第52頁共52頁2023年實習報告格式范文2023年實習報告格式范文。暑假對于我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會理論活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉才能，又能增長見識，何樂而不為呢？兩個月的暑期生活就這樣匆匆完畢了，還有我的這次社會理論。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最珍貴的收獲。整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福大世界店，因為九月份開學的降臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開場降價，以便吸引學生和家長的眼球。剛開場沒上班的時候，我本來以為這個工作應該會很輕松?？墒遣蝗唬习嘀?，不久要按家樂福員工的上班時間，早班從早上八點鐘開場上班，到下午四點鐘完畢。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比擬輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負責本課其他的商品。例如給在文具區域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。假設有新的商品，還要幫助上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開場的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責?？墒枪ぷ鲙滋熘?，我也明白了這些好似都是超市里面的規矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作。如今的超市其實也是在節約本錢。所以這些我每天都已經習慣了，忙繁繁忙的，也很充實。超市里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶然也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的時機。大多數時候還是一些家長呆著孩子來買開學的學慣用具，這樣的場合，可以培養自己的溝通才能，和自己的表達才能，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的。如今的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經歷來對待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和理論社會的時機是很珍貴的。也是以后自己找工作，理論社會的資本。在家樂福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領導來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經常發生，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該盡早安排好，不要等到都做好了又否認。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價格在不同的時間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價59元，因為當時可能是還剩了很少的貨，所以價格很廉價。八月份的時候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價是199元，如今促銷價是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少，難道是因為如今要開學了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價格就相差了這么多？如今的顧客都覺得大型超市里面的東西比擬公正，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右，如今銷售給顧客的價格是150元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當于進價的二分之一，所以超市每天的利潤應該是很大的。八月三十一號，短暫的理論生活就這樣完畢了，除了收獲，還有很多值得我考慮的問題……主要體會：這次的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才是領導看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。我的考慮：社會理論能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，理解社會，參加到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會理論中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的才能和表達才能。社會理論可以加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的間隔，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目的。希望以后還有這樣的時機，讓我從理論中得到鍛煉。以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧！2023年畢業實習報告格式范文20xx年畢業實習報告格式范文一、實習報告格式1、內容要求1)實習報告內容應包括實習工程,指導老師,目的與要求,實習內容,實習日記,實習報告和總結等方面;2)詳細內容格式可參照附表,要求字跡工整,填寫認真.(填寫時括號中的說明內容應刪除)2、評閱要求實習報告應有老師評語,批閱老師簽名,批閱日期,教研室主任意見,評語要有針對性,書寫工整,紅筆批閱;3、格式與裝訂實習報告內容均用A4紙填寫,內容手寫打印均可,左側裝訂.如打印:一級標題字體黑體,字號四號;二級以下標題和內容字體微軟雅黑,字號小四號;單倍行距.二、實習報告的寫作一〕實習報告的資料搜集從開場實習的那天起就要注意廣泛搜集資料,并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等).豐富的資料是寫好實習報告的根底.主要搜集這樣一些資料:1、在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執行的.比方單位組織學習,內容是什么,什么學習方式,學習后的效果如何,對自己和同志們的思想有否進步.2、專業知識在工作中如何靈敏運用.