個人如何提升傳媒營銷管理能力第1頁/共30頁1怎樣認識營銷在傳媒中的作用？2如何做好傳媒營銷？3如何提升傳媒營銷管理能力？方向思考有人說：我們要大處著眼有人說：其實要以小見大也有人說：傳媒營銷就是把媒體價值做到最大一定有人說：其實成功的傳媒營銷就是花小錢辦大事有人說：小不如精，精不如專，專不如全第2頁/共30頁怎樣認識營銷在傳媒中的作用？第一部分第3頁/共30頁傳媒的屬性社會性經濟性傳媒的兩個根本屬性第4頁/共30頁傳媒的社會性傳播工具：

介質載體、多向傳導溝通橋梁：

傳播陣地、多方參與社交平臺：

強調交互、開放共通開放大學：

海量信息、關系融通第5頁/共30頁傳媒的經濟性行業(yè)、結構、細分……服務、產品、解決方案……盈利模式、精益管理、傳播效費比……客戶溝通、異業(yè)聯合、傳媒受眾接觸點管理……與浮云相比，這些真實多了@企業(yè)屬性：

傳統(tǒng)媒體：有規(guī)律、有邊界、有限制、平臺封閉【引例：浙江報業(yè)集團、成都傳媒集團、重慶商報－－企業(yè)屬性非常強】

新興媒體：有規(guī)模、無邊界、有限制、平臺開放【引例：騰訊網、Facebook】產品形態(tài)：

內容、產品、服務、資本經營目標：

生存、發(fā)展

發(fā)展戰(zhàn)略：

如何可持續(xù)、如何市場同步、如何領先超越第6頁/共30頁如何做好傳媒營銷？第二部分第7頁/共30頁《時尚》集團第8頁/共30頁《汽車周刊》第9頁/共30頁《名車志》第10頁/共30頁傳媒營銷第一點：【品牌打造】文化定位、市場定位、競爭定位1、文化定位=核心價值觀=品牌Slogan=具備鮮明精神氣質和價值主張的符號辦中國最好的報紙新銳、責任、主流無邊界的交友第11頁/共30頁咖啡時間，放松一下左邊這張圖來源于網絡大家從中可以看出什么？規(guī)則在哪里？

外環(huán)代表什么？

內環(huán)與外環(huán)的關系?以傳媒鏈條的思維去探索，你或許還會有更多收獲外環(huán)是世界各國的汽車品牌內環(huán)為輪胎生產企業(yè)不同的顏色代表了他們的LOGO主色調顏色的使用還決定于這些品牌的技術、人文、精神乃至歷史演變的內涵第12頁/共30頁傳媒營銷第一點：【品牌打造】文化定位、市場定位、競爭定位2、市場定位：社會行為階層面向的核心受眾是誰？能否成為該階層受眾的主流意識代表？他們尊崇精英文化，還是滿足于自我價值實現的追求，又有哪些差異？如何打動他們，讓他們共鳴，給他們最想要的信息和信息互動模式？第13頁/共30頁傳媒營銷第一點：【品牌打造】文化定位、市場定位、競爭定位3、競爭定位：生態(tài)環(huán)境從物種起源開始，競爭的硝煙就未真正彌散過如何理解競爭定位？相似類別，可以有不同定位接近風格，可以有更多載體同質內容，可以有不同視角異業(yè)互補，可以有合作共贏跳出同質化泥潭，發(fā)現更飽滿的核心驅動力、成長力第14頁/共30頁這回是真的咖啡時間了@我們不可能往這個杯子裝入更多的咖啡豆但它依然可以盛下足夠的水有空間，就有廣袤機會……這幅圖中包含了競爭定位、導入策略以及市場定位的很多內容作為媒體人，你更愿意做咖啡豆還是杯子?還是希望兼具二者特質？大家試著發(fā)現這幅圖的含義，看看我們的發(fā)現是否一致第15頁/共30頁傳媒營銷第二點：【營銷戰(zhàn)略】商業(yè)模式、客戶市場、渠道思維1、商業(yè)模式（靠什么盈利）2、客戶市場（誰是你的客戶）3、渠道思維（經營模式）第16頁/共30頁傳媒營銷第三點：【資源整合】商業(yè)模式、客戶市場、渠道思維平臺資源：

自有挖掘、他有結盟市場資源：

開發(fā)與培養(yǎng)政治資源：

這個，你懂的人力資源：

儲備、共同成長第17頁/共30頁傳媒營銷第四點：產業(yè)鏈延伸傳統(tǒng)產業(yè)鏈的價值開發(fā)新興產業(yè)鏈的開拓更高級的物種總在碰撞中交融、成長！第18頁/共30頁如何提升傳媒營銷管理能力？第三部分第19頁/共30頁六個方向：看傳媒營銷管理的提升戰(zhàn)略意識——社會定位、企業(yè)定位、個人定位理論基礎——社會學（階層理論－中美文化）、心理學（知他理論－互聯網策略）

（水滸傳－識人－背景充實；紅樓夢－知人－交流充分；三國演義－用人－實戰(zhàn)演練；）專業(yè)知識——做專家不做雜家，做小家不做大家（老干媽1996，王守義十三香1984）（時尚傳媒集團）－－－第20頁/共30頁六個方向：看傳媒營銷管理的提升情商智商——情商比智商有用（政治領域、營銷領域）實踐經驗——眼界決定世界、定位決定地位溝通能力——6度分隔理論（面對面交流、電話交流、信息交流、禮物贈送、著作發(fā)布、口碑傳播）－來源于facebook第21頁/共30頁戰(zhàn)略意識社會定位、企業(yè)定位、個人定位第22頁/共30頁理論基礎社會學（階層理論）、心理學（知他理論）第23頁/共30頁專業(yè)知識做專家不做雜家，做小家不做大家第24頁/共30頁1996年開始，2011年產值30億1984年開始，2008年產值7億第25頁/共30頁情商智商情商比智商有用（政治領域、營銷領域）第26頁/共30頁實踐經驗眼界決定世界、定位決定地位不走出去，不積極嘗試，沒有新生第27