康能凈凈水器——終端市場營銷方案要點

1、銷售的目標市場在哪里？2、如何銷售？３、銷售過程中應注意的幾點事項；４、店鋪銷售的幾個參考數據。一、純水機銷售面對的目標市場中、高端消費市場和水質重污染地區銷售方向家用、商用首選壟斷、盈利行業賣點是健康、安全、環保、方便、經濟

銷售方向：做家用、商用（培訓機構、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品

寫字樓工廠最佳禮品

可首選壟斷、盈利行業銀行學校鋼鐵行業家裝、建材市場房地產行業醫院地鐵

確認需要搜集信息評估購買決定購后行為售后提供優質服務和優惠政策擴大消費圈關鍵是消除客戶的消費心理障礙推動消費者決策消費者決策五階段

流程式銷售小區促銷法樣板客戶法贈送法“合作銷售”法從會場中找市場以舊換新方法銷售方法方法一：贈送法銷售方法以贈送開路，以老客戶帶新客戶。前100臺送10臺，第2個100臺送5臺，第3個100臺沒有再贈送。銷售特點老客戶每介紹一個新客戶，贈送1年免費換芯服務；或贈送小禮品、或提供優惠折扣產品。銷售服務十分注重服務人員服務形象和質量，開創無憂慮服務。

贈送安裝后進行演示分析:

選好對象留下整套資料留下客服聯系方式回訪方法二：樣板客戶法1、樹立樣板客戶。2、讓客戶信得過的中介（裝修隊長、設計師）來消除購買者心理障礙。3、讓已用客戶現身說法來消除購買者心理障礙方法三：以舊換新方法作演示

更新產品

作價和試用

留下整套資料如何消除客戶心理障礙：

留下優惠政策

舊的純水機原有的凈水器、凈水桶等舊產品３、員工發揚“四千精神”：走千家萬戶，吃千辛萬苦，說千言萬語，想千方百計方法四：小區促銷法分析：小區促銷每個社區成交10戶以上定點銷售（7~15天）持續擴大影響注重回訪、擴大影響留下優惠政策樹立樣板客戶主動尋找重點宣傳對象上門檢測演示并散發資料從交朋友入手方法五：流程式銷售招聘信息員基本條件推銷能力強有客戶資源客戶對他信賴關鍵是招聘好信息員

交易信息收款服務流程式銷售信息員隊伍結構—重點尋找保健品、保險業務員和零售店老板

方法六：“合作”銷售裝修公司合作太陽能熱水器專賣店合作廚房小家電專賣店合作建材專賣店合作方法七：從會場中找市場方法：業務員、服務員、店鋪經理分層次的交流信息員的培訓會新老客戶的交流朋友親戚聚會消除客戶心理障礙三、注意事項選中目標對象銷售過程的推銷健康而非產品把賣的過程變買的過程了解怡盛源產品的優勢1.選中目標對象由上兩圖可見：

推薦能力最強的以40-70歲左右的中老年人居多，占81%。其中40-55歲的中年人，老客戶帶新客戶的能力明顯優于其他年齡段，占46%。

55-70歲年齡段主要推薦的銷售對象是家庭成員。\由上圖可以看出，醫生、教師、企事業單位高級職員、離退休干部接受和推薦能力強。

2.銷售過程是推銷健康而非產品

—學習和掌握基礎知識、技能例：公司組織全員學習學習內容：水與健康的關系、膜分離技術的先進性、產品的知識和賣點、無憂慮服務的特點；達到的目的：全員都是銷售工程師，能夠抓住每一個客戶的需求，激發客戶的消費欲望。3.把賣的過程變買的過程

——自己先使用產品交易成功自己先使用與客戶分享體驗，成為客戶的銷售顧問對安裝和使用過程中的注意事項、常見故障有指導和動手能力。四、店鋪銷售可參考的基本數據和情況

（1）銷售目標。店鋪銷售的保本點是10臺/月，20臺/月店鋪月盈利可達2萬元，50臺/月是小富目標；（2）行動目標。一個業務員每天至少應拜訪6個客戶，每周可拜訪客戶30~40次，準客戶平均拜訪6次便能確定其是否能成交，拜訪間隔時間先疏后緊，平均每周一次；

（3）凡同意試用的客戶其成交率為80%。平均1個老客戶可帶出2個新客戶。80%的新客戶是老客戶帶來的，老客戶是拜訪工作的重點；（4）發展目標：一個店鋪應連鎖經營3~7個以上店鋪。一個店鋪應有1~3個中級業務員；

（5）業務經理工作的重點是抓老客戶拜訪，兼職信息員培訓和整合社會資源，發展連鎖店鋪。一個店鋪每月應動態儲備有40~100個準客戶；要有計劃的發展月銷售額4萬元以上的店鋪。（6）新客戶來源于老客戶和兼職信息員。兼職信息員一般是企、事業單位的業務員、銷售經理、物管人員等，每周應組織二次以上培訓。加盟康能凈的優勢豐富的產品線，時尚的外觀，滿足不同層次消費者的凈水需求豐富的產品線，時尚的外觀，滿足不同層次消費者的凈水需求。我國純水機市場擁有率不到5%，而歐美國家已達70-80%怡盛源秉承“只做消費者喜愛的精品”的產品理念，嚴格按照ISO國際質量標準實施生產，產品實現全檢出廠。公司管理層及營銷人員均為有多年凈水行業實戰操盤經驗的精英人士，可以幫助新入門經銷商快速操作市場，建立渠道，獲得利潤。行業優勢品牌優勢產品優勢質量優勢營銷優勢15234加盟康能凈的優勢公司引進德國最先進的水處理技術依托，可以及時掌握當今國際凈水行業最新資訊，及時開發出適合中國市場的優質凈水產品。怡盛源秉承“只做消費者喜愛的精品”的產品理念，嚴格按照ISO國際質量標準實施生產，產品實現全檢出廠可以根據經銷商的經營狀況，派人