比方法律專業,注意法官或法律工作者在執法過程中是如何靈敏運用法律條款,深化理解優秀法官,如何運用法律以外的手段解決民事糾紛,進步結案率的;秘書專業的學生可以直接將秘書實務,應用寫作等科目中的問題帶到理論中去,在理論中尋求理論與理論的結合點等等.3、觀察周圍同事如何處理問題,解決矛盾的.實習是觀察體驗社會生活,將學習到的理論轉化為理論技能的過程,所以既要體驗還要觀察.從同事,前輩的言行中去學習,觀察別人的成績和缺點,以此作為自己行為的參照.觀察別人來啟發自己也是實習的一種收獲.4、實習單位的工作作風如何.單位的工作作風對你將來開展工作,開展自己,進步自己有什么啟發;某些同事的工作作風,辦事效率哪些值得你學習,哪些要引以為戒,對工作對事業會有怎樣的影響.5、實習單位的部門職能發揮如何.對不同職能部門的工作作風,履行職能的情況有什么看法和認識.二〕實習報告寫作流程去單位實習之前一定要先跟指導老師聯絡，互相留下聯絡方式。實習一段時間后，首先要提交的是報告的大綱，字數能在800字左右，主要是交待自己要寫的報告的主要構架內容，由指導老師知道后再開場寫作，詳細交稿時間跟指導老師聯絡，在實習完畢前10天將草稿交指導老師修改。老師認為合格后，再謄抄在學院統一印制的實習報告本上。3〕實習報告寫作要點根據本專業特點,可以全面地寫.如法律專業,去法院實習,獲得的是作為一個法律工作者應該具有全面素質材料,這時,可以將所實習的全部內容,包括法律工作者的政治素質要求,業務素質要求;法律條文的運用;法官的個人魅力(言行舉止語言表達等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達才能等等.文秘專業作為一個辦公室文員,實習中工作性質內容可能涉及所學大部分骨干課程,如會議(會議之前的準備工作,會議過程中效勞工作,會后的總結工作,以及整個會議涉及的文書有哪些,領導對這些會議文件的寫作要求有哪些,寫作者在準備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓;文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等).也可以根據實習的內容確定某一部分的工作,就一個專題作為重點描繪對象.如文秘中的檔案管理,單位對工作人員的要求有什么,自己學的哪些知識在工作中運用上了,你運用的方式方法是否符合工作需要,效果如何;同事是怎么對待檔案管理工作的,他們有什么值得你學習的地方等等.四〕實習報告構造安排:第一部分:以實習時間,地點,任務作為引子,或把實習過程的感受,結果,用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容.第二部分:實習過程(實習內容,環節,做法)1、將學校里學到的理論,方式方法變成理論的行為;2、觀察體驗在學校沒有接觸的東西,他們是以什么樣的面目,方式方法,以怎樣的形態或相貌出現的.比方,部門職能,原先你不理解,之后從工作中由什么樣的問題,引發了你對職能部門的理解.再比方人際協調方法,工作中的人際協調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異,你怎樣體會公關理論等.第三部分:實習體會,經歷教訓,今后努力的方向等.文章也可以以實習體會,經歷為條目來構造全文.如,在理論中發現自己的優勢:團隊協作意識強;擅長根據自己的知識,才能挑戰新工作;事后擅長總結等等.從理論中看到的缺陷:政治觸覺不夠敏感;專業知識欠扎實;動手才能差等等,用這些,把自己理論的過程內容串起來.不過,這樣的報告相對來說需要較高的寫作才能.三、實習報告寫作要求1、報告必須寫自己的實習經歷,可參考別人的資料,但不能抄襲,一旦發現一律作為零分處理.2、如有引用或從別處摘錄的內容要說明出處.【【【參考文獻】：^p】：】：的標注方法一律采用文后注釋,書寫順序為:如著作類:著者,書名,出版地,出版者,出版年,起止頁碼;如期刊類:作者,論文名,刊名,出版地,出版者,卷號或期號,起止頁碼.3、文章開頭有內容【【【摘要】：^p】：】：和【【【關鍵詞】：^p】：】：.4、語言要求簡練,符合公務文書的要求.不要過多的說"我"如何如何,在第一段介紹了自己的實習時間地點和分配到的任務后,下面的文字盡量少出現人稱.字數要在1000以上.畢業實習報告格式1、封面：寫明系別、專業、班級、姓名、指導老師、實習報告題目等。2、【【【摘要】：^p】：】：：作為實習報告部分的第一頁，為中文【【【摘要】：^p】：】：，字數一般為150字，是實習報告的中心思想。3、目錄：應是實習報告的提綱，也是實習報告組成部分的小標題。4、正文：是實習報告的核心。寫作內容可根據實習內容和性質而不同。(1)實習目的或研究目的(介紹實習目的和意義,選題的開展情況及背景簡介,方案論證,或實習單位的開展情況及實習要求等)(2)實習內容(3)實習結果(4)實____結或體會(是對實習的體會和最終的、總體的結論，不是正文中各段小結的簡單重復。)(5)【【【參考文獻】：^p】：】：：是實習過程中查閱過的，對實習過程和實習報告有直接作用或有影響的書籍與論文。實習報告的格式一、實習目的及意義二、實習任務三、實習時間四、實習地點五、實習企業概況六、實習內容〔一〕實習的詳細內容〔二〕實習中資料的搜集與總結七、實習感想2023年超市實習報告范文格式20xx年超市實習報告范文格式非常榮幸的我有時機到國家大型**超市進展為期兩個月的實習，在大企業里面實習，感受就是不一樣。里面的企業文化、企業運作、企業管理都是非常專業的，這次的實習對我有非常深化的影響，下面就是實習鑒定。**超市自成立以來，就獲得了飛速的開展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外提供了非常廉價的商品，從而產生了新的利潤增長點。據報道，這幾年**超市年采購總量平均到達130億美元之多。公司非常注重對企業文化的建立，企業文化的內容非常地豐富博大。公司提倡公仆領導的理念，就是要求上級主動去關心和幫助下屬、并努力去培訓下屬已到達成功的目的。我接觸到的公司員工都非常的友好，很愿意幫助人。并且大部分人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優秀分子。因為我實習的崗位是采購部門，所以對公司采購更加的熟悉，采購流程被稱作為“直接進口”。一個企業要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經歷好幾個重要的步驟：首先來中國參加供給商的樣品選型并落實采購方案，下訂單等后續工作;工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有平安隱患等;質量檢查，在消費過程中和消費完畢根本都會安排一次產品質量檢查;跟超市的第三方物流伙伴，并提供給超市所有的有效單據;超市開信譽證給供給商;其中這些步驟中又有很多的細節，可能遇到很多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨采購周期一般都要多出國內采購很多。