------來杯翠峰,享佛之靜,結八方善緣

梵凈山翠峰茶賣點策劃方案指導老師：王文、申錦2013年6月15日智聯制作前言

梵凈山翠峰茶在市場上有一定的占有率，然而，湄潭翠芽，都勻毛峰等也憑借其知名度在市場上也占有一定的市場，并成為了梵凈山翠峰茶強有力的競爭對手。為了使梵凈山翠峰茶在如此激烈的競爭中迅速占領市場，我們通過對翠峰茶進行一手資料的調查和二手資料的搜集，為產品尋找新的賣點，提高梵凈山翠峰茶的知名度和打響其品牌，提高梵凈山翠峰茶市場占有率。梵凈山翠峰茶歷史梵凈山是中國十大名山之一，著名“佛教圣地”，得名于“梵天凈土”點化，是聯合國公布的六個“人與生物自然保留地網”之一，深居梵凈山間的永義鄉團龍村所產生的團龍茶最早可追溯到11世紀，在1411年（明永樂九年）就進貢皇家，被賜封為貢茶。2006年榮獲第六屆“中綠杯”中國名優綠茶評比“金獎”2008年榮獲2008中國綠茶（古丈）高峰論壇名茶評比“銀獎”殊榮2009年榮獲第六屆中國國際茶業博覽會金獎2010年榮獲第十七屆上海茶文化節“中國名茶”評比金獎市場分析總結目錄營銷環境分析消費者分析產品及競爭對手分析目標市場策略賣點設計營銷環境分析優勢劣勢機會威脅1、歷史悠久2、翠峰茶2005年獲準地理標志產品保護3、貴州十大名茶之一1、知名度不夠、定位不明確2、產地面積有限3、產品附加值低4、市場能力弱1、政府對茶產業的重視2、梵凈山是著名“佛教圣地”3、貴州十大名山之一，旅游資源豐富1、大量的茶飲料推出2、省外名牌茶葉的強勢進入3、翠峰茶概念和形象不具體消費者分析ChartTiteinhere2004005200620077120在針對中老年人群調查中，不喝茶的只占極少數人。有大部分人喝茶為了提神，也有部分人已將喝茶當做了一種習慣。由此可以提倡綠色健康，讓綠茶成為一種生活方式。比較忙的和受條件影響的一群消費者。比如普通的上班族，學生，還有游客會選擇茶飲料。很多的中老年人為了健康而選擇喝茶并且已經養成了習慣。主打：綠色健康、提神保健、時尚品味理念。消費者分析在針對中老年人的調查中，有63%的人購茶是為了自己喝，并且大多數人的月收入在3500元至5000元之間，有很強的購買欲望和購買能力。有30%的人用于贈送和款待他人，把茶作為待人接物的橋梁意識非常薄弱。因此我們提倡把茶作為贈送品和款待他人，以此來提高翠峰茶的知名度。產品市場定位：中高端市場。消費者分析中老年人多選擇普洱和鐵觀音，有11%選擇翠峰說明翠峰茶在貴陽還是占有一定的市場，但是知名度不夠高。賣茶幾乎都是在超市和專賣店購買。營銷策略：走品牌化路線，將梵凈山特有的佛教文化與翠峰茶通過廣告的方式加強對外宣傳。用獨家經營的方式向外擴散，體現產品的獨一性。消費者分析翠峰茶包裝策略：罐裝：廣告：朋友讓我們共同期待下一次的相聚（懷舊情感路線）塑料袋：廣告：品翠峰好茶，悟人生真諦。（大眾化路線）紙裝：廣告：綠色時尚，翠峰新一代的選擇。（快捷時尚路線）豪華型：廣告：緣定一生，一茶一信念。（頂級品牌）產品及競爭對手分析產品的競爭對手主要有：都勻毛尖特點：芽頭肥碩勻整，色澤綠潤，嫩香清鮮，甘甜醇厚，回味悠長，具有明顯的巖茶特香，屬茶中珍品。

湄潭翠芽特點：外形扁平光滑，形似葵花籽，隱毫稀見，色澤綠翠，滋味醇厚爽口，回味甘甜，湯色黃綠明亮，葉底嫩綠勻整。產品及競爭對手分析1、傳統的方法制造茶葉，有很多保健功能。2、具有“色澤嫩綠鮮潤、勻整、潔凈；清香持久，栗香顯露；鮮醇爽口；湯色嫩綠、清澈；芽葉完整細嫩、勻齊、嫩綠明亮”的特點。3、梵凈山翠峰茶是以量少、質優、價高來定位給消費者的。屬于貴族茶中的一種。產品及競爭對手分析Step1Step2優勢機會1、歷史悠久；2、2010年榮獲第十七屆上海茶文化節“中國名茶”評比金獎；3、貴州十大名茶之一。1、政府對茶產業的重視；2、梵凈山是著名“佛教圣地”；3、貴州十大名山之一，旅游資源豐富。目標市場策略交情傳統自然梵凈山翠峰茶具有歷史悠久，受到佛家文化的熏陶。用于款待他人、作為禮品。產品定位消費群體目標市場主要定位在中老年人，因為現在的年輕人很少泡茶喝。中高端市場，走品牌路線。梵凈山茶品牌化罐裝豪華型紙裝袋裝專賣店效果圖市場分析總結1、梵凈山翠峰茶定位于中老年人的飲品，因為現在的年輕人基本上很少喝茶，因此它定位的目標正確。2、梵凈山翠峰茶的市場占有率低。2、價格合理，有不同的消費目的，可用于自飲，也可用于送禮，滿足消費者的多種需求。3、梵凈山翠峰茶得到政府的投入與支持，有較強的后盾，在市場上沒有龐大的廣告投入，憑借口碑宣傳在消費者中流傳。4、從針對中老年人的調查中可知，中老年人有購買欲望同時也具有購買能力。廣告目標1、打響品牌知名度。2、樹立更吸引消費者和投資者的品牌形象，以此來擴大生產和銷售。3、強化產品的地位。4、培養消費者的忠誠度，樹立品牌形象。5、政府加強投入與宣傳。廣告創意1、輕音樂高山流水為背景音樂。2、高貴典雅的茶室為場地。3、（在一次商務談判過程中，有這樣一個情節）：張國立很有風度的走進茶室，正在等待簽約方的到來。簽約方：急急忙忙的趕來，說：“對不起，讓貴公司久等了”張：沒事，請坐吧。（看合約同時遞上茶,2人都喝了一口）張：這是什么茶，味道真不錯，嗯，好香。簽約方：這就是梵凈山的翠峰茶啊！張：以前就聽說過梵凈山翠峰茶味道很好，今日得嘗，果然名不虛傳。簽約方：梵凈山具有佛家文化，還是一個旅游的好地方。張：下次我們去看看吧！張、簽約方：合作愉快?。?人爽朗人簽約）廣告創意來杯翠峰,享佛之靜,結八方善緣

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