第頁汽車銷售工作計劃精選15篇汽車銷售工作安排1

20xx年，對于我來說是充溢期盼的一年，通過以往的閱歷，我信任在新的一年可以做的更好！下面是我個人20xx年的工作安排：

一、加強數據總結分析

作為汽車銷售顧問，必需對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、探望客戶的數量、電話營銷的次數等。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

二、加強技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指引，還包括公司的培訓。

1、對于老客人，和固定客人，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩定與客人關系。

2、在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能相結合。

三、加強個人的綜合實力

優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的詳細工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。總之要對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想相識提高。

四、增加提高銷售流程

1、向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕，要微笑友好。

2、消退顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。

3、維持與顧客的良好關系，并剛好更新顧客資料。

4、通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。

5、填寫銷售報告、表卡。

6、確保展廳和展車整齊，參加制訂銷售活動、市場開發、促銷安排所具備的實力素養。

7、能夠與各部門建立良好的關系，特殊是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特殊關注這些部門的需求。

8、具有專業的儀表和主動、熱忱的工作看法。

9、能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

汽車銷售工作安排2

記得在合誠上班的第一天，心懷激烈、帶著一顆滿懷激情的心來到了這里的。感謝領導給我這個機會，讓我有了幻想、追求，總結下這下這一年的工作狀況。在這半年多的時間里以學習和積累閱歷為主，有幸在幾個好的師傅和好的經理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業，與團隊協作的越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任，作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以更要提高自身素養，高標準的要求自己，在高素養的基礎上，更要加強自己的專業學問和專業技能。

當然在進步的同時，自己也犯過錯誤，比如：1，在自己簽的第一個訂單中，沒有了解清晰車型的配置和車型內飾的顏色，導致客戶沒有訂下車，2，在開票時遺忘或寫錯單都有過的經驗。總的來說自己的失誤，還是自己業務學問和業務技能的欠缺是緣由，為此給領導和公司帶來的麻煩和損失，深表歉意，也感謝領導和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過此經驗，讓我相識到今后的工作中各個環節都應當做到細致，以免因為錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

20xx年中，我的安排主要在兩個方面。在細微環節方面，提高工作效率。其中包括每日工作支配，時間規劃，團隊協作等。

工作總結：

一、仔細學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學習行業的相關學問，及銷售人員的相關學問，才能在時代的不斷發展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷改變而改變，要適應工作須要，唯一的方式就是加強學習。

二存在問題

通過一段時間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到剛好跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于實力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。我會接著堅持一步步走下去。

汽車銷售工作安排3

今年上半年，我的工作基本都完成和落實，有一部分在下半年還須要接著跟蹤、開發，除此之外，針對部門狀況，我準備完成以下幾項工作：

第一項重要工作，我們肯定要借助20xx年夏季達沃斯服務用車的噱頭，提前確定用車的品牌、配置、型號，進批量（150-200臺）“零公里服務車”銷售，我們肯定先于達沃斯服務用車，主動給老客戶推廣服務用車，采納定金提前預定方式向廠家進車。我們要多走出去，多加比對市場價格，了解廠家政策，爭取利潤每車達到3000-5000元，完成下半年汽車銷售任務。

其次項重要工作，是運營閑置物品競價平臺。我們要做兩個方面的工作。第一，我們要利用積累的單位，主動走出去、推廣出去我們的平臺功能，例如中鐵隧道、中鐵電氣院、臺車改裝廠，確定都有一些廢舊、循環的物資，我們要通過車輛銷售的關系，建立平臺處置關系，這樣可以和這些企業的行政部、車隊機密聯系，合作機會多元化。其次，我們還要利用更多制造產業鏈企業單位，擴大我們的服務對象。第三，我們要通過產權交易中心平臺，剛好關注最新物資，發布到我們平臺上來，行成聯動。對于一般處置物資，我們可以多做推廣，盡量處置出去。對于標的較高、限制性高的物資，我們要借助這些物資，吸引更多回收商，注冊我們平臺，提高平臺會員量，也提高平臺會員的質量和水平。第四，對于我們平臺日經常規工作，除了特別狀況，我們要盡量保證每批物資都能競價勝利，維系好供貨商，提高服務質量，找到合適的回收商，漸漸提高服務費，增加部門利潤。