這次實習使我受益匪淺，并且接觸到了很多有意思的東西。作為零售業的一部分，在**超市也使得我會跟不同素質的人打交道的技巧，需要自己注重細節，精益求精地做好每一件小事。2023年暑期實習報告格式范文暑期實習報告格式1.報告題目報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把理論活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。假設有些細節必須放進標題，為防止冗長，可以設副標題，把細節放在副標題里。2．學院及作者名稱學院名稱和作者姓名應在題目下方注明，學院名稱應用全稱。3．【【【摘要】：^p】：】：〔有英文【【【摘要】：^p】：】：的中文在前，英文在后〕報告需配【【【摘要】：^p】：】：，【【【摘要】：^p】：】：應反映報告的主要內容，概括地闡述理論活動中得到的根本觀點、理論方法、獲得的成果和結論。【【【摘要】：^p】：】：字數要適當，中文【【【摘要】：^p】：】：一般以200字左右為宜，英文【【【摘要】：^p】：】：一般至少要有100個實詞。【【【摘要】：^p】：】：包括：a)“【【【摘要】：^p】：】：”字樣；b)【【【摘要】：^p】：】：正文；c)【【【關鍵詞】：^p】：】：；d)中圖分類號。4．正文正文是理論報告的核心內容，是對理論活動的詳細表述。這部分內容為作者所要闡述的主要事實和觀點，包括介紹理論活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對理論活動中得到的結論的詳細表達。要可以表達解放思想、實事求是、與時俱進的思想道路，有新觀點、新思路；堅持理論聯絡實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建立性的意見和建議；報告內容觀點鮮明，重點突出，構造合理，條理明晰，文字通暢、精煉。字數一般控制在5000字以內。5．完畢語完畢語包含對整個理論活動進展歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括理論過程中發現的問題，并提出相應的解決方法。6．謝辭謝辭通常以簡短的文字對在理論過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導老師、答疑老師和其別人員表示謝意。7．【【【參考文獻】：^p】：】：【【【參考文獻】：^p】：】：是理論報告不可缺少的組成部分，它反映理論報告的取材來、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對別人知識成果的成認和尊重。8.附錄對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容。2023年認識實習報告格式范文理論是大學生活的第二課堂,是知識常新和開展的泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和才能只有在理論中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和開展。大學生成長,就要勤于理論,將所學的理論知識與理論相結合一起,在理論中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在理論中進步自己由知識、才能、智慧等因素交融成的綜合素質和才能,為自己事業的成功打下良好的根底土木工程是建造各類工程設施的學科、技術和工程的總稱。它既指與與人類生活、消費活動有關的各類工程設施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進展的勘測、設計、施工等工程技術活動。土木工程是社會和科技開展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個國家的國民經濟中都占有舉足輕重的地位。作為一名剛剛接觸專業知識的大學生來說，假設在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，為此，學院帶著我們進展了這次實習活動，讓我們從理論中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的根底,為今后書本與理論的結合打下根底。緊張的兩周的實習生活完畢了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實習完畢后好一下。在實習過程中我們共進展了七項工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，學校實驗樓留學生公寓，兩處住宅小區工地，和豐臺構件廠共七天的參觀。在每次參觀完畢后我們都做了很認真的總結，把自己在參觀時學到的，理解到的知識進展梳理，也同時為今后的學習打好根底，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學習的過程，不同程度上都會有收獲。而實習的意義也在于此。首先，通過實習，通過理論，使我學到了很多理論知識。通過參觀，使我近間隔的觀察了整個房屋的建造過程，廠房的構造，學到了很多很適用的詳細的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的知識。比方，鋼筋的綁扎，底層根底鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區內。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假設要留直槎，那么必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進展混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護。其次我們還對一些細部的作法有所認識，理解了設計與施工間是有間隔的，要靠施工工程師在技術上給予合理設計才能保證施工的順利和高質量。針對每次的參觀我做了以下的總結。對于像故宮一樣古老的建筑在施工上可以算是大興土木，但以后使用的時機較少，但針對對古建筑的修復這一需要，為保存祖國的文化，古國風貌，是不可或缺的。所以研究古建筑的構造是有必要的。對于廠房，我們今后會有單層廠房這門課程，以后走向社會我們或許現場房建立方面開展，而且本身各種建筑理論的根底知識本都是相通的，因此無論是為今后的學習還是以后投入社會的需要對廠房的認識都是必不可少的。廠房由山墻，梁，柱，屋蓋，程度支撐，豎直支撐組成。整體是鋼筋混凝土構造。在梁上設有吊車的槽鋼軌道，為了使整體構造穩定，在廠房的第一段，最后一段是有行家構造的程度支撐，在進深超過六十米時，中間的某一關也要加上程度支撐。