實戰：微信訂閱號就要用廣告變現了

如今，過了半年時間，微信終于想起了被折疊的訂閱號們，春節即將到來的這段時間中，微信就在籌謀為訂閱號們送溫暖，而送溫暖的方式則是來自廣告的真金白銀。當然，張小龍的廣州研發部是無暇顧及訂閱號們商業化的，送溫暖的，其實是SNG下面的廣點通。而廣研則主要負責制定游戲規則、做身份認證之類的工作，為訂閱號商業化奠定基礎。具體情況嘛，請看下文：1.廣點通系統將接入微信公眾平臺。騰訊內部人士確認，廣點通將接入微信公眾平臺，成為微信公眾號后臺的基礎服務之一。目前，廣點通已邀請少量訂閱號，包括羅輯思維、移動互聯網、騎行西藏、囧兔兔等大號在內，參與廣告系統測試。廣點通內部人士表示，首批主要邀請了方便聯系的、在各領域有代表性的帳號，并沒有太強傾向性，進入正式階段后，廣點通將不限賬號類型和傾向。至于服務號，廣點通內部人士表示，服務號的品牌性比較強，且以推送各家企業的服務為主，廣點通的發揮空間其實很有限。由此看來，廣點通在微信上的目標用戶主要為訂閱號，尤其是帶有媒體屬性和內容屬性的訂閱號，其中自然包括媒體機構和自媒體。2.廣點通在訂閱號上怎么玩？在測試階段，訂閱號的廣告收入在扣稅后，將100%歸屬于賬號持有者。廣點通內部人士表示，不管是測試階段還是正式運行后，這個政策都將在“相當長的一段時間”一直延續。而收入方面，測試階段的每個點擊價格為5毛到1元，由此我們可以估算，一個10萬訂閱者的賬號，假設一篇文章打開率為30%、廣告轉化率達到2%的話，每篇文章的收入能夠達到600元。廣告投放形式方面，則主要分為三類：(1)訂閱者轉化。由于微信傳播相對封閉，很多公眾號一直苦惱于如何增加訂閱者，過去，大家往往是私下交易進行互推，廣點通現在將這個玩法納入了進來，通過廣點通，訂閱號將可以通過推廣其他微信公眾號獲取收入。(2)基于公眾號的服務。廣點通也可以將廣告直接鏈接到某個公眾號的服務頁面上，比如大眾點評的團購列表、某個導購賬號的內容頁面等。(3)電商。電商廣告也將是訂閱號重要的廣告收入來源之一，只不過目前的電商廣告是通過鏈接到其他微信號服務頁面實現的。據了解，在未來微信公眾號開通電商功能后，訂閱號的廣告將可以直接鏈接到電商公眾號的相關購物頁面。另外，廣點通還延續了其精準廣告系統的特性，這體現在兩個方面：(1)每個訂閱者將看到不同的廣告。依據用戶年齡、性別、地區等數據不同，每個訂閱者將在訂閱號上看到不同的廣告。(2)廣點通根據賬號類型不同，將廣告投放到對應的賬號上，比如戶外滑雪賬號推薦登山靴。3.訂閱號商業化的基礎：認證體系。配合廣點通的商業化，微信訂閱號的認證體系也同時展開。其玩法很類似于服務號10月份的那次認證，當時，微信以9個高級接口為餌，推進微信服務號的認證體系，進而為商業化奠定基礎。訂閱號的認證玩法類似，最近，微信宣布向訂閱號提供自定義菜單，前提是訂閱號持有人完成認證。真實身份驗證，其實是訂閱號商業化的前提。畢竟大家做收入分成，連訂閱號的內容類型、持有人的身份信息都不知道，這個商業合作簡直沒想法。從時間節點上