公司戰略管理單選４6、1956年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當初只是為了節約運送空間,而今天卻成為了宜家競爭優勢的一個構成部分。宜家這是采用了（

B

)。

B.產品差異化戰略21.

20２３年11月19日，國家稅務總局有關負責人在“中國財稅論壇2０23”上表達，“十一五”期間要穩步推動物業稅。這一政策對房地產行業的影響是（

A

)Ａ.提高進入壁壘A46、安全性指標是衡量公司經營安全限度的指標,下列屬于安全性指標的是(A)A資產負債率1８

.Ａ.B兩家公司都從事同一種保健品的經營,本來各自在汕頭和潮州銷售,相安無事。但是最近A公司為了擴大銷售，也到潮州銷售自己的產品。這是(

B

)

B．市場發展戰略

B4０、波士頓矩陣特別合用于（Ｄ)

D.多元化公司?１0、并不是公司的所有資源、知識和技術都能形成連續的競爭優勢,都能發展成為核心能力。核心能力的特性涉及價值性、異質性、不可模仿性、難以替代性以及（C)Ｃ擴展性３0、不尋求公司規模的擴張,而是通過調整來縮減公司的規模是下面哪種戰略的目的(C)Ｃ防御戰略7.北京市自199８年起，對機動車輛尾氣排放標準進行了嚴格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于公司宏觀環境中的(

D

）因素。D.政治法律環境?13.北京長安商場是一家以綜合百貨公司,它的最重要競爭對手是（A

）Ａ．北京百盛購物中心?37、“把雞蛋放在一只籃子里的做法”是什么戰略的形象表述(

A

)。Ａ．重點集中戰略

４５、百事可樂把自己的目的顧客定位在年輕人，并通過低價,從而把可口可樂的市場份額硬生生地搶奪了一部分過來。百事可樂所采用的戰略類型是（B

）。B.低成本集中化?C、7.產品一市場戰略2X２矩陣中，新產品與現有市場結合而成(

B

)戰略。

B.產品開發

4.

產品市場戰略中產品開發戰略是現有市場與（新產品）的組合戰略.５.

產品組合是指公司向市場提供的所有產品線和(產品項目）的組合式搭配，它表白公司經營范圍和結構。５2、長期資金籌資方式中,籌資風險最低的籌資方式是（D)。

Ｄ.普通股?５3、長期資金籌資方式中,籌資風險最大的籌資方式是(A）。A.債券

１３差異化戰略的核心是取代某種對顧客有價值的(Ｂ）。Ｂ．獨特性６.從戰略分析角度看，衰退產業是指在相稱長的一段時間里，產業中產品的銷售是連續（下降）的產業。21.長期資金籌資方式中，籌資成本最低的籌資方式是(

A

)

A．債券

D、７.動態相乘效果是指公司將來戰略能有效使用現在戰略運營中產生的(無形資源）的效果。９.多元化戰略是由新產品領域與（新市場)組合而成的一種公司成長戰略。２2、當一個公司在某一個領域中展開一項行動，而其競爭者的反映是對發起者有影響的另一個領域中采用行動．這屬于市場信號里的(D)D交叉回避9、當市場已經成熟,行業經營機會已經飽和,必須另謀發展時,可以采用的市場進入戰略類型是(C）。Ｃ：多元化經營11.當前，一般而言，以下哪種產品比較適合采用成本領先戰略。（Ｄ）Ｄ.面包63、對GE的塑料產品事業部來說,其考慮其競爭戰略時該考慮的問題有(C）C、擬定采用降價策略還是個性化策略17.對于旅游公司來說，下列因素中屬于宏觀因素的是(D）。Ｄ．國內居民用于旅游的消費支出增長明顯

１８．對于鋼鐵行業來說,最明顯的競爭特性是:（B）。

Ｂ.規模經濟

?2８、“東方不亮西方亮”是用來比方(C

)。C.多元化戰略?6２、迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功,賺取了大量的利潤。可是在法國的迪斯尼樂園自開業以來年年虧損，其因素是忽視了（Ｃ）。C、社會文化因素１３

