08’房地產建筑行業業務計劃匯報用友軟件股份有限公司GBU-房地產建筑行業解決方案事業部蔣駿2008年2月29日熱烈歡迎全國營銷精英

參加08’房地產建筑行業營銷培訓！戰略意圖用三年左右的時間取得房地產行業信息化市場壟斷地位業績目標財務目標非財務目標鞏固和擴大房地產行業高端客戶優勢（NC）搶占中端房地產客戶市場（成長型企業版）戰略項目交付順利（萬達）再建3家行業樣板用戶深化房地產行業一體化全面解決方案探索開發建筑行業項目管理解決方案80%地區有行業產出60%分公司具有行業產品售前/實施能力支持銷售回款9000萬行業市場機會分析宏觀調控初見成效，房地產價格拐點凸顯。地產企業利潤率大幅度降低，部分企業出現虧損。領先企業內部管理意識增強，信息化提上議程。地產企業規?？焖贁U大、多項目同時經營、跨地域經營、新項目快速管理復制，地產企業對內部管理的要求越來越高，信息化非常緊迫。房地產企業前幾年賺錢很多、房地產行業信息化整體水平較低、信息化應用不成熟。房地產企業信息化起點高、投入大、對品牌的依賴度比較大，對價格不敏感。用友產品和解決方案優勢明顯。支持集團管控、面向最高決策層的財務+業務‘一體化’全面解決方案。用友擁有國內最強的房地產行業信息化團隊實力。用友基本壟斷行業高端客戶資源。（07新簽：碧桂園、富力、恒大、雅居樂、復地、綠地、天泰、三正、星河、濱海、勤能達、明宇、天洋、銀海、新星、偉東置業等26家）（時代地產、利通集團、恒基地產、合正地產。。）行業特征明顯、行業應用學習門檻不高。分公司培養行業顧問相對容易。多為民營企業、決策集中、決策過程較快。從挖掘客戶到簽單可以在6個月內完成。個人價值顯著增長。（業績、客戶群、職業發展）競爭分析oracle：高端地產商的對手。沒有整體解決方案。有財務系統優勢、國際化、數據庫優勢?？赡芘c國內專業廠商（明源）合作。SAP：高端地產商的對手。沒有整體解決方案。有財務系統和項目管理優勢、國際化品牌優勢。已經有與國內專業廠商（明源）合作案例（東莞中惠400萬）。競優（IFCA）：整體解決方案優勢，國內樣板用戶數量3年20家客戶；五個行業；國際信譽好、馬來西亞和南非上市公司。是亞洲房地產開發及物業管理、工程建筑、旅游與休閑服務等行業管理軟件的開創者和領導者，全球最大房地產軟件開發及咨詢公司之一，全球近千名員工，授權客戶15000。研發中心在廣州，上海和北京有他們的銷售中心?，F有國內員工超過100人。正在大舉招聘。金蝶：財務+項目成本，無售樓、物業、oa等應用，k3+EAS，萬科極力幫助推廣（成本管理至少領先其他公司兩年--萬科成本總監語）。進入行業較用友早，客戶數量多，分公司具有行業售前能力。已經列為公司第一發展行業。明源：有完整行業應用解決方案（項目管理、售樓），無整體解決方案（缺財務、hr、oa、物業、門戶等）。行業經驗豐富、時間長、行業品牌第一、行業市場占有率第一，行業客戶經營模式、客戶數量大3000+，客戶粘著度高。方案以部門級和公司級應用為主，無集團級解決方案。人員有一定流動。嘉碼：一體化解決方案的提倡者，無整體解決方案（至少缺財務）。大項目操作為主，簽約數量少，簽約金額高，項目型交付。公司所有者不夠專注，還有其他行業業務。核心人員流失。GBU市場部伙伴/代理上海研發中心售前支持實施維護行業研發銷售推動北方區（王勇市場活動、銷售推動、售前支持華東區（何大雄市場活動、銷售推動、售前支持南方區（余恕奇市場活動、銷售推動、售前支持行業組織分公司行業業務部房地產建筑行業解決方案事業部萬達ABU客戶ABU房地產建筑行業產品委員會伙伴/代理分公司行業業務部客戶ABU伙伴/代理分公司行業業務部客戶ABU考察行業能力，先上財務。