茅真運談地產項目的銷售戰術易居·中國市場部“圍點打援”——解放戰爭中我軍多次使用“圍點打援”戰術，國民黨軍五大主力中有兩個被殲于此戰術之下，該戰術是指以部分兵力包圍城市或要點，誘敵增援，集中主力殲滅援敵于運動中。本案銷售策略可秉承上述精神，演變為圍“點”打“援”——主動出擊——1.以圍“點”為主要動作——重點布局幾個點，集中兵力拼搶主力競品客源為主，次要競品客源攔截為輔2.以“團購”為輔助行為——為本案口碑營銷造聲勢，以點帶面，以期聯動銷售太公釣魚——3.以打“援”為本案儲備客源——重點布局通往通州交通主動脈要塞，各大家電商超及區域內主要寫字樓布局為輔前言:主動出擊——41.圍“點”——重點布局競品周邊，阻截客戶到本案現場兩隊人馬重點競品布局——1.競品售樓處2.競品周邊交通節點流動看房班車配合本案金隅7090花澗溪天時名苑世紀星城新通國際海棠灣通州北苑站九棵樹站梨園站臨河里站土橋站DBC售樓處1人布局分主次售樓處3人交通節點1-2人看房班車主要活動區2.團購——以客戶為導向篩選團購群體，具備購買力客戶約2.48萬人次，若轉化率20%初步潛在客戶可達5000組2.1CBD及周邊工作生活的傳媒企業布局示意北關八通線京通快速新華大街運河CBD北苑果園運河板塊新華大街板塊輕軌沿線板塊朝陽區本案北京電視臺、中央電視臺《人民日報》、《北京青年報》、北京人民廣播電臺、新浪網等新老媒體集中CBD區域1000人8000人約500人500~1000人名稱員工北京電視臺約1000人央視電臺約8000人北京青年報約500人總計約9500人2.2通州行政事業單位總計約5000人2.3區域實力企業布局示意序號企業名稱職工人數地址1北京金鑫木業有限公司

580北京市通州區梨園地區工業開發區1號2北京中恒復印材料技術有限公司400-500北京市通州區梨園鎮公莊村3北京嘉德制藥有限公司400-500北京市通州區云景東路68號4核工業北京化工冶金研究院500北京市通州區九棵樹145號5北京金鷹銅業有限責任公司600北京市通州區臨河里路2號6電信科學技術儀表研究所300-400北京市通州區北苑155號總計約3000人123465本案2.4區域主要醫院布局示意123456本案序號醫院名稱預計員工人數地址1中國人民解放軍第二六三醫院600北京市通州區永順西街87號2北京胸部腫瘤結核病醫院約600人北京市通州區馬廠97號3北京市通州區中醫院245北京市通州區車站路31號4北京市通州區新華醫院350通州區新華大街47號5北京市通州區潞河醫院約600人北京市通州區新華南街54號6北京市通州區婦幼保健院354人北京市通州區新華北街總計約2700人2.5區域主要院校布局示意1序號學校名稱員工人數學校地址1通州區運河小學60通州區運河東大街82號2通州區后南倉小學116通州區新倉路53號3通州區東方小學77北京通州區西順城街甲32號4通州區梨園鎮中心小學139通州區梨園鎮群芳園東5通州區潞河中學600通州區新城南關31號6通州二中210玉帶路72號7中國傳媒大學1925北京市朝陽區定福莊東街一號8北京物資學院690北京市通州區富河大街1號9北京貿易管理學院100-200北京市通州區梨園工業開發區10北京財貿職業學院580通州區北關蘆莊1號總計約4600人2453678910本案太公釣魚——3.打“援”——沿交通動線主動吸引客戶矚目，為項目儲備客源主要陣地——交通動脈交叉點設路牌廣告樹形象新通國際花園天時名苑世紀星城京哈高速路輕軌八通線新華大街DBC加州小鎮金隅7090東六環京通高速路通州北苑站梨園站臨河里站土橋站新華南路北關環島果園環島京沈高速路九棵樹西路新華北路運河大街花澗溪云景東路梨園南街本案京塘路運河園路濱河中路K2·海棠灣九棵樹