豎直支撐那么是在沉重的梁上起加固作用。而對于建筑工地，我的體會就更深了，無論是對施工過程還是對施工工藝我都產生了很大的興趣。當今的不同建筑多采用橡膠混凝土的方式，構造殺害可以多為框架剪力墻。對于鋼筋的使用有著嚴格的標準，從配筋到綁扎，到架模板，再到灌漿，這一系列的工作，一項都不能出錯，小小的偏向可能會釀成無法拾掇的嚴重后果。而在施工工藝方面，腳手架，模板，包括新材料的使用都更加直觀的展示在我們面前。2023年認知實習報告格式范文1.實習報告的題目一律統一格式為：“關于在╳╳單位從事╳╳的實習報告”2.正文內容包含四個方面：2實習目的：言簡意賅，點明主題。2實習單位及崗位介紹2實習內容及過程：篇幅不少于2000字。要求內容詳實、層次清楚;側重實際動手才能和技能的培養、鍛煉和進步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。2實____結及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強;著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與理論的差距和今后應努力的方向。整體實習報告的內容必須與所學專業內容相關，字數不少于3000字。3.實習報告文字編寫格式和裝訂要求4.實習報告一律要使用A4紙打印成文。5.字間距設置為“標準”，6.段落設置為“單倍行間距”。7.字號設置為：2標題：微軟雅黑小二號加粗;2正文一級標題：微軟雅黑四號加粗;2正文二級標題：微軟雅黑小四號加粗;2其余漢字均為微軟雅黑小四號;8.裝訂方法是：兩枚書釘左側裝訂。主要介紹實習者本人在什么時間對什么單位進展了認識實習，對企業的哪些情況進展了必要的理解，通過這次實習使自己在哪些方面得到了進步和鍛煉，獲得了哪些認識等等。1.實習目的2.實習單位簡介主要介紹公司成立的時間、企業的隸屬關系、企業的人員狀況、企業的性質、企業的經營范圍、企業的____等情況。根據參觀企業分別介紹3.實習內容本部分為實習報告的核心部分，學生可按照指導意見中“實習內容”的根本要求，有針對性地對實習單位進展考察，通過對記錄資料的整理而撰寫。(以專業廠為單位分別介紹)。3.1.1東風公司總裝配廠4.結論和建議本部分主要介紹通過實習，你得出了什么樣的結論，也就是說要給你所實習的單位進展恰當地進展“定性”，即根據你的觀察總結出被實習單位值得推廣和應該改良的內容?？梢蕴岢鲎约旱母牧家庖?。5.實習體會本部分主要介紹通過這次認識實習你自己獲得了什么樣的收獲，有什么最深化的認識，對你今后的學習以及將來走向工作崗位會產生哪些影響等。2023年實習報告格式20xx年實習報告格式對實習過程、結果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習報告。一、實習報告的資料搜集從開場實習的那天起就要注意廣泛搜集資料，并以各種形式記錄下來〔如寫工作日記等〕。豐富的資料是寫好實習報告的根底。主要搜集這樣一些資料：1．在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執行的。比方單位組織學習，內容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否進步。2．專業知識在工作中如何靈敏運用的。結合所學的知識將理論與理論有機結合起來。3．觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為理論技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發自己也實習的一種收獲。一、消費實習〔專業實習〕報告包括內容〔一〕封面；〔二〕正文：實習報告正文內容必須包含下面五個方面：1.以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的理論感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。2.實習目的：言簡意賅，點明主題。3.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。4.實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。5.實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于XX字。要求內容詳實、層次清楚；側重實際動手才能和技能的培養、鍛煉和進步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習過程〔實習內容、環節、做法〕〔1〕將學校里學到的理論、方式方法變成理論的行為；〔2〕觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態或相貌出現的。比方，部門職能，原先你不理解，后從工作中由什么樣的問題，引發了你對職能部門的理解。再比方人際協調方法，工作中的人際協調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。6.實____結及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與理論的差距和今后應努力的方向。2023實習報告格式范文20xx實習報告格式范文【一】一、畢業實習概況按照學校的要求，從20xx年2月24日至今我在鄭州市人民檢察院進展畢業實習，現將前期實____結如下，一那么完成學校畢業實習的根本要求，二那么為今后進一步的實習工作奠定更加堅實的經歷總結根底。鄭州市作為省會城市，在各方面都發揮著至關重要的作用，代表著整個河南檢察系統的整體形象，因此可以在鄭州市人民檢察院實習是我的一個珍貴經歷，自己格外珍惜，積極的向老同志學習，不斷的將理論與自己所學的法律知識進展對照，以期自己的理論程度與理論才能同步提升。在本次畢業實習中，我實習部門是人民檢察院的控告申訴檢察處，也就是大家熟悉的控申舉報中心。我認為在舉報中心可以實在從基層做起，盡可能學習到更多平時在校園里書本上學不到的經歷，從而更深化的接近民眾，理解民生，體察民情，真真正正地為解決群眾困難盡一份綿薄之力。二、畢業實習部門職責與個人實習職責按照人民檢察院公布施行的《人民檢察院____工作規定》，各級人民檢察院應當設立控告申訴檢察部門負責____工作。按照這個規定，控告申訴處在____工作中主要的職責有：統一受理來信，接待來訪;對所受理的____事項按照職責分工轉送有關部門辦理，或者根據有關規定自行辦理;向下級人民檢察院轉送或者交辦____事項，并進展督辦，對下級人民檢察院提交的辦結報告進展審查;根據有關規定對____事項進展初步調查;對上級機關交辦的____事項進展轉辦和催辦，或者根據有關規定自行辦理，并將辦理情況報告上級機關;對____事項的辦理情況書面答復或者告知____人;根據有關規定做好化解矛盾、教育疏導工作及相關善后工作;在____工作中發現檢察人員有違法違紀行為的，及時移送有關部門調查處理;研究、分析^p____情況，開展調查研究，及時提出加強、改良檢察工作和隊伍建立的建議;宣傳法制，提供有關法律咨詢;指導下級人民檢察院的____工作等。