第二章國(guó)際貿(mào)易2章節(jié)內(nèi)容

第二章國(guó)際貿(mào)易第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易概述第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程3學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)了解國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生

熟悉國(guó)際貿(mào)易的分類(lèi)

掌握常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用熟悉交易磋商的各環(huán)節(jié)熟悉進(jìn)出口合同業(yè)務(wù)流程第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易概述一、國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生國(guó)際貿(mào)易的定義世界各國(guó)（地區(qū)）之間進(jìn)行的以貨幣為媒介的商品交換活動(dòng)既包含有形產(chǎn)品（實(shí)物產(chǎn)品）交換，也包含無(wú)形產(chǎn)品（勞務(wù)、技術(shù)等）交換國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生條件（一）國(guó)家的產(chǎn)生（二）國(guó)際分工的出現(xiàn)（三）世界市場(chǎng)的形成（一）國(guó)際分工的出現(xiàn)國(guó)際分工是指世界各國(guó)或地區(qū)間的勞動(dòng)分工與生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化亞當(dāng)·斯密認(rèn)為國(guó)際分工使國(guó)際交換成為必需1、國(guó)際分工的萌芽16-18世紀(jì)中葉：地理大發(fā)現(xiàn)將市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到國(guó)外，促進(jìn)了手工業(yè)向工場(chǎng)手工業(yè)過(guò)渡，面向國(guó)外市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)生；分工特點(diǎn)：宗主國(guó)與殖民地之間最初的分工形式；2、國(guó)際分工的形成18世紀(jì)60年代至19世紀(jì)60年代：第一次產(chǎn)業(yè)革命使工場(chǎng)手工業(yè)過(guò)渡到大機(jī)器工業(yè)。大機(jī)器生產(chǎn)條件使生產(chǎn)能力和規(guī)模急劇擴(kuò)大，需要尋找新的銷(xiāo)售市場(chǎng)和更多的原料來(lái)源，從而推動(dòng)社會(huì)分工向國(guó)際分工的轉(zhuǎn)變；分工特點(diǎn)：宗主國(guó)與殖民地之間的特殊分工（后者為前者的原料產(chǎn)地和工業(yè)品銷(xiāo)售市場(chǎng)）；分工中心為英國(guó)；3、國(guó)際分工體系形成19世紀(jì)末至20世紀(jì)初：第二次產(chǎn)業(yè)革命大大促進(jìn)了資本主義世界生產(chǎn)的發(fā)展，形成一個(gè)國(guó)際分工體系分工特點(diǎn)：1、分工中心由英國(guó)一國(guó)變?yōu)橐唤M國(guó)家（歐洲、北美和日本）；2、工業(yè)國(guó)之間發(fā)展成一種“水平型”分工，如英國(guó)側(cè)重于鋼鐵生產(chǎn)，德國(guó)側(cè)重于發(fā)展化學(xué)工業(yè)等。4、國(guó)際分工的深化階段二戰(zhàn)以后：19世紀(jì)50年代的第三次科學(xué)技術(shù)革命，世界生產(chǎn)力迅猛發(fā)展，產(chǎn)品日益多樣化、差異化；20世紀(jì)90年代的信息技術(shù)革命為國(guó)際分工的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持分工特點(diǎn)1）國(guó)際分工格局發(fā)生了很大變化：工業(yè)國(guó)之間的分工居于主導(dǎo)地位；2）參與國(guó)際分工國(guó)家的類(lèi)型和經(jīng)濟(jì)制度有顯著變化：既有資本主義國(guó)家，也有社會(huì)主義國(guó)家；國(guó)際分工對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響：1.國(guó)際分工是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)2.國(guó)際分工影響國(guó)際貿(mào)易的地理方向3.國(guó)際分工影響國(guó)際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)（二）世界市場(chǎng)的形成世界市場(chǎng)是世界各國(guó)交換產(chǎn)品、服務(wù)、科技的場(chǎng)所，是由世界范圍內(nèi)通過(guò)國(guó)際分工和貿(mào)易聯(lián)系起來(lái)的各個(gè)國(guó)家內(nèi)部以及各國(guó)之間的市場(chǎng)綜合組成；世界市場(chǎng)的萌芽時(shí)期：16世紀(jì)至18世紀(jì)60年代世界市場(chǎng)的飛速發(fā)展時(shí)期：18世紀(jì)60年代至19世紀(jì)70年代統(tǒng)一的世界市場(chǎng)的形成：19世紀(jì)80年代至20世紀(jì)初①經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差別②