對一個新興行業來說,以下哪個指標是經營者最首要考慮的指標（D)D.成長性指標?Ｆ10.反映公司成長性的指標有(銷售收入增長率)。2３、反映公司短期償債能力的的指標是(D)D流動比率31、反映公司經營所得償付借款利息能力的指標是(D）D利息保障系數4９、反映公司生產性的指標是(B）B人均凈利潤11．紡織印染廠，本來只是將胚布印染成各種顏色的花布供應服裝廠，現在紡織印染廠與服裝加工廠聯合這屬于（前向一體化)。12．分散化經營單位最適應的經營戰略是（集中化戰略)。5.福耀玻璃(主營汽車玻璃的上市公司)決策者擬考慮同心多元化作為進一步發展的方向,應當優先考慮哪個發展方向？(）Ａ、發展建筑玻璃產品G15、購并有多種形式，如A公司購買B公司的資產和負債，B公司不再存在,這種組合方式被稱為(Ｂ）B聯合統一32、根據SWOT分析圖,第四象限的公司內部存在優勢，外部面臨強大威脅,應采用(B）Ｂ多元化戰略３３、鋼鐵公司擁有自己的礦山和煉焦設施,這屬于（B)B后向一體化2２、“××公司旨在提供娛樂活動而不是經營電影業”描述的是（A)。A.公司生存目的

H１3.

環境分析技術重要有戰略要素評估矩陣和(SWOT分析）法兩種。19、環境分析技術重要有兩種方法,一種是戰略要素評價矩陣法，另一種是(SWOT分析)5、宏觀環境分析常用的模型是(B)。B:PEＳT模型27、海爾公司的公司使命也許是(C）。Ｃ、創中國的世界名牌?J３.進入壁壘高與退出壁壘低的產業是(

穩定的高利潤

)。１6.

進入壁壘高和退出壁壘高對產業獲利能力影響（高利潤高風險）。１８．

進入威脅的大小取決于進入壁壘的高低以及（現有公司的反映限度)。４4、進入威脅的大小取決于(現有公司的反映限度）14.

集中化戰略一般有兩種變化，一種是低成本集中化,另一種是(差異的集中化）。1.盡管對戰略管理要領概念論述差異較大，但大部分以美國著名戰略學家(安索夫）產品市場戰略為核心展開的。１９.經典戰略理論缺陷之一是忽視了對公司競爭環境進行分析與選擇，在一定限度上填補這一缺陷的是(波特)。2０.經驗認為：速動比率較為合適的比例是(１:１）。21.久負盛名的“戴爾直銷”模式的實質就是(大規模定制）。22.具有較高市場增長率和較低的相對市場占有率的業務是（問號類）。2、競爭對手經常在各種場合宣傳自己的戰略或公開解釋自己的行動，從而用盡也許大的影響力來為自己行業優勢制造輿論，這屬于市場信號形式里的(競爭者對自己的行動的討論和解釋)16.甲為一進出口公司，就其外部環境而言,最重要的宏觀影響因素是（

A)。A．政治法律因素１9.價值鏈理論所依據的基本邏輯關系是（

C

)

C.經營資源—價值活動—競爭優勢?３９、教材100頁愛立信獨立品牌手機的停產說明愛立信公司采用（B)。

B．積極的收縮戰略

４１、教材235頁的情景案例:新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？(D）D．以上都不行

14。價值鏈理論所依據的基本邏輯關系是（Ｃ)C．經營資源—價值活動—競爭優勢K24.科學管理創始人(泰勒）強調,要通過計劃工作，挑選、培訓和組織工人，以便增長產量。4.柯達公司的產品與市場領域該定義為以下哪個領域（C)。

Ｃ、信息記錄?３0、肯德基快餐店自198７年進入北京市場以來,不斷地發展加盟連鎖店,占領北京快餐市場,這屬于(A）。A.市場開發戰略?3５、可口可樂所提供的全方位飲料品種是無人可比的。從“美汁源果粒橙”，到“天與地礦物質水”，尚有“茶研工坊”等，可口可樂在中國市場共推出了近20種飲料品牌,除了傳統的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可謂“十項全能”。以上資料說明可口可樂公司采用了(B）。

B.水平多元化

L2５.

