家樂福在華的價格策略家樂福背景定價目標(biāo)定價方法低價滲透家樂福的背景家樂福（Carrefour）成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)。現(xiàn)擁有11,000多家營運零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個國家和地區(qū)。集團(tuán)以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店

內(nèi)地第一家分店家樂福北京分店是1995年家樂福在中國內(nèi)地開設(shè)的第一家分店，隨后又陸續(xù)在深圳、上海、天津、重慶開設(shè)分店，到1997年底已有7家。北京家樂福賣出年銷售額為4億元，家樂福的成功很大程度上取決于它的價格策略。

家樂福的定價目標(biāo)1.開業(yè)初期的定價目標(biāo)2.目前的定價目標(biāo)1.開業(yè)初期的定價目標(biāo)開業(yè)初期，家樂福主要目標(biāo)是：維持企業(yè)生存。90年代以來，北京的零售業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。面對激烈競爭的市場環(huán)境，為在市場站穩(wěn)腳跟，家樂福首先采用了低價策略，即其商品價格普遍低于正常價格10-20%（這也正體現(xiàn)了其超低售價的經(jīng)營理念）。通過低價策略，打開了市場。

2.目前的定價目標(biāo)當(dāng)消費者正津津樂道的議論著家樂福的低廉價格時，家樂福卻悄悄地提高了商品的售價，然而此時人們都已在心理上認(rèn)定了家樂福的價格便宜，養(yǎng)成了來家樂福購物的習(xí)慣。在保證市場最大占有率的情況下，家樂福開始通過銷量來實現(xiàn)最大利潤家樂福的定價方法定價方法：成本導(dǎo)向定價法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格的一種定價方法。主要是成本加成定價法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。競爭導(dǎo)向定價：以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格水平為特征，主要有通行價格定價、密封投標(biāo)定價、競爭價格定價等。3.尾數(shù)定價又稱零頭定價，是指企業(yè)針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略,這種定價方法多適用于中低檔商品。4.招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者"廉"心理的。家樂福的定價方法成本導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法

家樂福的商品價格是以成本價加上一個固定的毛利率

這種方法，首先保證了商場的盈利，同時在競爭日趨激烈的市場上，也緩和了與對手的相互對抗。但如單純的使用這種方法，則不能適應(yīng)市場需要的變化，很容易被對手在價格上占優(yōu)，因而它同時也采用了競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價法在前期相對來說比較多，針對主要競爭對手來制定價格，以對手價格為基礎(chǔ)，稍微進(jìn)行下調(diào)，從而既保證了價格的優(yōu)勢，也不致使收入過分降低。低價滲透策略尾數(shù)定價：即整數(shù)定價，家樂福的價格往往僅在尾數(shù)上比對手少一點兒，但卻因此給顧客一種感覺家樂福的東西便宜

促銷定價：家樂福每一列貨架的兩端都有促銷臺，臺上單一的擺放著那些低價的促銷商品

低價滲透的條件市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長

企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降

低價不會引起實際和潛在的競爭

確定正確的定價方法和價格策略對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，只有正確恰當(dāng)?shù)倪\用和執(zhí)行