規定指出，各級人民檢察院應當建立由本院檢察長和有關內設部門負責人組成的____工作領導小組，應當設立專門的____接待場所，并在____接待場所公布與____工作有關的法律規定和____事項的處理程序，以及其他相關事項。此外，人民檢察院控告申訴檢察部門應當向社會公布通信地址、郵政編碼、____、舉報、舉報網址、接待時間和地點、查詢____事項處理進展情況及結果的方式等相關事項。作為一名實習生，經過一個多星期的觀察與接訪工作，自己已經可以純熟的處理一些根本的____接待工作，解答來訪群眾的咨詢與核對、整理、轉交相關控告、申訴、咨詢等案件材料。由于____的召開，大批群眾____，因此北京需要各地區派駐大批接訪工作人員到北京接訪，我們控申舉報中心的周老師就按照市院的安排到北京接訪，而我也得到了一個代替周老師在市院舉報大廳接訪來訪群眾的時機。三、畢業實習個人感悟首先，作為法律人一定要細心并且有足夠的耐心，法律是一門理論性與技術性很強的學科，由于法學理論與司法理論之間的差異要求我們在將法律運用于理論中時一定要細心。來控申舉報中心的群眾大多文化層次低，案件辦理周期長，當事人不滿情緒高，因此有時候他們會把怨氣發到我們這些接訪工作人員身上，同時他們不太理解我們的工作職責，希望把他們認為辦理錯的地方跟我們說并進展咨詢，但是我們幾乎都不知道他們案子的詳細案情，因此很多時候都是一頭霧水，不知道他們說的是什么。不得不打斷他們，但是這時很多人的不滿情緒更高，覺得我們是在推脫責任，經過幾次解釋后才能獲得他們的理解。同時既然當事人來了他們都希望得到專業的解答，因此問題比擬多，而且有時候很多問題不是法律問題，這都需要我們憑借經歷認真的考慮后給予他們解答，這對我這個實習生來說更難，因此不得不經常請假實習指導老師。其次，在這次實習過程中，使我深深的感覺到自己所學知識的缺乏和在實際運用中專業知識的匱乏，也深深感到扎實的專業根本功的重要性，認識到對知識不斷更新不斷靈敏加以運用的重要性，也認識到工作中詳細操作技巧的形成和積累的必要性。因此自己不得不及時的查閱相關法律規定，并與詳細案件相聯絡以便給來訪群眾一個比擬專業的解答。再者，在控申舉報中心實習還需要一定的語言表達與情緒疏通技巧，特別是面對一些情緒比擬沖動的來訪群眾，我們首先要做的是怎樣使他們的情緒平靜下來，并要認真的傾聽他們的訴說，及時答復他們的提問。其實這里面罪關鍵的是我們對待來訪群眾的態度，整體來說，目前我國的涉訪涉訴案件當事人都比擬文明多了，因此大規模的鬧訪事件發生的比擬少了，但是這并不是說沒有，而是要求我們這些接訪人員要及時抓住來訪群眾的心理與訴求，及時的化解他們的不信任感，這樣才不至于什么事情他們都要求面見領導。最后，作為一名實習生，我們得充分把握住實習的時機，要充分利用每次學習的時機。因為畢業實習之后我們將面臨的是正式工作，而正式工作以后我們就要保證自己不犯錯誤，而不犯錯誤的前提是你理解、清楚詳細的辦案要求，這些都是要在實習期間掌握的。同時，我們要自己積極的創造時機去學習，而在實習單位接觸的都是真實的案例，案情都比擬復雜，因此假設可以把握好本次時機，從中一定可以學習到很多知識。根據我所在部門的詳細情況，我認為我學習的途徑主要是認真聽實習指導老師怎樣與來訪群眾打交道與解答他們的疑惑，以及查閱相關申訴材料。同時我還發現寫案例分析^p也是一個快速提升自己理論才能的好方法，因此在實習期間，自己還試著寫相關的案例分析^p，運用法律知識分析^p案例，這些其實并不是我想象的那么難，其實這些案例也就是法律條文的詳細化與實際化。只要平時打好法律根底，認真分析^p，將相關的法律條文對應上，再根據詳細情況細化，用法律語言表達出來，讓大家重要的是沒有學法的人也可以看懂，那就是一篇成功的案例分析^p了。起初是有點難以下筆的，不過漸漸的就找到感覺了，這些其實就是熟能生巧吧，學得多，看得多，就有經歷。因此，我們以后真的要努力多接觸真實的案例，用法眼分析^p社會，不斷進步自己這方面的意識與運用才能。如今自己也即將面臨著走出社會，自己也希望可以運用自己所學的法律知識從事相關的行業，為這個法治社會作出應有的努力，因此，真的要好好把握這些鍛煉，進步自己的才能?？傊谶@次實習過程中，在學到很多司法程序方面的知識以外，還學會了如何做人，如何處理人與人之間的關系。社會是一個復雜的群體，各種利益的驅使會使人性變得扭曲，我們要以正確的態度對待每天發生在身邊的小事。四、將來展望其實，我任務畢業實習還具有的一個重要職能是幫助自我尋找適宜自己的將來職業。本次可以再次進入檢察院(之前曾在省檢察院的預防處實習)，并進入不同的部門實習，使我對檢察院的職能與工作流程有了更加深化全面的認識，對檢察官這個職業有了更加直觀的認識，發現自己在很大程度上更加喜歡這個職業了。因此，對于之前自己選擇修讀刑法學專業碩士更加充滿信心與激情。當然在控申舉報中心工作的一段時間對以后自己考取公務員后為人民效勞也有很大的幫助，知道了一些問題的癥結所在，相信自己在以后的工作中一定嚴格要求自己，堅決不犯這些被老百姓深惡痛絕的錯誤。20xx實習報告格式范文【二】一、實習目的：穩固、擴大和加深課堂上所學的理論知識，熟悉氣象業務的整個流程，獲得氣象實際工作的初步經歷和根本技能，著重培養獨立的工作才能，熟悉根本氣象儀器的操作使用和維護，掌握地面、高空觀測的根本方法，進一步熟悉雷達原理、雷達操作及相關維護知識，為以后走向工作崗位打下堅實的根底。二、實習單位介紹：xx市氣象局是國家基準站，是全球氣候觀測系統的組成部分。該站涵蓋了所有的氣象要素的觀測工程，并承當著國家氣象局最新研制的儀器測試工作。xx市氣象局負責本市內氣象監測、預報管理工作，及時提出氣象災害防御措施，并對重大氣象災害做出評估，為本級人民政府防御氣象災害提供決策根據;管理市內公眾氣象預報、災害性天氣警報以及農業氣象預報、城市環境氣象預報、火險氣象等級預報等專業氣象預報的發布。負責向市人民政府和同級有關部門提出利用、保護氣象資和推廣、應用氣候資區劃等成果的建議;組織對氣象資開發利用工程的氣候可行性論證。三、實習內容及過程7月19日，實習第一天，阮臺長帶我們參觀了氣象觀測場，給我們介紹了xx市氣象局的有關情況，向我們提出了實習的相關要求，由于種種原因我們沒可以按照原定方案實習而是做了臨時的調整。在隨后的七天我們分別在地面站，氣象臺，高空站進展了業務跟班實習，參觀了雷達站。1、地面觀測地面觀測是整個氣象預報的根底。需要定時觀測數據，觀測工程包含云量觀測、溫度觀測(溫度、最低溫度、地表溫度、地下溫度、草面溫度)、濕度觀測、蒸發量觀測、輻射度觀測、日照觀測、氣壓觀測、風向風速觀測以及雨量觀測。如今地面觀測已根本上實現了全自動化，由各種傳感器將各種數據自動采集，經處理系統后送至顯示終端，，由計算機自動處理顯示，并按時將數據上傳至國家局。但為了歷史數據的保存完好性，xx站保存了人工站，每隔一個小時，我們都要去觀測場讀取一次數據。