電商當(dāng)?shù)来龠M(jìn)瑜伽行業(yè)營銷渠道革新

“以前選擇瑜伽館一般都是通過朋友介紹，或者電視、雜志廣告，還有路邊發(fā)放的傳單什么的，現(xiàn)在基本上都是通過網(wǎng)絡(luò)了。”瑜伽愛好者王女士學(xué)習(xí)瑜伽已經(jīng)有5年的歷史，5年來，隨著工作地點(diǎn)的變更，她不得不經(jīng)常更換新的瑜伽館，也見證了尋找瑜伽館的方式的不斷變更。通過對(duì)于瑜伽主流消費(fèi)人群——像王女士這樣年齡集中在25-40歲之間的白領(lǐng)女性的調(diào)查顯示，隨著生活方式的改變，90%以上的目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)選擇瑜伽會(huì)館，無論是搜索瑜伽品牌還是進(jìn)一步了解，都會(huì)“先上網(wǎng)看看”。電子商務(wù)對(duì)于瑜伽行業(yè)營銷的影響，由此可窺一斑。隨著電子商務(wù)的影響力日益彰顯，瑜伽會(huì)館及瑜伽產(chǎn)品廠商也紛紛試水電子商務(wù)，力拓營銷新渠道。據(jù)了解，目前瑜伽行業(yè)參與電子商務(wù)的形式主要有兩種，一種是建設(shè)自己的網(wǎng)站，另外一種是與電子商務(wù)網(wǎng)站合作，如時(shí)下流行的各種團(tuán)購網(wǎng)站，以及瑜伽行業(yè)門戶網(wǎng)站等。面對(duì)形形色色的電子商務(wù)網(wǎng)站，瑜伽產(chǎn)品經(jīng)營商應(yīng)該如何選擇合作伙伴？針對(duì)這一問題，瑜伽行業(yè)協(xié)會(huì)專家建議：在選擇合作網(wǎng)站之前，應(yīng)該先研究網(wǎng)站的功能，根據(jù)自身需求靈活選擇合作網(wǎng)站，才能切實(shí)取得良好的效果。“通常情況下，我們會(huì)選擇團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行一些活動(dòng)推廣，在品牌推廣上，會(huì)選擇針對(duì)性比較強(qiáng)的瑜伽專業(yè)網(wǎng)站。”來自上海某瑜伽館的企劃總監(jiān)張先生介紹，他所在的瑜伽館，與專業(yè)瑜伽行業(yè)門戶網(wǎng)站HpYoga瑜伽網(wǎng)合作已久，“平時(shí)我們會(huì)以提供瑜伽視頻教程等方式，通過HpYoga瑜伽網(wǎng)面向消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品和名師，從而了解我們的品牌和實(shí)力，這比單純的平面廣告要更有說服力。”據(jù)張先生透露，通過針對(duì)性選擇網(wǎng)站進(jìn)行合作，在一年的時(shí)間里，瑜伽館的業(yè)績就得到了30%以上的提升。據(jù)HpYoga瑜伽網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)介紹，HpYoga瑜伽網(wǎng)是國內(nèi)首批專業(yè)性的瑜伽行業(yè)門戶網(wǎng)站，在瑜伽行業(yè)擁有較高的知名度，網(wǎng)站擁有資訊、課堂、視頻及社區(qū)四大平臺(tái)，通過新聞資訊、專業(yè)評(píng)測、專家指導(dǎo)、互動(dòng)分享等服務(wù)，滿足現(xiàn)代瑜伽愛好者對(duì)于瑜伽從認(rèn)知到精研的多方面追求，贏得了大批瑜伽愛好者的關(guān)注，“同時(shí)，我們也在致力于通過網(wǎng)站把一些好的瑜伽品牌、瑜伽產(chǎn)品推向消費(fèi)者，在消費(fèi)者與商家之間搭建起一個(gè)互動(dòng)性平臺(tái)。”HpYoga運(yùn)營總監(jiān)透露，隨著瑜伽行業(yè)電子商務(wù)意識(shí)的普遍提升，不少瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的廠商也主動(dòng)對(duì)網(wǎng)站伸出了橄欖枝，隨著瑜伽產(chǎn)品種類的增加，HpYoga瑜伽網(wǎng)還專門建立了一個(gè)商戶之間相互交流的服務(wù)平臺(tái)，獨(dú)立的瑜伽社區(qū)。“選擇合適的合作網(wǎng)站很重要，建設(shè)自己的品牌網(wǎng)站也很重要，無論是瑜伽館也好、瑜伽產(chǎn)品商也好，積極參與電子商務(wù)是必須的，但一定要保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”瑜伽行業(yè)協(xié)會(huì)專家強(qiáng)調(diào)，電子商務(wù)只是營銷手段之一，產(chǎn)品和質(zhì)量才是征服消費(fèi)