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文檔簡介

如何打造爆款周浩龍從2008年毛毛膽內衣開始，淘寶上逐漸興起爆款的說法。從直通車到賣霸到聚劃算、淘金幣。單品致勝是許多賣家追逐的熱點爆款3要素貨。有爆炸力的貨量。短時間，大流量，高轉化路。導火索。整體思路資金、倉儲月銷3萬件。100元/件要怎么備貨？要多少資金？要多少倉庫？夏裝和冬裝？選款要注意哪些問題？供應鏈－數量，質量，資金獨特性－定價，溢價，藍海款式周期/款式冬季爆羽絨服，月銷過萬我是明星，我是腕！艾瑪·羅伯茨，美國電影演員、歌手。

（明星同款）夏季爆連衣裙，月銷過8千春秋風衣銜接過渡，月銷過千夠明星，夠氣質吧以上都是圍繞賣點：明星款進行選擇打造，無論是從產品款式和產品定價都符合店鋪定位高額利潤

產品定價是成本的2-3倍（選擇羽絨服、真絲釘珠等有溢價空間的款。）款式獨特有專門的員工關注時尚雜志和明星裝扮，進行款式比對選擇。人氣款VS明星款三、店鋪成交與店家專注兩季相吻合思考1、款式？（是面粉還是炸藥）2、備貨？（炸藥夠不夠）3、時間？（旺季和淡季質量和成本的區別）短時間高流量爆炸量變到質變時間節點流量日PV20萬日UV7.5萬假設10000件/月平均轉化率2.5%需要多少UV？每個UV的平均成本多少？UV的來源占比如何分配？短時間，高流量40%30%2%18%2%1600001200008000720008000

8%32000

各種流量占比展示類搜索類不同的收費方式硬廣：CPT(CostPerTime)鉆展：CPM(CostPerMille)直通車：CPC(CostPerClick)淘客：CPS(CostPerSale)硬廣：CPT(CostPerTime)鉆展：CPM(CostPerMille)直通車：CPC(CostPerClick)流量的核心指標是什么？CTR(ClickThroughRate)點擊率、轉化率的優化硬廣CTR鉆展CTR目前的商城直通車行業平均CTR如何提升CTR?硬廣和鉆展創意e.gBANNER

1e.gBANNER

2直通車提升CTR?高流量做好推廣--確定基本的流量30天銷售量10000每天銷售量350件100個流量一筆成交每日流量35000關鍵詞類目定向引流關聯營銷聚流直通車點擊10500做好推廣--引入大量流量多個計劃匯聚流量關聯銷售－整店流量集中一點原因CTR為什么重要？關鍵詞消費者創意產品展現標題圖片關鍵詞優化CTR下面的標題怎么樣？標題優化1423實惠品牌（如果有）品質保障功能賣點客戶群促銷活動標題優化關于產品標題標題優化標題和圖片的比較標題和圖片詳情的標題可以不同哪個圖片能吸引點擊？圖片優化1423圖片優化清晰美觀品牌LOGO（如果有）突出寶貝整體最大化展示寶貝突出產品賣點突出產品功能關鍵詞的選擇和優化關鍵詞優化精準詞VS行業詞的選擇設置什么關鍵詞就引入什么樣的客戶群優化

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