品牌個性描繪 生力雄是怎樣一個人，所以目標消費者才會相信他：溫文爾雅、穩重掌握傳統中醫理論及當代最新科技腎保健教授,來自太極----中藥名門,養生世家.為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發融合中西合璧中藥配方擁有豐富醫學經驗，關心、了解人，老實可信，正直，有責任感，是患者良師益友

保健品品牌傳播策略第1頁整合策略問題 解決 工具值得一試嗎? 提升健康意識, 廣告 舍得為自我保健投資. 公關 促銷有效嗎? 建立消費者對御蓯蓉 零售店 功效產生信心 醫生/服務專線 用者推薦 保健活動 直接信函適合我嗎? 加強認識因腎虛而引 公關 起癥狀及不適 保健活動 醫生 直接信函

保健品品牌傳播策略第2頁品牌定位對于目標消費者來說，生力雄是什么？它能帶給消費者什么利益？對于身體上經常受到各種腎虛癥狀困擾28-45歲中青年人來說，生力雄是因子生物工程高科技產品，把傳統補腎圣藥生力雄，采取最高科技技術提煉制造，能夠全方面恢復并改進腎機能，從而使消費者在擁有健康基礎上繼續迎接未來挑戰及享受生活

保健品品牌傳播策略第3頁傳輸概念概括告訴28-55歲目標受眾，生力雄能夠使他們腎恢復活力，真正為其帶來長久健康保健品品牌傳播策略第4頁傳輸策略-1本策略依然在原有補腎品類市場爭奪“有補腎需求人群”，告訴消費者生力雄苷類有效成份能夠經過特殊方法，使腎功效恢復正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有產品力并令他們相信，則我們將有機會使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著消費者，轉移成為我們用戶，同時吸引有補腎需求新消費者保健品品牌傳播策略第5頁廣告所擔當任務是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄品牌形象令消費者了解生力雄能夠有效調理腎機能，從而帶來健康。經過對其造成有效心理暗示，令其考慮使用生力雄補腎吸引目標消費群注意，生力雄是個不可多得腎保健品保健品品牌傳播策略第6頁廣告所擔當任務是什么？ 線下廣告(軟廣告)目標在于配合硬廣告進行媒體炒作采取新聞性文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來種種危害，以及怎樣利用生力雄養生補腎三部曲去補養我們腎，讓它恢復并保持活力，從而以健康身體去迎接未來挑戰，輕松地享受生活向消費者傳遞作為生力雄君藥生力雄獨特腎保健功效，尤其是生力雄苷類補腎因子功效，加強消費者對生力雄補腎原理認識向消費者灌輸怎樣正確服用生力雄以到達最正確效果，以幫助消費者排除非正確使用原因對療效影響經過以上宣傳方法增強消費者對產品信心保健品品牌傳播策略第7頁目標消費者 基本描述28–55歲中青年人，中等或以下收入。他們當中大部分人都經歷過自然災害、文化大革命，生活水平及質量較差，身體得不到適當保養因為工作上壓力，更沒有時間關注自己身體，加上現在到了一定年紀，身體大多出現各種腎虛癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現在生活水平與質量大為提升，生活安定。不過身體已感覺力不從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業或享受家庭幸福

保健品品牌傳播策略第8頁目標消費者(續)次要目標消費群購置但不服用年輕人(送禮)保健品品牌傳播策略第9頁目標消費者(續) 他們怎樣對待腎保健品應真正有效，“物美價廉”“補”功效要突出怕碰到假冒偽劣產品擔心有副作用不相信服用后會馬上產生療效，但也不接收起效太慢保健品品牌傳播策略第10頁競爭對手/環境分析我們直接競爭對手有匯仁腎寶補腎益壽膠囊我們間接競爭對手有養生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

保健品品牌傳播策略第11頁競爭品牌訴求甄別匯仁：元氣足，精血旺，腎不虛，生活好健康迎接新挑戰，享受新生活質量和效果確保傳統中醫優勢＋當代高科技術調和陰陽，專治腎虛夏天喝腎寶，精神會更加好，夏季養腎正當初不起夜，睡得好龜鱉丸：親情抗疲勞，補體虛增強免疫力百分百野生品牌

保健品品牌傳播策略第12頁競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養合一全程治養純粹中藥精制，原裝香港出品從以上列舉情況不難看出，各競爭品牌各有自己保健理論，全部腎保健品不一樣角度訴求點幾乎都被包括到

