業(yè)務(wù)員訓(xùn)練部2015年2月目錄●產(chǎn)品介紹●產(chǎn)品特色●案例分析響應(yīng)監(jiān)管政策把握市場(chǎng)契機(jī)平安福是保監(jiān)會(huì)費(fèi)率市場(chǎng)化政策出臺(tái)后平安第一款按費(fèi)率市場(chǎng)化定價(jià)（

）的產(chǎn)品備注：男性主要年齡是指30-45歲。內(nèi)部公司第一款費(fèi)率市場(chǎng)化產(chǎn)品(4%的定價(jià)利率）外部

諸多公司中首批款費(fèi)率市場(chǎng)化產(chǎn)品之一平安福是市場(chǎng)第一款

涵蓋項(xiàng)殘疾責(zé)任的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品平安福8大類10級(jí)281項(xiàng)一至十級(jí)，最重為第一級(jí)，最輕為第十級(jí)7級(jí)34項(xiàng)最高給付比例100%，最低10%，間隔不定老產(chǎn)品注：《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》由中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)2013年6月8日發(fā)布，2014年1月1日實(shí)施，平安率先在業(yè)界內(nèi)執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)。平安福是目前公司傭金最高的產(chǎn)品營(yíng)銷傭金平安福組合平安福是目前公司傭金最高的產(chǎn)品區(qū)拓傭金業(yè)績(jī)折算系數(shù)平安福組合平安福產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)介紹主險(xiǎn)全稱：平安平安福終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（＝1倍基本保額）交費(fèi)年期：10年、15年、20年、30年、躉交、交費(fèi)方式：躉交、年交、半年交、季交、月交投保年齡：躉交：18-65歲；10年/15年/20年交：18-55歲；30年交：18-45歲最低保額：躉交時(shí)為100萬，非躉交時(shí)20萬平安福健康保障計(jì)劃——+平安平安福終身壽險(xiǎn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）

或（B）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2012）健享人生（健康險(xiǎn)）補(bǔ)充輕度重疾及住院醫(yī)療不足平安福基本規(guī)則注：1、交費(fèi)年期為期交時(shí)，必須以組合形式投保2、主、附險(xiǎn)交費(fèi)期必須保持一致3、平安福所有組合都可以附加舒享人生，以彌補(bǔ)輕度重疾及住院醫(yī)療不足平安福組合形式

重疾保障高，確診即賠付意外傷殘281，關(guān)愛更周全自駕車意外，保障翻一倍保障伴一生，終身抗風(fēng)險(xiǎn)豁免顯關(guān)懷，安心享未來

90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，解決合同約定的重大疾病應(yīng)急金以及可能帶來的收入損失風(fēng)險(xiǎn)。一經(jīng)確診，即可賠付100%基本保額。重疾保障高，確診即賠付45種重大疾病：1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病重疾保險(xiǎn)金約定范圍備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專科醫(yī)生明確診斷。意外傷殘281，關(guān)愛更周全被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘之一者，公司按相應(yīng)的保險(xiǎn)金給付比例乘以基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原來的7級(jí)34項(xiàng)拓展至10級(jí)281項(xiàng)，給付比例由一至十級(jí)，最重為第一級(jí)，最輕為第十級(jí)，保障更周全意外傷殘保險(xiǎn)金

備注：傷殘規(guī)定詳見長(zhǎng)期意外13合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》

新舊人身險(xiǎn)傷殘標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比

自駕車意外，保障翻一倍注：該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿70歲的保單周年日零時(shí)止。自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故/傷殘的，除按合同給付“意外身故/傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故/傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外身故/傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故/傷殘的，除按合同給付“意外身故/傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故/傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外身故/傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止保障伴一生，終身抗風(fēng)險(xiǎn)豁免顯關(guān)懷，安心享未來當(dāng)投保人身故或在等待期后發(fā)生合同約定的殘疾、重疾，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間剩余的各期保費(fèi)，確保合同有效，愛與責(zé)長(zhǎng)久延續(xù)。案例1：李女士30歲，丈夫張先生30歲，是小有成就的私營(yíng)企業(yè)主（無社保），也是家里的經(jīng)濟(jì)支柱。丈夫緊張的工作，讓李女士倍加認(rèn)識(shí)到健康對(duì)他的重要。為了讓丈夫的健康得到保障更為了家庭的幸福美滿，李女士決定為他投保平安福計(jì)劃，全方位的保障讓李女士更安心。年交保費(fèi)：11916元，20年交。1、重疾保障高，確診即賠付

“平安福計(jì)劃”為張先生提供30萬元終身壽險(xiǎn)與25萬元重大疾病保障金，等待期后初次發(fā)生合同約定的重疾，確診即付25萬，保障及時(shí)到位。2、意外傷殘281，關(guān)愛更周全

意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原有34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全。3、自駕車意外，保障翻一倍作為企業(yè)主的張先生，“平安福計(jì)劃“提供的駕乘意外保障，可在自駕車出行期間發(fā)生意外傷害時(shí)，獲得雙倍賠付，最高達(dá)100萬，意外保障責(zé)任延長(zhǎng)至70歲。此外，交費(fèi)期內(nèi)因意外產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，每年可獲得最高5萬元（100元免賠額），關(guān)愛升級(jí)，保障倍至。計(jì)劃利益14、保障伴一生，終身抗風(fēng)險(xiǎn)“平安福計(jì)劃”的主險(xiǎn)與重疾保障到終身，確定的保單利益，讓客戶安享品質(zhì)生活。5、豁免顯關(guān)懷，安心享未來

本保單提供交費(fèi)豁免功能，等待期結(jié)束后，當(dāng)李女士身故或發(fā)生合同約定的重疾、殘疾時(shí)，可以免交剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，且保單權(quán)益仍然有效。豁免，讓保險(xiǎn)更保險(xiǎn)，助客戶從容面對(duì)人生活的風(fēng)雨。6、舒享人生，補(bǔ)充輕度重疾需求，解決住院醫(yī)療所需，保障更周全計(jì)劃利益2李女士35歲，丈夫張先生35歲，是小有成就的私營(yíng)企業(yè)主（無社保），也是家里的經(jīng)濟(jì)支柱。丈夫緊張的工作，讓李女士倍加認(rèn)識(shí)到健康對(duì)他的重要。為了讓丈夫的健康得到保障更為了家庭的幸福美滿，李女士決定為他投保平安福計(jì)劃，全方位的保障讓李女士更安心。年交保費(fèi)：35688元，20年交。案例2：1、重疾保障高，確診即賠付

“平安福計(jì)劃”為張先生提供100萬元終身壽險(xiǎn)與50萬元重大疾病保障金，等待期后初次發(fā)生合同約定的重疾，確診即賠付50萬，保障及時(shí)到位。2、意外傷殘281，關(guān)愛更周全

意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原有34項(xiàng)拓展至281項(xiàng)，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全。3、自駕車意外，保障翻一倍作為企業(yè)主的張先生，“平安福計(jì)劃“提供的駕乘意外保障，可在自駕車出行期間發(fā)生意外傷害時(shí)，獲得雙倍賠付，最高達(dá)150萬，意外保障責(zé)任延長(zhǎng)至70歲。此外，交費(fèi)期內(nèi)因意外產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，每年可獲得最高10萬元（100元免賠額），關(guān)愛升級(jí)，保障倍至。計(jì)劃利益14、保障伴一生，終身抗