黃岡魯班藥業(yè)股份有限公司證券代碼：833160二零一六年五月六日5、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析6、公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃1、公司情況介紹5、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析6、公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃1、公司情況介紹錄7、三年財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)三年預(yù)測(cè)2、管理團(tuán)隊(duì)目8、融資需求及用途3、產(chǎn)品介紹4、營(yíng)銷模式—、公司基本情況介紹公司概況公司中文全稱黃岡魯班藥業(yè)股份有限公司英文名稱及縮寫HuanggangLUBANPharmaceuticalCo.,Ltd.證券簡(jiǎn)稱魯班藥業(yè)證券代碼833160法定代表人楊小龍注冊(cè)資本2900萬(wàn)元注冊(cè)地址湖北省黃岡市龍感湖管理區(qū)工業(yè)園醫(yī)藥化工小區(qū)有限公司成立日期2010年10月08日股份公司成立日期2015年04月09日經(jīng)營(yíng)范圍奧美格氏物、DMDO、EDC、醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)和銷售。主營(yíng)業(yè)務(wù)目前主要產(chǎn)品有奧美沙坦中間體和氨基酸縮合劑。一、公司基本情況介紹公司概況（續(xù)）儀器12341、公司廠門景 2、廠區(qū)俯瞰全景 3、生產(chǎn)線場(chǎng)景 4、先進(jìn)的質(zhì)檢儀器1234一、公司基本情況介紹公司發(fā)展歷程今天，公司已經(jīng)成功研發(fā)和銷售幾十種產(chǎn)品2015年

2016年2013年

2014年稅大戶。

8三板”。10產(chǎn)許可證》。10司。

利2項(xiàng)。5月新增20畝地?cái)U(kuò)安裝調(diào)試階段。一、公司基本情況介紹公司資質(zhì)榮譽(yù)通過(guò)質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系認(rèn)證；湖北省科技型企業(yè)（培育）；獲得多項(xiàng)專利、軟著、商標(biāo)二、管理團(tuán)隊(duì)及架構(gòu)專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)姓名職務(wù)年齡學(xué)歷專業(yè)電話王敖生董事長(zhǎng)66大專工商管小龍總經(jīng)理43研究生藥物化潛副總經(jīng)理42本科化學(xué)制鐵波董事會(huì)秘書總經(jīng)理助理生產(chǎn)部經(jīng)理41本科化學(xué)制福壽財(cái)務(wù)總監(jiān)55大專財(cái)桃林質(zhì)量總監(jiān)34本科制藥工華英QC部經(jīng)理36本科化學(xué)制沖銷售部經(jīng)理34本科分析化、管理團(tuán)隊(duì)及架構(gòu)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)截至2016年4月29日，黃岡魯班藥業(yè)股份有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下圖所示：王菊英等王菊英等其他24楊小龍亮瑜投資王敖生敖龍投資王海波37.15%25.61%13.49%9.73%7.63%6.39%黃岡魯班藥業(yè)股份有限公司三、產(chǎn)品介紹業(yè)務(wù)情況公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)為特色醫(yī)藥中間體和精細(xì)化學(xué)品的生產(chǎn)和銷售，其中奧美沙坦中間體是全球最大生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)占有率第一。業(yè)務(wù)范圍特色醫(yī)藥中間體業(yè)務(wù)范圍特色醫(yī)藥中間體特色原料藥（注冊(cè)、申報(bào)中）特色制劑產(chǎn)品（未來(lái)計(jì)劃）三、產(chǎn)品介紹主要產(chǎn)品及用途奧美沙坦中間體奧美沙坦酯是新一代抗高血壓藥，全球銷售額在30億美元以上。

氨基酸縮合劑EDCEDC廣泛用于多肽類藥物、抗病毒類藥物及其它含酰胺結(jié)構(gòu)藥物的合成，目前有超過(guò)十個(gè)藥物必須使用該縮合劑。魯班藥業(yè)普瑞巴林中間體普瑞巴林用于治療癲癇、鎮(zhèn)痛等疾病，有六個(gè)適應(yīng)癥，目前全球銷售額已超過(guò)60億美元。

