實戰：開發者在行業展會吸引媒體的5個建議

如果你是獨立開發者，就應該知道向媒體展示作品也是一項藝術——這正是為何大型發行商要在PR上投入巨資的原因，但因為你無法接觸這些專業人士，你就得知道如何自行解決這個問題，以及該用什么方法接近媒體記者。你還要清楚如果自己不注意的話，就會陷入哪些誤區。以下是我針對開發者如何吸引游戲媒體的5個建議。遵從這些建議并不能保證你的作品就會出現在行業網站首頁，但至少可以讓你的游戲獲得一些曝光度。game-event(from)1.主動尋找和聯系媒體大家胸前的牌照可不只是戴著玩的，這也是為了便于你們在人群中找到記者。要留意“媒體”、“記者”、“通訊員”、“評論員”、“編輯”等字眼，如果看到佩戴這些證件的人士，不妨主動上前打聲招呼。即使大家在展會上并沒有佩戴什么牌照，證件，你也能夠很快地分辨出誰是記者。那些拎著筆記本電腦包、記事本和筆、專業攝像機，穿著格子襯衫、身材瘦削的人，一般就是傳說中的記者形象。不要懼于走到他們面前自我介紹(關于這一點的重要性，我們會在下文中細談)，因為記者來現場的最終目的就是要采訪報道，而你自己也是這個展會的一分子。總之，千萬不要在整個過程中一直玩自己的游戲，眼睛老盯著手機看微博或上網，或者與周邊展友的朋友沒完沒了地聊天。要記住：你能夠參展就該好好把握機會。2.有一個開放而令人舒服的展位從心理學角度來講，你的展位布置和裝飾十分重要。如果它過于狹窄，就有可能阻礙人們前來試玩你的游戲。基輔的CasualConnect大會上有很大一排的桌椅，這其實沒有充分利用空間。因為它會讓人們滋生一種壞習慣：我就看到有名獨立開發者坐在桌子和椅子上，一直在埋頭玩自己的游戲，我45分鐘后再看到他時，他還在那里玩游戲，絲毫沒有準備跟人說話的意思。但展位布置得很不理想，也并不意味著你就只能這樣將就了。你可以撤走椅子，留下桌子，讓自己保持警惕性，面向人群以便同他們對視和交談。這里有個建議：最好是將展示游戲的設備屏幕打開，防止它自然關閉。記者原先并沒有打算看的游戲，但卻因為無意中的一瞥而令其難忘的游戲數量非常之多。另外，那些穿著暴露的cosplay模特可以走開，現在是21世紀了，不要因為別人這么做，你就盲目跟風。3.準備好回答問題在手機游戲這種重視技術的行業中，我們還是要關注人的感受，尤其是在展會活動要擅長與人建立聯系和關系，這會給你帶來長遠好處。所以要記住，一定要重視人性化。當記者提問“你的游戲主要是什么內容”之類的問題時，可以進行一番推銷，但如果記者深入挖掘有關游戲靈感來源、目標、過程或者盈利計劃時，最好還是像正常人說話為妙。你并非動視，所以類似“我們現在還不便公布這些內容”這種說辭并不會讓你看起來更像個專業人士，只會讓記者產生反感。例如，假如記者提問游戲何時面世，最好不要提供過于寬泛的信息(游戲邦注：例如“等它準備好的時候”，“估計在2014上半年”)，或者直接實話實說(“我們還不確定”)。你應該事先就針對各種可能出現的問題準備好答案。就我個人經驗來看，英國和美國媒體通常會問一些更常規(有時候是引導性)的問題，例如“你瞄準哪個平臺？”以及“HolyHandGrenade武器的靈感來自……？”歐洲媒體通常會提一些更有針對性的問題，例如“它有多人模式嗎？”“游戲中有多少種槍？”，“發布時的售價是多少？”無論你是和哪國媒體打交道，都要熱情介紹自己的產品。在烏克蘭有人向我展示了一款快節奏的動作游戲，但對方介紹游戲時的語氣卻極為沉悶和單調，導致我大部分時間不得不強制自己不要打呵欠。你并不需要時時保持歡快的語調，不需要成為聚會的中心人物，但至少要表現積極和富有活力。最好多準備一些材料，以真誠和熱忱的態度同媒體交談。這樣有助于媒體更高興地幫你寫報道。4.記者的服務對象是讀者而非開發者記者參加展會可不只是來看開發者的營銷活動，不是為幫手持玩具公仔的開發者照相的。也不是來浪費時間參加你們的微博轉發有獎活動。也不是來為你的游戲參選最佳展會作品投票的。也不是來幫你獲得更多曝光度的。我也并不想要與你的游戲有關的鑰匙圈。我知道這些策略對消費者挺管用，我在非工作時間也做過上述事情，但佩戴工作證前來參展時，記者的任務就是撰寫與你的作品相關的客觀報道，所以不要再用這些事情來干擾其注意力了。5.要帶上名片我參加展會或博覽會時都習慣與人交換名片，因為這是一個很好的禮節，它傳遞出的信息就是“我是專業人士，我想在專業層面與你深入接觸。”名片的另一個好處就是在大會結束很久之后提醒你同某人聯系。我參加完會議后通常會整理自己拿到的名片，此時如果看到你的名片，就會想起你的長相，以及我們之前接觸的情況。如果我需要你提供一些素材來完成報道，我就會根據名片上的信息向你發郵件索要相關內容。如果我想獲得游戲的驗證碼，我就知道該找誰了。如果我想安排深度報道，也很容易聯系上你。如果我沒有你的名片，我就沒法報道你的游戲了。