精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔三、代理店管理制度□總則第一條：本規定的主旨本規章規定XX公司與代理店之間的交易有關事項。第二條：代理店的銷售區域代理店可行銷售的區域，依協議來決定。代理店如欲于指定以外的區域進行買賣活動，應事前與XX公司聯絡，取得其認可。而在某種情況下，XX公司必須估計此店與其他代理店的競爭情況，做深入的調查與研究，確定無顯著影響后方可予以認可。第三條：經營商品代理店所經營的商品必須是由XX公司生產、附有HX商標的所有產品。第四條：銷售責任額代理店的每月銷售責任額為××萬元以上。但此責任額必須是第三條規定商品的總額。代理店須于每月25日之前，向XX公司提出下個月份的銷售預定。第五條：經銷處等的設置代理店可在自己的責任范圍下設置經銷處及代辦處等。但設置之前須與XX公司聯絡，取得其認可方能實施。第六條：銷售價格貨自我經發給代理店的商品價格與代理店賣給顧客的售價，必須依照另外規定的價格表來進行。前項的價格如發生變更，前者須經雙方協議、后者需XX公司的認可方得實施。第七條：交易保證金等代理店須照交易額，事前繳交XX金額給本公司，做為交易保證金，XX公司再發給此金額范圍內的股份給代理店。第八條：相關資料的提出XX公司必須令代理店提出必要的資料(例如客戶名冊、預估客戶名冊、銷售計劃等)。第九條：XX公司交貨方式與運費本公司以XX公司工廠為交貨給代表店的地點。但如代理店另有提出請求，可送貨至其指定地點。關于前項，如另有聲明則產品的裝箱費、運費由代理店負擔。運送途中如發生事故，其費用負擔由XX公司與代理店雙方經由協議后決定。第十條：退貨當貨品與代理店的訂購內容不同，或不良品的制造責任明顯為XX公司所有時，始能接受退貨條件。第十一條：付款條件貨款的繳付以每月20日為期限，上月21日至本月20日貨款則于下月10日繳齊。前項付款以付款日起算，90日以內為期的支票為主。第十二條：暫停出貨代理店如未能履行前項付款義務，或有違約情況發生，XX公司將暫停對其出貨以便觀察?！鯇Υ淼甑闹г谑龡l：主旨為促進代理店的銷售績效、XX公司代理店之間的互助關系，本章特別制定各種獎勵及支援制度。第十四條：交易獎勵制度以下獎勵制度適用于代理店的銷售及付款事宜。(一)銷售額增進的獎金代理店三個月的平均進貨額如超過去年同期三個月平均額的三成以上，可享下列回扣優待：1.超過三成者3%；2.超過四成者4%；3.超過五成者5%；4.超過六成以上者7%；以上計算是以三個月為一單位，即“1月—3月”，“4月—6月”，“7月—9月”，“10月—12月”。(二)前項獎金的計算及回扣是以該期的最后一月計算基準月。第十五條：代理店的優惠條件(一)代理店如加盟另外成立的代理店會，將可享受代理店的經營及技術指導、產品知識的指導、配發宣傳用品、經營資料及其他種種特惠條件。(二)前項的代理店規約另文規定。□附則第十六條：同種產品的仿造限制代理店未經XX公司同意，不得擅自制造第三條中的產品或與其類似的產品，亦不得與其他同業者訂立契約，進行買賣。第十七條：嚴守代理店必須嚴守與XX公司的有關交易，不得泄露給第三者。第十八條：違反規定的處置代理店如違反本規章的各條規定，XX公司可隨時解除部分或全部的契約。第十九條：禁止代理店彼此之間的競爭代理店須于指定區域內，以其售價來進行銷售活動，須避免向其他區域擴銷，引起代理店彼此之間無謂的競爭。但如經XX公司指示時則不在此限之內。若因前項行為或類似方法，引起代理店之間的競爭，XX公司將站在公平的立場上，居間調停予以解決。第二十條：新代理店的設置XX公司在設置新的代理店之前，須做好充分的調查與研究，同時須咨詢代理店的意見，居間調停予以解決。第二十一條：指定法院當發生本規定的相關紛爭時，由XX公司所在地的管轄法院裁決。第二十二條：規定的廢止、修正本規定的廢止、修正等事宜須經由代理店會協議后才能實施。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔規范化管理實施大綱第一條規范化管理概念我們所稱的規范化管理，是指根據本公司的章程的業務發展需要，合理地制定公司的組織規程和基本制度以及各類管理事務的作業流程(包括各類報表、圖表、公司的CI規范等等)，以形成統一、規范和相對穩定的管理體系，通過對該體系的實施和不斷完善，達成公司管理動作的井然有序、協調高效之目的。第二條規范化管理意義逐步將公司的管理工作納入"法制"管理的軌道，減少工作中的"盲目性"、"隨意性"；明確界定各管理層上下之間、橫向之間的責權關系，減少摩擦，提高工作效率；系統地開發和建立公司的"管理軟件"，使公司管理水平的提高和管理經驗的積累有一個基本生長點；為全面實施電腦化管理奠定基礎。第三條規范化管理內容(一)制定各類規范管理文件，包括：1.基本制度；2.作業程序；3.圖表報表；4.CI規范。(二)對上述規范管理文件付諸實施并定期修改完善?；局贫?-是指在公司章程的規定范圍內，對公司的基本組織規程和各業務領域的管理制度所作的基本規定，如各機構分工規定、責權劃分、人事管理制度、行政管理制度財務管理制度、業務管理制度、信息統計制度等等。作業程序--是指在公司各類動態管理事務的工作流程所作的基本描述和規定，例如：公司投資立項程序、報關程序、新進人員試用程序等等。圖表報表--是指對公司各類圖表、有的格式、內容、編號、流向、存檔、審核等進行規范化處理和運作。CI規范--是指對公司外在形象的統一設計和規定，如信封、便箋、包裝袋、招牌、廣告等等。第四條規范化管理組織(一)由公司主要高層領導組成規范化管理委員會，其職責如下：1.為公司的規范化管理提出指導性意見，確定基本原則，并確定規范化管理工作小組的人員的構成；2.定期聽取規范化工作小組的工作進展匯報，提出指導意見；3.討論通過各類規范管理文件，并簽發實施；4.負責解釋和仲裁在執行規范管理文件時出現的糾紛沖突；5.每年組織一次對規范管理文件的修訂，通過對規范管理文件的不斷修改補充，使本公司的各項管理工作日趨完善。規范化管理委員會由下述人員構成：A主任：由公司董事長兼任。委員：由總裁、財務總監、執委主任、副總裁構成。B主任：由公司總經理兼任。委員：由副總經理、辦公室主任、各部門經理兼任。C主任：由廠長兼任。委員：由副廠長各部門負責人兼任。(二)規范化管理委員會下設工作小組，具體完成規范管理文件的擬定、修改和監督執行，該小組以執委會人員為主，