政治環(huán)境的差別③

文化環(huán)境的差別

二、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易1.國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜、差別大2.國(guó)際貿(mào)易面臨的風(fēng)險(xiǎn)大①信用風(fēng)險(xiǎn)②價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)③匯兌風(fēng)險(xiǎn)④運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)⑤政治風(fēng)險(xiǎn)3.對(duì)外貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易困難多4.從事國(guó)際貿(mào)易的人才素質(zhì)要求高①貿(mào)易障礙突破難②市場(chǎng)調(diào)查難③交易談判難④貿(mào)易糾紛解決難

三、國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易（InternationalTrade）——是指世界各國(guó)之間貨物、技術(shù)和服務(wù)的交換活動(dòng)。對(duì)外貿(mào)易（ForeignTrade）——

是指一國(guó)或地區(qū)與其他國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的貨物、技術(shù)和服務(wù)的交換活動(dòng)。四、國(guó)際貿(mào)易的主要類(lèi)別國(guó)際貿(mào)易主要類(lèi)別按商品形態(tài)和內(nèi)容分類(lèi)有形貿(mào)易按不同國(guó)家的統(tǒng)計(jì)方式劃分按貿(mào)易是否由第三國(guó)轉(zhuǎn)口劃分按貿(mào)易中是否使用書(shū)面文件劃分按交易方式的不同分類(lèi)現(xiàn)匯貿(mào)易無(wú)形貿(mào)易易貨貿(mào)易傳統(tǒng)貿(mào)易無(wú)紙貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易直接貿(mào)易間接貿(mào)易轉(zhuǎn)口貿(mào)易總貿(mào)易專(zhuān)門(mén)貿(mào)易第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms），又稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)（PriceTerms），它是一個(gè)簡(jiǎn)短的英文詞組或英文縮寫(xiě)，用來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成，明確貿(mào)易雙方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，約定雙方在貨物交接過(guò)程中應(yīng)盡義務(wù)。二、關(guān)于價(jià)格術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則》Warsaw—OxfordRules1932：國(guó)際法協(xié)會(huì)為解釋價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF而制定的規(guī)則《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941，由美國(guó)9個(gè)商業(yè)團(tuán)體制定《價(jià)格術(shù)語(yǔ)釋義國(guó)際通則》INCOTERMS，由國(guó)際商會(huì)InternationalChamberofCommerce（ICC）所制定，目前最新的修訂版為2010版。三、六種常用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適合水上運(yùn)輸方式：FOBCFRCIF適合各種運(yùn)輸方式：FCACPTCIP

交貨地點(diǎn)？運(yùn)輸（租船、運(yùn)費(fèi)）？風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)？保險(xiǎn)（誰(shuí)辦理、保險(xiǎn)費(fèi)）？

核心問(wèn)題一、FOB（一）FOB術(shù)語(yǔ)的含義FOB是FreeOnBoard（…namedportofshipment）即裝運(yùn)港船上交貨（¨¨¨指定裝運(yùn)港）的縮寫(xiě)，是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。采用這一種術(shù)語(yǔ)時(shí)，須在FOB后面注明裝運(yùn)港的名稱：如FOB上海。出口方碼頭FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）FreeonBoard（二）在FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)賣(mài)方義務(wù)（1）在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將貨物裝上買(mǎi)方指定的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方。（2）承擔(dān)貨物裝上船前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（4）提供符合合同規(guī)定的商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)，或有同等作用的電子信息以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。

交貨地點(diǎn)

買(mǎi)方義務(wù)（1）負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi),并將船名、裝船地和裝船時(shí)間通知賣(mài)方。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）收取符合合同規(guī)定的貨物，接受與合同相符的單據(jù)，按照合同規(guī)定支付貨款。（4）取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)保險(xiǎn)（三）使用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

假如貨物在吊裝上船時(shí)落水，責(zé)任由誰(shuí)承擔(dān)？應(yīng)注意的問(wèn)題：①船舷為界與風(fēng)險(xiǎn)劃分②船貨銜接③裝船費(fèi)用④不同國(guó)家對(duì)FOB的解釋問(wèn)題。

裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題（1）FOB班輪條件（FOBLinerTerms）（2）FOB吊鉤下交貨（FOBUnderTackle）（3）FOB理艙費(fèi)在內(nèi)（FOBStowed,FOBS）理艙費(fèi)：指貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。（4）FOB平艙費(fèi)在內(nèi)（FOBTrimmed,FOBT）平艙費(fèi)：指對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整所需的費(fèi)用。

