2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃(13篇)2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇一

??1、是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培育。

??2、是把握和運(yùn)用現(xiàn)代治理學(xué)問(wèn)和手段，增加企業(yè)治理的組織力、分散力和執(zhí)行力。

??3、是了解和把握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理構(gòu)造的運(yùn)作實(shí)施。

??（二）連續(xù)強(qiáng)化工程經(jīng)理（建筑師）培訓(xùn)。今年xxx公司將下大力氣組織對(duì)在職和后備工程經(jīng)理進(jìn)展輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)到達(dá)50%以上，重點(diǎn)是提高他們的政治素養(yǎng)、治理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務(wù)潛力。同時(shí)要求_公司各單位要選拔具有貼合建筑師報(bào)考條件，且有專業(yè)進(jìn)展?jié)摿Φ膯T工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參與社會(huì)建筑師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)到達(dá)xxx人以上。

??（三）重點(diǎn)做好客運(yùn)專線施工技術(shù)和治理及操作技能人員的前期培訓(xùn)。客運(yùn)專線鐵路建立對(duì)我們是一項(xiàng)新的技術(shù)，是今年xx公司員工連續(xù)教育的重要資料，各單位要圍繞客運(yùn)專線鐵路施工技術(shù)及治理，選取優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、治理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，透過(guò)學(xué)習(xí)，汲取和把握客運(yùn)專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、治理的骨干和普及推廣的師資；xxx公司人力資源部牽頭會(huì)同工程治理中心及成員各單位，專心組織客運(yùn)專線鐵路施工所需的各類治理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作；確保施工所需的員工數(shù)量和潛力滿意要求。

??（四）加快高技能人才的培育和職業(yè)技能步伐。今年，xxxx公司將選取局部主業(yè)工種進(jìn)展輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時(shí)組織貼合技師、高級(jí)技師條件的員工進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭(zhēng)新增技師、高級(jí)技師達(dá)xx人以上。使其構(gòu)造和總量趨于合理，逐步滿意企業(yè)進(jìn)展的要求。職業(yè)技能要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的根底上完成初次鑒定取證工作。

??（五）做好新員工崗前培訓(xùn)。對(duì)新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進(jìn)展一年的崗前技能培訓(xùn)，透過(guò)培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗；新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓(xùn)，重點(diǎn)進(jìn)展職業(yè)道德素養(yǎng)和根本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營(yíng)理念，安全與事故預(yù)防，員工標(biāo)準(zhǔn)與行為守則等資料的培訓(xùn)。同時(shí)要注意個(gè)人價(jià)值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達(dá)100%。

??（六）加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要專心制造條件，鼓舞員工自學(xué)和參與各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人進(jìn)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使治理人員的專業(yè)潛力向不一樣治理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和治理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員把握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

??（七）連續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xxx公司在建工程經(jīng)理部及分公司要利用各種時(shí)機(jī)，實(shí)行不一樣形式對(duì)員工進(jìn)展質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并根據(jù)貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。

??（八）抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。

??1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

??2、在建工程工程經(jīng)理部，要根據(jù)“三位一體”治理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特別過(guò)程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境愛(ài)護(hù)、職業(yè)安康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿意施工生產(chǎn)要求。

??3、要把外協(xié)隊(duì)伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入治理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消退隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

??（九）開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)。xxx公司今年將選取xx個(gè)主要職業(yè)進(jìn)展技能比武，同時(shí)選取適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)展技能對(duì)抗賽，并透過(guò)專業(yè)比武的形式，選拔培育年輕優(yōu)秀高技能人才。

2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇二

??（一）各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門要專心參加協(xié)作，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施規(guī)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的方法，堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)員工整體素養(yǎng)上，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念，專心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)規(guī)劃開(kāi)班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)25%以上。

??（二）培訓(xùn)的原則和形式。根據(jù)“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓(xùn)”的分級(jí)治理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。xxx公司重點(diǎn)抓治理層領(lǐng)導(dǎo)、工程經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn)；各單位要重點(diǎn)做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，實(shí)行技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等敏捷多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方法相互結(jié)合。選取最正確的方法和形式，組織開(kāi)展培訓(xùn)。文章由。

