步驟和經(jīng)費預(yù)算（一）課題的研究步驟：1、營銷策劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備2發(fā)放問卷、收回問卷、整理編輯問卷3、分析問卷結(jié)果4、收集分析大學(xué)生化妝品市場的二手資料、撰寫報告（二）經(jīng)費預(yù)算：20~30元（包括6元的問卷費，5元的交通費，調(diào)查費5，其余10元作為機動經(jīng)費）（三）結(jié)果匯總：小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用world、excel或ppt等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，并撰寫市場調(diào)查報告。六．人員分工小組成員：郭昌紅，李璐璐，馬盼盼，林彤彤，郭莎莎，苗麗丹，樊延海，商行之，尹振軍。第一組：郭昌紅，李璐璐，馬盼盼，林彤彤，郭莎莎。負責(zé)20份問卷第二組：苗麗丹，樊延海，商行之，尹振軍。負責(zé)20份。化妝品行業(yè)現(xiàn)狀從20XX年以來，我國化妝品制造行業(yè)規(guī)模在不斷擴大，2022年整個行業(yè)的總資產(chǎn)規(guī)模達到了437.80億元，比20XX年的316.33億元增加了121.47億元，3年來保持了11.44%的年均增長率。截止到2022年5月份，整個行業(yè)的總資產(chǎn)為469.07億元。在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到了快速的發(fā)展。目前在中國化妝品市場上，主要增長力量來自護膚品和彩妝，中國端市場基本被外資，合資公司所占據(jù)。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費心理的變化，進口化妝品已著手市場細分和功能多樣化，加上多數(shù)進口的中高端以及高端品牌，聘用華裔女明星或?qū)ふ抑袊镜孛餍亲龃裕麄儾捎玫臇|方女性與西洋化妝品完美結(jié)合的宣傳推廣策略，很符合東方人審美觀念，使眾層面明顯變寬邊大，在中國內(nèi)地市場，這個被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品，正在被越來越多的消費者青睞。一、高校化妝品環(huán)境分析現(xiàn)在在校的大學(xué)生多為90后，他們是年輕的一代，富有著青春時尚氣息的群體。隨著大學(xué)生用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加以及其知識的增長、對社會接觸的增多，大學(xué)生在化妝品上的消費在整個消費中的比例一直呈上升趨勢。大學(xué)生們正在成為化妝品市場消費的主力軍。對于公司來說，這是一個千載難逢的機遇，同時也充滿了挑戰(zhàn)。那么，公司應(yīng)該怎么抓住大學(xué)生市場？同時，在為大學(xué)生生產(chǎn)化妝品時，應(yīng)注意到哪些方面？以下從4p方面進行簡要分析：1、產(chǎn)品（production）產(chǎn)品