（5）FOB理艙費(fèi)和平倉(cāng)費(fèi)在內(nèi)（FOBStowedandTrimmed）FOB合同爭(zhēng)議案買(mǎi)賣(mài)雙方按照FOB條件達(dá)成一筆大麥種子的買(mǎi)賣(mài)合同。合同規(guī)定大麥種子的發(fā)芽率必須在90%以上。賣(mài)方在裝船前對(duì)貨物進(jìn)行了檢驗(yàn)，結(jié)果符合合同的規(guī)定。然而，貨到目的港，賣(mài)方提貨后由指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，卻發(fā)現(xiàn)大麥種子發(fā)芽率不到60%。于是，買(mǎi)方要求退貨，并提出索賠。賣(mài)方予以拒絕，其理由是：賣(mài)方在裝船前進(jìn)行檢驗(yàn)，證明所交貨物是合格的；買(mǎi)方在目的地檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題，說(shuō)明貨物品質(zhì)的變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的。雙方協(xié)商后無(wú)法達(dá)成一致意見(jiàn)，遂將爭(zhēng)議提交仲裁。仲裁庭審理時(shí)發(fā)現(xiàn)，大麥種子包裝所用的麻袋上粘有蟲(chóng)卵，正是這些蟲(chóng)卵在運(yùn)輸途中孵化成蟲(chóng)，咬壞了種子胚芽，造成發(fā)芽率降低。

案例2我方進(jìn)口商以FOB條件從巴西進(jìn)口橡膠，但是我方由于租船困難，不能在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，從而出現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)期的貨等船現(xiàn)象，于是巴西方面要求撤銷(xiāo)合同并向我方進(jìn)口商提出賠償損失的要求。巴西出口商的做法是否合理？

案例3我國(guó)黑龍江某外貿(mào)公司某年以FOB條件簽訂了一批皮衣買(mǎi)賣(mài)合同，裝船前檢驗(yàn)時(shí)貨物的品質(zhì)良好且符合合同的規(guī)定。貨到目的港后買(mǎi)方提貨檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)部分皮衣有發(fā)霉現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是由于包裝不良導(dǎo)致貨物受潮引致，據(jù)此買(mǎi)方向賣(mài)方提出索賠要求。但是賣(mài)方認(rèn)為貨物在裝船前品質(zhì)是合格的，發(fā)霉在運(yùn)輸途中發(fā)生的，因此拒絕承擔(dān)賠償責(zé)任。對(duì)此爭(zhēng)議應(yīng)作何處理？

二、CFR（一）CFR術(shù)語(yǔ)的含義

CFR是CostandFreight（…namedportofdestination）即成本加運(yùn)費(fèi)（¨¨¨指定目的港）的縮寫(xiě)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。（二）在CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)賣(mài)方責(zé)任：（1）在約定期限內(nèi)在裝運(yùn)港裝船，負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，并及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出已裝船通知。（2）負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)；（3）按合同規(guī)定向買(mǎi)方提供運(yùn)輸單據(jù)等有關(guān)單證或同等作用的電子訊息。買(mǎi)方責(zé)任：（1）負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。（2）在指定的目的港接受承運(yùn)人所交貨物并辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)和繳納進(jìn)口關(guān)稅。（3）接受賣(mài)方提供的各項(xiàng)單證，按合同規(guī)定支付貨款。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)運(yùn)輸保險(xiǎn)交貨地點(diǎn)（三）使用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1、特別注意裝船通知問(wèn)題按照CFR術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方在貨物裝船后，務(wù)必及時(shí)通知買(mǎi)方，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)；2、關(guān)于CFR術(shù)語(yǔ)為解決卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)而產(chǎn)生的變形，完全適用于CFR術(shù)語(yǔ)3、在船舷無(wú)實(shí)際意義時(shí)，如在滾裝／滾卸或集裝箱運(yùn)輸?shù)惹闆r下，使用CPT術(shù)語(yǔ)更為適宜。卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題（1）CFR班輪條件（CFRLinerTerms）（2）CFR卸到岸上（CFRlanded）（3）CFR吊鉤下交接（CFRundertackle）（4）CFR船底交接（CFRexship’shold）CFR合同爭(zhēng)議案中國(guó)A公司（買(mǎi)方）與澳大利亞B公司（賣(mài)方）于某年3月20日訂立了5000公斤羊毛的買(mǎi)賣(mài)合同，單價(jià)為314美元／KG，CFR張家港，規(guī)格為型號(hào)T56FNF，信用證付款，裝運(yùn)期為當(dāng)年6月，我公司于5月3I日開(kāi)出信用證。7月9日賣(mài)方傳真我方稱，貨已裝船，但要在香港轉(zhuǎn)船，香港的船名為Safety，預(yù)計(jì)到達(dá)張家港的時(shí)間為8月10日。但直到8月18日Safety輪才到港，我方去辦理提貨手續(xù)時(shí)發(fā)現(xiàn)船上根本沒(méi)有合同項(xiàng)下的貨物，后經(jīng)多方查找，才發(fā)現(xiàn)合同項(xiàng)下的貨物已在7月20日由另一條船運(yùn)抵張家港。但此時(shí)已造成我方遲報(bào)關(guān)和遲提貨，被海關(guān)征收滯報(bào)金人民幣16000元。我方向出口方提出索賠。