利潤分派是運用價值形成對(社會剩余產品）進行分派。40、柳州牙膏廠本來一直生產兩面針藥物牙膏，現在又增長牙刷生產，這屬于（B）B水平多元化M5１、某公司本來經營專為高檔消費群體的“向陽”牌服裝，該市場成功后，雙以該品牌進入中檔消費市場，這一品牌策略就是（

C

）。C.品牌延伸

2６．

某牙膏廠在生產藥物牙膏，現在又增長牙刷生產,這屬于（水平多元化）。34、某空調器廠稱:“我們為家庭和工作地點提供舒適的氣候”，這一表述屬于(C)C公司使命21、美國電話電報公司將公司的生存目的定位于提供信息溝通工具和服務而不是生產電話,說明了描述公司生存目的必須(Ａ)。A.滿足顧客的某種需求

5.美國電話電報公司對外宣稱,本公司“提供信息溝通的工具和服務而不是生產電話。”這一表述屬于(D)。Ｄ．公司價值觀60

美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業中發展最快．利潤最多的公司”,這個標語表白了該公司的(D）Ｄ．公司愿景2７.

美國P＆Ｇ公司二戰后推出“汰滌”洗衣粉獲得成功,50年代推“快樂”牌衣粉,這種品牌戰略是(多品牌）。７、邁克爾·波特專家提出了著名的“五種力量模型”,這五種基本競爭力量是潛在進入者、產業內現有公司間的競爭、供應商、購買者和(Ａ)A替代品８.目前大中城市餐飲業中，消費者越來越傾向于有檔次、有品位的餐館，“物美價廉”已經不是人們就餐的首要選擇。這是宏觀環境中（

B

）因素影響的表現。Ｂ.經濟環境

6０、面對國家住房產業政策的調整,一些公司迅速從高檔豪華房地產項目開發轉向經濟合用型住房的開發,這屬于：（A

）

A.提前性變革N12．

你認為手機行業最重要的特性是(行業的進入/退出壁壘都高）47、可以產生范圍經濟效果的戰略類型是（多元化戰略）。P2８．

評估判斷一個公司的現實經營能力、一方面必須對公司的（財務狀況）進行客觀公正地分析。Q10、公司的戰略資源分派涉及人力資源的分派和（資金）的分派。1.

公司戰略最主線的特性是（全局性）。?２9.

公司競爭優勢的根基是（核心能力）。30.

公司人力資源戰略分為人力資源開發戰略、人才結構優化戰略、(人才使用戰略）三個方面。３1.

公司通過有效途徑減少成本，使公司的所有成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業中最低的成本,從而贏取競爭優勢的一種戰略是(成本領先戰略)。４５、公司通過有效途徑減少成本，使公司的所有成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業中最低的成本，從而在取競爭優勢的一種戰略是（低成本戰略)。32.

公司中一般采用(預算）方法來分派資金資源。33.

強調對“優秀戰略”的研究方向重要奉獻的（伊丹敬之）。48、奇瑞汽車在汽車行業中實行的競爭戰略類型的是（

成本領先戰略

）

R34.

假如公司處在SWＯT矩陣的第二象限，那么宜爭取戰略的是（先穩定后發展戰略)。３5.

假如一個產業的進入壁壘較高，對產業內現有公司的威脅就（越小）2４、假如你是從事運動鞋生產的,你的公司使命應表述為(以顧客行走舒適為己任

)29、日本索尼公司于１98９年以5４億美元的價格買下了美國哥倫比亞和三星兩家電影公司,此時實行的戰略是（縱向一體化戰略

)。

3３、若ＭP4產品得到消費者認同，預計需求會劇增，生產MP４的廠商最應當考慮實行（橫向一體化)戰略。?Ｓ6、(市場信號)是競爭對手任何直接或間接地表白其戰略意圖、動機、目的、內部資源配置、組織及人事變革、技術及產品開發、銷售舉措及對市場領域變化有活動信息。3、(競爭優勢）是指在特定的產品與市場領域中,公司與競爭對手相比所具有的優勢的特性和條件。２.（銀行信用）是指運用短期借投來融通短期資金。4３、市場滲透戰略是由現有產品領域與（現有市場)組合而成的一種公司成長戰略。36.市場滲透戰略由公司現有產品和（)結合而成。３7．市場滲透戰略是由現有產品領域與(現有市場)組合而成的一種公司成長戰略。38.市場營銷組合戰略的目的是以(顧客)為中心,使產品定價、分銷、促銷四種戰略協調配合，形成協同力量，使更好地實現公司戰略目的。39．所謂差異化戰略是指為使用公司產品與（競爭對手產品）有明顯區別,形成與眾不同特點而采用的一種戰略4０.所謂戰略失效,是指公司戰略實行的結果偏離了（戰略目的)和戰略管理的抱負狀態。５0、所有產品都使用同一個品牌的品牌策略是(家庭品牌)。