??（三）加強(qiáng)培訓(xùn)根底設(shè)施的建立和開(kāi)發(fā)。

??1、是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長(zhǎng)，專心整合，合理開(kāi)發(fā)，使它們?cè)赺公司人力資源培訓(xùn)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮骨干作用。

??2、是各單位要依據(jù)各自專業(yè)特長(zhǎng)，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選取專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義。

??3、是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建立，實(shí)行資源的有償效勞。

??（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。各單位要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門把握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)視，其中0。5%上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。

??（五）確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。

??1、是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。xxx公司將對(duì)職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程工程培訓(xùn)狀況進(jìn)展不定期的檢查與指導(dǎo)。

??2、是建立表彰和通報(bào)制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賜予表彰嘉獎(jiǎng)，并在培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)上賜予必需的支持和傾斜，對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批判。

??3、是建立員工培訓(xùn)寫實(shí)反應(yīng)制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過(guò)程的考核狀況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)及工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。

??（六）加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的效勞意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動(dòng)性，專心主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)解決培訓(xùn)中的實(shí)際問(wèn)題，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)規(guī)劃落實(shí)到位。

??（七）xxx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格根據(jù)《xxx有限公司員工培訓(xùn)治理方法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門（單位）要做好開(kāi)班前的籌劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。

2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇三

??1、設(shè)計(jì)原則：依據(jù)崗位職能不同設(shè)計(jì)共性化、具有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容

??2、內(nèi)容組成：導(dǎo)入篇通用學(xué)問(wèn)技能系統(tǒng)專業(yè)學(xué)問(wèn)核心學(xué)問(wèn)技能

??3、備注：

??（1）按工程進(jìn)度、人員配置制定相應(yīng)的時(shí)間安排

??（2）依據(jù)聘請(qǐng)程度及崗位不同確定適合的培訓(xùn)內(nèi)容

??（3）依據(jù)公司資金狀況，結(jié)合九溪工程實(shí)際，綜合考慮性價(jià)比確定培訓(xùn)實(shí)施單位

??4、詳細(xì)培訓(xùn)內(nèi)容

??（1）全員參加培訓(xùn)內(nèi)容：

??（2）保潔、綠化類人員共性化培訓(xùn)內(nèi)容：

??（3）安全類人員共性化培訓(xùn)內(nèi)容（安全主管、協(xié)防、禮賓等）

2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇四

??產(chǎn)品想能夠順當(dāng)?shù)卮蛉脶t(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)當(dāng)實(shí)行的方法有明確的了解。

??（一）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式

??1、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)托付某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式。

??①全面代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過(guò)程。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將適宜的底價(jià)開(kāi)給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤(rùn)空間刺激其經(jīng)銷的積極性。

??②半代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成。這種方式，有利于企業(yè)直接把握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對(duì)銷量的全面提升有較大的幫忙，但與全面代理相比工作量要大些。

??2、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開(kāi)發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入、促銷、收款的全過(guò)程。其依據(jù)不憐憫況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊(cè)有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī)院而進(jìn)展臨床使用。②通過(guò)醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過(guò)票的形式進(jìn)入醫(yī)院，即企業(yè)完成醫(yī)院開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，包括產(chǎn)品的進(jìn)入、促銷、收款，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留肯定的利潤(rùn)。這樣做有幾個(gè)緣由，一是企業(yè)未注冊(cè)自己的銷售公司，必需通過(guò)相應(yīng)有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過(guò)票，以使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院合法化(由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進(jìn)醫(yī)院)；二是企業(yè)雖注冊(cè)有自己的銷售公司，但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù)，愛(ài)護(hù)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的.利益，因而必需通過(guò)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過(guò)票，方能進(jìn)入醫(yī)院；三是企業(yè)雖有自己注冊(cè)的銷售公司，但由于要開(kāi)發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)的固定供貨單位，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位，這樣企業(yè)亦必需通過(guò)其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過(guò)票手續(xù)。

??注：20xx年后,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進(jìn)入醫(yī)院銷售，還要通過(guò)衛(wèi)生局的招標(biāo)，只有進(jìn)入衛(wèi)生局招標(biāo)名目的產(chǎn)品，才能進(jìn)入醫(yī)院銷售。目前,正處于一個(gè)過(guò)渡期，相當(dāng)一局部地方實(shí)行了藥品招標(biāo)選購(gòu)。參與招標(biāo)可以由廠家直接參加，也可以托付醫(yī)藥公司投標(biāo)，一般來(lái)講，托付醫(yī)藥公司投標(biāo)費(fèi)用相比照較低一些。