三、CIF

（一）CIF術(shù)語(yǔ)的含義

CIF是COSTINSURANCEANDFREIGHT（…

namedportofdestination）即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（¨¨指定目的港）的縮寫(xiě)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。采用時(shí)在CIF后面應(yīng)注明目的港的名稱，如CIF倫敦。出口方碼頭進(jìn)口方碼頭風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)用CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、InsuranceAndFreight（二）在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)

賣(mài)方責(zé)任：(1)在合同規(guī)定裝運(yùn)期內(nèi),在裝運(yùn)港將貨物裝上運(yùn)往指定目的港的船上,負(fù)責(zé)租船訂艙,并支付至目的港的運(yùn)費(fèi),裝船后通知買(mǎi)方準(zhǔn)備接貨；(2)負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn),并支付保險(xiǎn)費(fèi)；(3)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；(4)負(fù)責(zé)辦理出口通關(guān)手續(xù),自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用領(lǐng)取有關(guān)證件；(5)負(fù)責(zé)提供有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)與商業(yè)票據(jù),正式的保險(xiǎn)單據(jù)或相應(yīng)的電子數(shù)據(jù)交換單證。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨地點(diǎn)運(yùn)輸保險(xiǎn)買(mǎi)方責(zé)任：(1)負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后,除運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)以外的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；(2)負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù),并自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用,取得進(jìn)口許可證或其它文件。支付進(jìn)口有關(guān)的費(fèi)用；(3)接受賣(mài)方提供的有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)或電子單證,并按合同規(guī)定支付貨款。（三）使用CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

1、租船訂艙的問(wèn)題根據(jù)INCOTERMS2000規(guī)定，賣(mài)方必須按照通常條件及慣駛航線，用通常類(lèi)型可供運(yùn)輸合同貨物之用的海輪，裝運(yùn)貨物至指定目的港。2、保險(xiǎn)問(wèn)題在CIF術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方負(fù)責(zé)訂立保險(xiǎn)合同，按約定的險(xiǎn)別和金額投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，提交保險(xiǎn)單買(mǎi)方一般情況下只能要求賣(mài)方投保最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別保險(xiǎn)金額：如無(wú)約定，賣(mài)方必須CIF發(fā)票金額投保加成10%投保。3、卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題（1）CIF班輪條件（CIFLinerTerms）（2）CIF卸到岸上（理艙費(fèi)在內(nèi)）（CIFLanded）（3）CIF吊鉤交貨（CIFExTackle）（4）CIF艙底交貨（CIFExship’shold）4、CIF屬于裝運(yùn)合同風(fēng)險(xiǎn)劃分—仍在裝運(yùn)港越過(guò)船舷，切不可誤為目的港。人們認(rèn)為不該稱其為“到岸價(jià)”的主要原因。5、象征性交貨問(wèn)題SymobolicdeliveryCIFtermisdocumenttransaction單據(jù)交易，CIF是典型的象征性交貨，屬于裝運(yùn)合同。象征性交貨指賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而不需保證到貨。實(shí)際交貨（physicaldelivery

）則是指賣(mài)方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物提交給買(mǎi)方或者指定人，而不能以交單代替交貨。CIF合同爭(zhēng)議案

