第82頁共82頁2023市場營銷專業實習周記范文2023市場營銷專業實習周記范文。篇一伴隨著××年新學期的開場，我們開場了最后一次實習。我們走進企業，開場了真正理解企業概況，包括企業文化，人員規模，薪酬管理，績效考核，辦公室等方面的情況。這對即將走進社會的我們來說，具有很大的意義。抱著這一目的，我通過朋友的介紹，進入了××××××新型建材技術開發，進展為期一個月的實習。在第一周的實習中，我們主要是認知實習，從整體上對該公司進展大概的理解。北京卓世恒新型建材技術開發是國內開發引進消費聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，位于北京市大興區青云店開發區，占地約80畝，是一家集消費和銷售于一體的民營企業。根據市場要求，公司從80年代開發消費各大系列保溫材料，開展和集消費、銷售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業。企業產品通過多個省市質檢部檢驗為合格產品，成為中國建材流通協會，綠色環保質量放心產品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷售效勞網點，具有先進的消費線，實力雄厚的施工隊伍，的技術力量，可承當各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。多年來，在科研、設計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質量求生存，以信譽求開展的原那么，使企業得到了長遠的開展，成為保溫行業的骨干企業。同時，許多“新興”產品也為公司創造了更高的經濟效益和社會效益。經理解，僅過不懈努力，公司如今已由最初的二十幾個人擴大到如今的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經營理念是誠信，務實，努力，合作。企業目的是：擴大企業規模，進步企業效益。篇二第二周的實習，我們重點研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長以及兩個科員組成，各自的分工又有不同，我們在×科長的介紹下對辦公室進展了理解，并且我們也對辦公室的一些細節問題進展了探究。×科長就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的資料，讓我理解一下，叫我自己多看看，多理解，不懂再問。通過韓科長的介紹我漸漸知道辦公室的是協調配合各部門更好的完成各項工作，由于來公司的時間和才能方面的原因，行政副總負責的都是一些重要的問題的審批或者起草一些重要文件，對于一些外來發布的文件都是要經過李總過目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費一些時間去看一些不必要的文件，起到一個很好的挑選作用。接著×科長介紹了一下他自己的職責就是輔助×總做好每項工作，做一些工作中的瑣碎問題，對辦公室員工進展催促和指導，帶著辦公室員工積極工作，在完成分內工作的同時幫助個部門做好各項工作，處處從公司利益出發，積極進取，為公司創造更高的利潤，并且對公司的重要文件也進展保管。最后，×科長指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對一些文件進展歸檔，并且需要構建一些表格，存檔一些公司的根本信息，復印打印一些文件，并且還要負責為員工領取工作用品等的職責，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個部門起到了很好的配合作用，使公司內部員工可以更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業績奉獻一份力量。也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽完韓科長的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告編輯推薦2023年市場營銷專業實習周記篇一伴隨著××年新學期的開場，我們開場了最后一次實習。我們走進企業，開場了真正理解企業概況，包括企業文化，人員規模，薪酬管理，績效考核，辦公室等方面的情況。這對即將走進社會的我們來說，具有很大的意義。抱著這一目的，我通過朋友的介紹，進入了××××××新型建材技術開發，進展為期一個月的實習。在第一周的實習中，我們主要是認知實習，從整體上對該公司進展大概的理解。北京卓世恒新型建材技術開發是國內開發引進消費聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，位于北京市大興區青云店開發區，占地約80畝，是一家集消費和銷售于一體的民營企業。根據市場要求，公司從80年代開發消費各大系列保溫材料，開展和集消費、銷售、承接各種保溫工程*的大型企業。企業產品通過多個省市質檢部檢驗為合格產品，成為中國建材流通協會，綠色環保質量放心產品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷售效勞網點，具有先進的消費線，實力雄厚的施工隊伍，的技術力量，可承當各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。多年來，在科研、設計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質量求生存，以信譽求開展的原那么，使企業得到了長遠的開展，成為保溫行業的骨干企業。同時，許多“新興”產品也為公司創造了更高的經濟效益和社會效益。經理解，僅過不懈努力，公司如今已由最初的二十幾個人擴大到如今的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經營理念是誠信，務實，努力，合作。企業目的是：擴大企業規模，進步企業效益。篇二第二周的實習，我們重點研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長以及兩個科員組成，各自的分工又有不同，我們在×科長的介紹下對辦公室進展了理解，并且我們也對辦公室的一些細節問題進展了探究。×科長就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的資料，讓我理解一下，叫我自己多看看，多理解，不懂再問。通過韓科長的介紹我漸漸知道辦公室的是協調配合各部門更好的完成各項工作，由于來公司的時間和才能方面的原因，行政副總負責的都是一些重要的問題的審批或者起草一些重要文件，對于一些外來發布的文件都是要經過李總過目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費一些時間去看一些不必要的文件，起到一個很好的挑選作用。接著×科長介紹了一下他自己的職責就是輔助×總做好每項工作，做一些工作中的瑣碎問題，對辦公室員工進展催促和指導，帶著辦公室員工積極工作，在完成分內工作的同時幫助個部門做好各項工作，處處從公司利益出發，積極進取，為公司創造更高的利潤，并且對公司的重要文件也進展保管。最后，×科長指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對一些文件進展歸檔，并且需要構建一些表格，存檔一些公司的根本信息，復印打印一些文件，并且還要負責為員工領取工作用品等的職責，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個部門起到了很好的配合作用，使公司內部員工可以更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業績奉獻一份力量。也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽完韓科長的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。市場營銷專業實習周記營銷專業實____結過大學三年專業系統的學習,我對市場的相關理論與知識有了一定的認知.但是這種認知大局部僅僅停留在理論的程度,為了使我們學到的這些理論與實際相結合,系里安排了這次為期八月的認識實習.實習的第一道坎就是找單位,懷著忐忑不安的心情,我開場尋找實習單位.實習第一周：實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心,因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關于實習生的傳聞,說他們在單位要么被當成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點擔憂自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進辦公室,只見幾個生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候.