克里內(nèi)酯系列克里內(nèi)酯系列產(chǎn)品是幾乎所有前列腺藥物公用中間體，用途廣泛，同時(shí)用于抗乙肝病毒藥恩替卡韋合成。研發(fā)和生產(chǎn)_001魯班藥業(yè)兩種銷售模式相結(jié)合研發(fā)和生產(chǎn)_001魯班藥業(yè)兩種銷售模式相結(jié)合_002直銷和經(jīng)銷獲取利潤(rùn)和資金流_003國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)四、商業(yè)（收入）、營(yíng)銷模式經(jīng)營(yíng)模式四、商業(yè)收入及營(yíng)銷模式技術(shù)合作魯班藥業(yè)依諾泰公司與北京依諾泰藥物化學(xué)技術(shù)有限公司簽訂了奧美沙坦酯和普瑞巴林原料藥技魯班藥業(yè)依諾泰四、商業(yè)收入及營(yíng)銷模式客戶分布公司產(chǎn)品目前以出口為主，在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，與日本、印度、韓國(guó)、歐美等有較多業(yè)務(wù)合作。四、商業(yè)收入及營(yíng)銷模式客戶分布（續(xù)）四、商業(yè)收入及營(yíng)銷模式國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓-每年參加世界展會(huì)2013年法蘭克福展會(huì) 2014年日本東京展會(huì) 2014年法國(guó)巴黎展會(huì) 2015年西班牙馬德里展會(huì)五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析公司核心產(chǎn)品奧美沙坦中間體，產(chǎn)量全球第一，有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，隨著奧美沙坦全球?qū)＠麑⒂?017年到期，該系列中間體需求量將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。中國(guó)生活水平提高及人口老齡化市場(chǎng)需求對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展促進(jìn)機(jī)遇。日本、歐美政府為降低醫(yī)藥支出要求仿制藥市場(chǎng)份額增加，鼓勵(lì)仿制藥生產(chǎn)轉(zhuǎn)移海外，給中國(guó)藥企帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。環(huán)境保護(hù)提高增加行業(yè)準(zhǔn)入門檻，帶給現(xiàn)有環(huán)保規(guī)范企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。健康產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)前所未有的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇！五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析科研成果科研成果專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)、質(zhì)量門檻新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)拓展完整藥品生產(chǎn)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概況五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1專業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 1公司核心團(tuán)隊(duì)成員由醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)人員組成，具有10年以上醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)，務(wù)實(shí)肯干、執(zhí)行能力強(qiáng)，是魯班藥業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析發(fā)明專利高新技術(shù)產(chǎn)品科研成果發(fā)明專利高新技術(shù)產(chǎn)品科研成果通知書技術(shù)合同發(fā)項(xiàng)目1、科技成果登記證書1項(xiàng)；2、發(fā)明專利證書2項(xiàng)；3、專利申請(qǐng)受理通知書5項(xiàng)；4、高新技術(shù)產(chǎn)品登記備案6項(xiàng)；5、研究與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目確認(rèn)13項(xiàng)；6、技術(shù)合同認(rèn)定登記2項(xiàng)；7、被認(rèn)定為湖北省科技型企業(yè)（培育）。3五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析新產(chǎn)品研發(fā)分公司新產(chǎn)品研發(fā)分公司國(guó)內(nèi)合作魯班藥業(yè)常州分公司專注于新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)，為公司不斷提供新產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備。，引進(jìn)新產(chǎn)品。國(guó)外定制公司的新產(chǎn)品線。