某年某出口公司，對(duì)加拿大魁北克某進(jìn)口商出口500噸核桃仁，合同規(guī)定價(jià)格為每噸4800加元CIF魁北克，裝運(yùn)期不得晚于10月31日，不得分批和轉(zhuǎn)運(yùn)并規(guī)定貨物應(yīng)于11月30日前到達(dá)目的地，否則買(mǎi)方有權(quán)拒收，支付方式為90天遠(yuǎn)期信用證。對(duì)方于9月25日開(kāi)來(lái)信用證。我方于10月5日裝船完畢，但船到加拿大東岸時(shí)已是11月25日，此時(shí)魁北克已開(kāi)始結(jié)冰。承運(yùn)人擔(dān)心船舶駛往魁北克后出不來(lái)，便根據(jù)自由轉(zhuǎn)船條款指示船長(zhǎng)將貨物全部卸在哈利法克斯，然后從該港改裝火車(chē)運(yùn)往魁北克。待這批核桃仁運(yùn)到魁北克已是12月2日。于是進(jìn)口商以貨物晚到為由拒絕提貨，提出除非降價(jià)20%以彌補(bǔ)其損失。幾經(jīng)交涉，最終以我方降價(jià)15%結(jié)案，我公司共損失36萬(wàn)加元。

案例2

某年1月份我國(guó)某一進(jìn)口商與東南亞某國(guó)以CIF條件簽訂合同進(jìn)口香米，由于考慮到海上運(yùn)輸距離較近，且運(yùn)輸時(shí)間段海上一般風(fēng)平浪靜，于是賣(mài)方在沒(méi)有辦理海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的情況下將貨物運(yùn)至我國(guó)某一目的港口，適逢國(guó)內(nèi)香米價(jià)格下跌，我國(guó)進(jìn)口商便以出口方?jīng)]有辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，賣(mài)方提交的單據(jù)不全為由，拒收貨物和拒付貨款。請(qǐng)問(wèn)我方的要求是否合理，此案應(yīng)如何處理？

案例3

某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定；買(mǎi)方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣(mài)方保證運(yùn)貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港．買(mǎi)方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣(mài)方必須將貨款退還買(mǎi)方。問(wèn)這一份合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同?

四、FCA（1）基本含義：FreeCarrier(….namedplace)“貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）”是指賣(mài)方在指定的地點(diǎn)將已經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，即完成交貨，風(fēng)險(xiǎn)也自此時(shí)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。術(shù)語(yǔ)+指定地點(diǎn)，如FCAPVGAIRPORT，即浦東機(jī)場(chǎng)交貨。（2）雙方義務(wù)A.賣(mài)方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單據(jù)；辦理出口手續(xù)；交貨義務(wù)；通知；提交相關(guān)文件；查對(duì)、包裝、標(biāo)記；協(xié)助義務(wù)。B.買(mǎi)方義務(wù)：支付貨款；辦理進(jìn)口手續(xù)；訂立運(yùn)輸和保險(xiǎn)合同；受領(lǐng)貨物；通知；接收交貨證明；裝船前檢驗(yàn)；支付賣(mài)方因協(xié)助而產(chǎn)生的費(fèi)用。四、FCA（3）注意事項(xiàng)：賣(mài)方的交貨義務(wù)：如果交貨地點(diǎn)是賣(mài)方所在地，賣(mài)方則有義務(wù)負(fù)責(zé)將貨物裝上承運(yùn)人或其代理人安排的運(yùn)輸工具上，完成其交貨義務(wù)；如果交貨地點(diǎn)是其他地點(diǎn)，賣(mài)方則有義務(wù)將貨物運(yùn)輸?shù)皆撝付ǖ攸c(diǎn)使貨物置于買(mǎi)方指定的承運(yùn)人或其他人支配之下，即完成其交貨義務(wù)。此時(shí)，賣(mài)方無(wú)卸貨義務(wù)。賣(mài)方的通知義務(wù)：如果承運(yùn)人未能在約定的時(shí)間內(nèi)接收貨物，賣(mài)方也必須相應(yīng)的通知買(mǎi)方，以保障賣(mài)方的利益。FCA+指定地點(diǎn):貨交承運(yùn)人FreeCarrier出口方碼頭進(jìn)口方車(chē)站五、CPT（1）基本含義：CarriagePaidto(….namedplaceofdestination)“運(yùn)費(fèi)付至（……指定地點(diǎn)）”是指賣(mài)方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣(mài)方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。買(mǎi)方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。術(shù)語(yǔ)+指定目的地（具體地址）（2）雙方義務(wù)：A.賣(mài)方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單據(jù)；辦理出口手續(xù)；訂立運(yùn)輸合同；交貨義務(wù)；通知；提交運(yùn)輸憑證；查對(duì)、包裝、標(biāo)記；協(xié)助義務(wù)。B.買(mǎi)方義務(wù)：支付貨款；辦理進(jìn)口手續(xù)；受領(lǐng)貨物；通知；接受交貨證明等單據(jù)；裝貨前檢驗(yàn)；支付賣(mài)方提供協(xié)助而產(chǎn)生的費(fèi)用。五、CPT（3）注意事項(xiàng)：a.在合同中明確交貨地點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移節(jié)點(diǎn)）和目的地（費(fèi)用劃分節(jié)點(diǎn)）。b.如果是多式聯(lián)運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)于貨交第一承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，除非另有約定。c.賣(mài)方僅有義務(wù)按照“通常條件、慣常路線、習(xí)慣方式”來(lái)訂立運(yùn)輸合同。d.原則上買(mǎi)方應(yīng)支付目的地的卸貨費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同，此費(fèi)用已由賣(mài)方承擔(dān)。CPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)付至Carriage

PaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車(chē)站風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)

六、CIP

（1）基本含義：CarriageandInsurancePaidTo(….namedplaceofdestination)“運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）”是指賣(mài)方向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理貨物在運(yùn)輸途中的保險(xiǎn)及支付保險(xiǎn)費(fèi)。買(mǎi)方承擔(dān)賣(mài)方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。術(shù)語(yǔ)+指定目的地

如:CIPHKairport。（2）雙方義務(wù)：A.賣(mài)方義務(wù)：提供符合合同約定的貨物和單據(jù)；辦理出口手續(xù)；訂立運(yùn)輸和保險(xiǎn)合同；交貨義務(wù)；通知；提供運(yùn)輸單據(jù)；查對(duì)、包裝、標(biāo)記；協(xié)助義務(wù)。B.買(mǎi)方義務(wù)：支付貨款；辦理進(jìn)口手續(xù)；受領(lǐng)貨物；通知；接受交貨證明等單據(jù)；裝船前檢驗(yàn)；支付賣(mài)方因協(xié)助而產(chǎn)生的費(fèi)用。

六、CIP（3）注意事項(xiàng)：賣(mài)方投保義務(wù)：賣(mài)方的投保屬于代辦性質(zhì)。如無(wú)具體約定，賣(mài)方只需按最低責(zé)任的保險(xiǎn)先別投保（合同價(jià)款的10%）。賣(mài)方應(yīng)以合同貨幣投保。