所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.事實是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲.有時,望著霓紅的燈光夢想：一覺悟來,假設我能擅長言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于夢想中.歲月無情,當我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風到來了.實習第二周：我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比方輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關心,也讓別人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔憂變成“透明人”的事情根本沒有發生.我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我.銷售是一門非常嚴謹的科學,有著認真的工作態度,與同事的協同合作,加上自己的工作才能與綜合素質,這些才是實習要去努力做好的,也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的.實習第三周：實習的第三個星期——“條理”假設你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養成講究條理性的好習慣.“做什么事情都要有條理”,這是經理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,假設不講究條理,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業人員來了,準備許多資料,如：營業執照、企業證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理.一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也進步了.養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺.工作總會有忙的時候,忙到一定地步,你就會感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個正確的心態去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么.實習第四周：實習的第四個星期——“敬業”在這里大家都在抓緊時間學習,邊學邊干.這種刻苦的精神下,給我們一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我們以后的人生路上一種很大的推進.只有堅持學習新的知識,有一個熱愛工作的心才會使自己更加進步,而這里就有這樣的氣氛,每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作.這是在學校里好難學到的,假設一個人不敬業的話,他的工作是不會長久的,可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養的.所以工作需要一顆“敬業”的心.雖然說工作是可以混的,不過,“混生活”畢竟不是積極的舉動,“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的,所以不要去“混生活”,而要積極的面對生活,面對工作,這樣才會越來越好,不是么.實習第五周：今天很納悶,有客人投訴我.真的不是我的錯,是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財神爺呀.只能回到宿舍翻開收音機調節心情,仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律,所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復制品,明天又會是今天的重復.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.生命就這樣煙著時間漸漸走向終點.猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓.我從不擅長言談,從來都不是,我一直堅信“沉默是金”.然而,如今我才知道,沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而,我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’.或許,只是我太過于悲觀了吧！記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中,它是沒有任何值的讓我紀念的.我與我所在的社會顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩,沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習題.實習第六周：幾個星期已經過了好幾天,我的實習周記還沒有寫,剛剛坐在網吧上網想著想了一陣才在郵箱打起字來.實習已經有兩個多月了,說學習東西確實在企業有很多東西學,但是理論與實際脫節,讓學習也來的更加困難.學習書本上的不實用,學習公司的又不夠全面.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.假設我會一直在這條路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通過自己對企業的理解真正為企業著想,為客戶效勞.實習應該學什么？這是我一直在考慮的問題.實習不應該是簡單的操作,更重要的是學習業務工作的態度,對學習科室的整體合作,學習業務措施,培養自己的工作情操.生活和工作固然有很多不滿,假設真的真的承受不了,想不開的話,那就靜下來,好好的冷靜的想一想,或者什么都不去想,什么都與我無關,享受那幾分的安靜光陰.實習第八周：這周接了一個大客戶,是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米,高6米的吸塑字工程,對于這個行業來說,這是個大工程,因為涉及到高危安裝和合同這塊,最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了,我不擔憂別的,只擔憂是否平安這塊,畢竟是要安裝在高處,還是市中心,所以不允許這其中有很多過失.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.這其中涉及的環節也有很多,比方設計,合同,安裝,售后等等.所以我去查閱了大量的資料,也開了會議去討論了鋼架的取材和構造問題,要特別謝謝資深的安裝工老鄭,他為我出了好多點子,也解決了好多難題.假設你承受一個很難實現的任務,不要放棄,不是還有團隊么.這個時候,狼的精神就完全發揮出來了,所以假設一個人不行的話,眾志成城才是王道啊.總之,不拋棄,不放棄,大家一起上,沒什么完不成的..shixibaogao.實習第九周：這周是接到上周的那個大單子的第二周.我用了兩天時間設計并完成了吸塑初稿的任務,并拿給老板看了,老板很是贊賞,由于我的設計圖是用的CORELDRAW用自己的方式設計出來的,本來也就是抱著試試看的心理,所以也沒報多大希望,沒想到,當天別公司的老板來看到這張圖之后,就問是誰畫的,我沒吱聲啊,我知道這是要挖人啊,所以我一直在看老板的反響,老板也不是傻子,所以理所應當的沒說是我,理所應當的我受到了良好的待遇.所以,假設有別的人當著老板面挖人的話,一定是那個人以后受到特殊待遇的時候.我第一次體會到挖人是什么感覺,準確的說是被別人挖是什么感覺,不過啊,假設老板的人品很差的話,那時的我一定會走的,呵呵,這個社會,賺錢才是王道,工作上的情意什么的都是浮云.假設提情意而不提錢的話,這個老板的人品一定有問題.假設那樣的話,跳槽才是王道.市場營銷專業畢業實習周記第一周畢業實習周記伴隨著××年新學期的開場,我們開場了最后一次實習。我們走進企業，開場了真正理解企業概況，包括企業文化,人員規模，薪酬管理，績效考核，辦公室等方面的情況。這對即將走進社會的我們來說，具有很大的意義。抱著這一目的，我通過朋友的介紹，進入了××××××新型建材技術開發，進展為期一個月的實習。在第一周的實習中,我們主要是認知實習，從整體上對該公司進展大概的理解。