2022年臺州電信新任支局長能力提升訓練營[復制]第一階段測試您的姓名：[填空題]*_________________________________基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________部門：________________________員工編號:________________________1.以下關于為什么要做標準化的描述，正確的有（）。**A、通過制定、發布和實施標準，達到統一目的，以取得最好結果(正確答案)B、標準化工作就是管理者的工作C、從管理層面來說，企業標準的制定有助于提高管理效率(正確答案)D、大兵團比標準化更能短期見效，所以標準化只是大兵團的一個補充2.“標準化運營體系建設是在工作推進過程中將優秀案例萃取、輸出、學習、復制、推廣、固化的過程描述。”這一關于標準化的描述是否正確?*[單選題]*A、正確(正確答案)B、錯誤3.以下關于支局、片區、門店的說法正確的是（）。**A、支局為收入責任主體(正確答案)B、片區為寬帶攻防體系責任主體(正確答案)C、門店為攻防根據地(正確答案)D、以上都不正確4.晨會的內容可以包括（）。*A、檢查員工儀容儀表(正確答案)B、回顧昨天工作情況(正確答案)C、說明今天工作重點(正確答案)D、通知上級工作要求(正確答案)E、強調近期注意事項(正確答案)F、批評業績落后員工5.以下屬于客經專員一天的工作任務事項的有（）。*A、盯過程，拓下線B、隨銷配餐支撐&派單數量調度(正確答案)C、外呼結對上門&駐廳拆挽(正確答案)D、午間溝通&比算練習&成效跟蹤(正確答案)E、復盤糾偏&案例收集(正確答案)6.以下屬于片區長一天的工作任務事項的有（）。*A、盯過程，拓下線(正確答案)B、隨銷配餐支撐&派單數量調度C、外呼結對上門&駐廳拆挽D、組織復盤(正確答案)E、檢查(正確答案)7.營業員作為營維結對組的一員，需承擔的工作事項包括（）。*A、對系統配餐和外呼邀約的客戶營維結對上門(正確答案)B、逢人必比算(正確答案)C、異網商機收集(正確答案)D、完成裝移修工作8.規范的筆算單左邊要符合兩個“4+1”的要求，第一個“4+1”包含（）。*A、語音(正確答案)B、流量(正確答案)C、寬帶(正確答案)D、溢出費用9.“全面踐行432工作法，真千兆引領極致融合上規模”這里的3是指實施三步營銷法，包括（）。*A、掛圖作戰(正確答案)B、大小兵團作戰(正確答案)C、常態深耕(正確答案)D、單兵作戰10.若支局觸點人均積分環比提升20%，則根據標準化支局評星規則可以達到（）。[單選題]*A、1星B、2星C、3星(正確答案)D、4星11.快電的觸客營銷流程包括（）。[單選題]*A、鎖定客戶(正確答案)B、客戶接觸C、產品推薦D、成交交付12.快電是一家定位為社區（片區）店的快遞合作網點。*[單選題]*A、正確(正確答案)B、錯誤13.快電拓展有幾種模式?（）*A、加盟模式(正確答案)B、共建模式(正確答案)C、授權模式(正確答案)D、以上都不正確14.快電的專區建設包括（）。*A、洽談區(正確答案)B、智家體驗區(正確答案)C、禮品展示區(正確答案)D、取寄件區(正確答案)E、受理區(正確答案)15.以下關于快電進行動線優化的目的描述，正確的有（）。*A、通過功能區設置，分流進店客戶，提供體驗演示和洽談環境，能讓客戶看得見服務，摸得著產品，坐得下溝通(正確答案)B、按客戶進店路徑合理設置專區，解決店面雜亂擁擠問題(正確答案)C、布置分區及宣傳元素，吸引眼球讓客戶了解店內服務和活動信息，增加駐留時長(正確答案)D、通過分區及遮擋等措施，干預客戶行走習慣，解決直來直去問題(正確答案)16.快電進行展陳美化需要遵循的原則包括（）。*A、讓客戶容易看見(正確答案)B、讓客戶容易看清(正確答案)C、讓客戶容易進來(正確答案)D、讓客戶容易成交(正確答案)17.快電內購會組織需要做好三定三抓的動作，以下屬于三抓的內容的有（）。*A、抓資源B、抓預熱(正確答案)C、抓人效D、抓結果E、抓轉化(正確答案)F、抓管控(正確答案)18.快電內購會組織一定要抓轉化率，其中上門轉化需要做到的關鍵點包括（）。*A、了解現狀戳痛點(正確答案)B、網絡檢測給方案(正確答案)C、解決問題繪愿景(正確答案)D、價格優惠給到位19.快電常態化運營中需要通過逼單提高轉化率，逼單技巧包括（）。*A、靚號落單(正確答案)B、禮品落單(正確答案)C、限時限量(正確答案)D、二選一法(正確答案)20.片區長每天需盯牢哪幾項目標?*A、新增高套(正確答案)B、產數商機C、存量加包(正確答案)D、存量續包(正確答案)21.為確保大小兵團作戰的實際效果，在組織作戰活動時需要注意（）。*A、無準備、不開展(正確答案)B、無預約、不上門(正確答案)C、無服務、不營銷(正確答案)D、無體驗、不銷講(正確答案)22.踐行432工作主線，推進千區閃耀深耕行動中實現閃耀的標準之一是千兆滲透率要到達（）。[單選題]*A、20%B、25%C、30%(正確答案)D、40%23.“確保G端B端背書支持，解決入戶難問題”是屬于3223標準打法四步操盤中哪一步的要點?（）[單選題]*A、第一步:極致籌備(正確答案)B、第二步:極致預約C、第三步:極致收割D、第四步:極致深耕24.