??（二）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序

??1．醫(yī)院臨床科室提出用藥申請(qǐng)并寫申購(gòu)單；

??2．醫(yī)院藥劑科對(duì)臨床科室的用藥申請(qǐng)進(jìn)展復(fù)核批準(zhǔn)；

??3．主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長(zhǎng))對(duì)申請(qǐng)進(jìn)展審核；

??4．醫(yī)院藥事委員會(huì)對(duì)欲購(gòu)藥品進(jìn)展?fàn)幷撏ㄟ^(guò)；

??5．企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫(kù)；

??6．企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫(kù)發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)；

??7．醫(yī)院臨床科室開(kāi)頭臨床用藥。

??（三）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法

??1．新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。醫(yī)院推廣會(huì)可分為針對(duì)整個(gè)區(qū)域全部醫(yī)院的和針企對(duì)詳細(xì)某一醫(yī)院的推廣會(huì)。(1)針對(duì)整個(gè)區(qū)域內(nèi)全部醫(yī)院的推廣會(huì)的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部門進(jìn)展公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請(qǐng)到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床溝通會(huì)”的形式舉辦推廣會(huì)。可以給這些單位相應(yīng)的會(huì)務(wù)費(fèi)，以便能夠順當(dāng)?shù)恼勍住Ｑ?qǐng)當(dāng)?shù)乇葦M出名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、選購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，進(jìn)展產(chǎn)品的溝通，以到達(dá)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。(2)針對(duì)某家詳細(xì)醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會(huì)，主要是企業(yè)通過(guò)對(duì)醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開(kāi)產(chǎn)品介紹會(huì)，向藥劑科人員、臨床科室人員、藥事委員會(huì)成員介紹產(chǎn)品，使他們熟悉產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順當(dāng)進(jìn)入醫(yī)院。

??2．企業(yè)通過(guò)參與相應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推介產(chǎn)品。一般每個(gè)地方的藥學(xué)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、衛(wèi)生局等部門，每年均要組織屢次學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)之類的活動(dòng)，企業(yè)可通過(guò)這些機(jī)關(guān)部門事先了解到組織相應(yīng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容，主動(dòng)去聯(lián)絡(luò)，出肯定的贊助費(fèi)用，成為協(xié)辦單位。企業(yè)在會(huì)上可請(qǐng)一位或幾位專家教授對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展介紹推廣，以便進(jìn)入局部醫(yī)院。

??3．通過(guò)醫(yī)院代理單位幫助使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系，往往沒(méi)有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好。他們由于是某些醫(yī)院的長(zhǎng)期供貨單位，業(yè)務(wù)多，人員熟，通過(guò)他們做醫(yī)院工作，往往少走許多彎路，產(chǎn)品能比擬順當(dāng)?shù)卮蜻M(jìn)醫(yī)院。

??4．由醫(yī)院的藥事委員會(huì)或相關(guān)成員推舉。醫(yī)院的藥事委員會(huì)是醫(yī)院為完善進(jìn)藥制度而成立的特地班子，一般由主任和多名成員組成。新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院必需經(jīng)藥事委員會(huì)批準(zhǔn)方可。因此應(yīng)先調(diào)查清晰藥事委員會(huì)成員的狀況(如姓名、電話、住址、喜好、家庭狀況等)，再由藥品銷售人員詳細(xì)聯(lián)絡(luò)，以新產(chǎn)品推廣研討會(huì)的名義邀請(qǐng)他們參與企業(yè)組織的座談會(huì)。會(huì)前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò)，尤其是一些比擬權(quán)威的專家教授、主任等，會(huì)后再進(jìn)展相應(yīng)的公關(guān)，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推舉條，從而使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。

??5．醫(yī)院臨床科室主任推舉。在做醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比擬困難，可先找到臨床科室主任，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推舉企業(yè)的產(chǎn)品。一般狀況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作本身也應(yīng)當(dāng)先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。

??6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家、教授推舉。在做醫(yī)院工作的過(guò)程中，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開(kāi)展，可先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們承受產(chǎn)品，承受銷售人員，承受企業(yè)，進(jìn)而向其他部門推舉。