CIP+指定目的地:運(yùn)費(fèi)付至CarriageAndInsurance

PaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車(chē)站風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)EXW（EXworks,工廠交貨)FAS（freealongsideship,船邊交貨）DAF（deliveredatfrontier,邊境交貨）DES（deliveredexship,船上交貨）DEQ（deliveredexquay,碼頭交貨）DDU（delivereddutyunpaid,未完稅交貨）DDP（delivereddutypaid,完稅后交貨）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的歸納（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式EXW出口國(guó)工廠買(mǎi)方處置貨物后買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式FCA出口國(guó)內(nèi)地、港口承運(yùn)人處置貨物后賣(mài)方買(mǎi)方任何方式FAS裝運(yùn)港口貨交船邊后賣(mài)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港口貨物越過(guò)船舷賣(mài)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港口貨物越過(guò)船舷賣(mài)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口貨物越過(guò)船舷賣(mài)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸CPT出口國(guó)內(nèi)地、港口承運(yùn)人處置貨物后賣(mài)方買(mǎi)方任何方式貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的歸納（二）第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程一、前期準(zhǔn)備二、貿(mào)易磋商三、簽訂合同四、買(mǎi)方開(kāi)立信用證八、爭(zhēng)議與索賠六、出貨七、結(jié)匯五、賣(mài)方備貨一、前期準(zhǔn)備組織貨源選擇市場(chǎng)確定營(yíng)銷(xiāo)方案尋找貿(mào)易伙伴廣告宣傳辦理相關(guān)手續(xù)，包括商標(biāo)注冊(cè)交易磋商的基本含義、形式、內(nèi)容交易磋商的程序二、交易磋商（一）交易磋商的含義、形式與內(nèi)容2、交易磋商的形式主要有書(shū)面洽商和口頭洽商兩種。前者通過(guò)信函、電傳、電子郵件等方式；后者是面對(duì)面地或電話磋商。3、交易磋商的內(nèi)容包括品名與品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。1、交易磋商的含義協(xié)商買(mǎi)賣(mài)貨物的有關(guān)條件貿(mào)易談判（二）交易磋商的程序必要程序交易磋商的程序詢盤(pán)還盤(pán)發(fā)盤(pán)接受導(dǎo)入案例某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人發(fā)出詢盤(pán)，詢購(gòu)某商品，不久，我方收到對(duì)方8月15日的發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降至56美元/件，我方可以接受。”對(duì)方未作答復(fù)。8月21日我方得知國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方8月15日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)：我方的接受能否使合同成立？為什么？詢盤(pán)Inquiry試探對(duì)方對(duì)交易的誠(chéng)意和了解其對(duì)交易條件的意見(jiàn)。其內(nèi)容可以涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等。多數(shù)是詢問(wèn)價(jià)格非必要程序發(fā)盤(pán)Offer提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。商業(yè)行為、法律行為發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件發(fā)盤(pán)必須是向特定的人發(fā)出的發(fā)盤(pán)必須是訂立合同的意旨發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定（不一定十分完整）發(fā)盤(pán)必須明確表明發(fā)盤(pán)人受其約束發(fā)盤(pán)必須傳達(dá)到接受人才能生效小案例我國(guó)某進(jìn)口商收到了英國(guó)出口商發(fā)來(lái)的“報(bào)貨號(hào)10005商品500打，每打CIF倫敦4英鎊，每5打一紙箱，11/12月裝船，限8月10日復(fù)到”的發(fā)盤(pán)。問(wèn)：英國(guó)出口商的發(fā)盤(pán)是不是一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)？發(fā)盤(pán)的生效和撤回《公約》第15條第1款規(guī)定：“發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”《公約》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。”撤回是必須在發(fā)盤(pán)生效之前發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)《公約》第16條規(guī)定：（1）在未訂立合同之前，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)的通知于受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤(pán)人。（撤銷(xiāo)在接受之前）（2）但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：（a）發(fā)盤(pán)中寫(xiě)明了發(fā)盤(pán)的有效期或以其它方式表明發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的；或（b）受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，而且受盤(pán)人已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴行事小案例美國(guó)A供應(yīng)商10月2日向我國(guó)B進(jìn)口商發(fā)盤(pán)，以每打86美元CIF紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫500打，限10月15日復(fù)到有效。我國(guó)B進(jìn)口商10月7日收到。10月8日美國(guó)A供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，向我國(guó)B進(jìn)口商發(fā)傳真要求撤銷(xiāo)該發(fā)盤(pán)。問(wèn)：該發(fā)盤(pán)能否撤銷(xiāo)？發(fā)盤(pán)的失效受盤(pán)人作出還盤(pán)，還盤(pán)一經(jīng)作出，原發(fā)盤(pán)即告失效。發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效，如政府禁令或限制措施在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等還盤(pán)CounterOffer受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中提出的條件對(duì)發(fā)盤(pán)提出實(shí)質(zhì)性修改意見(jiàn)可以用口頭或書(shū)面方式表達(dá)出來(lái)，一般與發(fā)盤(pán)采用的方式相符還盤(pán)時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題只對(duì)發(fā)盤(pán)中不同意部分提出修改的表示可以是針對(duì)任何條款提出修改意見(jiàn)要與原發(fā)盤(pán)進(jìn)行核對(duì)，找出新內(nèi)容，結(jié)合市場(chǎng)變化情況和銷(xiāo)售意圖靈活考慮注意語(yǔ)氣和措辭，力爭(zhēng)做到“交易不成友情在”還盤(pán)應(yīng)注意的問(wèn)題

小案例：我國(guó)某公司于3月15日向美國(guó)某公司發(fā)盤(pán)：“現(xiàn)有純棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大連9.8美元，不可撤銷(xiāo)信用證支付，10月前可供貨。”3月20日，美商來(lái)電：“接受你方報(bào)盤(pán)。交貨期提前至8月底。”問(wèn)：雙方的合同是否成立？