保健品品牌傳播策略第13頁我們現在在哪里 我們目標消費群現在怎樣看我們這個產品/品牌/品類？很多消費者只了解身體逐步出現虛弱是生命自然定律，并不了解正確補腎對于身體健康重大意義在服用保健品后不見顯著療效就會以為該保健品沒有效果，直至停頓購置與服用，或轉而在其它保健品類間徘徊為了調理身體，他們嘗試過各種方法，如健身、煲湯、吃補品、服用保健品，或去看醫生。他們在潛意識中希望找到一個科學、安全、有效處理方法保健品品牌傳播策略第14頁我們要到哪里去 我們希望目標消費群看過/聽過/接觸過我們傳輸后，有什么反應/感覺？我清楚生力雄養生補腎三部曲能使我腎恢復活力與功效生力雄采取君藥生力雄有生力雄苷類補腎因子，能夠使腎功效再度活躍起來，恢復身體健康我知道腎虛危害，必須采取明智選擇進行補腎保健及治療。如服用生力雄能夠真正有效改進腎虛，促進身體康健話，我愿意去嘗試保健品品牌傳播策略第15頁生力雄對消費者承諾 我們要對他說什么才能夠改變他行為？生力雄補腎三步曲，讓你長保腎活力保健品品牌傳播策略第16頁相信理由他為何會相信你？我們支持點是什么？以生力雄為君藥，確保了足量蓯蓉苷類補腎因子，從而帶來以下功效：腎細胞增殖修補腎系統功效使腎增強活力,恢復腎排毒功效有效消除致病自由基，降低致病中介物質，增強免疫力太極研制－科技含量確保純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用保健品品牌傳播策略第17頁我們聲音 他憑什么要注意你？你怎樣使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者以為與眾不一樣？教授式可信賴權威性沉穩親切友善保健品品牌傳播策略第18頁品牌資產品牌現有實質資產與無形資產是什么？實質資產寶貴君藥–生力雄充分生力雄苷類補腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用無形資產太極研制－科技含量標志保健品品牌傳播策略第19頁生力雄與消費者關系

有補腎需求28-45歲消費群恢復健康希望解除腎虛癥狀

生力雄養生補腎三部曲

選擇自己認為恰當產品更可信處理方案(科學有效、安全增強腎活力)

保健品品牌傳播策略第20頁傳輸策略–1利弊利比較保險繼續以往傳輸方向，在已經有品牌無形資產上加分弊競爭對手多轉移消費者不易保健品品牌傳播策略第21頁溝通組合線上媒體電視廣告片：傳達生力雄養生補腎三部曲透過令消費者可感知修復、保養、激活過程，能夠有效調理腎機能，從而為你帶來健康報紙/雜志廣告：一樣提出生力雄養生補腎三部曲可全方面調理腎機能，帶來身體健康戶外廣告：支持電視及報紙/雜志廣告，強化生力雄有效補腎信息POP：用于派發或自取宣傳單頁，內容可與軟廣告文章相呼應，或加入相關產品信息海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內容一樣可與軟廣告文章相呼應，或加入相關產品信息保健品品牌傳播策略第22頁溝通組合(續1)線下媒體電視專題片：與相關專題節目合作，配合線上媒體宣傳報紙/雜志軟文深入解釋為何養生補腎三部曲是治療腎虛癥狀最正確方案宣傳生力雄藥理、藥性及相關生物尖端高科技向消費者灌輸怎樣正確服用生力雄以到達最正確效果，以幫助消費者排除非正確使用原因對療效影響保健品品牌傳播策略第23頁溝通組合(續2)地面支持以教授顧問形式提供義診、咨詢熱線電話等，并經過新聞界在電視、報紙等媒體上進行炒作，幫助樹立產品在消費者心目中良好形象促銷：增加、勉勵消費者對產品嘗試等，比如：禮品裝：以贈品作為附加價值勉勵購置優惠券：將折扣優惠券放入報紙/雜志平面廣告，勉勵消費者嘗試、品牌轉換等有獎銷售：購置一定數量產品可獲贈精美禮品聯合促銷：聯合其它促銷搭檔進行有獎銷售抽獎：定時抽獎活動，中獎者可獲贈如醫療保險等，加強消費者對品牌偏好度、忠誠度公關：幫助樹立生力雄品牌形象，增強產品在消費者中美譽度。如建立“生力雄腎保健協會基金”，捐助公益事業等保健品品牌傳播策略第24頁傳輸策略-2本傳輸策略適宜在新開發市場使用，因為消費者還沒有接觸過生力雄以往廣告傳輸我們認為在新開發市場，這策略成功機會非常高保健品品牌傳播策略第25頁傳輸概念2：概括通知40–55歲人群怎樣利用生力雄去延緩衰老保健品品牌傳播策略第26頁生力雄銷售方向以一個功效比較強大保健品去銷售考慮取消療程裝保健品品牌傳播策略第27頁市場行銷目標把生力雄重新定位推出市場，在原有銷售目標上，增加份額，開發成為抗衰老市場上熱賣產品保健品品牌傳播策略第28頁廣告所擔當任務是什么？ 線上廣告(硬廣告)重新建立生力雄品牌形象，修改營銷方向吸引目標消費群注意，生力雄是個不可多得腎保健品保健品品牌傳播策略第29頁廣告所擔當任務是什么？ 線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們知道怎樣去補養我們腎，讓它保持在正常活力狀態，我們就能夠延緩衰老降臨，享受更健康幸福家庭生活教育消費者生力雄獨特腎保健功效，尤其是生力雄苷類因子功效保健品品牌傳播策略第30頁生力雄目標消費群界定關鍵目標消費群感覺到(腎)衰老人群28–55歲(腎活力衰弱) 衰老定義:年老精力衰弱 生命體在正常環境條件下發生機能減退，遂漸趨向死亡現象。如動物老年期感觀失靈，運動遲緩，血管硬化，通常也指由疾病或其它不利原因引發類似現象

