------來杯翠峰,享佛之靜,結(jié)八方善緣

梵凈山翠峰茶賣點策劃方案指導老師：王文、申錦2013年6月15日智聯(lián)制作前言

梵凈山翠峰茶在市場上有一定的占有率，然而，湄潭翠芽，都勻毛峰等也憑借其知名度在市場上也占有一定的市場，并成為了梵凈山翠峰茶強有力的競爭對手。為了使梵凈山翠峰茶在如此激烈的競爭中迅速占領(lǐng)市場，我們通過對翠峰茶進行一手資料的調(diào)查和二手資料的搜集，為產(chǎn)品尋找新的賣點，提高梵凈山翠峰茶的知名度和打響其品牌，提高梵凈山翠峰茶市場占有率。梵凈山翠峰茶歷史梵凈山是中國十大名山之一，著名“佛教圣地”，得名于“梵天凈土”點化，是聯(lián)合國公布的六個“人與生物自然保留地網(wǎng)”之一，深居梵凈山間的永義鄉(xiāng)團龍村所產(chǎn)生的團龍茶最早可追溯到11世紀，在1411年（明永樂九年）就進貢皇家，被賜封為貢茶。2006年榮獲第六屆“中綠杯”中國名優(yōu)綠茶評比“金獎”2008年榮獲2008中國綠茶（古丈）高峰論壇名茶評比“銀獎”殊榮2009年榮獲第六屆中國國際茶業(yè)博覽會金獎2010年榮獲第十七屆上海茶文化節(jié)“中國名茶”評比金獎市場分析總結(jié)目錄營銷環(huán)境分析消費者分析產(chǎn)品及競爭對手分析目標市場策略賣點設(shè)計營銷環(huán)境分析優(yōu)勢劣勢機會威脅1、歷史悠久2、翠峰茶2005年獲準地理標志產(chǎn)品保護3、貴州十大名茶之一1、知名度不夠、定位不明確2、產(chǎn)地面積有限3、產(chǎn)品附加值低4、市場能力弱1、政府對茶產(chǎn)業(yè)的重視2、梵凈山是著名“佛教圣地”3、貴州十大名山之一，旅游資源豐富1、大量的茶飲料推出2、省外名牌茶葉的強勢進入3、翠峰茶概念和形象不具體消費者分析ChartTiteinhere2004005200620077120在針對中老年人群調(diào)查中，不喝茶的只占極少數(shù)人。有大部分人喝茶為了提神，也有部分人已將喝茶當做了一種習慣。由此可以提倡綠色健康，讓綠茶成為一種生活方式。比較忙的和受條件影響的一群消費者。比如普通的上班族，學生，還有游客會選擇茶飲料。很多的中老年人為了健康而選擇喝茶并且已經(jīng)養(yǎng)成了習慣。主打：綠色健康、提神保健、時尚品味理念。消費者分析在針對中老年人的調(diào)查中，有63%的人購茶是為了自己喝，并且大多數(shù)人的月收入在3500元至5000元之間，有很強的購買欲望和購買能力。有30%的人用于贈送和款待他人，把茶作為待人接物的橋梁意識非常薄弱。因此我們提倡把茶作為贈送品和款待他人，以此來提高翠峰茶的知名度。產(chǎn)品市場定位：中高端市場。消費者分析中老年人多選擇普洱和鐵觀音，有11%選擇翠峰說明翠峰茶在貴陽還是占有一定的市場，但是知名度不夠高。賣茶幾乎都是在超市和專賣店購買。營銷策略：走品牌化路線，將梵凈山特有的佛教文化與翠峰茶通過廣告的方式加強對外宣傳。用獨家經(jīng)營的方式向外擴散，體現(xiàn)產(chǎn)品的獨一性。消費者分析翠峰茶包裝策略：罐裝：廣告：朋友讓我們共同期待下一次的相聚（懷舊情感路線）塑料袋：廣告：品翠峰好茶，悟人生真諦。（大眾化路線）紙裝：廣告：綠色時尚，翠峰新一代的選擇。（快捷時尚路線）豪華型：廣告：緣定一生，一茶一信念。（頂級品牌）產(chǎn)品及競爭對手分析產(chǎn)品的競爭對手主要有：都勻毛尖特點：芽頭肥碩勻整，色澤綠潤，嫩香清鮮，甘甜醇厚，回味悠長，具有明顯的巖茶特香，屬茶中珍品。