第三項工作是跟蹤新能源車輛建店項目，開發新能源品牌，市場多多比較好銷售的新能源車型，學習和普及充電莊的安裝政策。主動打算建店材料，落實店面地點，逐步完成建店工作，落實大客戶的銷售點，提高銷售渠道。

在下半年，除了仔細完成以上幾項工作，我會主動協作部門其他工作。完成自己的工作之余，幫助大家完成部門工作，和大家一起努力，使部門接著完成銷售任務和利潤。

汽車銷售工作安排4

一、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務學問和談話技巧明顯不夠優秀，干脆的限制到銷售部業績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按安排每月進行一次業務培訓以外，按須要多適當增加培訓次數，特殊針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫探討，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流躊理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的探討后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導致動力削減從而干脆影響銷售工作。細微環節確定成敗，這是經理常教育家的話。在20xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細微環節做好，信任這是完成全年任務的又一保障。

三、提高銷售市場占有率：

(1)現在xx的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價特別，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實許多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的更多實惠、銷售顧問的專業性(更好的運用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作安排以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

汽車銷售工作安排5

一般來說，汽車銷售顧問的半年工作總結包括以下幾個方面的內容。

一、數據總結分析

作為汽車銷售顧問，必需對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、探望客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業績狀況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量最高的是多少；以及你目前駕馭的客戶數量有多少。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

二、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指引，還包括公司的培訓。

因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。

1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。

2、參與公司的培訓，獲得的進步；

3、同事、上司的指引，獲得的進步

三、綜合實力的總結分析

優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。

因為銷售顧問的詳細工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的`介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業務領域可與其他相應的業務部門進行連接。所以，和其他部門的協作顯得特別重要。

總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想相識提高的過程。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性相識上升為系統、深刻的理性相識，從而得出科學的結論，以便發揚成果，克服缺點，吸取閱歷教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。

汽車銷售工作安排6

一，今年業績沒有完成的緣由：

1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最終，特殊是最近今年四至八月份，探望量特殊不志向!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二，工作安排

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定安排。

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一樣的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6.對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是特別重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業學問、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱!個人認為對銷售工作的熱忱相當重要，但是對工作的熱忱如何培育!怎么持續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，找尋樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和相識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!肯定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨安排的狀況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

汽車銷售工作安排7

一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、仔細探討好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理;

2、親密跟進廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓安排提升團隊業務技能;

5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現場5S管理

A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;

B、銷售工具表格化統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化;

C、銷售看板實時化動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業化著裝規范、微笑服務;

B、接待服務標準化電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結制度化晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;

B、培訓考核細致化車型介紹個個過、業務學問培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手學問考核、銷售話術演練等;

C、業務辦理規范化報價簽約流程、訂單及變更流程、價格實惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

4、業務管理重點

A、數據分析科學化來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;

B、銷售模式差異化從顧客感受動身創新服務模式，做到人無我有，人有我細;

C、銷售任務指標化從年度安排細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注精確駕馭;

D、銷售隊伍競賽化通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化;

E、銷售培訓系統化從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到實力提升培訓等貫穿全員;

F、活動組織嚴謹化嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動安排，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事務得到妥當處理;

二、培育打造優秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理實力;

2、以市場為中心，不斷探究銷售創新與服務差異化;

3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進;

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設高素養、高專業化銷售團隊。

工作思路：

1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本;

2、精細化進銷存管理，依據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分探討內外部環境后，做好月度訂貨分析安排，提高資金周轉率;

3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門主動開拓客戶、二級網點，主動推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等;

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿足度，定期舉辦客戶維系活動，探討分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等;

5、業務技能持續提升安排，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓安排，崗位比武，形成員工內部酷愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍;

6、不斷優化改進業務流程，創建管理效益，在實踐中不斷改進制定清楚嚴謹的規章制度和業務流程;

7、完善嘉獎機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神;

8、團隊長期建設，發覺人才，培育人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作安排激勵員工挑戰高峰，關切員工生活注意思想溝通;

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的沖突，達成一樣的目標。

2、建立地區分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心干脆滲透到各轄區市場，從而更干脆、精確、剛好的了解市場的變改變狀況。

