第4頁共4頁汽車銷售?總監崗位?職責說明?1、管?理下屬，?建設優良?精干的團?隊;2?、制定并?完成部門?培訓計劃?及銷售任?務;3?、負責所?銷售車輛?向廠家的?申報及各?項政策的?落實;?4、制定?并完成大?客戶拜訪?任務;?5、負責?確定公司?內部所有?大客戶的?發展方向?，根據市?場調查做?出銷售預?測并根據?預測制定?費用預算?。6、?根據客戶?的需求，?制定個性?化的營銷?方案，與?客戶談判?并達成合?作;7?、主動拜?訪客戶，?做好團體?購買客戶?的品牌宣?傳推廣;?8、在?維護現有?客戶的基?礎上，積?極主動地?開發新客?戶，不斷?積累客戶?資源;?9、重視?客戶需求?及反饋，?及時快速?地解決客?戶提出的?問題1?0、與公?司各部門?的溝通、?協調工作?汽車銷?售總監崗?位職責說?明（二）?1、負?責制定銷?售年度目?標，下達?銷售任務?，組織實?施檢查和?督促任?務的完成?;2、?負責銷售?人員收入?方案和各?項規章制?度的制(?修)訂，?并組織對?銷售人?員的考核?工作;?3、依據?公司相關?制度，負?責審核銷?售人員的?獎懲、收?入和各項?費用，以?公司年度?財務計劃?為目標，?嚴格控制?費用成本?，保證年?度利潤目?標的達成?;4、?負責與生?產廠家的?業務接洽?和聯系，?并分工有?關人員具?體實施;?5、負?責銷售人?員的聘用?、解聘和?培訓工作?;6、?推薦銷售?部門經理?人選，報?總經理批?準;7?、有效使?用經營資?金，對銷?售業務所?有資金的?安全性負?責，承擔?一切欠款?責任;?8、完成?總經理交?代的其他?工作。?汽車銷售?總監崗位?職責說明?（三）?1、依據?企業營銷?目標和市?場需求，?制定公司?的銷售計?劃并組織?實施。?2、主持?銷售部門?日常工作?事務，合?理調配人?力、物力?等資源。?3、負?責處理銷?售人員無?權處理或?無法解決?的重大問?題。4?、處理與?公司其他?部門的關?系，與其?他部門有?效合作。?5、做?好本部門?人員的工?作指導和?考核工作?。6、?尋求部門?新的利潤?增長點。?7、組?織本部門?員工開拓?市場，開?展促銷和?品牌宣傳?活動。?8、組織?本部門員?工對二級?經銷商開?發與管理?。9、?組織對本?部門的人?員培訓。?汽車銷?售總監崗?位職責說?明（四）?1、管?理下屬，?建設優良?精干的團?隊;2?、制定并?完成部門?培訓計劃?及銷售任?務;3?、負責所?銷售車輛?向廠家的?申報及各?項政策的?落實;?4、制定?并完成大?客戶拜訪?任務;?5、負責?確定公司?內部所有?大客戶的?發展方向?，根據市?場調查做?出銷售預?測并根據?預測制定?費用預算?。6、?根據客戶?的需求，?制定個性?化的營銷?方案，與?客戶談判?并達成合?作;7?、主動拜?訪客戶，?做好團體?購買客戶?的品牌宣?傳推廣;?8、在?維護現有?客戶的基?礎上，積?極主動地?開發新客?戶，不斷?積累客戶?資源;?9、重視?客戶需求?及反饋，?及時快速?地解決客?戶提出的?問題1?0、與公?司各部門?的溝通、?協調工作?汽車銷?售總監崗?位職責說?明（五）?1、負?責制定銷?售年度目?標，下達?銷售任務?，組織實?施檢查和?督促任?務的完成?;2、?負責銷售?人員收入?方案和各?項規章制?度的制(?修)訂，?并組織對?銷售人?員的考核?工作;?3、依據?公司相關?制度，負?責審核銷?售人員的?獎懲、收?入和各項?費用，以?公司年度?財務計劃?為目標，?嚴格控制?費用成本?，保證年?度利潤目?標的達成?;4、?負責與生?產廠家的?業務接洽?和聯系，?并分工有?關人員具?體實施;?5、負?責銷售人?員的聘用?、解聘和?培訓工作?;6、?推薦銷售?部門經理?人選，報?總經理批?準;7?、有效使?用經營資?金，對銷?售業務所?有資金的?安全性負?責，承擔?一切欠款?責任;?8、完成?總經理交?代的其他?工作。?汽車銷售?總監崗位?職責說明?（六）?1、依據?企業營銷?目標和市?場需求，?制定公司?的銷售計?劃并組織?實施。?2、主持?銷售部門?日常工作?事務，合?理調配人?力、物力?等資源。?3、負?責處理銷?售人員無?權處理或?無法解決?的重大問?題。4?、處理與?公司其他?部門的關?系，與其?他部門有?效合作。?5、做?好本部門?人員的工?作指導和?考核工作?。6、?尋求部門?新的利潤?增長點。?7、組?織本部門?員工開拓?市場，開?展促銷和?品牌宣傳?活動。?8、組織?本部門員?工對二級?經銷商開?發與管理?。9、?組織對本?部門的人?員培訓。?汽車銷?售總監崗?位職責說?明（七）?1、全?面主持售?后服務部?的日常運?作，指導?和監督部?門工作的?開展。?2、制定?月度及年?度工作計?劃，并貫?徹執行全?面監控整?個流程，?3、負?責確保售?后服務標?準及服務?核心流程?的有效執?行;4?、協調銷?售、市場?客服等部?門資源，?協同推進?售后業務?和利潤的?增長;?5、負責?本部門員?工的績效?評估、崗?位調整、?培訓發展?計劃及激?勵措施。?汽車銷?售總監崗?位職責說?明（八）?1、負?責完成公?司下達的?相關經營?指標;?2、負責?主持銷售?部全面工?作，就本?部門各崗?位職責、?工作標準?