２6、生產性指標是衡量公司在一定期期內的生產經營能力.生產經營水平．和生產成果的分派.下列屬于生產性指標的是(D)D人均銷售收入3.勝利公司是一家專門經營化妝品業務的公司，沒有下屬的子公司和分公司，該公司的戰略管理層次構成是（C)。D.公司戰略-職能戰略1１.生物制藥具有高成長性行業,其進入壁壘和退出壁壘的組合是（A

）。A．進入壁壘高，退出壁壘高?３６.石油公司對石油化工公司來而言，決定他們討價還價能力的最重要影響因素是（B)。B.產業集中度６.原油生產公司對石油化工公司而言,決定他們討價還價能力的最重要影響因素是(Ａ）。A.交易量19.市場轉移戰略最重要的優點是：(

A

)。

Ａ．初期投資少T36、通過與其他公司合作獲得競爭優勢的戰略是(競合戰略)6．TCL正在策劃進軍汽車制造領域，這一戰略層次屬于（公司戰略)３2、ＴCL并購法國阿爾費公司，這屬于（成長型戰略）。

W4１.維持類經營單位所在的象限也稱為（黃燈區）。36、為了進一步擴大彩電的生產規模,海爾集團公司整體收購合肥黃山電子集團公司,這屬于（橫向一體化)。?3未來展望由未來(D

）年的遠大目的和對目的的生動描述組成。D.１０～3０6.沃爾瑪的成功是由于他實行了(D)Ｄ．簡化產品型成本領先戰略X42.現有公司間的競爭是(產業內）各個公司之間的競爭關.12.現有公司間的競爭是指（A）各個公司之間的競爭關系和限度。A.行業內13、下列哪種環境因素屬于社會文化因素(Ｃ)C人口結構趨向老齡化2５、下列哪種環境因素屬于經濟因素(B）Ｂ中央銀行和各專業銀行的利率水平37、下列哪種環境因素屬于技術因素（Ｄ）D技術、新工藝、新材料的不斷出現２7、下列哪種戰略屬于動態競爭戰略(Ｃ)Ｃ進攻戰略20、小野豐廣構造出最高層經理人員的行為模式,其中是攻勢型,但也是獨裁型的革新者屬于(B)Ｂ革新直覺型25、西單商場的目的市場定位是:大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例,并力求使名牌商品物美價廉，請問這種建議有什么問題?(A)A．建議的措施方案與公司目的不一致。

38、需要有規模經濟效益支持的戰略類型是（

Ａ

）。A．成本領先戰略

2．新興產業是指由于技術創新的結果，或(A)的推動,或其他經濟、技術因素變化使某種新產品或新服務成為一種現實的發展機會，從而形成或重新形成一個產業。A.新的消費需求Y1０.一般來說進入壁壘高退出壁壘高產業是（高利潤高風險

）。

4.一般進入壁壘高與退出壁壘低的產業是(穩定的高利潤)。1、一般來說，進入壁壘低，退出壁壘高的產業是(低利潤高風險）８、一般來說，戰略群體的差異重要表現為生產經營活動的重點不同。具體來說，重要涉及縱向一體化限度不同、研究開發限度不同、推銷重點不同以及(B專業化限度不同）1．(波特)于1980年和198５年先后出版的<競爭戰略>、＜競爭優勢>兩本書,群體分析代表作。43．

研究開發戰略選擇常受公司總體戰略和(經營戰略）的影響。35、要判斷一個公司的經營能力,一方面必須分析(公司的財務狀況)1７.要了解公司財務及經營的發展變化情況，需要對公司財務資料進行(

