悠易互通助力DHC精準營銷

作為成立30多年的品牌，DHC在全球影響深遠。DHC以DM郵寄和投放電視廣告聯合運營、先免費試用再購買的營銷模式，迅速占領中國護膚市場，并因其高質的產品獲得用戶的高度好評。進入網絡時代，DHC啟動了立體式的傳播，即傳統的DM郵寄與大眾電視傳媒以及個性化互聯網形成的三維一體的營銷模式。當代消費群體正在不斷向互聯網轉移，而網絡的發展為DHC提供了一個更加親民化的營銷方式：利用DHC官方網站的高注冊率獲取更多的客戶信息，配合傳統的DM郵寄;而互聯網技術的快速發展與媒介形式的多樣化，使得DHC的推廣能夠利用社區、論壇、博客等新興的網絡宣傳方式，不斷擴大DHC在中國中高端化妝品市場的份額。獨樂樂：個眾營銷DHC的主要目標受眾是介于18歲到35歲的中高端女性消費者，此定位與主要網絡消費人群有著高符合度。最早接觸網絡的20世紀70年代生人、與互聯網共同成長的80后、出生在網絡時代的90后，這三代人占據了中國4.2億網民的90%，成為網絡電子消費的主要群體，而該群體卻有著80%的消費能力。面對網絡上廣大的消費潛力與巨大的消費市場，DHC的網絡廣告投放首先要確定網絡上的目標受眾，這需要精準定向技術的支持。資深廣告人、國際營銷專家陳禮煊說過：“廣告需要的是對每一個個眾說話，而非一群人。”DHC廣告投放代理機構悠易互通就是根據受眾的差異信息來投放廣告的。悠易互通利用網絡跟蹤技術和關鍵詞抓取技術，在長時期內對每個用戶的需求和興趣進行細分定位，如性別、年齡、皮膚特點等，并只對符合產品定位的女性用戶投放廣告。門戶與垂直網站的組合投放，在廣度與深度上持續擴大DHC的影響力。門戶網站是知性女白領的聚集地，有利于加強忠誠女性用戶的粘度，而年輕時尚女性鐘愛的垂直類專業媒體，則可根據受眾的口碑傳播進行深入推廣。根據DHC的產品定位，悠易互通選擇了瑞麗女性網、妝點網等知名垂直媒體來投放廣告。廣告應需優化眾所周知，電視廣告的門檻較高，而電視遵循的“一視同仁”的原則，更加降低了廣告的到達率;黃金時間通常由某些大品牌廣告壟斷，廣告播放的時間被固定某一時間段;這樣造成了廣告無法滿足廣告主的需求：比如，某一個時段收視率高，就適時推出廣告，而當收視率低的時候，就將廣告收回來，如此，節約了大量未被觀看的廣告的費用。一句話，電視廣告的投放不能根-全球品牌網-據廣告主的要求應需而變、實時優化。而網絡廣告的投放則能根據需求，靈活進行調整和優化。在DHC廣告投放中，始終有來自悠易互通三大服務區的實時廣告控制，對廣告進行一對一的實時跟蹤，全面把控廣告播放的進展，實時排查可能出現的問題。互動性是網絡廣告相對于電視廣告的優勢之一，消費者不再是被動接受者角色，而是傳播的主動參與者。在DHC廣告中，受眾只需點擊廣告畫面上的“申請免費試用”，即可進入DHC官網，并且申請產品試用，這不僅吸引了新用戶，還提高了DHC官方網站的會員注冊率。現代營銷已經步入“一對一”的個眾營銷時代，媒體已經不再圍繞媒體屬性展開，而是遵照以人為本的原則，圍繞消費者的行為屬性展開，消費者成為營銷的起