保健品品牌傳播策略第31頁生力雄目標消費群界定(續)次要目標消費群對補腎有需求中青年人，作抗衰老早期預防行動購置但不服用年輕人(送禮)保健品品牌傳播策略第32頁生力雄對消費者承諾事實不論你是誰，衰老是不可逆轉人生必經過程，是生命規律，任何人都不能阻止他降臨從古至今，中外醫藥學家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費勁，努力探尋人體長壽之道，有沒有科學方法延緩人體衰老當消費者接收了這現實，說服他們長久服用生力雄能夠使腎恢復生機，延緩衰老，使他們能夠享受更長健康幸福生活，他們對生力雄即時療效便不會存太高短期見功效期望保健品品牌傳播策略第33頁生力雄對消費者承諾(續)延緩(腎)衰老或延緩更年期降臨，減輕更年期綜合癥痛苦保健品品牌傳播策略第34頁相信理由君藥是采取2千多年來寶貴稀有補腎圣藥–生力雄生力雄苷類含量特高，功效以下腎細胞增殖修補腎系統功效使腎增強活力,恢復腎排毒功效有效消除致病自由基，降低致病中介物質，增強免疫力生力雄幫助激活腎功效，增強腎活力，使你腎恢復正常，重享健康幸福家庭生活保健品品牌傳播策略第35頁生力雄附加價值太極博士群研究所高科技結果，已經有5年銷售歷史純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用信任度高，能安全長久服用保健品品牌傳播策略第36頁消費者輪廓描述我們消費者年紀是由28–55歲人，但因為年青時大環境關系(自然災害/文化大革命)生活質量沒有現在好，沒有給身體足夠保養，可能再加上工作上壓力，更沒有時間照料身體，造成腎衰弱，引出尿頻、尿閉…等煩惱癥狀現在環境轉好，兒女都已自立，生活安定。不過身體已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是否能健康享受家庭幸福保健品品牌傳播策略第37頁消費者現有認知與行為身體衰弱很多消費者只知是自然生命定律，并不了解腎衰老、人衰老后天性道理常見衰老癥狀他們以為問題可能不大有些有保健意識可能會采取食療或購置一些保健品因衰老引發癥狀普通都不是只用保健品就能夠在短期見效。所以，在服用后不見顯著療效就會以為該保健品沒有效果，便停頓購置與服用。假如衰老癥狀沒有改進，他又或會尋找另外一個保健品保健品品牌傳播策略第38頁預期到達認知與行為我現在比較清楚人衰老是腎衰老引發，腎衰老，人衰老生力雄廣告說，他們采取主藥生力雄有什么生力雄苷類(能夠有效延緩衰老)，能夠激活腎功效，使腎功效再度活耀起來，身體恢復健康我知道(腎)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄能夠延緩/改進話，我倒愿意去試試保健品品牌傳播策略第39頁競爭對手/環境分析我們直接競爭對手有匯仁腎保補腎益壽膠囊我們間接競爭對手有海南養生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒 詳細競品訴求請參看附頁內容保健品品牌傳播策略第40頁競爭品牌訴求甄別匯仁：元氣足，精血旺，腎不虛，生活好健康迎接新挑戰，享受新生活質量和效果確保傳統中醫優勢＋當代高科技術調和陰陽，專治腎虛夏天喝腎寶，精神會更加好，夏季養腎正當初不起夜，睡得好龜鱉丸：親情抗疲勞，補體虛增強免疫力百分百野生品牌

保健品品牌傳播策略第41頁競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養合一全程治養純粹中藥精制，原裝香港出品

保健品品牌傳播策略第42頁我們聲音必須具說服力，權威性，能夠用比喻方式可考慮用與品牌個性相符名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛……等為代言人，增加公信力保健品品牌傳播策略第43頁品牌資產實質資產含有寶貴補腎靈藥–生力雄高生力雄苷類含量–是激活腎功效主要原素無型資產太極研制綠色高科技中藥保健品公信度高，可長久服用無毒副作用保健品品牌傳播策略第44頁生力雄與消費者關系

感覺衰老人群28-45歲(腎衰老)恢復健康產生延緩衰老需求