Ｂ

)。

A．橫向分析

B．動態分析

C靜態分析

Ｄ.加權分析?34、一家經營嬰兒奶粉的公司正準備進行多元化經營，你建議最優先考慮的業務領域是（

B

)B.青少年奶粉

6.原油生產公司對石油化工公司而言,決定他們討價還價能力的最重要影響因素是（Ａ

)。A.交易量Ｚ2.在《競爭戰略》一書中（波特)提出了著名的五種競爭力量模型。45.在<競爭戰略>一書中（波特)提出了五方面競爭力量模型。46.在產品—市場3＊3矩陣中，市場轉移戰略是由原有產品與（新興市場）組合而成的戰略。4７．在產品—市場3*3矩陣中，相關產品與相關市場相相應的公司戰略類型是(多元化)。４８.在產品—市場戰略2*2矩陣中，新產品與現有市場的結合而成(產品開發)戰略。49．在成熟產業中選擇戰略時,假如是指大生產則采用（成本領先戰略)較好。9．在成熟產業中選擇競爭戰略時,假如是大批量生產則采用(成本領先戰略)戰略較好。50.在市場增長率―相對市場占有率矩陣中，當市場增長率低,相對市場占有率高時,它是屬于(金牛類）公司。2.在特定的產品與市場領域中,公司與競爭對手相比所具有的優勢的特性和條件是(

B

)。B．競爭優勢9．在保健品和化妝品產業中,最重要的進入障礙是（Ｃ)。C.產品差異

?49、在某個特定的產業中互相關聯的，在地理位置上相對集中的若干個公司和機構的集合是（B)。B．公司集群

5１.在行業吸引力―競爭能力矩陣中，擴張類經營單位所處的象限也稱為(綠燈區)。16、在防御戰略中,減少公司在某一特定領域的投資，此戰略是(B)B收獲戰略17、在公司資源規劃中,下列哪種預算形式不根據上年度的預算來編制(C）C零基預算28、在衰退產業中,公司選擇一項衰退戰略需考慮兩個因素:一是衰退的產業結構,二是公司自身的相對競爭力。當產業結構有利,相對競爭力弱時,應采用以下哪種戰略（Ｂ）B收獲或迅速放棄戰略41、在衰退產業中,公司選擇一項衰退戰略需考慮兩個因素：一是衰退的產業結構,二是公司自身的相對競爭力。當產業結構有利，相對競爭力強時,應采用以下哪種戰略(A)Ａ領先或堅壁戰略56、在戰略實行過程中，公司總經理鼓勵中下層管理者制訂與實行自己戰略的模式是(D)。D．增長型

８.戰略與結構關系基本原則（組織結構服從于組織戰略）５3.戰略集團是指在產業中同樣的戰略領域，遵循著相同或類似戰略的（公司群體)。１9．戰略控制的目的重要是控制（B)B.戰略失效55.戰略控制的目的重要控制（戰略失效）,保證戰略目的的有效實現。５７．戰略目的制定應遵循關鍵性、平衡性和(權變性)原則。6.戰略目的的制定應遵循關鍵性、平衡性和（

權變性)等原則。7、戰略目的的定量化是使目的具有(A)的最有效方法。A:可接受性５5、戰略實行的變革型模式的特點是公司總經理重要考慮如何(A)。A.實行公司戰略

52.戰略管理理論從發展先后順序來看,大體通過了以環境為基本的經典戰略管理理論，以產業下物為基礎的競爭戰略觀和以（資源、知識）為基礎的核心能力理論三個階段的演變。9、戰略管理專家安索夫認為，公司戰略由四個要素構成,即產品與市場范圍、增長向量、協同作用和（B）B競爭優勢11、戰略管理者是公司戰略管理的主體，最重要的戰略管理者高層管理者和(C)C董事會12、戰略管理理論計劃學派的代表人物是(Ｃ)Ｃ安索夫21、戰略管理理論定位學派的代表人物是（Ｂ)Ｂ波特29、戰略管理理論設計學派的代表人物是(C)C安索夫、4７、戰略是計劃，是計謀，是定位，是模式，是觀念。這是哪位學者對戰略的定義(B)B明茨伯格5６.

戰略聯盟這一概念一方面由美國DEＣ公司總裁霍普羅德和管理學家(內格爾）提出的。14.