接受Acceptance受盤(pán)人接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，同意對(duì)方提出的條件愿意與對(duì)方達(dá)成交易及時(shí)以聲明或行為表示出來(lái)法律上稱作承諾接受一經(jīng)發(fā)生，合同即告成立接受必須由受盤(pán)人作出接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符必須在有效期內(nèi)接受有效接受構(gòu)成的條件小案例我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤(pán)，有效期到7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對(duì)方的發(fā)盤(pán)，對(duì)方一直沒(méi)有回信，因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，價(jià)格上漲，8月26日對(duì)方突然來(lái)電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否則，我方將要承擔(dān)違約責(zé)任。問(wèn)：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？詢盤(pán)實(shí)例

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）先生：您好！承蒙我方駐美國(guó)商務(wù)參贊處介紹，獲悉貴司有意與我司建立貿(mào)易往來(lái)。本公司以經(jīng)營(yíng)輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主，希望通過(guò)實(shí)際貿(mào)易發(fā)展商務(wù)關(guān)系。為了使貴司對(duì)我方的現(xiàn)貨成品鞋有一個(gè)大致了解，現(xiàn)附上最新產(chǎn)品目錄及價(jià)格單，請(qǐng)供參考，希望我司產(chǎn)品能夠得到您的青睞。隨時(shí)恭候您的詢盤(pán)，我們將回以最優(yōu)惠的價(jià)格。我們會(huì)對(duì)您的具體詢盤(pán)感激不盡。商祺！鞋部黃鶴龍2010年2月5日買(mǎi)方詢盤(pán)（2月6日來(lái)電）感謝您2月5日來(lái)函，我們很高興能夠與您合作。目前，我方有意購(gòu)進(jìn)一批上等工作靴，請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品目錄中的ArtNo.JB601報(bào)CIF紐約，含3%傭金價(jià)格，并注明包裝，五月裝運(yùn)。期待您的盡早回復(fù)。采購(gòu)部維拉德.哈尼瑞2010.2.6

貴方2月6日關(guān)于出口美國(guó)工作靴的傳真具已收悉，由衷感謝您對(duì)我公司產(chǎn)品的青睞。現(xiàn)報(bào)價(jià)如下：品名：工作靴編號(hào)ArtNo.JB601尺碼：40-45包裝：1雙/盒，12盒/紙箱數(shù)量：20000雙單價(jià)：20美元/雙CIFC3%紐約付款條件：不可撤銷(xiāo)即期信用證裝運(yùn)時(shí)間：2010年5月裝運(yùn)大連運(yùn)往紐約由于我方庫(kù)存有限，若貴方能接受我方價(jià)格，請(qǐng)盡快在2010年3月15日前開(kāi)出信用證。此報(bào)價(jià)有效期至我方時(shí)間2010年2月16日。我方會(huì)在收到工作靴JB601樣品兩天之內(nèi)將其寄出，望收到后給予意見(jiàn)和建議。期待您的回復(fù)。鞋部黃鶴龍2010年2月7日買(mǎi)方還盤(pán)我們已經(jīng)收到您的報(bào)價(jià)以及工作靴樣品，不勝感激。雖然貴方產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，但是您的報(bào)價(jià)太高以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，這種上等工作靴仍然可以從一些歐洲生產(chǎn)廠家獲得，他們的價(jià)格相比要低10%-15%。所以，希望您能考慮給予我們10%的折扣，訂單數(shù)量將會(huì)增至約25000雙。我們會(huì)對(duì)您的讓步十分欣慰。早日回復(fù)。采購(gòu)部維拉德.哈尼瑞2010.2.12賣(mài)方還盤(pán)關(guān)于工作靴通過(guò)2月12日來(lái)函，我方已獲悉您認(rèn)為我們的價(jià)格偏高。但是我們?nèi)匀幌嘈糯藞?bào)價(jià)是合情合理的。如果其他廠家的產(chǎn)品質(zhì)量與我方一樣，那么他們的報(bào)價(jià)絕對(duì)不可能低于我們。為了使貴公司在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，我們決定如果訂單數(shù)量達(dá)到25000雙，可以在2月7日?qǐng)?bào)價(jià)基礎(chǔ)上給予2%的折扣。眾所周知，現(xiàn)在的成品鞋市場(chǎng)走勢(shì)良好，請(qǐng)莫失良機(jī)。盡快回復(fù)，不勝感激。鞋部黃鶴龍2010年2月13日

買(mǎi)方還盤(pán)

很高興收到貴方2010年2月13日傳真。

充分考慮到產(chǎn)品質(zhì)量因素，我方?jīng)Q定下訂單如下：

品名：工作靴（JB601)

數(shù)量：50000雙

單價(jià)：19.00美元/雙CIFC3%紐約

包裝：尺碼搭配

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