??7．地方的醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)推舉或相應(yīng)的成員推舉。每個(gè)地方的醫(yī)學(xué)會(huì)、

??藥學(xué)會(huì)均與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系，可以對(duì)這些社團(tuán)進(jìn)展公關(guān)或?qū)ζ鋬?nèi)部的某些成員進(jìn)展公關(guān)，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推舉給醫(yī)院。

??8．通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了具體的調(diào)查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭狀況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展了解。了解清晰醫(yī)院相關(guān)人員的具體個(gè)人資料，以及與他最親密的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問(wèn)，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

??9．以廣告強(qiáng)迫的形式使產(chǎn)品進(jìn)入。廣告強(qiáng)迫是指先用各種廣告轟炸，使醫(yī)院里來(lái)看病的病人指名要產(chǎn)品，醫(yī)生要產(chǎn)品，從而到達(dá)進(jìn)入的目的。

??10．通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)展公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

??11．試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍？崎T診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

??12．其他方法。

??總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要肯定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

??（四）影響醫(yī)院進(jìn)藥的不利因素

??影響醫(yī)院進(jìn)藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人為因素；當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局不承受產(chǎn)品；同類產(chǎn)品的經(jīng)銷單位阻擋等等。針對(duì)醫(yī)院內(nèi)部因素，可摸清進(jìn)藥所需的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人進(jìn)展溝通公關(guān)，從而到達(dá)進(jìn)藥目的。針對(duì)衛(wèi)生局的因素，就需對(duì)衛(wèi)生局進(jìn)展直接或間接的公關(guān)，以扭轉(zhuǎn)局面。針對(duì)同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因素，可先查出對(duì)方的手段同，然后以比對(duì)方更加優(yōu)厚的條件去說(shuō)服醫(yī)院。

2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇五

??醫(yī)院的促銷工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要依據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。

??(一)對(duì)醫(yī)、護(hù)人員

??當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥房后，必需積極開(kāi)展醫(yī)生、護(hù)士、專家、教授的臨床促銷工作。與醫(yī)生溝通、溝通感情是首要的，宣傳產(chǎn)品可放在其次位。由于對(duì)方一般承受人在前，承受產(chǎn)品在后。談話技巧會(huì)影響交談效果，醫(yī)生能否成為您的朋友對(duì)產(chǎn)品銷量會(huì)產(chǎn)生直接影響。

??1．一對(duì)一促銷

??這種方式是由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生、護(hù)士長(zhǎng)、專家、教授面對(duì)面的私下溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)展溝通時(shí)才會(huì)更便利。

??2．一對(duì)多促銷

??主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生或護(hù)士交談的形式。在此場(chǎng)合下必需做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，把握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)溝通過(guò)程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份消失。

??3、人員對(duì)科室促銷

??這種形式的特點(diǎn)是臨床促銷速度快，與醫(yī)生、護(hù)士及領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān)系也快，但費(fèi)用較高。方法主要是，在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)。

??首先，藥品銷售人員找相關(guān)科室主任洽談，可以給肯定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì)。同樣地與護(hù)士長(zhǎng)（對(duì)應(yīng)科室）聯(lián)系，要求護(hù)士長(zhǎng)組織（門診部、住院部）護(hù)士前來(lái)座談。醫(yī)藥代表要把握準(zhǔn)確的參會(huì)名單，時(shí)間、地點(diǎn)由科室主任安排。在座談會(huì)前預(yù)備好公司證件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品榮譽(yù)證書等），另為每人預(yù)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說(shuō)明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份），一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等

??然后，公司派3~4名藥品銷售人員參與座談會(huì)，員工應(yīng)提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)，清掃并布置會(huì)場(chǎng)（在桌上放好水果及茶點(diǎn)類食品），門前站兩名代表發(fā)礦泉水和產(chǎn)品資料。藥品銷售人員可請(qǐng)科室主任和護(hù)士長(zhǎng)在會(huì)前做一簡(jiǎn)要說(shuō)明，如：“盼望大家好好聽(tīng)，多用一下該產(chǎn)品做臨床，多推舉一下該產(chǎn)品”之類。會(huì)議過(guò)程中，要留意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介（主要介紹公司的進(jìn)展前景）、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、臨床報(bào)告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量）三個(gè)方面。會(huì)議過(guò)程中請(qǐng)科室主任、教授、護(hù)士長(zhǎng)代表講話。會(huì)議快完畢時(shí)發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后相互溝通。

