2015薇婷線上關聯營銷結案分析報告上海觀空信息科技有限公司CONTENTS01020304活動概述活動效果活動亮點與分析活動總結與建議01活動概述活動概述薇婷脫毛系列線上關聯營銷活動活動名稱2015.7.8-8.8cream+wax34萬2015.8.14-9.27wax26萬活動時間派樣+活動banner+二維碼優惠券銷售轉換活動形式回收數據回收數據選擇平臺及品類小樣塞包活動上線數據分析顧客下單項目結案項目立項在其中加入“優惠券二維碼引流”小樣塞包此次選擇平臺均為Tmall選擇平臺及品類在店鋪首頁放置薇婷活動banner活動公告上線活動流程02活動效果都市麗人官方旗艦店寶娜斯服飾旗艦店活動banner買家好評活動數據銷售轉換弈姿旗艦店香影官方旗艦店活動banner買家好評活動數據銷售轉換天天網芬那絲旗艦店活動banner買家好評活動數據銷售轉換商瑞運動專營店三緯服飾旗艦店旗艦店活動banner買家好評活動數據銷售轉換麗塔芙旗艦店艾米達旗艦店活動banner買家好評活動數據銷售轉換活動banner買家好評活動數據銷售轉換活動banner買家好評活動數據銷售轉換收到脫毛膏，覺得店家考慮周到，說明顧客正需要脫毛送的蜜蠟紙好評活動banner買家好評活動數據銷售轉換店鋪名稱派發量（份）PV（次）UV（次）派發省市前十名1弈姿旗艦店30,000

4,055,313

1,158,350北京、上海、杭州、廣州、深圳、南京、蘇州、成都、寧波、溫州2香影官方旗艦店30,000

3,905,027

1,339,379北京、成都、福州、廣州、杭州、南京、上海、深圳、蘇州、長沙3都市麗人官方旗艦店55,000

2,881,901

1,660,034北京、成都、東莞、廣州、杭州、上海、深圳、蘇州、武漢、重慶4寶娜斯服飾旗艦店90,000

4,201,580

1,384,343江蘇、廣東、山東、浙江、河北、河南、上海、湖北、安徽、北京5芬那絲旗艦店45,000

1,285,962

700,197上海、長沙、廣州、濟南、杭州、南昌、鄭州、成都、武漢、福州6天天網90,000

6,354,801

2,035,413天津、北京、湖北、上海、山東、福建、廣東、浙江、江蘇、湖南7三緯服飾旗艦店30,000

1,092,385

674,328江蘇浙江、上海、安徽、四川、重慶、廣州、北京、山東、西安8商瑞運動專營店25,000

2,061,874

1,152,634廣東、江蘇、浙江、山東、上海、河北、北京、福建、湖南、河南9艾米達旗艦店95,000

3,369,815

1,543,296廣州、深圳、北京、上海、成都、重慶、武漢、西安、杭州、佛山10Litfly旗艦店12,000

4,166,156

2,098,420江蘇、浙江、廣東、上海、山東、北京、湖北、四川、河南、福建總計32,282,42913,072,066本次活動產品數量總計600,000份活動到達率：99.3%；總曝光率：3千2百萬次活動banner買家好評活動數據銷售轉換不同合作店鋪、不同二維碼本次活動首次設定銷售轉換KPI，并成功實現0.5%銷售轉換率在關聯派樣中添加品牌二維碼優惠券，引導顧客掃描二維碼領取優惠券并線上下單，成功實現活動銷售轉換03活動亮點與分析銷售轉換數據店鋪名稱活動時間（天）派樣數（件）掃碼UV掃碼率優惠券領取個數優惠券領取率優惠券下單個數優惠券下單率弈姿旗艦店30

30,000

2700.90%710.24%60.020%香影官方旗艦店30

30,000

1,5645.21%2730.91%40.013%都市麗人官方旗艦店30

55,000

2,2874.16%5621.02%70.013%寶娜斯服飾旗艦店30

90,000

1,6711.86%2600.29%170.019%芬那絲旗艦店30

45,000

3260.72%410.09%20.004%天天網30

90,000

2,4352.71%7600.84%70.008%

340,000

8,5532.59%1,9670.57%430.013%三緯服飾旗艦店20

25,0001860.74%860.34%480.192%商瑞運動專營店20

20,0001991.00%910.46%390.195%艾米達旗艦店20

95,0004750.50%2080.22%600.063%litfly旗艦店20

120,00034822.90%5530.46%230.019%260,0004,3241.66%9380.36%1400.05%總計600,00012,8772.15%2,9050.49%1830.03%第一波活動時間第1-6周，各變量數據成增長模式，在最后一周達到最高值第二波活動優惠券下單率明顯上升薇婷線上關聯營銷活動活動數據統計Timing第二輪活動總體優惠券下單率明顯上升第二波活動領用優惠券人群優惠券下單率明顯上升Timing第1、2輪活動領用優惠券人群優惠券下單率對比第1、2輪活動銷售轉換數據對比②③Analysis新增承接頁面播放蠟紙使用說明視頻及圖文解說，增強顧客awareness承接頁面直接放置薇婷優惠券二維碼，增加二維碼曝光量掃碼跳轉educationpage，提高顧客脫毛awareness①在活動合作7種品類中，swimming銷售轉換效果最好在活動合作7種品類中，beachdress的掃碼人群下單率最高；underwear的掃碼人群領券率最高各品類銷售轉換數據排名各品類掃碼人群領券率&優惠券領取人群優惠券使用率Occasion在第二輪活動中，leadperformance為educationpage的銷售轉換數據大在第二輪活動中，受EducationPage影響最大的品類為Swimming第二輪活動優惠券下單率對比第二輪活動優惠券領取率對比QRLeadPerformance04活動總結與建議EXECUTIVELEADPAGETIMINGOCCASION活動結論領券及下單行為與掃碼跳轉頁面為教育頁面有正相關關系第二波活動與第一波活動相比，領券率及下單率有顯著增長活動合作7種品類電商，swimming途徑銷售轉化率最高實際派樣：60萬份到達率：99.3%曝光量：3千2百萬次LEADPAGEOCCASIONTIMING實際派樣：60萬份到達率：99.3%曝光量：3千2百萬次領券及下單行為與掃碼跳轉頁面為教育頁面有正相關關系第二波活動與第一波活動相比，領券率及下單率有顯著增