分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商干脆面對當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預料，對市場的改變能快速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

分銷特點

1、直銷

由4S店干脆向最終用戶銷售。

2、總代理式

4S店→大區總代理→片區代理→終端代理商→顧客

3、特許代理式

4S店→分銷中心→片區代理→顧客

4、品牌專賣式

4S店→片區專賣店→顧客

汽車銷售工作安排8

一、汽車銷售工作的銷量指標：

至20xx年12月31日，山東區汽車銷售工作任務560萬元，銷售700萬元（20xx年度銷售安排表附后）；

二、汽車銷售工作安排擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體安排》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售安排表》和《月訪客戶安排表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、汽車銷售工作客戶分類：

**年度銷售額度，對市場細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。

四、汽車銷售工作實施措施：

1、技術溝通：

（1）本年度VIP客戶的技術部、售后服務部一次技術溝通研討會；

（2）參與行業展會兩次，展會期間支配一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術不前不后，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩固和拓展市場，務必與客戶的溝通，與客戶、干脆用戶之間的關系。

（1）為與客戶信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月探望一次；對一級客戶每兩月探望一次；二級客戶狀況另行支配探望；

（2）把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做干脆用戶的工作，這項工作列入我**年工作。

3、網絡檢索：

我司網站及網絡資源，信息檢索銷售信息。

4、售后：

狀況下，我公司仍舊以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優質服務。

用戶運用的產品猶如享受的服務，從穩固市嘗長遠合作的角度，務必強化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱忱具體周到的售后服務，給公司制勝的籌碼。

本年度我將遵守公司規章制度，學習，，努力銷售任務。挑戰到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心能贏得精彩！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨安排的狀況、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

汽車銷售工作安排9

一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。

公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。或許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應當站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場始終不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能精確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、牢靠的服務。這其中的東西絕不是一個一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝合力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素養缺一不行，那就是：正確的看法、專業的學問、、自我約、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用學問武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學問，駕馭更多的信息。我們要制訂好安排，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品學問、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的上主要留意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(詳細細微環節具體匯報)，這樣做能促進員工主動性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、規范展廳管理

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造規范化現代化展廳(詳細細微環節制定安排)

2、人員規范要有具體周密的展廳值班安排分工明確，責任明確，漸漸養成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣揚力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。

我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟識汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。的確，本人對風行的深化了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣揚中簡潔而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟識產品，激發購買欲望，所以，我們日常肯定要加強對風行品牌的宣揚：

1、店面宣揚。包括店面里醒目的店招及平面宣揚、銷售人員與顧客面對面的口頭宣揚、印發資料、品牌店面標記的小禮品等等。

2、戶外廣告宣揚。建議在高速馬路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行始終是一個面對一般消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深化人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣肯定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不肯定靠報紙，DM宣揚，可充分利用店內現有資源進行有效的宣揚)

4、讓公司每位員工全員參加宣揚，宣揚店面及品牌，有意識的隨時隨地宣揚，全員宣揚，全員銷售。

四、、分析與預料

1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。詳細包括品牌、參數、價格、特點等，駕馭這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待具體了解)

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特殊是同行4S店的價格、政策也應剛好了解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量。

五、完成銷售目標。

依據公司下達的銷售任務，要做一個詳細的布置。在時間與人員的支配都要落到實處。個人的力氣是有限的，團隊的力氣是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的一樣。我始終認為，只有仔細執行公司章程，聽從公司領導，才能解除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

當然，全部的安排在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些安排付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

汽車銷售工作安排10

一、營銷背景

世博中心占地6000平方米，條件獨特，管理先進，售后服務齊全，工商、稅務、銀行、交管等相關配套服務完善，可為客戶供應綜合、全面的優質服務，使廣闊汽車及其他附屬行業的經營者無需很多困難的手續即可輕松運營。它為廣闊汽車及負行業的經營者供應了一個更完善的；市場前景廣袤的現代汽車交易場所。

為了更好地開展宣揚活動，提高知名度，使南車博覽中心在公眾心目中擁有更高的地位，創建聲勢，前期廣告能夠合理、科學地運營；勝利實施，受其托付，特地支配制定南方汽車博覽中心前期廣告安排。