北京卓世恒新型建材技術開發是國內開發引進消費聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，位于北京市大興區青云店開發區，占地約80畝，是一家集消費和銷售于一體的民營企業。根據市場要求，公司從80年代開發消費各大系列保溫材料，開展和集消費、銷售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業。企業產品通過多個省市質檢部檢驗為合格產品，成為中國建材流通協會，綠色環保質量放心產品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷售效勞網點，具有先進的消費線，實力雄厚的施工隊伍，的技術力量，可承當各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。多年來，在科研、設計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質量求生存，以信譽求開展的原那么，使企業得到了長遠的開展，成為保溫行業的骨干企業。同時,許多“新興”產品也為公司創造了更高的經濟效益和社會效益。經理解，僅過不懈努力，公司如今已由最初的二十幾個人擴大到如今的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經營理念是誠信，務實，努力，合作。企業目的是：擴大企業規模，進步企業效益。第二周畢業實習周記第二周的實習，我們重點研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長以及兩個科員組成，各自的分工又有不同，我們在×科長的介紹下對辦公室進展了理解，并且我們也對辦公室的一些細節問題進展了探究?！量崎L就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的資料，讓我理解一下，叫我自己多看看，多理解，不懂再問。通過韓科長的介紹我漸漸知道辦公室的是協調配合各部門更好的完成各項工作，由于來公司的時間和才能方面的原因，行政副總負責的都是一些重要的問題的審批或者起草一些重要文件，對于一些外來發布的文件都是要經過李總過目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費一些時間去看一些不必要的文件，起到一個很好的挑選作用。接著×科長介紹了一下他自己的職責就是輔助×總做好每項工作，做一些工作中的瑣碎問題，對辦公室員工進展催促和指導，帶著辦公室員工積極工作，在完成分內工作的同時幫助個部門做好各項工作，處處從公司利益出發，積極進取，為公司創造更高的利潤，并且對公司的重要文件也進展保管。最后，×科長指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對一些文件進展歸檔，并且需要構建一些表格，存檔一些公司的根本信息，復印打印一些文件，并且還要負責為員工領取工作用品等的職責，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個部門起到了很好的配合作用，使公司內部員工可以更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業績奉獻一份力量。也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽完韓科長的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。第三周畢業實習周記第三周后我們對公司情況有了進一步的理解后，我被安排在公司里的采購部，在采購部負責原材料的采購工作，并協助設備采購部做好設備的采購工作，采購部的劉經理給我們先介紹了一下采購部的根本情況，然后讓培訓專員給我們進展了一個簡單的培訓，告訴我采購工作需要隨時與消費部門、銷售部門、物流部門保持較好的聯絡和溝通，以便及時根據消費各方面的需要進展采購。還有原材料供貨方也要隨時保持消息的暢通，根據原材料的市場變化來確定自己的采購數量，從而盡可能降低采購本錢，進步公司的消費銷售的市場競爭力。劉經理帶我參觀了消費車間，公司共分為四個車間，每個車間有十二個人左右，進一步熟悉了工作流程，熟悉各種型號的機器，及其公司所需的最根本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購地點和采購技巧。然后，我們向×經理詢問了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番，最后他拿出了一本關于××年采購的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問，我們從中獲得了很多知識，也學習到了一些采購技巧和采購中經常遇到的一些問題，知道要怎樣去解決和應對，采購是一個大部門，公司是否能很好的運作都是由采購部所決定，所以采購部在一個公司起著舉足輕重的作用，我們要更好學習采購部的知識。在采購部實習了短短一周的時間讓我們獲益非淺，懂得采購在公司的消費運作方面起到至關重要的作用。第四周畢業實習周記在第四周的實習中，我對前三周所理解到的關于北京卓世恒新型建材技術開發的情況進展了總結分析^p。該公司在行業劇烈的市場競爭中可以走出一條有自身特色的開展之路，必然有很多地方值得借鑒。然而必須指出的問題是，該公司的企業文化觀念淡薄，這也是中國目前中小型企業的一個通病。中小企業規模小，組織構造簡單，工作場所相對集中，信息溝通順暢。而大企業，組織層次多，信息傳遞途徑復雜，更需要一些系統的文化運作方法。在實習過程中我體會到由于理論經歷缺乏的原因，我在分析^p問題時考慮得還不夠全面。但是通過四周的實習，針對公司的實際情況我給該公司提出了以下幾點關于企業文化建立的建議：首先，公司領導必須同員工構筑共同遠景。使員工感覺到自己是企業的一員，引起員工共鳴。其次，企業要重視企業文化建立，塑造一種強勢和個性的企業文化，就會大大縮短文化自發形成階段。一旦面臨困難，企業仍能度過難關，快速安康開展。還有，企業要積極營造一種民主和諧的企業管理氣氛，即“參與”型企業文化，這會對企業開展起到非常重要的作用。公司領導對我這一階段的實習工作給予了一定的肯定，同時也指出了實習中存在的問題。我也認識到自己在實習中側重理論研究而無視其與企業實際情況的結合。只有通過理論，我們所學的理論才可以得到更好的應用。所以通過實習我們學到了許多課本上所學不到的東西，更加開闊了我們的眼界，擴大了知識面，為以后踏上工作崗位后更好的工作打下了堅實的根底。市場營銷專業實習周記總結過大學三年專業系統的學習,我對市場的相關理論與知識有了一定的認知.但是這種認知大局部僅僅停留在理論的程度,為了使我們學到的這些理論與實際相結合,系里安排了這次為期八月的認識實習.實習的第一道坎就是找單位,懷著忐忑不安的心情,我開場尋找實習單位.實習第一周：實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心,因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關于實習生的傳聞,說他們在單位要么被當成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點擔憂自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進辦公室,只見幾個生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候.所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.事實是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲.有時,望著霓紅的燈光夢想：一覺悟來,假設我能擅長言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于夢想中.歲月無情,當我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風到來了.實習第二周：我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比方輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關心,也讓別人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔憂變成“透明人”的事情根本沒有發生.我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我.銷售是一門非常嚴謹的科學,有著認真的工作態度,與同事的協同合作,加上自己的工作才能與綜合素質,這些才是實習要去努力做好的,也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的.