中國人民銀行近兩年不斷出臺新的貨幣政策,如增長存款準備金,提高存貸款利率,這屬于宏觀環境因素中的(

B

）因素。Ｂ.經濟環境?64、重點集中戰略中的低占有率集中戰略非常注重(C)Ｃ、利潤6．戰略優勢是公司在竟爭中奪取勝利的有力武器。云南王溪卷煙廠的香煙由于在原料方面獨具優勢而暢銷全國。玉溪卷煙廠所具有的這種優勢屬于（

C

）C.資源優勢?2６.戰備目的的制定應遵循關鍵性、平衡性(D)等原則。A．可檢查性Ｂ.可實現性C.可挑戰性D.權變性?22.在戰略選擇與評價矩陣中,具有戰略建議籠統性局限性的模型是（A

）

A.行業吸引力——競爭能力矩陣?19

在電大在線網上作業講評欄目中,有一份關于北京長安商場的作業。請問長安商場的最重要競爭對手是(

A

)A.復興商業城

選擇你周邊的一家店分析其外部環境。1、北京聚豐房地產開發集團公司的公司使命、戰略目的及戰略措施進行的分析請你根據公司使命與目的的理論對該作品進行客觀的評價。答：優點:明確了公司使命和戰略目的。戰略措施充實、具體，使得戰略規劃比較清楚，目的體系完善。缺陷:１、沒有用高度概括性語言描述使命和目的,公司使命的描述沒有突出對顧客價值的分析，2、此外，對戰略目的的描述缺少關鍵數據。不便于測量，戰略目的對業務突出不夠。理論:公司使命:公司使命是管理者為公司擬定的較長時期的生產經營的總方向、總目的、總特性和總的指導思想。它反映公司管理者的價值觀和公司力圖為自己樹立的形象,揭示本公司與同行業其他公司在目的上的差異，界定公司的重要產品和服務范圍,以及公司試圖滿足的顧客的基本需求。公司目的：公司目的是公司戰略所歸化行動的最終結果,它表達出到什么時間，盡也許保質、保量完畢什么任務，是公司使命的具體化，通過它可以衡量公司的生產經營活動。措施：2、一家成人教育機構的外部環境所處的分析報告請你根據外部環境分析的基本理論和方法對該作品進行客觀的評析，指出其長處和局限性之處，提出改善建議（中國農業大學繼續教育學院)答：優點:農大外部環境分析全面，既有宏觀，又有中觀和微觀。宏觀分析指出了兩個因素,一個是國內經濟變化,一個是農業發展對農業教育的影響。同時對行業特點、競爭對手的特點也做了概括,網絡教育有一定的針對性。缺陷：環境分析不具體，微觀環境中對生源競爭分析不夠，重要競爭對手分析不夠，網絡教育出現的問題分析不夠。改善建議:改善局限性、發揚優點、改正缺陷。3、一家成人教育機構的外部環境所處的分析報告請你根據外部環境分析的基本理論和方法對該作品進行客觀的評析，指出其長處和局限性之處,提出改善建議(北京阿博泰克北大青鳥信息技術有限公司(北大青鳥）答：優點：對市場定位很準確,采用了現代商業特許經營模式（商業聯合制),可以迅速擴大市場,減少成本，增長賺錢。缺陷：沒有中觀、微觀環境分析。內部分析不全。改善建議：改善局限性、發揚優點、改正缺陷。4、一家書店的外部環境所做的分析報告。答:優點:需求(顧客）分析比較細。對競爭對手分析和內部環境分析較細。缺陷：宏觀分析（自身實力)、中觀分析（行業競爭）不夠具體。改善建議：改善局限性、發揚優點、改正缺陷。5、一家服裝經銷商的公司使命、戰略目的和戰略措施所作的分析報告。答：優點:使命、目的明確，使用高度概括性語言描述,有定量指標,戰略規劃清楚,突出對顧客的價值分析。缺陷：戰略措施不具體、不全面,比較籠統，沒有突出本公司的特點，其他公司也可以用本語言描述。理論：公司使命：公司使命是管理者為公司擬定的較長時期的生產經營的總方向、總目的、總特性和總的指導思想。它反映公司管理者的價值觀和公司力圖為自己樹立的形象，揭示本公司與同行業其他公司在目的上的差異,界定公司的重要產品和服務范圍，以及公司試圖滿足的顧客的基本需求。公司目的：公司目的是公司戰略所歸化行動的最終結果，它表達出到什么時間,盡也許保質、保量完畢什么任務,是公司使命的具體化，通過它可以衡量公司的生產經營活動。Ｍｏtel６和里茨·卡爾頓在住宿行業中參與競爭的市場定位恰恰相反。Ｍotel6滿足的是那些很注重價格的旅行者的規定，他們所想要的是一個干凈的沒有附加服務的地方來過夜。