良品鋪子新店開業工具包文件良品鋪子**市場****新店開業營銷計劃一、背景及目的：二、開業營業額目標預估：(整改門店開業1天，新開門店開業活動2天,全新市場新店開業活動3天)指標名指標名稱整體營業額開門紅組合售賣套數第一天:******元第一天：第二天：12追蹤人主責人三、開業人員清單及分工職責協作表： (一)開業人員安排(主責人員：)開業團隊組成：開業活動總指揮：***區區域經理：****店店長：店員：訓練員：開業支援團隊：**********(如交接、試營業、開業活動期間人員存在差異可分別列舉)，共計***人 (二)開業團隊分工：A、門店交接期(****年**月**日——****年**月**日)：工作職工作職責1、負責開業前門店商品的預估配貨和硬件設施的管理和監控；崗位目標時完成交接，嚴格按照公司要求附帶職責店工作崗位人員姓名良品鋪子新店開業工具包文件負責該門店一切工程事宜，對營運及時反饋問題，第一時間給予處理和回復準備新店開業各項事宜，負責開業前門店清潔衛生的整理、商品的交接和陳列確保工程沒有任何問題，正常營業的后期工隱患的及時處理和跟進團隊B、試營業期(****年**月**日——****年**月**日)：工作職工作職責產巡游崗位目標確保店內店務一切順利吸引顧客，做好引客入店工作崗位人員姓名店外導購人員****************商圈活動隊員****************試營業的意義為保障門店附帶職責指導門店家人利用忠實顧客檔案本更換店外導購互動更換店內營運互動********C、正式開業活動期間(****年**月**日——****年**月**日)：良品鋪子新店開業工具包文件工作崗位店外擺臺巡游人員人員姓名工作職責責開業期間收銀工作 2、負責******商品專區的商品陳列與補貨；隊順暢有序；4、負責門店突發事件咨詢(如收銀購物小票)負責門店營業間、店外門店門口、門店休閑區清潔衛生2、機動處理門店突發事件(如：退換貨)崗位目標附帶職責崗位目標 (收銀與導購交接)，吃飯時間為半小時；班經理(收銀與導購交接)，吃飯時間為半小時；在天氣非常炎熱時做好交接，時間是2休息半個小時；良品鋪子新店開業工具包文件(如飲品區、禮品兌換區)四、試營業營運執行計劃(重裝/輕改門店開業無須執行本項目)：工作內容事項名稱工作內容事項名稱所需資源及物料執行部門/人員時間節點編號征集開業團隊培訓開業前工作安排和分工征集開業團隊培訓開業前工作安排和分工1、開業前門店交接2、營運準備工作檢核1、帶領開業團隊完成門店信息卡內容；2、完成該門店商圈資料的收集和整理，詳細計劃詳見《掃樓拜訪計劃》1、指導填寫門店信息卡，組織門店員工進行門店周邊競聘上崗，面試資料2開業前門店交接及營運準3完成《門店信息卡》及商4《門店信息卡》4偶娃娃**個；突擊隊隊服**套667《試營業工作計劃》7作對接意圖/陳列相冊良品鋪子新店開業工具包文件8開業促銷活動準備9開業前品牌互動活動?巡游組人員安排及分工：巡游工作范圍及內巡游工作范圍及內容2、工作內容：(如在****處派發DM單/品嘗包；用**個促銷展臺搭臺促銷做引流；)2、工作內容：(如在****處派發DM單/品嘗包；用**個促銷展臺搭臺促銷做引流；)2、工作內容：(如在****處派發DM單/品嘗包；用**個促銷展臺搭臺促銷做引流；)任務目標1、每天DM單派發*****張；2、促銷搭臺促銷組合包****個；3、人流引流入店人數達*****個；1、每天DM單派發*****張；2、促銷搭臺促銷組合包****個；3、人流引流入店人數達*****個；1、每天DM單派發*****張；2、促銷搭臺促銷組合包****個；3、人流引流入店人數達*****個；組長組別一組二組*組成員*人*人*人?