二、市場分析

1.市場環境優勢分析

答：

東風日產汽車博覽中心位于解放公園旁，交通便捷。中心以東風日產汽車為中心，輻射武漢、襄樊、x、黃陂、荊州等周邊城鎮，地理環境優越。

b、

東風日產汽車博覽中心位于一個集中的地方。周邊城鎮有密集型制造業和加工業。將來幾年，東風日產的經濟將快速發展，為其他汽車會展中心創建更加優越的經濟環境。

c、

隨著經濟的進一步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產業將實現新的飛躍。將來幾年，汽車消費將是大眾的主流消費，家庭和個人汽車將更加普及，汽車消費更接近普及，這將為東風日產汽車博覽中心將來的發展創建良好的市場機遇。

2.自身優勢分析

答：

目前x內及周邊的汽車銷售比較分散，大部安排套服務設施不完善。東風日產汽車博覽中心是周邊地區第一個現代汽車交易市場——機械城。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業的客戶關注和投資詢問，市場前景特別廣袤。

b、

環境優越，占地面積大，博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易大廳等相關設施齊全完善，是集銷售、售后服務、零部件供應為一體的綜合性專業汽車交易市場。整個中心設計高，質量好，是湖北省首家設備先進、功能齊全的先進汽車交易中心。

c、

工商、稅務、交管、銀行、保險等配套服務的優質服務將進入辦公室，為汽車交易省去許多繁瑣的手續，讓整個汽車交易更快捷、更順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可為客戶供應優質一流的服務，為汽車及其關聯經銷商供應汽車文化、新車投放、現場推廣等活動，并配備汽車美容、裝飾工程，使整個交易中心更加規范和一體化。

d、東風日產汽車博覽中心擁有通訊、語言查詢、數字展示、信息發布、電子攝像等完善的硬件設施，裝修豪華高雅，運營環境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.親密關注市場機會，進行大規模宣揚，使其優勢深化人心，吸引更多的汽車及其附屬行業經銷商和制造商投資。

2、盡量展示自己的強勢優勢，揚長避短，擴大知名度和美譽度。

ent:2em;textxalign:left;">3、早日導入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放安排，以及廣告的詳細實施。建議采納南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

2、廣告知求

以理性的廣告知求為廣告知求點，用實實在在的的事實去勸服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣揚手段相結合，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深化人心，在市場中占有肯定的地位。廣告宣揚的目標應當放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創建良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，xx地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠干脆到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡單樹立良好的企業形象。

B、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

汽車銷售工作安排11

一、銷售本部

1.銷售團隊的穩定。安排10人，(福仕達小組6人軒泰眾力行各3人。王子，愛尚4人軒泰眾力行各2人。)

2.銷售待遇。福仕達小組底薪800元，王子愛尚小組1010元，提成見每月考核。

3.銷售培訓。每月4次培訓，例會視狀況定。培訓內容兩次一考核，考核成果與工資及年底獎金相掛鉤。

4.銷售安排。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作安排，裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款101元。

5.巡展掃街。堅持做好巡展掃街安排，協作市場部搞好廣宣安排。

6.進行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另嘉獎200元。

二、二級網絡

1.原有網絡盡可能升級標準店，在空白區域發展新合作店。

2.每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。

3.做好管控，限制庫存、統一市場價格及物料的投放，如有違反視狀況作出相應懲罰。

4.對優秀二級合作經銷商加以支持力度。

三、明年銷售目標及分控

銷售目標福仕達740臺，王子愛尚160臺。共計：900臺。

汽車銷售工作安排12

一、整裝待發

作為即將起先的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路？我必需要在起先的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態來參與工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作。

二、個人方面的修整

在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的閱歷和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的視察，我找到了很多自己在平常工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復著改正和找尋的工作。

截止到目前，我任然有很多的地方沒有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完備的人是不行能的，但是只要堅持去變更，我總會變得更加的精彩！在下半年里，我會接著堅持著這份工作，讓自己更加靠近志向的自己，也讓我的工作實力更上一層樓。

三、工作方面

在工作上，我首先須要好好的對自己做好心態方面的調整。在上半年的工作中，我發