實習第三周：實習的第三個星期——“條理”假設你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養成講究條理性的好習慣.“做什么事情都要有條理”,這是經理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,假設不講究條理,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業人員來了,準備許多資料,如：營業執照、企業證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理.一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也進步了.養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺.工作總會有忙的時候,忙到一定地步,你就會感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個正確的心態去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么.市場營銷專業頂崗實習周記實習第一周：實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心,因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關于實習生的傳聞,說他們在單位要么被當成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點擔憂自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進辦公室,只見幾個生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候.所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.事實是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲.有時,望著霓紅的燈光夢想：一覺悟來,假設我能擅長言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于夢想中.歲月無情,當我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風到來了.實習第二周：我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比方輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關心,也讓別人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔憂變成“透明人”的事情根本沒有發生.我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我.銷售是一門非常嚴謹的科學,有著認真的工作態度,與同事的協同合作,加上自己的工作才能與綜合素質,這些才是實習要去努力做好的,也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的.實習第三周：實習的第三個星期——“條理”假設你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養成講究條理性的好習慣.“做什么事情都要有條理”,這是經理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,假設不講究條理,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業人員來了,準備許多資料,如：營業執照、企業證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理.一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也進步了.養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺.工作總會有忙的時候,忙到一定地步,你就會感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個正確的心態去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么.實習第四周：實習的第四個星期——“敬業”在這里大家都在抓緊時間學習,邊學邊干.這種刻苦的精神下,給我們一種特別想融入他們其中的感覺.這將對我們以后的人生路上一種很大的推進.只有堅持學習新的知識,有一個熱愛工作的心才會使自己更加進步,而這里就有這樣的氣氛,每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作.這是在學校里好難學到的,假設一個人不敬業的話,他的工作是不會長久的,可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養的.所以工作需要一顆“敬業”的心.雖然說工作是可以混的,不過,“混生活”畢竟不是積極的舉動,“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的,所以不要去“混生活”,而要積極的面對生活,面對工作,這樣才會越來越好,不是么.實習第五周：今天很納悶,有客人投訴我.真的不是我的錯,是客人無理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財神爺呀.只能回到宿舍翻開收音機調節心情,仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律,所以的一切是似乎都沒有變化.今天是昨天的復制品,明天又會是今天的重復.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.生命就這樣煙著時間漸漸走向終點.猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓.我從不擅長言談,從來都不是,我一直堅信“沉默是金”.然而,如今我才知道,沉默的年代早已過去了.我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而,我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東東西’.或許,只是我太過于悲觀了吧!記得巴金先生曾說說過：青春是美麗的東西.但在我的印象中,它是沒有任何值的讓我紀念的.我與我所在的社會顯得格格不入.沒有所謂的生活的多姿多彩,沒有歡言笑語.取之而帶的是漫天的習題.實習第六周：幾個星期已經過了好幾天,我的實習周記還沒有寫,剛剛坐在網吧上網想著想了一陣才在郵箱打起字來.實習已經有兩個多月了,說學習東西確實在企業有很多東西學,但是理論與實際脫節,讓學習也來的更加困難.學習書本上的不實用,學習公司的又不夠全面.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.假設我會一直在這條路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通過自己對企業的理解真正為企業著想,為客戶效勞.實習應該學什么?這是我一直在考慮的問題.實習不應該是簡單的操作,更重要的是學習業務工作的態度,對學習科室的整體合作,學習業務措施,培養自己的工作情操.生活和工作固然有很多不滿,假設真的真的承受不了,想不開的話,那就靜下來,好好的冷靜的想一想,或者什么都不去想,什么都與我無關,享受那幾分的安靜光陰.實習第八周：這周接了一個大客戶,是鞍山市香車寶馬大酒店的長30米,高6米的吸塑字工程,對于這個行業來說,這是個大工程,因為涉及到高危安裝和合同這塊,最沒想到的是老板竟然放心把這個活交給我了,我不擔憂別的,只擔憂是否平安這塊,畢竟是要安裝在高處,還是市中心,所以不允許這其中有很多過失.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.這其中涉及的環節也有很多,比方設計,合同,安裝,售后等等.所以我去查閱了大量的資料,也開了會議去討論了鋼架的取材和構造問題,要特別謝謝資深的安裝工老鄭,他為我出了好多點子,也解決了好多難題.假設你承受一個很難實現的任務,不要放棄,不是還有團隊么.這個時候,狼的精神就完全發揮出來了,所以假設一個人不行的話,眾志成城才是王道啊.總之,不拋棄,不放棄,大家一起上,沒什么完不成的.實習第九周：這周是接到上周的那個大單子的第二周.