湄潭翠芽特點：外形扁平光滑，形似葵花籽，隱毫稀見，色澤綠翠，滋味醇厚爽口，回味甘甜，湯色黃綠明亮，葉底嫩綠勻整。產(chǎn)品及競爭對手分析1、傳統(tǒng)的方法制造茶葉，有很多保健功能。2、具有“色澤嫩綠鮮潤、勻整、潔凈；清香持久，栗香顯露；鮮醇爽口；湯色嫩綠、清澈；芽葉完整細嫩、勻齊、嫩綠明亮”的特點。3、梵凈山翠峰茶是以量少、質(zhì)優(yōu)、價高來定位給消費者的。屬于貴族茶中的一種。產(chǎn)品及競爭對手分析Step1Step2優(yōu)勢機會1、歷史悠久；2、2010年榮獲第十七屆上海茶文化節(jié)“中國名茶”評比金獎；3、貴州十大名茶之一。1、政府對茶產(chǎn)業(yè)的重視；2、梵凈山是著名“佛教圣地”；3、貴州十大名山之一，旅游資源豐富。目標市場策略交情傳統(tǒng)自然梵凈山翠峰茶具有歷史悠久，受到佛家文化的熏陶。用于款待他人、作為禮品。產(chǎn)品定位消費群體目標市場主要定位在中老年人，因為現(xiàn)在的年輕人很少泡茶喝。中高端市場，走品牌路線。梵凈山茶品牌化罐裝豪華型紙裝袋裝專賣店效果圖市場分析總結(jié)1、梵凈山翠峰茶定位于中老年人的飲品，因為現(xiàn)在的年輕人基本上很少喝茶，因此它定位的目標正確。2、梵凈山翠峰茶的市場占有率低。2、價格合理，有不同的消費目的，可用于自飲，也可用于送禮，滿足消費者的多種需求。3、梵凈山翠峰茶得到政府的投入與支持，有較強的后盾，在市場上沒有龐大的廣告投入，憑借口碑宣傳在消費者中流傳。4、從針對中老年人的調(diào)查中可知，中老年人有購買欲望同時也具有購買能力。廣告目標1、打響品牌知名度。2、樹立更吸引消費者和投資者的品牌形象，以此來擴大生產(chǎn)和銷售。3、強化產(chǎn)品的地位。4、培養(yǎng)消費者的忠誠度，樹立品牌形象。5、政府加強投入與宣傳。廣告創(chuàng)意1、輕音樂高山流水為背景音樂。2、高貴典雅的茶室為場地。3、（在一次商務(wù)談判過程中，有這樣一個情節(jié)）：張國立很有風度的走進茶室，正在等待簽約方的到來。簽約方：急急忙忙的趕來，說：“對不起，讓貴公司久等了”張：沒事，請坐吧。（看合約同時遞上茶,2人都喝了一口）張：這是什么茶，味道真不錯，嗯，好香。簽約方：這就是梵凈山的翠峰茶啊！張：以前就聽說過梵凈山翠峰茶味道很好，今日得嘗，果然名不虛傳。簽約方：梵凈山具有佛家文化，還是一個旅游的好地方。張：下次我們?nèi)タ纯窗桑垺⒑灱s方：合作愉快！（2人爽朗人簽約）廣告創(chuàng)意來杯翠峰,享佛之靜,結(jié)八方善緣

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