回來后將讀取的數據錄入系統并與自動站數據相比擬，在每天8:00、14:00和20：00向省氣象局人工發報。2、高空探測高空站主要負責本地區高空氣象要素探測。主要利用無線電高空探測儀，無線電高空探測儀為一次性產品，懸掛在氣象氣球上升空(或由定高氣球、飛機、火箭上下投)，能測定各個高度上的風向、風速、溫度、濕度和氣壓，每天早晨七點和晚上七點釋放一次，汛期凌晨一點鐘要加放一次。無線探空儀在使用前要對各項數據進展嚴格的檢測，當探空儀升入空中后，l波段雷達會進展自動跟蹤。無線電探空儀由感應元件、轉換電路、編碼裝置、無線電發射機和電組成。可以連續不斷地發送氣球上升(或降落)過程中所測各高度上的氣象要素值。地面接收設備那么進展信號接收、解碼和資料處理工作，由計算機終端直觀顯示出來。我們觀摩了一次高空探測的全過程，觀察了從儀器檢查到氣球爆炸的全部細節及各氣象要素的變化情況，并就過程中遇到問題向站長一一詢問。3、雷達站xx市的雷達是全國雷達布網中重要的一員。它屬于c波段雷達，直徑11.5米，架設在100多米的雷達樓上，該雷達可以覆蓋250公里的區域,主要用于探測降水。值班員老師帶我們參觀了雷達室，首先映入眼簾的是龐大的機柜，比我們學校的雷達大好幾倍。雷達室在不同的角度都裝了攝像頭，以便隨時觀察雷達的運行情況，值班老師還給我們講解了各個部分的工作原理以及雷達日常維護的方法。最后我們來到雷達數據處理中心，這里有三個端口，分別將數據送至市局、省局和國家局。雷達一旦出現問題在任何一個端口都可以檢測到，值班員老師還就當前使用的信息處理軟件向我們做了介紹并讓我們親自操作了一下。實習報告格式：2023實習報告格式實習報告格式：___年實習報告格式精選對實習過程、結果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習報告。一、實習報告的資料搜集從開場實習的那天起就要注意廣泛搜集資料，并以各種形式記錄下來〔如寫工作日記等〕。豐富的資料是寫好實習報告的根底。主要搜集這樣一些資料：1．在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執行的。比方單位組織學習，內容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否進步。2．專業知識在工作中如何靈敏運用的。結合所學的知識將理論與理論有機結合起來。3．觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為理論技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發自己也實習的一種收獲。一、消費實習〔專業實習〕報告包括內容〔一〕封面；〔二〕正文：實習報告正文內容必須包含下面五個方面：1.以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的理論感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。2.實習目的：言簡意賅，點明主題。3.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。4.實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。5.實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于XX字。要求內容詳實、層次清楚；側重實際動手才能和技能的培養、鍛煉和進步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習過程〔實習內容、環節、做法〕〔1〕將學校里學到的理論、方式方法變成理論的行為；〔2〕觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態或相貌出現的。比方，部門職能，原先你不理解，后從工作中由什么樣的問題，引發了你對職能部門的理解。再比方人際協調方法，工作中的人際協調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。6.實____結及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與理論的差距和今后應努力的方向。2023實習報告格式：頂崗實習報告范文___年實習報告格式：頂崗實習報告范文前言隨著社會的快速開展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后可以盡快的融入社會，同時可以為自己步入社會打下堅實的根底，我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是XXXX的儲藏干部，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深化的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆珍貴的財富。一、實習目的：畢業實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學光陰就要完畢了,在這個時候,我們非常希望通過理論來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到XXXX限公司，在這里進展我的畢業實習。二、實習單位及崗位介紹：公司于一九九三年成立，地處長江三角洲滬杭甬城市經濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優越，是集研發、消費、銷售、效勞為一體的高新科技企業。公司多年來集中有限資、充分挖掘出了自身的比擬競爭優勢，通過觀念創新、技術創新、效勞創新來保證企業高速開展。開發工程：各種定時器系列，漏電保護器，過壓保護器，插座和調光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創造價值、質量贏得市場、誠信鑄造品牌、效勞成就將來。三、實習內容及過程為了到達畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的才能也得到了相應的進步1、工作才能。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和開展做出奉獻。2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。四、實____結及體會：我懷著美妙的期盼來到XXXX開場為期幾個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開場有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開場幾天的維修工作讓我對電子產品有了初步的理解,正式開場后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。