我用了兩天時間設計并完成了吸塑初稿的任務,并拿給老板看了,老板很是贊賞,由于我的設計圖是用的CORELDRAW用自己的方式設計出來的,本來也就是抱著試試看的心理,所以也沒報多大希望,沒想到,當天別公司的老板來看到這張圖之后,就問是誰畫的,我沒吱聲啊,我知道這是要挖人啊,所以我一直在看老板的反響,老板也不是傻子,所以理所應當的沒說是我,理所應當的我受到了良好的待遇.所以,假設有別的人當著老板面挖人的話,一定是那個人以后受到特殊待遇的時候.我第一次體會到挖人是什么感覺,準確的說是被別人挖是什么感覺,不過啊,假設老板的人品很差的話,那時的我一定會走的,呵呵,這個社會,賺錢才是王道,工作上的情意什么的都是浮云.假設提情意而不提錢的話,這個老板的人品一定有問題.假設那樣的話,跳槽才是王道.實習第十周：這周主要是合同的簽約,話說,老板的合同也是我打的,因為我研究過這方面的知識,所以我還是可以的,不過就是沒有人家很專業啦,不過為了嚴謹我找了專業人士看過,確實沒有缺點,這歸功于我在法學上的研究.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.老板帶著的合同,包括吸塑設計圖和明細單都是我一手操辦的,我對我自己說,這樣真的沒問題么,不過啊,老板回來,帶著10萬塊錢的定金,我懂了,開會,提我,我很懂了,說道下星期開干,老板,我已經懂了.于是我和我的所有同事們,開場準備下周的大干了.在大學多學習一些會讓你在將來工作中游刃有余,學習什么都可以,反正是比看大量的小說強,還是以進步各方面的生活常識為主吧,生活常識是需要積累的,假設能學點各方面專業的東西會更好,如今的社會,潛規那么要求的就是多面手,你假設是多面手,就是各大公司的搶手貨.市場營銷實習周記這是我們實習的最后一周，本周我們的實習安排只有四天，四天的內容也都各不一樣，周一教師帶我們去德陽參觀中國第二重型機械集團公司，周二我們到海爾公司和各銷售門店想帶我們的諸位教師道別并且拍照紀念，周三我們請了海爾的張部長和極致機電的陳總來和我們的兩位教師一起給我們做消費實習的辯論，周四上午我們請張部長和陳總一起在西南交大舉辦了一場小小的聯誼會，下午我們有一起去KTV唱歌，在歌聲中完畢了我們的實習生活。中國二重位于四川省德陽市，間隔省會成都58公里。始建于1958年，197年建成投產。截止2023年末，總資產近157億元，在冊職工12650人。1993年由第二重型機器廠更名為中國第二重型機械集團公司。1999年，二重被國家列為“關系國家平安及國民經濟命脈”的39家重要骨干企業之一，2000年1月1日起資產財務關系上劃財政部，2023年3月由國務院國有資產監視管理委員會管理。是中國的重型機械制造企業;國家首批21家重大技術裝備國產化基地、大型板坯連鑄機消費基地之一和“關系國家平安及國民經濟命脈的重要骨干企業”。二重集團承當了國民經濟重點建立所需的冶金、能、化工、航天、核能等行業大中型成臺套設備的設計和科研開發工作，被列為關系國民經濟命脈和國家平安的中管重要骨干企業。2000年至2023年間，中國二重的總產值從6.2億飆升到了128億元。中國二重在石柯的帶著下，創造出了被外界稱為“井噴式”的開展速度，呈現出旺盛的活力與干勁，擎起了“雄吾重裝”的大旗。幾十年來，中國二重研制消費的許多產品，都以其標志性意義而載入了中國機械工業開展的史冊，如有中國“軋機”稱號的4.2米特厚鋼板軋機，2050型熱連軋機，1350型板胚連鑄機，125兆沖汽車前渠曲軸鍛造自動消費線和第一套原子反響堆本體，第一只600兆瓦火電轉子，第一套國產三峽水輪機不銹鋼鑄件等等。在當今經濟全球化的時代，中國二重通過與國際知名跨國公司廣泛交流合作，引進吸收并加以改造創新，大幅度進步了自身的核心制造技術程度和消費才能，已經具備了機、電、液一體的工程總包才能，正在向著具有國際競爭力的大型企業之列邁進。我們做了一個多小時的火車到達德陽，在二重那個校友學長的帶著下，我們參觀了二重的多個消費工廠，二重的參觀給我們留下了很不一樣的感覺，它的消費才能、它的產品都給我們帶來了很大的震撼。我們的實習辯論主要是對一個月的實習工作的總結和交流。我們每個人都有不同的收獲和心得，大家各方面的才能都得到了很大的提升，我們互相把各自的收獲和體會拿出來和大家分享，交流所得，彌補缺乏，為即將踏上的工作做好思想準備。雖然只是暑假一個月的實習，但卻讓我們感觸頗多，我們親身體會了作為一個上班族每天的生活流程，理解了上班族的工作狀態和生活狀態，在細微之處見真知。對于我們的工作來說，細心、慎重，耐心是不不可少的工作態度。我們要在在簡單的工作任務中磨練意志，在工作中不斷嘗試創新，穩固書本知識。我們都認識到在具有扎實的專業知識的根底上，要想更好地立足于當今社會，還要經過多番歷練。2023市場營銷專業畢業實習周記范文經過大學三年專業系統的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大局部僅僅停留在理論的程度，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，系里安排了這次為期八月的認識實習。實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開場尋找實習單位。我把目的鎖定在國貿路，這集中了大量的公司、企業，在這找實習單位也一定比擬容易。在這一周的找實習單位中我既品味了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學習、開展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用于理論。xx年9月15日實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣。踏進辦公室，只見幾個生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關心，也讓別人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。xx年9月23號實習的第二個星期——“主動出擊”當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的時機。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當的時機有問題的就問同事。這樣漸漸自己的經歷多了，也就知道該怎樣處理了。xx年9月31實習的第三個星期——“條理”假設你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假設不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也進步了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。xx年10月10號實習的第四個星期——“敬業”在這里大家都在抓緊時間學習，邊學邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加進步，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校里好難學到的，假設一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。xx年10月20日今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍翻開收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的復制品，明天又會是今天的重復。生命就這樣煙著時間漸漸走向終點。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不擅長言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。然而，如今我才知道，沉默的年代早已過去了。我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望著霓紅的燈光夢想：一覺悟來，假設我能擅長言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于夢想中。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著愜意的微風到來了。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我紀念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’。或許，只是我太過于悲觀了吧!