??4、公司對(duì)醫(yī)院促銷

??藥品進(jìn)入醫(yī)院藥房后，應(yīng)將全部對(duì)應(yīng)科室（門診、住院部）的醫(yī)生（主任、教授、專家、主治醫(yī)生、醫(yī)師）和護(hù)士（護(hù)士長(zhǎng)）、組織起來(lái)召開(kāi)座談會(huì)。這是促銷規(guī)模較大、費(fèi)用較高的一種方式。這種方式能夠在短時(shí)間內(nèi)打通醫(yī)院上下環(huán)節(jié)，形成一種良好的促銷網(wǎng)絡(luò)，并快速在該院樹立公司、產(chǎn)品形象，讓醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)務(wù)人員直接承受該公司和產(chǎn)品。

??5、公司對(duì)醫(yī)療系統(tǒng)促銷

??這是規(guī)模最大、輻射面最廣、費(fèi)用相當(dāng)高的一種方式，要求在本區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)全部或80%以上已進(jìn)貨的狀況下舉辦。方法是選擇一個(gè)公休時(shí)間，地點(diǎn)最好在醫(yī)療單位密集區(qū)，以公函形式約請(qǐng)大型醫(yī)院的相關(guān)科室主任、醫(yī)生（專家、教授、主治醫(yī)生）5名，護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)士代表5名；中、小型醫(yī)院相關(guān)科室主任、護(hù)士長(zhǎng)、醫(yī)生、護(hù)士各3名；廠礦職工醫(yī)院，專家專科診所人員（1-3名）召開(kāi)座談會(huì)。這種方式能夠完善醫(yī)生促銷環(huán)節(jié)，建立醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)，便于產(chǎn)品銷量增加。

??（二）對(duì)藥房工作人員

??1、一對(duì)一促銷

??這種座談會(huì)方式主要針對(duì)藥劑科主任、選購(gòu)人員、門診和住院部藥房的組長(zhǎng)，由醫(yī)藥銷售人員面對(duì)面溝通。也可通過(guò)熟人介紹或贈(zèng)送小禮品進(jìn)展溝通，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

??2、公司對(duì)藥房促銷

??這種方式主要由藥劑科主任組織門診、住院部的全體藥房人員參與，使藥房

??與公司建立好關(guān)系好，翻開(kāi)“銷量快車”之鎖，提高公司和產(chǎn)品形象。

??會(huì)議可選在醫(yī)院會(huì)議室進(jìn)展，以“藥劑人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)”名義舉辦。需要給組織者肯定的組織費(fèi)用，同時(shí)向藥房人員發(fā)放禮品。座談會(huì)可按“公司對(duì)科室”的座談會(huì)形式進(jìn)展，記錄全部參會(huì)人員的名單、住址、電話，便于會(huì)后聯(lián)系。座談會(huì)完畢后，由藥品銷售人員私下與藥房人員溝通，增進(jìn)感情，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。

??（三）對(duì)病人

??1、對(duì)門診病人促銷

??由藥品銷售人員發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料（患者使用）給相關(guān)病人，邊發(fā)宣傳本醫(yī)院有售，要求病人到科室開(kāi)處方，同時(shí)應(yīng)附加一句：“祝您早日康復(fù)”。

??2、對(duì)住院病人促銷

??藥品銷售人員在住院部相關(guān)科室病房中，可先幫忙病人，如幫病人倒水、掃地、疊被子、面對(duì)面講故事和醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)，然后再發(fā)放宣傳資料，這樣做病人更易于承受。同時(shí)，告知病人該產(chǎn)品本醫(yī)院有售，可找醫(yī)務(wù)人員開(kāi)處方。這種形式要求藥品銷售人員三、五次進(jìn)入病房與病人溝通，注意以情感人，同時(shí)可發(fā)放一些小禮品。

2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇六

??（一）設(shè)定走訪目標(biāo)

??藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問(wèn)規(guī)劃，然后再依據(jù)規(guī)劃的內(nèi)容制作每日訪問(wèn)顧客規(guī)劃表。訪問(wèn)顧客的規(guī)劃，應(yīng)在前一天制訂好，最好養(yǎng)成就寢前定規(guī)劃的習(xí)慣。走訪客戶應(yīng)考慮訪問(wèn)的目的、理由、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、面談對(duì)象及訪問(wèn)的方法。