4五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析質(zhì)量、技術(shù)門檻質(zhì)量、技術(shù)門檻醫(yī)藥產(chǎn)品GMP人員素質(zhì)要求高，一般企業(yè)無(wú)法滿足。產(chǎn)品須通過(guò)客戶質(zhì)量審計(jì)，審計(jì)通過(guò)的供應(yīng)商不易替代，確保銷售和利潤(rùn)穩(wěn)定。5五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概況醫(yī)藥中間體醫(yī)藥中間體特色原料藥生產(chǎn)鏈特色制劑國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品定位全球、具有全球競(jìng)爭(zhēng)力。日本印度國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品定位全球、具有全球競(jìng)爭(zhēng)力。日本印度韓國(guó)現(xiàn)有國(guó)外客戶分布廣、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)牢固。歐美中國(guó)懂日語(yǔ)、懂國(guó)際市場(chǎng)的人才儲(chǔ)備，利于業(yè)務(wù)持續(xù)拓展。6五、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析六、公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃公司近期（2016年）總體工作目標(biāo)六、公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃高高新技術(shù)企業(yè)特色中間體特色原料藥特色制劑產(chǎn)品知名醫(yī)藥企業(yè)公司目前主要從事特色醫(yī)藥中間體生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)行特色原料藥、制劑產(chǎn)品的研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)線建設(shè)；經(jīng)過(guò)2-3年發(fā)展，逐漸向原料藥、制劑產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售轉(zhuǎn)型，最終發(fā)展成為醫(yī)藥中間體、特色原料藥、特色制劑產(chǎn)品，擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的醫(yī)藥企業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。六、公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃公司未來(lái)業(yè)務(wù)方向公司未來(lái)三至五年產(chǎn)品策略如下圖：醫(yī)藥 醫(yī)藥 特色中間體 原料藥全方位產(chǎn)品線科技創(chuàng)新特色制劑產(chǎn)品通過(guò)科技創(chuàng)新獲取未來(lái)成長(zhǎng)利潤(rùn)以特色制劑產(chǎn)品為目標(biāo)獲取超額利潤(rùn)以特色原料藥為龍頭獲取快速利潤(rùn)醫(yī)藥中間體為基礎(chǔ)獲取穩(wěn)健利潤(rùn)六、公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃公司未來(lái)市場(chǎng)布局日本為先鋒印度為基站日本為先鋒印度為基站中國(guó)為大本營(yíng)中國(guó)為大本營(yíng)在市場(chǎng)布局上，公司將在湖北快速形成完整的藥品生產(chǎn)鏈，并在常州成立分公司建立研發(fā)中心，依托在全球市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)和已有客戶資源，形成以中國(guó)為大本營(yíng)、印度為基站、日本為先鋒、歐美為新領(lǐng)域，全面覆蓋亞洲地區(qū)，和歐美國(guó)家，輻射全球的市場(chǎng)格局。六、公司未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃完善人才引進(jìn)制度進(jìn)一步打造核心管理團(tuán)隊(duì)完善人才引進(jìn)制度進(jìn)一步打造核心管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)布局?jǐn)U張將會(huì)不斷對(duì)人才隊(duì)伍提出新的要求，公司先知先覺(jué)、提前謀劃，在人才培養(yǎng)和引進(jìn)上，制定了一系列的發(fā)展規(guī)劃，主要體現(xiàn)為：業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)布局?jǐn)U張將會(huì)不斷對(duì)人才隊(duì)伍提出新的要求，公司先知先覺(jué)、提前謀劃，在人才培養(yǎng)和引進(jìn)上，制定了一系列的發(fā)展規(guī)劃，主要體現(xiàn)為：目前公司管理團(tuán)隊(duì)均具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效的與公司當(dāng)前業(yè)務(wù)規(guī)模相契合。隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，尤其是自身資產(chǎn)規(guī)模和不斷增長(zhǎng)，對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的管理能力要求也越來(lái)越高，因此進(jìn)一步打造核心團(tuán)隊(duì)是提高公司管理水平的必經(jīng)之路。