市場營銷畢業實習周記周記(1)時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進展實習，并且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提早十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進展開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開場還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員可以夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新穎的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。周記(2)這十來天，公司負責人并沒有詳細安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要理解一些公司的背景、產品、開展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關心，也讓別人感覺到被重視與被關心，更是一種根本素質的表達。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。周記(3)經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比擬內斂的緣故，與客戶面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了許多。不再會在生疏的場合怯場。今天下來，面對經歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也可以通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經歷，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應才能。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經歷，才可以發現自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!周記(4)平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而如今，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。如今不知不覺一個月很快過去。其實假設可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深化的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假設快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深化的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的時機，可以在就業前很好的進步自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的才能更加自信，相信自己將來可以成為一個對社會有用的一員。周記(5)經過數個星期的深化理解。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發生了宏大的____，從零開場，如今通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可挪動性和適應性;而標準化、大批量消費的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適宜于這些產品。網上交易更適宜于經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就根本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一局部，而這一局部也可以從網絡中獲取信息、進展比擬、完成一定程度的交易會談，也可以有效優化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，根本消費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地交融，人們可能用更多的時間追求效勞，而力求節約商品的購置時間，通過效勞來獲得滿足而不是通過親自購置商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯網為平臺的網上交易，對于商業交易活動來講，是一次____性的進展。周記(6)網上交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣闊群眾的肯定,然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做為一個完好的電子商務過程，正如一個完好的商品流通過程一樣，假設進展細分，可以分解成信息交流，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成局部，任何一次商品流通過程，包括完好的電子商務,也都是這“四流”實現的過程。如今看來,網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大局部問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏向，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏向在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。在方案經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移那么就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導理論，必然出現如今大局部電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進展自我否認。真正的電子商務是由企業、供給商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比擬完善的社會流通系統和配送效勞系統，這些系統可以有效地對于網上交易的結果用配送效勞來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以后的事情，有成熟的社會配送效勞系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建立，假設不包含配送效勞在內，就不可能完成一個完好的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年無視配送系統建立對我們的懲罰。如今終于有了的解決方案。預知詳情請看下回分解。周記(7)在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當成傳銷。其實只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能。以互聯網為平臺的網絡經濟，是“新經濟”的核心，網上的信息傳遞和信息經營，網上的交易，網上的結算。配送方式又是現代物流的一個核心內容，可以說經濟，更重要在于它是企業開展的一個戰略手段。假設選擇電子商務就要選擇有這種完好體系的從歷曾采用的一般送貨，開展到以高技術方式支持的，做為企業開展戰略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態度和認識有了極大轉變。企業界普遍認識到配送是企業經營活動主要組成局部，它能給企業創造出更多盈利，是企業增強自身競爭才能的手段”。2023年5月的今天，許多人仍然覺得這種方式在中國無法實行。電子商務這種新經濟形態，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統行業的必然性!是由網絡經濟和現代物流共同創造出來的，是兩者一體化的產物。一個完好的商務活動，必須通過信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個流動過程有機構成。電子商務的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯網上實現，這就是人們概括的“鼠標”，電子商務的另一半是不可能在網上實現(但是可以用網絡來優化)，需要“車輪”來配送。所以，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富。網上交易相配合的實物運動，結合傳統送貨的手段,尤其是新經濟運行的啟動期和初期，采取各種適用的經濟手段和管理方式是必然的過程。