掃樓組工作規劃：掃掃樓工作范圍及內容DM2、工作內容：(如掃樓/派發DM單/商圈舉牌巡游，告知顧客良品鋪子開業全場八折信息)2、巡游時間***天/****小時；DM2、工作內容：(如掃樓/派發DM單/商圈舉牌巡游，告知顧客良品鋪子開業全場八折信息)2、巡游時間***天/****小時；DM2、工作內容：(如掃樓/派發DM單/商圈舉牌巡游，告知顧客良品鋪子開業全場八折信息)2、巡游時間***天/****小時；成員***人***人***人組長***人***人***人組別一組*組*組任務目標?試營業期間執行目標：66良品鋪子新店開業工具包文件指標指標名稱衡量目標指標名稱衡量目標確保門店交接期間發現的所有工程緊急問題三天內完成修復，非緊急問題一周內完成修復每天完成商圈巡游****場(每場****人)每天完成開業DM單派發******張(含掃樓計劃)試營業期間每天完成顧客信息收集登記及調研表數量試營業期間每天完成會員卡開卡數量試營業期間每日營業額目標追蹤人門店交接問題完成率問題解決完成率******%問題解決完成率******%指標商圈商圈巡游場次追蹤合格率不低于****%1、開業DM派發目標****%按期完成2、開業DM單回收率不低于****%商圈滲透完成率指標3試營業期間顧客互動4每天不少于****4指標每天不少于*****張按日期列清每日營業額目標：五、正式開業促銷執行計劃：事項名稱工作內容1、試營業期間第三天帶領員工集體學習促銷活2、現場互動生發討論促銷活動執行和提事項名稱工作內容1、試營業期間第三天帶領員工集體學習促銷活2、現場互動生發討論促銷活動執行和提升點；事項編號開業促銷活動宣貫(常規《開案，適當討論提升點即可)促銷物料布置和促銷產品備貨《新店開業營業額挑戰激勵計劃》2帶領團隊布置活動物料和促銷品準備；3制定挑戰激勵計劃3良品鋪子新店開業工具包文件開業后總結新店開業工作，形成開業總結報告44開業后總結OA發文通報；?開業物資善后及庫存修復計劃：事項工作內容事項名稱執行部門/人員工作內容事項名稱執行部門/人員時間節點編號開業后物資善后并用于下次新店開業，不可利用的物資減掉良品LOGO集中銷毀；2開業后庫存修復計劃2開業后庫存修復計劃滯銷品產品申請促銷活動；事項工作內容1、需要門店陳列容器數據，可算SKU工作內容1、需要門店陳列容器數據，可算SKU2、確定開業的商品陳列量、待銷售量，確定開業報貨計劃(商品品種數、報貨金額，報貨量，開店輔料等)確定第一次報貨時間：試營業第***天，報貨金額很據門店銷售實際情況預估；確定第二次報貨時間：試營業第****天，報貨金額很據門店銷售實際情況預估；試營業期間整理商品陳列，按照公司陳列要求檢核陳列，并當場改進完成門店各區域商品陳列相冊，并清洗做成相冊陳列事項名稱執行部門/人員時間節點編號擬定開業報貨計劃2完成開業前第一次報貨4排定門店商品陳列示意圖5完成門店商品陳列及檢核6完成門店商品陳列相冊良品鋪子新店開業工具包文件在在各柜臺處盤點試營業期間商品，根據門店實際情況，是否需要緊急補貨或者不需要補貨，給予物流計劃員回復78七、激勵計劃：衡衡量指標三天營業額保底任務*******元；激勵金額營業額挑戰*******元激勵對象****中心**個組新店開業全體員工激勵項目職能支持獎商圈滲透和社區掃樓新店開業挑戰目標八、費用及預算清單:工作項目事項費用開業前營運準備市場調研市場勘察*****元*****元試營業期間活動門店申請品嘗品*****元正式開業期間活動套餐預估損益開業8折損益贈送零食包*****元*****元*****元品牌傳播活動線上宣傳線下物料*****元*****元促銷活動促銷兼職人員*****元良品鋪子新店開業工具包文件