總而言之，此次頂崗實習的時機來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。實習報告格式：2023銷售實習報告范文實習報告格式：___年銷售實習報告范文一年前,我期盼著早日完成畢業實習,走進社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了,可如今真正實習了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現實社會比起校園生活那是復雜多了,因為有了比擬,才使我感覺到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我開場畢業實習.期間,我不但學會了許多書本沒有的專業知識,還從中體檢到人生的苦與樂.通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中根本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的才能,培養了良好的工作作風和嚴謹務實的科學態度.我先后在燈飾店和廣州人力資管理學會實習.不同的實習單位,工作環境和技術類別以及對崗位職責的要求都是不同的.實習的第一個月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習的,在那里當銷售員.實習的第一天,店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的根本運作情況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最有名的燈飾.工作中,同事教了我很多知識:首先是有關燈飾的知識,原來不同國家所出產的燈飾在外型,材料,型號都顯示出不同的風格,其次是"顧客就是上帝"的道理.有一個事例,讓我至今還記憶猶新.有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內看燈,看了快半個小時了也不問價格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動手去摸燈具,要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,無論是店員還是顧客都是不允許隨意敲打觸摸的,可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰都會上前用直接的言語制止他們,但店里的主管走過去并沒有這樣,而是親切地問他們:"請問你們需要哪一種類的燈飾呢",其中一位顧客說道:"這些燈飾并不是那么高檔的貨,手工也不那么好……",接著還裝出一副瀟灑的樣子走了.外表上看,這位主管好象并沒有制止他們的這種行為,但明理的人都知道已有制止的意思在里邊,他只是用了很委婉的言語罷了.這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理,也給了這些顧客下臺階的余地,還為店贏得了聲譽,真是一舉三得呀!這件事確實讓我感受很深.事后,我對主管說:"真佩服你呀!",她說:"在銷售這個行業很多時候會遇到這類顧客,他們進店不一定會買燈,但無論他們怎樣找費事或貶低商品,我們都要以誠相對,以禮待人,要親切熱情地向他們介紹商品,因為’顧客就是上帝’.千萬不要以穿著和打扮去對待顧客,要知道有些顧客他們今天不買東西,明天可能會買,或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或朋友來買,因此,我們的效勞一定要的,留給每一們顧客一個美妙的印象.".主管所說的話給我觸動很大,讓我明白了作為一名銷售員應具備的素質.這就是我在第一個實習單位學到了最珍貴的東西.后來,我來到了廣州人力資管理學會實習.在這里,實習的時間不長,只有兩個月,但卻讓我學到了不少的東西.在這里,我被安排做文員.這個工作剛好與我的專業吻合.我的工作不多,就是接聽,打印文件,收發等.做這些工作,我也會遇到一些問題不懂如何去處理,碰到這種情況,剛開場時確實給我的工作造成一定的被動,因為我想請教領導又怕他們覺得我費事,但后來我意識到這樣下去是不行的,同時我開場明白:不恥下問不單在學習中要做到,在工作中也應該如此;于是我便大膽請教領導和同事,通過他們的指點,我在工作方式,方法上都有了很大的進步,最后把所學的專業知識靈敏地運用到實際工作中,從而順利地完成各項工作任務.這其中我也并學會了如何待人接物.回想起來,實習是有成績的,但也有做得不夠的地方,主要表如今以下幾方面:1,工作欠主動,2,工作有時缺乏認真的態度.如在工作的過程中與同學聊天.經過老師的提醒,我終于認識到這些缺乏,同時讓我明白:①對待工作絕不能馬馬虎虎,隨意了事.因為我如今已經是成年人了,要對所做的事情負責,況且如今的社會競爭劇烈,大學生都很難找到工作,更何況我只是一名中專生,所以一定要珍惜每一次的實習時機.②要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發揮自己的潛能,這樣才能進步,也更容易地被用人單位承受以致留用,否那么,便會失去就業的時機.③不斷地向別人學習.一個人的知識和本領是很有限的,要想使自己的知識和本領不斷進步,就需要向別人學習.每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細分析^p每一個人的優點,并把他們作為自己的學習典范.這兩次實習,給了我很深的體會:1,打好根底非常重要;因為根底知識是工作的前提.2,實際工作與書本知識是有一定間隔的,需要在工作不斷地學習.即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應,仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學習,通過不斷的學習獲取更多新的知識.3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經得起考驗,需要不斷的拼搏.畢業實習的完畢,意味著中專生活也將完畢.在此,非常感謝學校和實習單位給予我實習的時機.通過實習,讓我看清自己需要什么,同時也讓我汲取了許多工作和社會經歷,這將對我以后踏足社會,謀生立業有很好的借鑒和幫助作用.今后,我會帶著這些珍貴的經歷,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰.2023年營銷實習報告格式范文一、營銷實習時間：20**年6月23日到20**年7月11日二、營銷實習地點：江蘇省xxx科技廣州分分公司三、營銷實習單位、部門及職位：營銷實習單位：江蘇省xxx科技廣州分分公司營銷實習部門：商務一部職位：商務代表四、營銷實習目的：大學生大部分時間都在學校里學習，對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑，學校里學習的是理論知識，而很少理論，我們還不能做到學以致用!