周記(8)電子商務還是一個綜合的概念。根據市場學原理，按照電子商務購銷雙方地位和主導作用不同。這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務平臺，有效通過社會力量溝通買方和賣方，降低社會總交易本錢，使買賣雙方及社會都獲益。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務公司，他們以自己的一兩款產品并且價格虛高，而且沒有物流，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產品，他們會宣傳自己的產品非常獨特，其實這些企業不但留下了非常不好的影響。但是時間可以驗證一切對錯。只有賣方必須把送貨或配送作為一種效勞手段，這樣才可以爭取到用戶、占領市場，讓消費者更實惠更加，讓消費者持續購物。電子商務而言，由于銷售量比擬大，價格來得低，無需傳統店鋪造成屯貨現象。這樣就可以降低產品本錢，更有效率分配產品。在買方市場前提下，買方的主導地位，使他可以不但提出將貨物送貨上門的效勞要求，而且必然提出以低廉的代價獲取這種效勞。傳統銷售形式肯定會受到宏大的沖擊，對于傳統賣方而言，這是一個非常殘酷的現實，但是他們必須適應這種新型的沖擊。周記(9)經過許久的探究，對電子商務的瓶頸問題也有一定的看法。實際上，讓網民覺得不承受主要有網絡平安問題、網上結算問題還有信譽問題和對產品的質疑，因為沒有確認產品的質量為前提，所有人都不愿意冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”，但是實際上，如今的科學技術、管理和理論都已經證實，這些問題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網上交易和結算，已經成功運作很多年，就已經證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應該說，的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統認識的觀念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：第一，互連網無法解決產品認可度問題。跟傳統大量廣告宣傳相反。在這種情況下，隨著時間的問題，這些都會解決，這種方案會對經濟開展會起到非常大的決定和制約作用。我們可以說，現代經濟的程度，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優質價廉這特殊性都暫時無法讓消費者承受。第二，電子商務是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷。經濟的開展，協調、同步是規律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現，盡量降低經濟開展所付出的本錢。隨著電子信息的迅猛開展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度迅速開展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成局部的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深化的影響。周記(10)電子商務，即EB或EC，它是利用互聯網進展的商貿或商務活動。電子商務是企業、顧客、供給商、銷售商等商業鏈條中鋪設一條信息高速公路，把各個環節連接在一起，以的效率、最快的速度和最低的本錢，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經濟中的競爭優勢。據一項調查顯示，截止到2000年3月底，我國已有消費類電子商務網站1100多家，交易額達4億元。2023年12月，我國電子商務網站3804家，比2023年3391家增長12%，能有效運行的1533家，比2023年1326家增長16%;消費類電子商務網站2277家，其中綜合類網站285家，專業類網站1992家，能有效運行的737家。B2B網站1527家，其中綜合類網站189家，專業類網站1338家，能有效運行的796家;電子商務市場規模,電子商務交易額2023年1809億元，比2023年1088億元增長66。2%;B2C交易額2023年為13。15億元，2023年25億元,年增長率90%;B2B交易額2023年為1075億元,2023年1784億元,年增長率65。9%。據專家預測，在將來5年內，電子商務貿易額將占到全球貿易額的1/4。這是一個非?？謶值臄祿Ｓ纱丝梢钥闯觯娮由虅盏拈_展給我國的經濟開展帶來了一個前所未有的機遇。目前，我國大多數企業為增強市場競爭才能也正在建立企業與外部聯結的網絡化信息系統，積極參與電子商務活動，這就意味著企業大多數的業務數據和會計數據完全電子化和無紙化，這必將給傳統會計帶來深化的影響。據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將到達710億美元，2000年將打破2230億美元，到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將到達42%。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具開展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將到達42%。周記(11)電子商務營銷人員是通過專業的網絡商務平臺，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務買賣活動的中介人員，也可以說是融IT與商務于一身的高素質復合型人才。隨著全國各個企業，行行業業的高度重視，讓利用計算機技術、網絡技術等現代信息技術進展高級商務開發、管理和營銷的電子商務人才成為了人力資市場需求的熱點。二十一世紀無疑是互聯網的世界，是信息的時代，是體力勞動向腦力勞動過渡的年代，因此，“人才”的標準也就發生了變化。如何在這樣一個年代里提升自己的職業價值也就顯得尤為重要。有位專家學者曾預言，國家將來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務工程建立中，由此將會引發超過200萬的電子商務方面的人才缺口，這已經成為中國電子商務規?；_展的軟肋之一。平均一下，每年社會上就需要20萬電子商務專業人才，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對于畢業生來說，這是何等宏大的“賣方”市場。不但緩解就業壓力!同時讓財富分配更加均勻。大學生就業問題日益突出，如今更是到達了空前，電子商務給你的解決方案?？梢詣×业木蜆I競爭中占有一席之地。電子商務的快捷、便利、高效，節省本錢讓大家有目共睹，電子商務的狂潮也將隨著網絡的快速開展逐漸到我們的生活中來。周記(12)我認為中國傳統商業零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常廉價購置回來，因為商業零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產品質量、效勞質量如何就不敢保證。劇烈競爭的結果并沒能提升多少效勞*，沒能促進優勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅動下假冒偽劣產品開場泛濫，先是批發市場，漸漸小百貨店、便民店再后來連百貨商場。傳統商務人士因此毫不畏懼，照舊對自己的商務形式前景充滿信心，以聯華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。假設你還是選擇前面兩種商業形式，為什么不看看在互聯網精英們正在努力推廣電子商務。假設每一人都有這樣的優勢，代理的產品要豐富品質又好，人人都需要，投資少，可持續開展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統的商業形式。讓所有消費者消費省錢。周記(13)為何大家都說企業的開展離不開電子商務的?假設容易降低本錢，進步效率。為什么這么多直銷公司都不執行這個政策呢?是難實行還是他們跟本不實行-唯利是圖呢?沒有人可以否認直銷形式的先進意義，但是在中國確實受到太多的壁壘。提起直銷，提起電子商務不能不提戴爾電腦公司，作為一個后起之秀，戴爾用十幾年的時間超過IBM等老牌電腦公司幾十年的積累，直接面對終端用戶是其成功的重要砝碼，可戴爾的形式“直銷”從交易行為誕生起就存在了，那種量體裁衣的作法到如今也有大量前店后廠的小企業用這種形式，眾多知名企業創業初期也是從“直銷”開場的，(雖然不一定是戴爾那種用戶定制式直銷)，為何企業壯大后卻沒人重視過“直銷”，一直采用“直銷”形式的小企業真正做大做強的也是寥寥無幾。難道說一個互聯網的出現，一個電子商務的出現就能改變這一切?