為了達成低成本提供隔夜住宿的目的，Mｏｔeｌ６采用了以下措施：……它們描述了Moｔel6的干凈房間、沒有附加項目的設施、和諧的氛圍,以及較低的費用(每晚通常在3０美元以下）。卡爾頓的對象重要是那些樂意支付且支付得起高級的住宿和一個一流的個人服務的旅行者和度假者。卡爾頓的特色是：……他們為使每一個顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。請根據以上資料回答：（1）兩家公司分別采用的是何種競爭戰略？這兩種不同的競爭戰略的合用條件有哪些？(2)兩家公司都是經營旅館業的,為什么可以采用截然不同的競爭戰略?字數控制在１000字以內。這兩家公司都把精力集中在整體市場的一個很狹窄的部分，Motel６的競爭優勢的基礎是可以以比競爭對手低的成本為對價格很謹慎的旅行者提供基本的、經濟的住宿服務。卡爾頓競爭優勢的基礎是可認為一群富有的客戶提供上乘的住宿服務和無與倫比的個人服務。它們都可以獲得競爭的成功――雖然它們所采用的戰略處在兩個極端，由于住宿市場包含著多種多樣的購買者細分市場,它們的偏好和支付能力也多種多樣。實例表白:１．集中化戰略有兩種類型，一種是低成本的集中化，另一種是差異化的集中化,兩種集中化戰略都也許取得成功。2.只要市場包含多樣化的細分市場,就有采用兩種集中化的也許。3．一定要根據市場細分的情況決定自己的目的市場定位,將精力集中于自己的目的顧客。4．集中化戰略的實行必須要使目的市場足夠大。實現低成本戰略的途徑：采用低成本戰略，要注意三點,一是要關注公司的累積成本,二是要相對于競爭對手成本較低而非絕對低成本,三是要結合公司的價值鏈。實現低成本的途徑有：改造價值鏈、實現規模經濟效益案例分析3.1.1本地一條街道、本地一列進京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動，公司正在考慮是否參與競標。答:不屬于公司戰略層次的問題。理由：這是公司的經營活動中屬于平常經營管理工作,這只是一種冠名活動,只是一種廣告措施而已,公司也許本來已有廣告預算，只是沒有具體到采用何種方案而已，所以只是戰術的選擇。只是一種擴大公司知名度的贊助廣告方式決策而已。公司考慮是否參與競標,說明這項活動涉及到公司的長遠發展，對一條街道還是進京列車單個還是所有冠名，假如冠名活動成功,會給公司帶來不可估量的廣告和經濟效益,將對酒類公司的發展起著非常重要的作用。答2：這個不是公司應研究的戰略層次問題。這只是一個銷售問題，它還談不上什么戰略，只是公司在經營過程中碰到的可以提高銷量的機會的問題。３.１．2西南某制酒公司在西北市場在春節期間開展買二贈一促銷活動，本公司西部市場負責人請示總經理審批春節期間的促銷活動。答：不屬于公司戰略層次的問題。理由：本題主體是西部市場負責人，是由西部市場負責人提出來的一個請示方案,其開展促銷活動是為了公司的競爭能力，使公司能在市場中占有一定的份額;要在春節期間開展買二贈一促銷活動,同行公司在市場增長速度迅猛,本公司為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動,在價格競爭成為了經營管理中最基本、最常見、最重要的競爭手段。“降價”促銷成為了吸引消費者增長購買力；西部市場不是以公司的長遠發展為核心,更重要的是為了生存為目的,將目光盯在現有的市場、現有的產品、現有的業務上，被動地參與價格大戰,拼命地保衛市場占有率。３.1．３鑒于中檔酒市場需求量大,營銷部門建議本公司也加入中檔酒行列,開發中檔酒。答:屬于公司戰略層次的問題。理由:本題主體是營銷部門,由營銷部門提出開發中檔酒的方案,其針對市場的需求量提出了適于公司生存和發展的方案,其具有長遠性的規劃,涉及到具體產品的經營方向。這是競爭戰略中的產品結構調整戰略,產業進入到成熟期后,產品特色逐漸減少,價格也逐漸下降，為此就需要進行產品結構分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產品,將公司的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項目和產品上,努力使產品結構合理化。