“確保話術不變形，提高轉化率”是屬于3223標準打法四步操盤中哪一步的要點?（）[單選題]*A、第一步:極致籌備B、第二步:極致預約C、第三步:極致收割(正確答案)D、第四步:極致深耕25.123標準化打法是針對城市千兆攻堅的一個標準化打法。（）[單選題]*A、正確B、錯誤(正確答案)26.高套千兆攻堅中，裝維經理需注意的有哪些?（）*[單選題]*A、不能急于切入營銷(正確答案)B、尋找時機盡快切入營銷C、先亮明身份是活動指定來提供服務D、再引導用戶參加千兆示范家庭贏現金大獎活動27.寬帶離網壓降目標正確的是（）。[單選題]*A、寬帶月均離網率低于1.2%(正確答案)B、寬帶月均離網率低于1.0%C、寬帶月均離網率低于0.9%D、寬帶月均離網率低于1.1%28.移動離網率控制在多少以下?（）[單選題]*A、移動月均離網率低于2.2%B、移動月均離網率低于2.3%(正確答案)C、移動月均離網率低于2.1%D、移動月均離網率低于2.0%29.高套流失率需控制在多少以下?（）[單選題]*A、0.5%B、0.6%C、0.7%(正確答案)D、0.8%30.支局客經三件事指（）。*A、千兆光改攻堅戰B、小區營銷攻堅戰(正確答案)C、營業裝維隨銷戰(正確答案)D、主動派單接應戰(正確答案)31.客經專員四個“一”指的是什么?（）*A、每周一次例會(正確答案)B、每天一次“小復盤”(正確答案)C、每周一次隨工(正確答案)D、每周一次“有組織營銷”(正確答案)32.裝維經理五必做包括（）。*A、必看隨銷(正確答案)B、必開口(正確答案)C、必加企微(正確答案)D、必拓觸點(正確答案)E、必做回訪(正確答案)33.當前要求客經專員個人積分完成500分。（）[單選題]*A、正確B、錯誤(正確答案)34.客經專員的四個能力是會派單、會打單，會賦能，會協調。（）[單選題]*A、正確B、錯誤(正確答案)35.客經加油站是臺州自主研發的。（）[單選題]*A、正確B、錯誤(正確答案)36.寬帶標準資費200M速率的年費是多少?（）[單選題]*A、600元B、800元C、1120元(正確答案)D、1900元37.高速率二寬200M針對多少檔位套餐享受?高速率二寬300M針對多少檔位套餐享受?[單選題]*A、129/169B、169/199C、129/199D、129及以上/199(正確答案)38.安全寬帶功能包分為基礎版、升級版、豪華版，不含寬帶使用費，以上三個版本的功能費分別是多少?[單選題]*A、0/10/15(正確答案)B、10/15/20C、0/5/10D、0/10/2539.三季度的499禮包中的費用是怎么組成的?[單選題]*A、一次性499元話費B、一次性499元調測費C、299元話費（內含200元為調測費，299元作為話費一次性返還），100元寬帶調測費，100元ITV調測費(正確答案)D、300元話費，199元調測費40.三季度的499禮包智家減免的規則是?[單選題]*A、可以從四個智家產品里選擇2個產品進行減免B、可以從四個智家產品里選擇3個減免C、可以從四個智家產品里選擇4個減免D、融合129套餐可以從四個智家產品里選擇1個產品進行減免;融合169及以上可以從四個智家產品里選擇2個產品進行減免(正確答案)41.主推終端銷售哪幾種?*A、購機包B、橙分期(正確答案)C、銀行卡合約(正確答案)D、蜂泰分期(正確答案)42.如果發展一個169套餐，帶出3張卡，可以有多少積分?[單選題]*A、169B、209C、379(正確答案)D、65043.以下關于極致融合的個性化政策管控口徑說明正確的是（）。[單選題]*A、在5%以內的區縣總經理審批即可（大單除外），超過5%經區縣總經理審批后，送市公司分管副總審批。B、在10%以內的區縣總經理審批即可（大單除外），超過10%經區縣總經理審批后，送市公司分管副總審批。(正確答案)C、在15%以內的區縣總經理審批即可（大單除外），超過15%經區縣總經理審批后，送市公司分管副總審批。D、在20%以內的區縣總經理審批即可（大單除外），超過20%經區縣總經理審批后，送市公司分管副總審批。44.提升查看比算保號能力的關鍵包括（）。**A、逢客必比算，突出全家比算—每天反復練，標準再標準(正確答案)B、結隊成專家，服務拉距離—裝維上門標準化(正確答案)C、聊家常算好賬，拿下目標客戶(正確答案)D、死磕客服，能線上的不線下(正確答案)E、客戶即是商機，復盤即是提升—客戶積累成規模(正確答案)45.FTTR產品是由主光貓、光路由、分光器、光纖和面板等構成的整體式組網方案。[單選題]*A、正確(正確答案)B、錯誤46.FTTR業務的主光貓受理選址需帶有XGPON資源。[單選題]*A、正確(正確答案)B、錯誤47.以下關于全光網絡的組網優勢描述正確的有（）。*A、光纖組網超千兆到房間(正確答案)B、各房間均可接入IPTV和智能家居(正確答案)C、多用戶多業務的業務流互不影響(正確答案)D、各房間的所有端口統一帶寬管理(正確答案)E、光纜組網可用30年，帶寬平滑升級(正確答案)48.裝維千兆提速的激勵包括（）。*A、套餐升級:改套碼號財務收入提值部分增配2倍激勵(正確答案)B、裝移修工單隨銷:60元（系統30+額外增配30元）(正確答案)C、預約WIF