??（二）預(yù)備推銷工具

??1、皮包：包內(nèi)東西要整理清晰，將產(chǎn)品名目和推銷手冊(cè)收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或承受單等。

??2、與顧客洽談時(shí)必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問(wèn)預(yù)備卡、價(jià)目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產(chǎn)品說(shuō)明書、資料袋、筆記本、藥品一證一照。

??3、促進(jìn)銷售的工具：計(jì)算器、樣品、相關(guān)報(bào)刊雜志、廣告和報(bào)道材料、優(yōu)待折扣材料，其它宣傳材料等。

??（三）巧用樣品

??樣品雖是無(wú)償供應(yīng)，但要管好、用好及巧用，對(duì)企業(yè)及營(yíng)銷人員是非常必要的。

??1、發(fā)揮宣傳作用。請(qǐng)醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊(cè)擺放在桌上，病號(hào)排隊(duì)候診時(shí)可任憑翻看，能收到較好的宣傳效果。

??2、扮演“禮品”角色，增進(jìn)友情。把樣品當(dāng)禮品，要考慮場(chǎng)合、地點(diǎn)和人物，假如錯(cuò)用則得不償失。

??3、讓人人感知“她”。藥品銷售人員在介紹自己產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，假如邊拿樣品邊介

??紹，讓顧客摸一摸，聞一聞，嘗一嘗或試一試，他們感知過(guò)，承受就比擬簡(jiǎn)單。

??4、處理好“點(diǎn)”和“面”關(guān)系，有些藥品較貴，不宜見(jiàn)人就送。其實(shí)每種產(chǎn)品都有局限性和特點(diǎn)，分清主要與次要、點(diǎn)與面的關(guān)系，不必盲目“破費(fèi)”。

??（四）正確使用促銷材料

??藥品銷售人員訪問(wèn)前應(yīng)帶好整套的促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生，而必需做到邊表達(dá)邊使用。

??使用材料時(shí)留意：（1）藥品銷售人員使用時(shí)，應(yīng)始終拿在自己手上，并用鋼筆指示重要局部給醫(yī)生看，同時(shí)表達(dá)。（2）把無(wú)關(guān)的地方折起；（3）材料在給醫(yī)生之前，把重要局部標(biāo)出來(lái)。（4）藥品銷售人員與醫(yī)生談完后，再將材料交給醫(yī)生，留意不要在談話之前遞送。

??（五）醫(yī)院訪問(wèn)技巧

??1、訪問(wèn)前心理預(yù)備

??訪問(wèn)目的是讓客戶認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。醫(yī)生們大多比擬忙，因此在進(jìn)入辦公室前應(yīng)有明確的思路以表達(dá)你的愿望。可在辦公室外停留10分鐘整理思路。

??2、訪問(wèn)第一印象

??（1）滿意醫(yī)生的需要是勝利銷售的前提

??這意味著必需盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作的狀況。與護(hù)士保持良好的關(guān)系是非常必要的，她可以為醫(yī)代供應(yīng)信息；醫(yī)生桌上的陳設(shè)、書籍、期刊也可以供應(yīng)一些信息；醫(yī)生的行為、神態(tài)、談話的速度與內(nèi)容均為供應(yīng)醫(yī)生共性的線索。留意細(xì)節(jié)，發(fā)覺(jué)需求――滿意需求。

??（2）藥品銷售人員的著裝要求

??時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合，是著裝的三條準(zhǔn)則，藥品銷售人員把握了這三條準(zhǔn)則，就能夠和環(huán)境融為一體，易于建立與對(duì)方良好的關(guān)系。

2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇七

??為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在制定方案前，人力資源部仔細(xì)進(jìn)展了培訓(xùn)需求調(diào)查，調(diào)查方式為：訪談法和問(wèn)卷調(diào)查法。其中，訪談的對(duì)象分別有xx位部門經(jīng)理、xx名各部門的一線員工；問(wèn)卷調(diào)查法：共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷xx份，收回有效問(wèn)卷xx份，有效率為xx%，調(diào)查結(jié)果如下：