在這里必須得提到的一點，公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節，大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求理解不是深，所以在選學方面會出現一定的過失!剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經歷!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經歷什么的，它要的人才是能為它創造價值的人才，就是馬上能見效的人才，不必再為培養人才而花多那些本錢!對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，假設不能在它規定的期限內為它創造價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的本錢轉變為價值。第二：如今人才流動很頻繁，誰也不愿意投入本錢好好培養一個人才，當見到這個人可以為公司創造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業，勞動力市場供過于求，企業不怕找不到人!基于上面的一些原因，我們大學生營銷實習就成為了必然的課程了，通過營銷實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的缺乏。通過營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來進步企業的效率成為我們的重中之重。五、營銷實習內容：1)熟悉環境：有人可能會覺得奇怪，熟悉環境屬于哪門的營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環境作為營銷實習的內容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環境時，他能否可以在最短的時間內熟悉所在的環境，那么他就掌握了主動權，他的適應環境的才能是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所對于當地的信息理解得就比擬全面，比擬快速。來到常州后，發現這里也是很興隆的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規劃比廣東那邊還要好，樓房沒有防盜網，看起來很舒適，心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在后來的日子證明了江蘇的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，假設是大的就費事點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。這些情況一點都不夸大，每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!營銷實習的目的在于進步個人的整體才能，去適應環境也是營銷實習的一部分之一，遇到這種環境只有自己去調節，去改變，才能讓自己成長得更快!2)培訓：第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚理解到自己公司的產品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。我們匯海科技主要賣的產品是信息名址，以應用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去理解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正理解它的話就不是一件容易的事情，你理解什么是信息名址后，你還要理解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關的3g又有什么區別，信息名址跟mobi合作后又會是怎么樣的一個場景?這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你理解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯?？萍荚趺磿媚敲炊潭處姿臅r間就將一個幾個人的公司開展到如今200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業呢，這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!3)找資料：1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的號碼及____。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，假設說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的時機，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下____如何搜集:通過各地商會、不太知名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中獲得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法—去網吧查找，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松(以后的日子證明了，這個方法最不中用)。3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售形式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么輕松，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒適，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。4、我們找資料的幾天：一開場找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太知名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中獲得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以