--中國傳統診所現狀及發展趨勢分析本報告主要內容包括：①中國目前傳統診所現狀；②未來診所發展預期；③中國診所分類； ④國際醫療機構進入中國概覽；⑤連鎖診所代表模式解析；⑥連鎖診所遇到的困難；⑦連鎖診所的投資價值。一、中國目前傳統診所現狀截止2015 年9 月衛計委數據： 19.4 萬城鎮診所， 64.6 萬鄉村衛生室。主要特點如下：資質低：村衛生室的資質多位助理執業醫師或鄉村醫師資格證。而鄉村醫師的資格證的含金量又很低。2. 收入來源：盈利模式單一、利潤增長點少、 80%的收入是藥品收入。基本都是“全科”：99%以上都是中西醫結合管理落后：多以夫妻店經驗，經營手法落后、經營成本越來越高無品牌：社會信賴程度不高、信息化水平低：目前全國基層診所的信息化水平應在3%-5%左右----單點獨立運行的傳統診所生存越來越困難，診所品牌化、規模化、規范化、連鎖化是必然趨勢。二、未來診所發展預期未來診所發展以“新型診所”為主流：未來10 年，中國的診所以 6000 家/ 年以上的速度增長，民營專科醫院以超過 800 家年的數量增長，10年后中國將新增6萬家以上新型診所及6000家以上的民營醫院。各種診所百花齊放，民營醫院向以技術核心的專科連鎖方向發展。新增6 萬家診所和 6000 家醫院，將意味著什么，想象一下：未來10 年總共將有至少 20萬名醫生、 20 萬名護士從體制內出來；10年后診所及專科醫院的年新增年市場規模達到 3萬億以上；每一個專科領域都會催生一個創業板以上的上市公司， 這樣的細分專科超過 30 個；10年后新增超過每年 15億人次以上的基礎醫療機構的就診量。中國整個民營醫療體系在未來 10年需要徹底的轉型升級，未來莆田系只是整個民營醫療的很小一部分而已。----整個中國的基礎醫療衛生體系可能會被重建。“魏則西”事件：對整個民營醫療向以服務和技術基礎，以患者為核心，體現醫生的價值方向發展起一定的促進作用。三、目前中國診所分類醫學類型分：中醫診所，西醫診所，中西醫結合診所中醫：固生堂，和順堂等；西醫：百匯、卓正、 BUPA，維世達，新寧等中西醫結合：當下診所主體都是學科性質分：全科診所，專科診所全科：基層全科，真正的“全科”專科：中醫，兒科，口腔、婦產科，婦兒、眼科，美容，骨傷，腎病，心臟病，疼痛，皮膚，肛腸，糖尿病，高血壓，不孕不育，耳鼻喉，運動，腫瘤，植發，結石，睡眠，腦科，生殖，風濕，燒傷，肝病，結核病，精神病，脊柱，胃腸等。背景分：中資，外資，中外合資----外資：林順潮眼科、阿特蒙醫院等中外合資：和睦家，沃德，佛萊士等人群定位分：高端、中端、低端高端：診費 480 元以上，主要為保險客戶，和睦家，維世達等中端：診費 100 元—500 元，中產階級自付及部分保險客戶低端：診費 0—100元，自付或醫保位置分：社區、樓宇樓宇：卓正、百匯。一線城市及主流二線城市社區：藍卡、海醫匯，優和診所；社區更適合做社區全科， 康復、兒科、慢病和口腔這樣的診所投資背景分藥企：同仁堂，復興醫藥，綠葉制藥等連鎖藥店：壹加壹藥店，同濟堂，金象等房地產：招商地產、恒大地產、萬達地產、遠洋地產、碧桂園、香江地產、獅子湖、綠景地產、陽光城、綠城，宜華地產----保險：新華、康泰、人壽、平安、陽光保險等上市公司：大族激光，勁嘉股份等其它：土豪、私募基金等四、國際醫療機構進入中國概覽新加坡：百匯、佛萊士香港：康健、卓健、盈健、聯合醫務臺灣：長庚醫院、美兆體檢美國：美中互利、的合作還在教育培訓及輸送客戶階段日本：德州會，日本政府 16億投資建連鎖醫院韓國：Ye 醫療英國：BUPA；英國國際醫院集團與萬達合作建高端醫院法國：法國居里研究所澳大利亞：綠葉醫療并購澳大利亞私立醫療集團 healthcare連鎖診所的分類代表：----中醫：固生堂、和順堂，同仁堂專科醫院：愛爾眼科、康寧醫院、和美醫療、拜爾口腔、瑞爾齒科，秀中等全科診所：卓正、新寧、和睦家、百匯、百匯吉互聯網：平安、丁香診所、醫信、新氧、春雨診所社區診所：藍卡、強森社區衛生中心：恒大社區健康管理中心、新康診所五、連鎖診所代表模式解析診所標桿+SaaS+掛牌模式擁有比較好的互聯網基礎的機構采取一種模式：平安、百匯吉，丁香園等詳解平安萬家診所：“兩條腿走路”戰略一是跟香港上市連鎖診所盈健醫療合作， 打造標準診所。 同時先復制到全國一線城市和主流二線城市。二是建立萬家診所網上平臺， 欲打造中國基層醫療的 “大眾點評”----自建診所卓正、百匯、 BUPA、和睦家等此類診所一般定位中高端， 不差資金，創始人或投資背景往往比一般的診所創始人有一顆更強烈的“醫學情懷”之心，同時他們不差錢，有一群比較忠誠的高凈值客戶。 其實對于新型的中高端醫療機構，投資較大， 靠診所的常規收入能保持盈虧平衡，稍有盈利就已很不錯。他們不著急掛牌和快速擴張， 更多的希望步步為營的做到真正的一種“品牌信任”，而這個“信任”的價值是極高的。當下醫療機構機構最缺的就是信任， 如果哪些醫療機構能夠取得更多中產階級消費者的信任，誰就能夠獲得巨大成功。此類連鎖診所積累相當數量忠實的中產階級客戶， 他們潛在保健需求的滿足，才是最大價值之所在，也是未來盈利的增長的關鍵點。新模式垂直的互聯網醫療切入的方式：醫信、新氧具備較好醫生資源與客戶資源， 及新發展起來的社群基礎； 建立標桿診所，孵化醫生開診所，給予資金、客源及管理上的支持。中醫連鎖創新：固生堂----中醫服務流程標準化，信息化，拓展模式，經營方式等創新社區連鎖診所的創新：藍卡，強森強森：工作室 +診所+社區醫院六、連鎖診所遇到的困難運營管理人才非常稀缺；較小規模的連鎖還有著資金和醫護人才的雙重限制；七、連鎖診所的投資價值目前的新型診所的發展就像 2002 年—2005 年間體檢機構發展，雨后春筍，爆發式增長。以后就是幾輪的并購。 5 年后中國連鎖診所領域應該會出現第一波收購現象， 8 年后有第二波，11 年后行業