人才培養(yǎng)

公司將持續(xù)引進(jìn)更多優(yōu)秀、不同風(fēng)格、各有所長(zhǎng)的專業(yè)人才，逐步形成激進(jìn)型、穩(wěn)健型、創(chuàng)新型三種風(fēng)格全覆蓋的人才體系，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中不斷開(kāi)發(fā)、管理、銷售提供技術(shù)支持。通過(guò)建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的考核晉升機(jī)制，保障優(yōu)秀人才的晉升空間，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，確保公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。建立市場(chǎng)化的考核和晉升機(jī)制建立市場(chǎng)化的考核和晉升機(jī)制七、三年財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)三年預(yù)測(cè)公司近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司近三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：（單位：萬(wàn)元） 七、三年財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)三年預(yù)測(cè)主要產(chǎn)品近三年增長(zhǎng)情況單位：噸/萬(wàn)元產(chǎn)品2013年2014年2015年名稱銷售量銷售額銷售量銷售額銷售量銷售額奧美格式物16.37161632.20219054.173258奧美沙坦中間體143.97123444.91123533.93911奧美沙坦中間體213.7680123.34106040.201417合計(jì)74.103651100.454485128.305586七、三年財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)三年預(yù)測(cè)主要產(chǎn)品近三年增長(zhǎng)情況(續(xù))七、三年財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)三年預(yù)測(cè)公司未來(lái)三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)公司未來(lái)三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)如下：七、三年財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)三年預(yù)測(cè)公司未來(lái)三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)（續(xù)）公司未來(lái)三年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)基于如下假設(shè)（本業(yè)績(jī)不代表公司業(yè)績(jī)承諾）：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元產(chǎn)品名稱2015年銷售收入2016年預(yù)測(cè)2017年預(yù)測(cè)2018年預(yù)測(cè)奧美格氏物2820430059008600奧美沙坦中間體2766320040005000普瑞巴林21650011001800EDC30860010001600其他960140020003000合計(jì)（不含稅）7070100001400020000公司已取得《藥品生產(chǎn)許可證》，產(chǎn)業(yè)鏈由醫(yī)藥中間體延伸到原料藥，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)，公司20畝地二期擴(kuò)建項(xiàng)目已完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投產(chǎn)后將提高產(chǎn)能增加新的銷售額；隨著奧美沙坦全球?qū)＠麑⒂?017年到期，該系列中間體需求量將有較大幅度的增長(zhǎng)。公司已取得《藥品生產(chǎn)許可證》，產(chǎn)業(yè)鏈由醫(yī)藥中間體延伸到原料藥，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)，公司20畝地二期擴(kuò)建項(xiàng)目已完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投產(chǎn)后將提高產(chǎn)能增加新的銷售額；隨著奧美沙坦全球?qū)＠麑⒂?017年到期，該系列中間體需求量將有較大幅度的增長(zhǎng)。八、融資需求及用途八、融資需求及用途新三板掛牌公司于2015年8月5日正式登陸新三板，成為黃岡市龍感湖第一家新三板掛牌公司股票簡(jiǎn)稱：魯班藥業(yè)，股票代碼：8331602014年認(rèn)定為湖北省科技型企業(yè)（培育） 2015年入選湖北省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目（200萬(wàn)元） 2016年?duì)幦⊥ㄟ^(guò)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定（正在申報(bào)）2014年認(rèn)定為湖北省科技型企業(yè)（培育）2015年入選湖北省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目（200萬(wàn)元）2016年?duì)幦⊥ㄟ^(guò)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定（正在申報(bào)）八、融資需求及用途八、融資需求及用途A輪B輪新三板融資A輪B輪發(fā)行要點(diǎn)具體內(nèi)容發(fā)行數(shù)量發(fā)行數(shù)量500萬(wàn)股。發(fā)行要點(diǎn)具體內(nèi)容發(fā)行數(shù)量發(fā)行數(shù)量500萬(wàn)股。募集資金融資額人民幣2500萬(wàn)元。發(fā)行對(duì)象新增具有做市資格的券商3家，自然人14人，共計(jì)17名。發(fā)行目的公司新增20畝地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目。發(fā)行時(shí)間2015年10月21日（股份登記日）主承銷商興業(yè)證券股份有限公司發(fā)行要點(diǎn)具體內(nèi)容發(fā)行數(shù)量發(fā)行數(shù)量237萬(wàn)股。募集資金融資額人民幣1659萬(wàn)元。發(fā)行對(duì)象新增具有新三板合格投資者名，在冊(cè)股東10人，共計(jì)12名。發(fā)行目的成立常州分公司及營(yíng)運(yùn)資金發(fā)行時(shí)間2016年5月10日（份登記日）主承銷商興業(yè)證券股份有限公司八、融資需求及用途八、融資需求及用途C輪融資需求及用途融 資用途公司擬并購(gòu)或參股相。融 資用途公司擬并購(gòu)或參股相。增發(fā)數(shù)