??（一）職位培訓(xùn)（xx%盼望承受培訓(xùn)）

??培訓(xùn)內(nèi)容盼望培訓(xùn)培訓(xùn)方式

??參與公開(kāi)課內(nèi)訓(xùn)自學(xué)教材

??1、業(yè)務(wù)技能xx%xx%xx%xx%

??2、治理技巧xx%xx%xx%xx%

??3、兩者都培訓(xùn)xx%xx%xx%xx%

??（二）培訓(xùn)內(nèi)容（排名列前xx位）

??培訓(xùn)內(nèi)容盼望培訓(xùn)比率

??1、提升治理力量xx%

??2、專業(yè)前沿資訊xx%

??3、人力資源治理xx%

??4、溝通、商務(wù)禮儀xx%

??5、財(cái)務(wù)治理xx%

??6、市場(chǎng)營(yíng)銷技巧xx%

??7、心理學(xué)xx%

??8、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)xx%

??9、法律xx%

??10、企業(yè)文化xx%

??通過(guò)調(diào)查，了解到員工對(duì)專業(yè)技能及治理力量的培訓(xùn)較為關(guān)注，本著“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”的原則，制訂本年度培訓(xùn)方案。

2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇八

??1、新進(jìn)員工：公司狀況、章程等的崗前培訓(xùn)，目的：使員工盡快適應(yīng)公司的文化，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

??內(nèi)容：

??（1）科創(chuàng)股份有限公司簡(jiǎn)介

??（2）公司經(jīng)營(yíng)理念

??（3）公司進(jìn)展大事記

??（4）公司制度與標(biāo)準(zhǔn)

??（5）組織文化

??2、直接生產(chǎn)工人：針對(duì)技能、學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，目的：提高技術(shù)水平，進(jìn)而提高合格率。

??內(nèi)容：

??（1）生產(chǎn)理論新的理論學(xué)問(wèn)

??（2）實(shí)際操作技能

??3、行政治理人員：針對(duì)治理力量、學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，目的：提高科學(xué)治理的水平，為公司進(jìn)展鑄造一支高素養(yǎng)治理隊(duì)伍。

??內(nèi)容：

??（1）治理新理論

??（2）治理力量

??4、其他有培訓(xùn)需要的人員：依據(jù)員工提出的要求以及考核結(jié)果而定。

2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇九

??中國(guó)的商超零售業(yè)還成熟，起步晚，進(jìn)展時(shí)間短所以，我們要想在市場(chǎng)中進(jìn)展壯大，就必需加大員工培訓(xùn)力度，讓每個(gè)員工都有良好的工作心態(tài)和讓顧客最為滿足的效勞態(tài)度。

??(一)消失的問(wèn)題：

??1)員工缺乏責(zé)任心

??2)培訓(xùn)的準(zhǔn)時(shí)性與需求達(dá)不到預(yù)期效果

??3)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量欠缺

??4)理論與實(shí)踐脫節(jié)

??(二)解決方法：提高員工責(zé)任心和敬業(yè)精神，灌輸企業(yè)文化思想，組織集體活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)組織成員之間的溝通，更新培訓(xùn)方式，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際相結(jié)合，到達(dá)培訓(xùn)的實(shí)際效果

??(三)工作說(shuō)明書(附在最終面)

??1.3培訓(xùn)工作目標(biāo)

??(一)企業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)：為融入企業(yè)文化，提高經(jīng)濟(jì)效益，我們必需創(chuàng)立品牌，加大培訓(xùn)理念，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，使我們?cè)谝院蟮倪M(jìn)展中不斷壯大，讓更多顧客更加信任我們的效勞質(zhì)量和信譽(yù)度。保證效勞質(zhì)量，保持工作高效率。

??(二)員工培訓(xùn)目標(biāo)：

??1)使員工培訓(xùn)后到達(dá)抱負(fù)的專業(yè)技能

??2)提高自身綜合素養(yǎng)

??3)增加自身的力量

??4)樹立正確的工作態(tài)度

??1.4培訓(xùn)需求方法

??(一)方法：觀看法，面談法

??通過(guò)使用這些方法，我們了解了員工對(duì)工作的態(tài)度和滿足程度以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的重視程度。