30-80。包括行業重點應用：項目管理。60-180。包括行業核心應用：項目管理、銷售CRM、HR。120-350。包括行業全面應用：250-1200。房地產行業ERP-0123用友房地產行業一體化全面解決方案整合天諾資源原天諾產品、客戶、知識和團隊明源K/3嘉瑪搶占高端阻擊房地產行業成長型企業版填補空白房地產行業一體化全面解決方案（NC）用友咨詢產品EAS行業應用深化增強專業能力行業市場策略樹立房地產行業管理信息化”一體化“全面解決方案第一品牌年度市場活動主題：協同運營、精細管控與行業協會/行業主管部門合作。促成成立“中國房地產行業協會企業管理研究委員會”。合作成立”房地產管理精英俱樂部“和”房地產CIO俱樂部“（發證），俱樂部活動3-4次。進入清華房地產總裁EMBA培訓課程。出版《今日用友：房地產信息化》專刊。合作出版行業管理書籍2-3本。發表《房地產行業管理白皮書》、《房地產行業信息化解決方案白皮書》《行業客戶地圖》（16/20強）。全國范圍3次大型市場活動、30次小型市場活動（分公司主辦）。樣板用戶最佳實踐推廣（中海、萬達、遠洋、三正、富力、復地、綠地）建筑行業特級資質信息化達標評審培訓行業市場活動計劃市場活動活動時間活動目標活動計劃房地產行業管理高峰會（房地產行業上海研發中心成立）3.13年度行業高端論壇、樹立行業管理高端形象、全國范圍大型活動上海、行業協會+管理專家+用友專家，規模120人房地產行業管理高峰會3.20年度行業高端論壇、樹立行業管理高端形象、全國范圍大型活動廣州、行業協會+管理專家+用友專家，規模150人房地產行業管理高峰會3.18年度行業高端論壇、樹立行業管理高端形象、全國范圍大型活動深圳、行業協會+管理專家+用友專家，規模120人房地產企業管理創新培訓會議3.21樹立行業管理高端形象、區域行業客戶梳理成都、管理專家+用友專家，規模60人房地產企業管理創新培訓會議3.28樹立行業管理高端形象、地區行業客戶梳理香港、行業協會+管理專家+用友專家，規模40人房地產行業管理高峰會4月初年度行業高端論壇、樹立行業管理高端形象、全國范圍大型活動北京、行業協會+管理專家+用友專家，規模120人勤能達/三正項目驗收會5月份南方地區銷售推動事業部+深圳/東莞偉東置業項目驗收會6月份北方地區銷售推動事業部+青島公司萬達項目上線10月份全面解決方案推廣住宅地產/商業地產按照商業地產理事會模式推動市場活動全國行業管理沙龍/小型打單會3-11月10-30人，沙龍形式、區域性主題各地分公司全國行業IT沙龍/小型打單會3-11月10-30人，沙龍形式、區域性主題各地分公司行業能力提升策略行業標準方案（PPT／word)行業知識庫（按銷售階段的文檔資料、方案、行業案例、樣板用戶地圖）印刷面向一線機構的銷售、咨詢口袋書行業演示數據、錄像、演示流程文檔咨詢/銷售/實施/開發工具《用友房地產行業解決方案》《用友建筑行業解決方案》《今日用友：房地產信息化?？贰斗康禺a行業信息化最佳實踐案例集》《房地產管理創新AV》行業營銷精英訓練（2月底)行業培訓（網上培訓＋知識中心＋郵件＋一對一輔導）60%的分子公司建立行業售前和行業實施能力90%的分子公司建立銷售級別的行業能力分公司實施顧問托管總部實習培訓分公司行業二次開發人員到總部行業開發部做項目行業客戶經營策略固定團隊