假設戴爾形式這么好，為何IBM等電子商務發起人自己不采用。一個連發起人都不采用的電子商務形式怎么能其他給企業信心?一旦實行電子商務，其實意味著他們放棄豐厚的利潤，因為電子商務和直銷一樣，薄利多銷，個體企業不愿放棄他的價差。周記(14)為什么要選擇電子商務，是因為他憑借Inter本身所具有的開放性、全球性、低本錢、高效率的特點，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會改變企業本身的消費、經營、管理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與構造。首先電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了本錢;另一方面打破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進展，從而大大進步了效率。第二電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易時機。把自己好的產品帶到全球每一個角落，同時優化各地企業資優化配置。每一個有他們核心技術的企業都不愿這樣做。不愿意薄利多銷。最重要的是電子商務跟直銷相似，重新定義了傳統的流通形式，減少了中間環節，使得消費者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。而且電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和構造。電子商務指的是利用簡單、快捷、低本錢的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進展各種商貿活動。假設選擇公司絕對不考慮較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等;最完好的也是級的電子商務應該是利用INTE網絡可以進展全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和局部的物流完好地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開場，一直到洽談、訂貨、在線付(收)款、開據電子發票以致到電子報關、電子納稅等通過INTER一氣呵成。要實現完好的電子商務真的不簡單，會涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機構、政府機構、認證機構、配送中心等機構的參加才行。由于參與電子商務中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個電子商務過程并不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行、在線電子支付等條件和數據加密、電子簽名等技術在電子商務中發揮著重要的不可或缺的作用。周記(15)我會選擇選擇本地電子商務，還是遠程國內電子商務是，還是全球電子商務?當然無需質疑，獲益的是全球電子商務。涉及到有關交易各方的相關系統，如買方國家進出口公司系統、海關系統、銀行金融系統、稅務系統、運輸系統、保險系統等。全球電子商務業務內容繁雜，數據來往頻繁，要求電子商務系統嚴格、準確、平安、可靠。對任何一個企業來說這都是挑戰，都是不容易做到的。都每一個業主來說，也不容易，因此，所有人會花很多時間在廣告宣傳、咨詢洽談。還有復制問題。。平時應該如何咨詢洽談?經過長時間探究可借助非實時的____(E-mail)，新聞組(NewsGroup)和實時的討論組(chat)來理解市場和商品信息、洽談交易事務，如有進一步的需求，還可用網上的uc會議來交流即時的圖形信息。網上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。另外必須堅持把這些網上訂購，網上支付，電子帳戶，效勞傳遞，意見征詢這方方面面做好。畢竟電子商務存在不少問題。真正具有消費實力并能形成購置力的群體，仍然遠缺乏以與現實生活中的傳統商業形式相匹敵。大局部企業缺少系統化、專業化的全國性貨物配送企業，最根本的原因之一就是無法滿足消費者在等待訂購物品的發送時間的要求。中國的消費市場一向缺乏信譽消費的概念的支持，與此相關的就是貨幣電子化進程的緩慢。假設解決這些問題，開展無可限量啊!周記(16)通過這次的商務理論，我對自己的專業有了更為詳盡而深化的理解，并且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定間隔的，與應用知識的間隔就更為遙遠。今后需要針對處于實際環境進一步學習相關的知識。特別關注如今的趨勢，也許別人時機當作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對自己感觸最深的是，進步自己交際才能，跟別人合作。一支真正的團隊是一個可以真正為別人付出汗水的而不是虛偽在外表上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作那么，需修身養性。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。可以把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業中處于的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其別人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經歷。周記(17)眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大局部東西您可能逐字閱讀了，但假設我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那局部內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果說明成年人可以注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。周記(18)“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到理論中去。平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。周記(19)通過這次綜合實訓的操作，使我比擬系統地理解了藥品營銷的根本程序和詳細方法，加強了我在實習崗位上的實際操作才能，對所學的專業知識進展綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深化的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的時機，可以在就業前很好的進步自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的才能更加自信，相信自己將來可以成為一個對社會有用的一員。周記(20)“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向別人虛心請教，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經歷和知識是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的教師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。理論是學生接觸社會，理解社會，效勞社會，運用所學知識理論自我的途徑。親身理論，而不是閉門造車。實現了從理論到理論再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析^p問題，解決問題的才能。為認識社會，理解社會，步入社會打下了良好的根底。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后效勞社會打下更穩固的根底!市場營銷實習周記總結市場營銷實習周記實習第一周：實習的第一個星期真誠今天非常的開心,因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關于實習生的傳聞,說他們在單位要么被當成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點擔憂自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進辦公室,只見幾個生疏的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好,那是我心底真誠的問候.所以待人一定要真誠,做事也要真誠.做事必需按部就班,