??(二)需要解決的問(wèn)題：

??1)員工素養(yǎng)和力量方面的差距

??2)需要開(kāi)發(fā)的培訓(xùn)工程

??3)對(duì)每一項(xiàng)培訓(xùn)工程都要詳細(xì)說(shuō)明

??4)工程運(yùn)行可能消失的障礙和問(wèn)題

2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇十

??（一）、發(fā)動(dòng)企業(yè)員工自學(xué)。全面提高企業(yè)員工文化素養(yǎng)，最為重要的是發(fā)發(fā)動(dòng)工自發(fā)的去學(xué)習(xí)。為此，公司從以下三方面著手：

??1、加強(qiáng)宣傳教育。創(chuàng)新公司宣傳欄，增加三站的宣傳欄，積極向職工宣傳企業(yè)創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織的重要性。

??2、保證受訓(xùn)人員按時(shí)按質(zhì)按量滿意公司規(guī)定要到達(dá)水平。

??3、鼓舞員工依據(jù)工作需要、專業(yè)對(duì)口報(bào)讀各類專業(yè)和申報(bào)各類專業(yè)職稱。公司對(duì)經(jīng)同意批準(zhǔn)并能取得學(xué)歷或職稱證書員工賜予全額報(bào)銷學(xué)習(xí)費(fèi)用，并對(duì)取得職稱的員工實(shí)行聘任，賜予相應(yīng)的工資待遇。

??（二）、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。公司主要針對(duì)直接生產(chǎn)工人、行政治理人員進(jìn)展培訓(xùn)。培訓(xùn)方式主要兩種：

??1、邀請(qǐng)社會(huì)、專家來(lái)公司授課。

??2、請(qǐng)公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員授課，講授實(shí)際疑難解答、使專心得等。

??（三）、外部培訓(xùn)。

??1、將積極參與外部機(jī)構(gòu)組織的各種溝通會(huì)、講座等。

??2、脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)的方式公司選派優(yōu)秀人員到學(xué)校或各專業(yè)培訓(xùn)點(diǎn)進(jìn)展培訓(xùn)。

??3、分批組織公司業(yè)務(wù)骨干，治理人員到全國(guó)各大先進(jìn)地區(qū)參觀學(xué)習(xí)，不斷更新治理者的觀念。

??（四）、舉辦各種活動(dòng)。公司將依據(jù)實(shí)際需要，定期組織各種活動(dòng)。

2023年公司員工培訓(xùn)方案2023年企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃篇十一

??第九條培訓(xùn)內(nèi)容：

??1.公司簡(jiǎn)介(概況、公司歷史、公司精神、經(jīng)營(yíng)理念、將來(lái)前景、公司組織說(shuō)明);

??2.公司人事規(guī)章和福利(作息、打卡、門衛(wèi)檢查、用餐、服飾、禮儀、休假、加班、獎(jiǎng)懲);

??3.員工手冊(cè)說(shuō)明;

??4.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度(費(fèi)用報(bào)銷);

??5.辦公設(shè)備使用和材料選購(gòu)、申領(lǐng)、報(bào)廢;

??6.消防安全學(xué)問(wèn)普及，緊急大事處理;

??7.本崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、工作規(guī)程;

??8.投訴及合理化建議渠道;

??9.參觀有關(guān)工廠現(xiàn)嘗企業(yè)榮譽(yù)室;

??10.引領(lǐng)到本人崗位工作場(chǎng)所，并與同事見(jiàn)面;

??11.指引存車處、乘車處、更衣處、廁所、就醫(yī)處、食堂、飲水點(diǎn)等位置及留意事項(xiàng)。第五章留意事項(xiàng)第十條新員工抵達(dá)公司時(shí)，公司應(yīng)營(yíng)造歡送新員工的熱鬧氣氛，專人迎接，并貼標(biāo)語(yǔ)。

??第十一條培訓(xùn)過(guò)程中介紹狀況先務(wù)虛、后務(wù)實(shí)，按輕重緩急安排培訓(xùn)內(nèi)容。

??第十二條培訓(xùn)中書面講解、參觀現(xiàn)嘗操作示范相結(jié)合。

??第十三條在新進(jìn)的前半個(gè)月中指定人員對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)展個(gè)別輔導(dǎo)，準(zhǔn)時(shí)解答其疑問(wèn)，確定成績(jī)，指出缺乏，幫忙解決。

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