實戰：怎樣煲好微信營銷這鍋“湯”

我們都知道微信因其功能簡單而擁有良好的用戶體驗，也許如此公眾平臺本身的功能也很簡單，除了信息群發，自動回復外沒有太多自帶的功能，其他衍生的功能都需要開發模式來實現。所以我們發現一個企業要運營好公眾平臺更需要些技術的支持。即把微信公眾賬號運營比如是在煲一鍋“湯”，這鍋“湯”好不好取決于很多方面，湯的“內容”、湯的“底料”、湯的“火候”，煲湯的“器具”也尤為重要。何謂器具？比如你用電磁爐、酒精爐還是恒溫一體烤箱等做出來的湯和煲湯的效率自然不一。微信營銷更需要一些管理工具的配合？比如微信本身只能保留5天的粉絲聊天內容、不能對用戶的身份內容喜好做標記識別、沒有很好地用戶調研投票系統、沒有大轉盤，刮刮樂等娛樂功能。這些企業營銷常用的功能模塊是很多與我聊天的企業訴求。我之前寫過《3個現象引發餐館微信營銷思考》一文中提到一款微庫互動管理平臺，它是國內為數不多的微信服務系統之一，它們就是講企業的一些營銷訴求模塊化，產品化，實現微信營銷的智能系統。今天我再以此為例做探討。煲湯“流程”——用戶體驗簡單至上PS下哦，(不太了解微庫系統的，建議先注冊個試用下，已經有微庫賬戶的用戶登陸微庫后臺即可，可對每個功能模塊進行編輯，如下圖所示，索要邀請碼可找我)步驟一：添加關注自動回復我曾經看一個企業微博做的好不好首先看它的微博主頁裝修，從昵稱、頭像、簡介、關鍵詞和背景是不是用心專門設置過，我很難想象進入一個企業微博主頁看后還不知道企業大概的情況，這一定是營銷失敗，更別說運營了。同樣，用戶關注企業微信公眾賬號之后的自動回復設置，也可以看出它的運營水平，大家可去看小米手機微信就知道了。肯德基烤個雞翅都有一個流程規則來保證其味道品質，那么我們要煲好這鍋湯一樣。微信運營一開始需要做的就是從用戶角度建立互動規則框架。在微庫系統里你需要的是：對企業微信歡迎界面的規則定義。這是目標用戶對企業的第一印象，也是企業對用戶互動的一個引導。點擊微庫菜單中的“關注自動回復”，可以自定義企業歡迎界面自動回復，你可以清晰地看到每條內容被互動的次數，便于數據分析。步驟二：編輯規則內容自動回復的價值有兩點：表示歡迎和用戶導航，告訴他們微信平臺的功能有哪些。那么接下來就需要編輯相應的內容，規則盡量簡單易懂，注意規則的唯一性。比如，如圖所示，回復”1”獲得彩虹帽美食產品大全，回復2獲得門店信息。步驟三：添加其他互動規則內容a.關注自動回復頁面搭建完畢后，可點擊“添加新互動”選擇你要添加互動形式，對用戶關注菜單進行內容填充。b.如圖所示，可以添加文字互動、單圖文互動、多圖文互動、列表互動等四種形式，也可以對無匹配關鍵字進行信息回復編輯。c.例如：我要編輯菜單中的規則“6”，點擊單圖文互動后，進入內容編輯區填寫規則、名稱以及內容描述，上傳你需要的封面圖片，最后點擊編輯菜單中“完成”就可以完成互動編輯了。完成相應內容的編輯之后，我們需要分析每塊內容的效果。在微庫平臺的互動版塊中，除了在左側列表欄中，點擊“互動報表”你還可以看到整個公眾賬號的運營報表，包括互動信息的走勢、互動規則匹配TOP10、無匹配關鍵字等內容，這些數據顯示的是用戶最關心的內容。例如某款新的菜品在用戶的互動中最高，那么就說明用戶對它的關注度較高，這樣對于退出新品市場反饋是一個很好的調研。有了這些數據，企業品牌用戶主可以根據具體數據情況，及時調整微信推送內容，優化用戶體驗，更好地把控自身微信公眾平臺的方向與全局.煲湯“食材”——互動內容(分為兩類主動推送和被動索取)我們都知道煲個好“湯”食材很重要，講究食材的類型、功效、搭配等。同理，運營企業微信公眾平臺中的互動內容也很重要，如果你運營的是一個金融類賬號，而你一直推送給用戶的內容是房產類，那就非常不合適。而微信賬號提供的內容一般分為兩類，主動推送和用戶主動索取的信息。用戶希望企業推送的內容要有價值我不反感，另外我想主動獲取的內容你有木有，比如藝龍旅行微信中輸入，昆明，他就能自動反回玩轉昆明的手冊，這樣就很好。下面以運用微庫系統運營公眾賬號的成都光大銀行為例：這是光大銀行日常推送用戶的內容，主要以理財、金融知識類內容為主，定期也會向用戶介紹一些銀行業務，理財產品等。但是在內容的表達方式上，盡量的做到趣味化，以活潑幽默方式把一些與銀行金融行業相關的小知識推送出去。從這些內容中，我們可以看到企業品牌的公眾賬號的互動內容，應該結合企業或者品牌自身特點，而不是一味去拷貝復制網絡上那些無關內容湊數。同時又要從用戶的角度去著想，它們需要什么樣的信息？而不僅只是推送品牌自己的內容。微信公眾號應該著重突顯的是服務價值、客戶體驗，只有在這個基礎上你才能讓用戶群體喜歡上你、忠實于你。煲湯“火候”——互動時機中國式的煲“湯”操作非常精細，好湯離不開“火候”二字，總結一下就是什么時候該加什么料，應該是什么量。引申到公眾平臺上，也是如此。什么時候該做什么事，把握一個度。不久前聽到過一個笑話：“有個運營企業公眾賬號的管理者，由于老板下了死命令，要求必須完成每天推送一條信息的任務，最終的結果變成了微信運營人員每天去網絡上拷貝笑話段子湊數，把企業號變成了笑話號，自己也變成了一個笑話?！碑斎恍υ捴皇切υ?，娛樂大家一下，但這些現象的確在發生?，F在，很多企業都把微信公眾平臺，當做群發消息管理器，每天都做推送，覺得我推送越多，用戶會看到越多，也不講求質量，往往適得其反，再以成都光大銀行為例，他們的度和時間把握的就合適的多。在臨近父親節的時候，光大銀行推送了兩條與父親相關的話題給用戶，內容如圖所示。點擊內容，看到一條是關于對父親節的祝福，而另外一條則是以父親角度為切入點，理財業務的推薦。如果是你，在父親節看到這些，是不是覺得很有人情味？至少你不會拒絕，如果感興趣可以深入閱讀？由此可見，企業運營公眾賬號追求的是“質”而不是“量”，現在每個用戶都會訂閱幾個公眾賬號，推送的信息變多根本看不過來，一周2-3條足矣。以圖文搭配為宜，也可以是啟發式的文字互動，只要你的時機把握得好，信息內容質量高，就會達到很好的效果。結語：不管是微博還是微信，這些社會化媒體營銷的成功并非朝夕事情，微信公眾平臺本身也在不斷優化與完善?，F在鬧得沸沸揚揚的微信5.0版就要推出，據說新版本的微信可能會大幅度減少公眾運營賬號的推送頻次，正如此前所言，微信營銷不應該演變成曾經的垃圾短信營銷，而是基于對話溝通服務的本質，