事實上，在產品成熟期前公司就應當把注意力放到產品結構調整上，及時開發產品的新系列和新用途，只有這樣才干免去公司在產業成熟期后期陷入被動。３.1.4公司近期請某廣告公司設計了三個廣告創意方案，需要從中選擇一個。答:不屬于公司戰略層次的問題。理由：公司的廣告設計只是公司平常經營活動的一個部分,廣告創意的好壞只是表現在促銷效果上，但絕不會影響到公司發展的主線,和公司的長遠目的也沒有什么聯系,實行部門也只是一個業務部門，所以只是經營管理的一部分，屬于公司平常經營活動。公司在選擇做廣告也許會涉及到決策和戰略，但在決策后的選擇廣告方案僅只是一個實行過程,并未涉及長遠性、全局性的謀劃或方案。3.1.5營銷部總結近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來,同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。答：不屬于公司戰略層次的問題。理由:營銷部門通過對前面戰略實行的效果分析,提出走公益贊助廣告之路，是營銷部門長遠性、全局性、大綱性的一個方案,只是營銷部門對營銷方案做了一些修改,究竟是否進行公益贊助廣告還沒有具體磋商,因此不是公司戰略層次應當研究的問題,只屬于一個戰略性的思想,屬于公司營銷職能戰略。３.1.６經調查研究,認為此后一段時期內東南地區對本公司具有重要意義,有人建議并購本地的一家酒廠以便開拓東南市場。答:屬于公司戰略層次的問題。理由:無論給“戰略”賦予何種定義,其本質都脫離不了要涉及:經營環境分析、未來發展預測、遠景目的設定、勾劃遠景目的軌跡和制定戰略策略等要素。本領件認為東南亞地區市場對公司有重要意義,所以應當爭取打入并占領該市場,這正是對經營環境的分析和預測得出的公司長遠目的，所以應對于這個目的決定并購本地一家灑廠以擴大產品生產能力而開拓并占領東南亞市場。完全符合公司發展戰略的特點。所以應當進為戰略層次研究的問題。３．1.７董事會研究決定收購南方一家酒廠，現就有關收購的法律問題、收購的價格及被購公司的人員及財務問題進行調研與磋商。答：研究決定收購酒廠是戰略決策研究問題，這涉及到公司縱向兼并問題,也許會大幅影響公司以后的發展方向和營運收入。3.1.8與一家商場就貨款問題發生爭議,對方已訴至法院。答:不屬于公司戰略層次應研究的問題。理由:就貨款難題發生爭議訴至法院，這個不是公司應研究的戰略層次難題,它還談不上什么戰略,只是公司在經營過程中碰到的一個很小的難題，可可以涉及到履行協議和信譽難題也只是一些戰術難題,而并不可以談及戰略,這從戰略的概念和特性上也可知，公司戰略是公司在市場經濟、劇烈競爭環境,在總結歷史經驗、調查現狀、猜測未來的基礎上,為謀幫求生存而作出的長遠性、全局性的謀劃或方案。3．1．9由于石油價格連續上漲，各國都在醞釀開發新能源。其中用酒精作為汽油的替代產品是其中的一個方案。公司打算同某發動機公司聯合開發不揮發的用于動力的酒精。答:屬于公司戰略層次要研究的問題。理由:由于公司為了生存和發展，必須走可連續發展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優勢,所以公司提出了該方案,該方案具有長遠性、全局性和大綱性,所以這也是公司戰略層次應研究的問題。由于該方案的主體是公司,是由公司提出來的方案,因此屬于戰略層次中的公司戰略。競爭是市場經濟不可回避的現實,面對競爭,公司戰略需要進行內外環境分析,酒行業中酒精是資源優勢,充足發揮自身的資源優勢,通過設計合適的經營模式,形成特色經營，增強公司的對抗性和戰斗力,推動公司長遠、健康的發展。案例分析

1、中國平安保險集團股份有限公司是一家以保險業為主，融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務集團。請你回答以下問題:(１）哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認為平安的公司生存的目的描述是否值得改善的地方?假如有請你用一句話來為平安描述生存目的，你如何描述好？(2)在平安的公司使命中，哪些內容勾畫了公司的經營哲學？(3)哪些話是對公司愿